Я решил еще раз вернуться к вопросу переписки и техник тайм-менеджмента

Ловите лайфхак
Заводите у себя папку (ровно как на скриншоте настройки)
Я ее называю Personal, можете назвать Личное или Люди, или еще как
Но суть в том, что вы не пропустите важные личные сообщения от людей среди мусора
Заведи у себя эту простую папку, чтобы лишить себя отговорки «потерялось в потоке сообщений, сорян, не заметил»

Если знаешь того, кто тебе так отвечает — просто перешли этот пост
Давайте сделаем наше общение просто более вероятным и быстрым

Пост про принятие решений

Меня самого довольно сильно волнует тема принятия решений. Творчество, бизнес, управление, продажи, маркетинг — это области, в которых большая часть результатов и процессов направлена на принятие решений.

Как вы догадываетесь, в этом активно участвует мозг.

Самый животрепещущий момент — это состояние неопределённости, как наш мозг "колеблется".
1. Клиент/менеджер/инвестор сталкивается с выбором — в этот же момент стартует система накопления доказательств: сравниваешь поставщиков, варианты, лучшие тактики и т.д. В мозге нейроны префронтальной коры суммируют все "за" и "против".
2. Чем выше ставки — тем выше порог того, сколько доказательств нужно для решения.
3. Если (субъективно) сведения противоречивы — решение зависает, режим "ожидания".
— Задача менеджера/фаундера здесь — дособрать данные. Хотя мне нравится одна идея из стратегического менеджмента — доказательств всегда будет недостаточно, решения приходится принимать в условиях неопределённости, минимизируя ущерб. Это мнение опытных управленцев, насколько оно рабочее — сложно сказать. Мне оно кажется пессимистичным.
— Задача продавца здесь донести клиенту ценности, чтобы "за" перевесили.

Мне так часто попадался контент про нейромедиаторы и как же они важны, что мне не хочется это писать. Но мне кажется это важным в свете темы, так что:
1. Дофамин — это "ожидание результата", тот самый предварительный "вау" от "у вас будут горы счастья!". Обещаете ROI, рост конверсии, престиж, уделаете конкурентов и т.д. Конкретный выигрыш считаете для клиента — всё, ура, порог для принятия решения понижается.
2. Серотонин — это более долгосрочная история. Определённость, когда рисуете дорожную карту, даёте ориентиры. "Завтра пришлём сценарий, послезавтра раскадровку, через три дня увидите готовый результат".
3. Норадреналин — это тот самый таймер на сайте, та самая последняя дыня у доброго дедушки на ярмарке выходного дня, последнее место в записи на курс. Опасность упустить шанс. Надо срочно брать, лучше не рисковать, дедлайн, ограниченное предложение.
4. Ацетилхолин — здесь уже про внимание к деталям. Мелкие вопросы про договор, цену. Здесь мы уже на более осознанной территории, где важна прозрачность.

Отсюда ряд простых выводов, когда вы что-то кому-то продаёте (управленческие решения в партнёрстве — это тоже продажа!):
1. Решение легко принять, если есть понимание задачи (что, зачем, какие шаги дальше), есть реальная (субъективная) ценность и быстрый выигрыш, порог доверия преодолён (достаточно фактов, отзывов, примеров), есть ШАНС (он не получка, не аванс, он выпадает только раз)
2. Решение тяжело принять, если слишком высокая неопределённость (непонятно, абстрактно), нет пошагового сценария после, нет чувства выгоды или кайфа, тревога (страх ошибиться и потратить деньги зря). Ну и да: никто не отменял влияние плохого настроения, низкой энергии, перегруженности, усталости.

Важные вам решения других людей вы первично можете "нейромодулировать". Если вы знаете, что вы так поможете им, то это очень важно как навык. И это совсем не про манипуляцию. Оно может быть как в вашу общую пользу, так и просто в пользу клиента. Остальное по вашей этике)))

Вот такая нейробиология на пальцах. Всем дотошным нейробиологам предоставляется место в комментариях для уточнений, буду рад))

Может, уже хватит учиться?

Всех с днём знаний)
Подниму этот вопрос здесь для техпредов)

Вообще, есть ли тот момент, когда стоит перестать учиться?
Я бы отвечал так: если вы не знаете чему и зачем учиться, то стоит перестать.

Я для себя каждый раз выбираю учиться чему-нибудь, потому что у меня много вопросов. Мне скоро 30, а вопросов всё больше.

Мне не нравится идея "доучиться" — если вы перфекционист, то вы знаете по опыту, что доучиться невозможно. Но можно доучиться достаточно для того, чтобы выполнить задачи и достичь целей.

А что выбираете вы?

