Стоит ли заниматься этим бизнесочком? Не стоит...

Иногда приходит идея. Или бизнесочек уже как-то движется.
И ты такой:

«Ну, а вообще стоит ли туда дальше инвестировать?»
«Стоит ли пивотнуть?»
«Стоит ли вгрызаться, или просто отпустить?»

А техника простая.
И я прям от сердца отрываю, делюсь. Потому что сам пользуюсь.

⸻

1. Запиши число, которое ты хочешь.
Нет правильного ответа. У кого-то это — 10 млн. У кого-то — 300.
У кого-то — хочу миллиард и большой бизнес. Всё ок.
2. Раздели это число на чистую прибыль с одной продажи.
(Если не знаешь пока точно, прикинь — интуитивно. Это нормально.)
3. Получи количество продаж, которое тебе нужно,
чтобы достичь цели.
4. Посмотри в глаза этому числу.
Типа:
«Мне нужно 40 000 продаж по 2 000₽ за месяц. Реально это вообще?»

⸻

💥 Вот и всё. Вот на этом и заканчивается вся техника.

⸻

Если смотришь на это число и такой:
“Ок, мне надо 42 сделки по 700 000₽ за год — ну, может, и реально…”
— значит, погнали, работаем.

Если смотришь на это число и такой:
“А как я вообще найду столько клиентов?!”
— значит, стоп. Надо или передумывать, или считать по-другому.

⸻

🔥 В этом и есть сила:
Ты вытаскиваешь идею из головы — в реальность.
Слова «кажется перспективно» сменяются на «мне нужно 4 сделки в месяц».
И всё сразу становится понятным.

⸻

А если ты уже думаешь на уровне доли рынка,
например: «Хочу 5% от рынка в 30 миллиардов» —
делаешь то же самое:

→ берёшь 5% от 30 млрд
→ делишь на чистую прибыль с продажи
→ понимаешь, сколько сделок надо закрыть
→ сверяешь с реальностью

⸻

Не надо фантазировать.
Надо просто посчитать.
Станет страшно? Хорошо. Это уже живой контакт с реальностью.

Обратная связь как налог

В продолжение темы

Однажды на интервью клиент сказал мне:

«Мне бы хотелось, чтобы ваш продукт ещё и считывал эмоции, делал выводы и сам принимал решения».
(Примерно так. Только ещё сложнее, с матом и криками в недовольстве скудностью функционала моего продукта.)

Слушал его и понимал: мы даже не целимся туда.
И вряд ли туда вообще можно целиться в ближайшие годы.

Если я начну всё менять, чтобы угодить ему,
я просто убью продукт для тех, кому он уже нравится.

⚠️ Не каждая обратная связь — полезная.
Не каждое мнение — сигнал. Включаем критическое мышление, что из этого полезно и стоит внедрить. Что можно сейчас, а что потом.
Иногда часть фидбэка — это просто налог на публичность.

Если ты не получил хейт — возможно, о тебе просто ещё никто не узнал.

Хейт — это реверс благодарности.
Это шум от внимания.
Прими его. Пропусти. И иди дальше. (офигеть, я мотивационный коуч, да?)

Мне открылось страшное... я робот?

Дело в том, что я часто пишу людям в холодную. Уже на этапе первого сообщения целому ряду людей кажется, что моё сообщение слишком формальное или слишком вежливое, что так пишет ChatGPT. Эта же вещь не раз произошла со мной в личных переписках. Я подозреваю OpenAI в краже моего стиля письма и уже готовлю письмо. Пока не придумал, кому и куда, но будет похоже на спам.

Мне всегда казалось, что те обороты, которые сейчас использует ChatGPT — это ровно тот вариант нормы в коммуникациях и особенно письме, который стоит использовать. Особенно моя излюбленная с детства фишка расписывать по пунктам.
1. От первого
2. Через второй
3. К третьему
Это же лютый кайф.

А ещё благодарить за обращённый вопрос или проявленный интерес. Мне казалось, это хорошим тоном и классным способом сказать "привет, я тебя принимаю, ты не лох, крутой вопрос, давай разберёмся, назначим время".

Хаос обычной человеческой речи мне всегда казался беспардонным потоком, с которым ещё надо сидеть разбираться, там не по полочкам, значит, усложняет жизнь собеседнику. Не кайф. Но имеем, что имеем.