Ребята, alert

Мой официальный аккаунт @tsarev2709
Я не прошу у вас никаких реквизитов и т.д., не ведитесь на мошенников

Ненавижу бешенную продуктивность

С высокой продуктивностью у любого дела есть одна большая беда — последствия.

Культ продуктивности страшен — размыты границы. Кто-то считает работу по вечерам добрым делом, кто-то обожает быстрое чтение рабочих чатов, а кто-то считает себя чмом, если не сделал 100500 задач за сегодня. Собственно, это мысли в голове, которые не отражают продуктивность, тем более высокую. Иногда это всё маскировка неважной деятельности. Иногда это про быстрое выгорание. Иногда это про индульгенцию, чтобы избавить себя от греха лени (лени не существует). Но это часто про самообман.

У бизнеса, тем более начинающего та же беда возникает с высокой вероятностью, если нет опыта.
— Нам надо уже вчера.

Если и правда есть действительно очень много очень важных, действительно важных, ключевых, влияющих на радость жизни задач, которые прям очень надо сделать прямо сегодня кровь из носу, без которых всё провалится и кошмар вообще, что будет... то я бы посоветовал в этом усомниться. Потому что последствия.

Мы не всегда видим эту картину целиком. Если вы за собой понаблюдаете в плане продуктивности, то есть дни, когда вы сильно выложились, занимались ключевым и много — что происходит с вами на следующий день? Это у всех по-разному, конечно, но это у всех работает схожим образом. Усталость накапливается, важно отдыхать. Слова банальные, но за ними смысла больше, чем в "правда важных и очень важных задачах".

Если нестрашно тупыми мозгами выполнять важные задачи на следующий день — то, наверное, можно и продолжить в таком темпе. Но если ты предприниматель, то твои действия — это решения. Если эти решения приняты тупыми неотдохнувшими мозгами — не знаю, насколько можно гарантировать, что эти задачи не повлекут пожары, которые повлекут пожары, все из которых свалятся на неотдохнувшего и слабого предпринимателя.

Не надо быть продуктивным. Просто автоматизируй всю рутину)))

Откуда брать мотивацию, когда ты стартапер?

Есть классная модель мотивации Beviso, Scola и Barbutta. Она помогает разложить, почему мы вообще что-то делаем.

Я расскажу вам про силу этой модели на примере создания видеоролика от Anix для ФЦК МФТИ. Казалось бы — обычный заказ. Но если пройтись по уровням мотивации, видно, откуда бралось топливо:

1. Процессная мотивация.
Мне реально нравился сам процесс: собирать кадры, думать про драматургию, редактировать. Это кайф — работать над роликом, где каждое решение делает продукт лучше.

2. Инструментальная.
Да, мы получали оплату. Это была работа, за которую платят. Но инструментальная часть ещё и в том, что такой проект укрепляет портфолио и открывает новые двери.

3. Внешняя «я-концепция».
Как это будет выглядеть со стороны? Ролик про ФЦК показывал нас как команду, которая умеет делать сложные вещи просто и красиво. Это давало репутацию, которую замечали партнёры и коллеги.

4. Внутренняя «я-концепция».
Для меня это совпадало с ценностями: поддержка науки, образования, молодых исследователей. Было важно, что продукт, который мы делаем, резонирует с моими убеждениями.

5. Интернализация цели.
И вот тут начинается самое мощное. Это был не просто ролик. Это был вклад в то, чтобы больше людей инвестировали в науку, чтобы Физтех и Россия росли, чтобы студенты получали возможности. Тут мотивация уже не про меня лично, а про будущее. Мне физтех дал невероятно много и я буду счастлив делиться с ним всем тем, что я могу ему предложить. Нужно рассказать про ФЦК МФТИ? Расскажу. Вот сайт, заходите, ознакомьтесь. Почитайте про каждый ЦК, посмотрите список дарителей. Я сам недавно узнал о ФЦК и сразу захотел примкнуть к добру. К добру, свету и долгосрочному процветанию родного физтеха.

📌 Важно: деньги и репутация работают, но недолго.
Настоящее топливо — это когда твои проекты становятся частью чего-то большего.

Если вы фаундер, попробуйте разложить текущую задачу по этим уровням. Возможно, у вас тоже окажется, что вы строите не презентацию или лендинг, а целый храм.

Как я выбирал нишу

Если у тебя ещё нет продукта или бизнеса, главный вопрос звучит просто:
«Что я хочу вообще создать?»

Но вот тут и начинается цирк.
1. Можно сделать продукт, который никому не нужен, но себе объяснить, что «всё хорошо».
2. Можно зациклиться: «Я всегда занимался унитазами, значит буду делать бизнес про унитазы».
3. Можно из любви к катанию на пони или к Новому году строить компанию на этом и пытаться жить этим всю жизнь.

Во всех крайностях есть опасность.