Сейчас приходится быть более хаотичным, чтобы повышать конверсию с первого сообщения в холодную. Так мимикрировать под человека.
А какие у вас есть лайфхаки в общении, чтобы вас не посчитали спамом? Поделитесь в комментариях)

Заблуждения о B2B продажах

Чем я занимаюсь в последнее время: занимаюсь продажами. Это фокус сейчас для меня.
Было 4 пивота. Мы прошли от SaaS с нейронкой через студию анимации, через контент-маркетинговое агентство, сейчас мы помогаем в B2B продажах компаниям.
Нам сейчас подходят далеко не все клиенты. Сейчас мы обязательно проверяем, есть ли у нашего клиента уже продажи и комдир/мардир, тогда нам вообще есть про что говорить.

Мы говорим с огромным количеством предпринимателей каждый день.
Я потихоньку собираю прям здоровенный список заблуждений про B2B-продажи у современного предпринимателя.

Приведу здесь несколько, может, что-то из этого вам откликнется:
1. Я один в поле воин. Я предприниматель, я сам один продаю, меня не заменить и мне не помочь.
2. Мой продукт/услуга настолько прекрасны, что мне не нужно их продавать. Они сами себя продают.
3. Я свой продукт как пять пальцев знаю. Но тут и понимать-то нечего, мои клиенты уже всё сами поняли. А кто не понял — не мой клиент.
4. После первого нет нужно прекращать общение, здесь продажи не будет. Там же нет явной потребности и боли, так что продавать и не надо.
5. Я раньше тоже ошибался и думал, что контент может продавать за меня. Это уже пройденный путь. Мы пользуемся более классическими инструментами. Я не верю в контент, который может продавать.
6. Что? Зачем мне продажник? Я нанял себе маркетолога.
7. Мы сейчас не в ресурсе, продажа не является нашим основным занятием, поэтому у нас есть другие приоритеты.
8. Я слышал, контент-заводы сейчас на каждом углу и не работают, поэтому не рассматриваю повышение продаж с помощью видео.
9. Я отправляю им презентацию и наш сайт, этого должно хватать. Но вот незадача, почему-то они туда даже не заходят...

Это только некоторые заблуждения. Я их называю заблуждениями ровно потому, что они мешают в продажах, а не помогают фокусироваться.
Сто лет назад стоило построить завод, наладить производство — и никакой отдел продаж тебе не нужен был. Сейчас всё по-другому. Если думаешь, что твой бизнес в первую очередь про услугу, то предоставляй её бесплатно и посмотри, что будет с командой через 5 лет. Дорогой эксперимент.

С нами страшную шутку играет наше воспитание, культуры и пережитки прошлого.

Что именно мы сейчас делаем: мы проводим аудит воронки продаж у компании, ищем слабые места. К сожалению, как правило, слабых мест много. Мы находим бутылочное горлышко — продумываем, какой результат мы можем предоставить по повышению конверсии и охвату для этого бутылочного горлышка. Как правило, есть проблема сложности продукта, помноженной на количество коммуникаций. Мардир/комдир/фаундер хочет себя "протиражировать", чтобы его функции выполнял контент, который захватит внимание, который досмотрят. Мы это и делаем.

В качестве формы мы выбираем анимацию, потому что она легко цепляет внимание и позволяет клиенту выделиться на фоне конкурентов (а ещё у нас суперпреимущество: мы выстроили свой пайплайн, чтобы это делать невероятно быстро). И речь идёт про суровые B2B-продажи, в которых фаундеры чувствуют себя одинокими и уверенными в том, что им нельзя помочь.

В итоге: мы делаем консалтинг по воронке продаж, делаем ролик, который повысит охваты и конверсии, а ещё фаундер/мардир/комдир/гендир уходит от нас с инсайдами преисполненный нашей находкой. Все счастливы. Конец.

🧠 Сегодня OpenAI покажет GPT‑5
Если вы делаете продукт — важно следить за этим запуском.

GPT‑5 = новая логика игры
По слухам, будет сразу 3 модели:

1️⃣ GPT‑5 — для сложных задач и логики
2️⃣ GPT‑5 nano — для быстрого ответа в продуктах
3️⃣ GPT‑5 chat — для чувствительных диалогов и тона

💥 Базовая версия — бесплатно
Ожидается, что GPT‑5 можно будет использовать без подписки.
Это шанс для всех — особенно маленьких команд.

📌 Что это значит для стартапа?