Когда мы с Сашей Севостьяновой выбирали нишу для Anix, мы смотрели сразу на несколько факторов:

Рынок. Анимация огромна. Мы видели, что инновация может выстрелить.
Интерес. Мы сами любим мультики, сценарии, истории, шутки, творчество. Это было кайфово.
Опыт. Театр, телестудии — всё это легло в тему.
Тренды. ИИ и новые генеративные технологии только входили в силу. Было очевидно: почему ещё никто не сделал инструмент, который радикально упростил бы мультипликацию?

Мы прыгнули в рынок, даже не понимая, получится ли вообще что-то продать.

И тут реальность:
анимационная студия ≠ бизнес.
Две-три сделки в год, а средняя зарплата аниматора в Москве — 30 тысяч, и это с переработками. Страшная индустрия, в которую страшно лезть.

Но тут включается product–founder fit.
Я чётко понимал: мне нравится этот мир анимации, но я не согласен с тем, как он устроен. Я хочу решений, в которых художник сыт, а бизнес получает пользу.

Через пивоты мы пришли к сегодняшнему Anix: мы разбираем воронки продаж и маркетинга и делаем контент, который реально повышает конверсии. Я уверен, что у нас ещё будут пивоты.

Если вы сейчас стоите на пороге создания своего продукта, то проверьте китов с картинки. Иначе просто есть риск захлебнуться. Это самое простое, что можно сделать прямо сейчас, что продвинет вперёд.

Катались вчера на Startup Summit от Сбера
Саша об этом рассказала у себя в тенчате по ссылке https://tenchat.ru/media/3864265-tak-li-khorosh-moscow-startup-summit-kak-yego-malyuyut

От себя скажу, что мне в целом понравилось, приятно было со всеми повидаться, очень много приятных знакомств, неожиданных встреч и даже развиртуализации

Только добраться до этого сберсити такой гемор, вы бы знали

Почему ваш маркетинг не работает

Сразу к ответу: время сейчас такое, поэтому нужны радикально новые решения и эксперименты. Старое умерло, новое не родилось, наступило время чудовищ.

Ситуация. Сейчас из каждого утюга в моём информационном пузыре доносится "старый маркетинг умер, нужно строить новый". Мы себя позиционируем в рынках MarTech/SalesTech, поэтому достаточно в курсе, что происходит. Цена лида выросла в три раза. К маркетологам всё ещё приходят с запросом "приводи лида за 50 рублей", ведь иначе Unit-экономика вообще не сходится. И тогда бизнес надо закрывать. Приходится что-то выдумывать, чтобы приходили целевые.

Баннерная слепота сегодня стала очень острой проблемой. Рынку нужны новые каналы трафика и инструменты. К нам заходят пообщаться мардиры/комдиры: "Баннерная слепота — всё, капец. CTR падает, CPA растёт, горим."
Что важно, ребята: это не отдельные кейсы, а системный сдвиг.

Почему так? Глаза фильтруют баннеры, тренды увеличили количество контента, аудитория перенасыщена, креативы не цепляют и не вызывают эмоций.

Во что я верю.
1. Эмоциональный сторителлинг
2. Контент, который объясняет и вовлекает
3. Визуал, который удерживает внимание через эстетику и уникальность стиля
4. Не реклама, а разговор с клиентом — здесь понимайте, как хотите, вольность интерпретации приветствуется

Что с этим делать — вы знаете, вы же умнички))

Базовая база на почитать

Да не вопрос, просто база
Делюсь любимыми книжками по темам

Джедайские техники + Путь джедая
Максим Дорофеев написал классную вещь. Для меня это оказалось прям очень важным, запустило перестройку целого ряда вещей в жизни: образ жизни, привычки, цели, ценности, время, выполнение задач, уйти с нелюбимой работы и т.д. Невероятно благодарен идеям этой книги, Максиму. Мне кажется, что это главная революция в тайм-менеджменте, потому что эта та книга, после которой страх внедрять тайм-мендежмент, чтобы из себя выдоить ещё больше соков, уходит. Время наоборот становится более свободным, насыщенным, радостным. В моём случае точно так.

Бизнес с нуля, Lean Startup
Пожалуй, это настолько базовая база в бизнесе и особенно в IT-предпринимательстве, техпреде, что иногда стало моветоном про это говорить. Но это очень важная книга, на мой взгляд круче всяких "Спросите маму".

СПИН-продажи
Книга открыла самые важные вещи в работе над продажами. И запустила у нас в стартапе целую череду последующих открытий. Наверное, без этой книги можно было бы так и остаться на месте, не развиваясь в продажах. К сожалению, эту базу не знают, а это крайне важная вещь. Дополнительно радует, что авторы подошли к вопросу научно.

Поток. Психология оптимального переживания
Книжка открыла мне новые грани потокового состояния. Я не раз ловил его в жизни, но здесь многое стало более структурированным и понятным.

Нетворкинг для шпиона
На книгу можно найти ярую критику, что она примитивна и там база. Там, правда, база. Но я бы сказал, что это та база, на которую сверху можно накидывать лайфхаки. Мне книга подарила другое ОТНОШЕНИЕ к нетворкингу. Ранее меня угнетало ощущение неискренности в идеях нетворкинга и всех его лайфхаках, сейчас нетворкинг мне кажется просто базовой идеей в любом общении. Поэтому рекомендую особенно, если у вас мало опыта в нетворкинге.

Настольная книга project-менеджера
База про то, что в проектной этике моветон, а что классные практики. С типичными примерами ситуаций и их последствий в работе над проектами.

Максим Ильяхов. Пиши, сокращай. Ясно, понятно. Большая книга о соцсетях.
Пока на рынке существует Максим Ильяхов — у нас уже произошли изменения в копирайтинге. И это классно. Эти книжки про базовую базу в деловой переписке и SMM, цели текстов, работу с ними, работу с целевой аудиторией в плане текстов. В последней книжке ещё и для самых разных бизнесов расписаны воронки для соцсетей со всеми почему и зачем.

А дальше более провокационные вещи

Берн. Игры в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.
Тяжёлое чтиво, которое явно показывает "игру", как основной мотив человеческого поведения. Мне очень понравилось. Стоит, конечно, для тошнотиков отметить, что это ненаучная история, а больше прикольная концепция. На которой далее разные товарищи построили практические и рабочие инструменты. Например, PCM Тайби Келера основан на идеях Берна. У меня были инсайты при чтении.

Дэвид Линч. Поймать большую рыбу
Уже давно настало время креативной экономики! Если творчество вам близко, вы любите работать со своим миром идей, то можно почитать эту замечательную книжонку. Лаконичная, короткая.

Джиа Джианг. А я тебя нет
Помните того парня из TedTalks, который вытворял безумства, получая отказы? Вот это он со своей терапией отказов. Боитесь отказов, тогда к нему)

Лебедев. Ководство.
Без комментариев.

В финале завершу идеей: время креативной экономики требует креативных решений. Нишевание растёт, маркетинг тяжелеет. Без экстраординарных решений сложно развиваться.

Этика первых продаж

У любого технологического стартапа есть одна боль: как продавать то, чего никто ещё не пробовал. Новая технология — значит, непроверенная. Вдруг не сработает? А внедрение стоит ресурсов. При этом продавать всё равно нужно: команде нужно жить и двигаться вперёд.

Гранты не всегда спасают — отчётность может высосать энергию до нуля. Инвестиции тоже не подарок: можно отдать половину компании и потерять мотивацию. В итоге ты оказываешься между двух огней — продукта нет, денег нет, но продавать уже пора.

Решение одно: пилот. Это не полноценная продажа, а честный эксперимент с реальностью. Ты приходишь к компании и говоришь: «Мы тестируем решение, которое может ускорить ваш процесс в несколько раз. Ищем партнёра, чтобы проверить гипотезу». Это и есть этика первых продаж — не врать, но и не обесценивать себя.

Честность — не наивность. Не нужно говорить: «У нас ничего нет». Нужно говорить: «Мы на этапе теста. У вас есть шанс первыми получить результат». Пилот можно упаковать так, чтобы обе стороны выигрывали: риски берёшь на себя, клиент ничего не теряет, а даже в худшем случае получает аналитику и инсайты.

Кто-то скажет: «Да хоть кто-нибудь бы согласился». Это нормально. На старте «лучший клиент» — не идеальный, а просто тот, у кого реально болит. Он отвечает быстрее, интересуется глубже, не боится попробовать. С таких и начинается твой ICP (идеальный клиентский профиль) — не из методичек, а из реальности.

Главное — не путать пилот с впариванием. Это не сделка, а совместная проверка гипотезы. Если ты готов быть честным, не драматизировать провалы и слушать обратную связь, то первый пилот станет для тебя не просто стартом продаж, а началом взросления как предпринимателя.

А мы тут с Сашей на подкаст сгоняли, как будут видосы, сюда постану, не переживайте, не пропустите

Говорили про Anix, про поиск партнёра, про Бизнес-школу МФТИ

stay tuned

Друзья! Участвую в конкурсе на бизнес-трекера года)
Буду рад вашей поддержке голосом вот здесь по ссылке: https://rightrack.ru/tracker_of_the_year

Я отказался от голосовых сообщений и перешёл на общение подкастами

Вышел подкаст, который записывали в августе)
Можете посмотреть, как я в красивой гексагональной рубашке с умным видом эмоционально отвечаю на разные вопросы
Призываю ставить лайки, смотреть, пересматривать, кайфовать