— можно быстрее запускать MVP
— автоматизировать больше ручного
— тестировать гипотезы с новыми интерфейсами
— экономить на ассистентах и поддержке

🎥 Прямая трансляция через 10 минут:
👉 Смотреть на YouTube

Небольшие очерки по теме GPT-5
1. Сделали очень круто простроенную презентацию
2. Можно писать приложения и игры прям в интерфейсе, даже двигающиеся SVG, они жёстко апгрейднули канвас
3. Речь стала менее роботизированной, он теперь очень хорошо работает с речью
4. Общение голосом стало на порядок круче, на разных языках
5. Кодинг улучшили
6. В конце первой секции смешно Сэма позвали на поговорить про женщину, которая болела раком и ChatGPT ей помог. Классная слезливая история, молодцы, что придумали этот ход закинуть сюда. Драматургичненько. Закрепляется душа и помощь людям с помощью ИИ вместо "заменим людей".

UPD:
7. При создании интерфейсов теперь компоненты и сетки рисуются лучше на порядок. Ещё один плюсик в чашу создания интерфейсов продуктов без дизайнера
8. Рисует дашборды по данным изи
9. Видимо, идёт к тому, что персонажей в играх будут всё больше персонифицировать так, что можно будет свободно говорить с ними
10. Опа, драг-дизайн
_____________________________________

Мои текущие выводы:
Если ты менеджер/продакт менеджер/стартапер/бизнесмен и у тебя есть идея для продукта, ты знаешь, чего ты хочешь достичь и знаешь, каким должен быть функционал приложения/сайта и тд — то тебе долгое время не нужен разработчик/дизайнер, ты можешь создавать MVP продукта без сбора команд и невероятного бёрнрейта.
Таким образом сейчас самый мощный инструмент для начинающего (и далеко не начинающего!) предпринимателя — это ChatGPT-5.

Если ты разработчик — то от тебя будут ожидать невероятные объёмы кода на высоком уровне. Я уже не понимаю, будет ли кодинг без вайбкодинга нормой. Сейчас мой текущий опыт подсказывает: строить высоконагруженные масштабируемые сервисы без команды разрабов — сложновато будет, хотя не скажу, что невозможно. Тут уже будет вопрос в предпринимательском фокусе.

Если ты стартап и тебе не хватает кадров — завести себе команду агентов, где каждый выполняет свою особую роль, чтобы помогать стартапу — отличный путь. Дешёвый, быстрый, low hanging fruits.
__________________

Стать предпринимателем становится всё проще
Рынок предпринимателей в мире будет расти
Рынок разработчиков джун и мидл уровня будет сильно падать сейчас
Рынок людей с рутинной работой будет падать
Стартапы становятся более зубастыми, а корпорации... вопрос.
Я прогнозирую уменьшение штатов сотрудников, увеличение количества компаний, средний размер команды уменьшится точно. Если предприниматель будет измерять своё достоинство в количестве людей в команде — у него будут проблемы.
Прогнозирую в ближайшем времени повышение конверсий от ИИ-продажников, хотя я на них никогда не ставил
Сейчас в рынке будет разрыв между классными кадрами (хорошие образование и опыт) и наличием мест под них, столько компаний нет, чтобы они под эти должности подходили
Нишевание рынков будет расти, конкуренция будет расти, возможно, у конкуренции появятся новые формы.
Разработать становится всё проще, а продать будет все тяжелее. Побеждать будут те, кто быстрее расправится с психологическими ограничениями, быстрее будет переходить к продажам, быстрее будет тестировать гипотезы. Умения формулировать запросы, критически мыслить, понимать, какие именно данные тебе нужны — как никогда актуальны.
В рынке высоких зарплат уменьшают количество людей.

Ну, вы знаете. Это всё сны при температуре, не является инвестиционной рекомендацией.

Почему я против ИИ-съёмки для бизнеса

Потому что это обман. Это не реальные люди, это не реальный мир. Оно всё похоже, мимикрирует и маскируется под реальный мир, но оно не является им. Оно хочет показаться реальным. Для бизнесов, которые собирают себе рекламные ролики таким образом, возможно, нет никакой проблемы и всё ок. Но для тонко чувствующих людей ИИ-реалистик в любой форме — это форма обмана. Для бизнеса простая математика: конверсии повышает? А охваты?

Если бизнес хочет оттолкнуть людей тонко чувствующих (ну, не ЦА, допустим, хотя как вы это узнаете заранее на самом деле?), то ИИ-реалистик контент — отличный вариант, как фильтр. Ведь контент — это всегда фильтр.

Поэтому мы сейчас выбрали довольно сложный путь под ЦА, которые нам ближе — там, где важно сильнее зацепить внимание, где наглядность важнее имитации реальности, где текущие нейросетные решения хуже работают и нужно разрабатывать свои решения, использовать свои художественные навыки и VEO3 вообще не спасёт никак, как вы там ни пыхтели. Мы не хотим обманывать контентом.

Мы регулярно проводим интервью с предпринимателями и их клиентами, чтобы лучше понимать, как работает контент, который мы делаем. На больших выборках мультики лучше работают, поэтому мы продолжаем работать именно с ними. Я думаю, что это так работает именно благодаря тому, что мультики не претворяются чем-то знакомым, а сразу заявляют о себе: "Да, я нарисованный, я не пытаюсь тебя обмануть, я лишь наглядный способ рассказать историю." А там уже и драматургия сработает.

По итогу мы таким образом сузили ЦА для себя: мы для тех, кто тонко чувствует; не для тех, у кого нет денег; для тех, кому надо быстрее. Мы научились собирать 1 ролик (1 минута) за 3 дня (идеи до сценария, от сценария до раскадровки, от раскадровки до финального монтажа с музыкой и закадровым голосом), в анимации до сих пор на это уходит больше месяца. При этом мы совмещаем ручной труд, свои алгоритмы и нейронки, существующие нейронки, чтобы доставлять максимальную ценность. Сейчас у нас средний чек 800к за 1 минуту.

Ещё мы пришли к тому, что нам далеко не все клиенты подходят, даже если они нас хотят, нам может быть дороже с ними работать. А им, может, больше подойдёт какой-нибудь реалистик видос на коленке в качестве временного решения. Может, они за это заплатят 300-400к, но зато у них уже будет классный инструмент, который им подойдёт, поможет в текущих продажах.

P.S.: Кстати, заходите на наш сайт, зацените, что делаем сейчас:
https://studio.anix-ai.pro/

Безграмотное чмо

Раньше, чтобы быть «грамотным» в бизнесе, хватало трёх вещей:
уметь делать продукт, продавать (пока был дефицит продукта, даже это не нужно было) и считать деньги.
Это были ключи к рынку, который жил по прямой: от проблемы к решению, от сделки к прибыли.

Сегодня этих ключей мало.
Рынок стал сложным, перепутанным, быстрым. Без новых метанавыков стартап просто тонет.

Я выделяю для себя три метанавыка новой предпринимательской грамотности — и фреймворки, что помогают их прокачать:
1. Видеть связи.
Любая гипотеза, фича или партнёрство тянет за собой десятки последствий — от костов до культуры команды.
Игнорировать это — значит стрелять себе в ногу.
🛠 Фреймворки: Systems Thinking, Impact Mapping, Causal Loop Diagrams — помогают видеть, куда именно «потечёт» эффект от твоего решения.
2. Строить на том, что уже есть.
Не изобретать велосипед на каждый чих, а собирать стек из готовых решений, опыта других команд и своих прошлых ошибок.
Это ускоряет в разы.
🛠 Фреймворки: Lean Canvas для быстрого картирования модели, Jobs To Be Done для адаптации чужих решений под свой контекст, SWOT — чтобы понять, что реально в активе, а что иллюзия.
3. Жить в партнёрстве.
Не просто «терпеть» клиентов, инвесторов и команду, а создавать такие форматы, где выигрывают все — и ты, и они, и продукт.
🛠 Фреймворки: Value Proposition Canvas для нахождения пересечения выгод, OKR — чтобы партнёры шли в одном направлении, Partnership Canvas — чтобы зафиксировать, кто что вкладывает и получает.

Сегодня успех — это не про то, сколько кода ты написал или звонков сделал.
Это про то, насколько тонко ты чувствуешь контекст, как быстро достаёшь правильный инструмент и как много ценности можешь донести до человечества.

Люди, которые не отвечают

Мы с Сашей каждый день пишем большому количеству людей (я сильно поменьше, не хватает меня на это, прям тяжело). И нам часто не отвечают, потому что всё-таки это холодная переписка. Да, B2B продажи.

Но дальше я заметил вещь, которая меня ужасает больше, чем игнор от незнакомых людей. Это игнор от знакомых людей. Это явление мне вообще непонятное, это за гранью моего понимания пока что. У меня это вызывает иногда и боль, и смущение, и непонимание, и злость, и грусть. Иногда смех. Я всё-таки смешливый по большей части, ДЕФЛЕКСИЯ.

И у меня в голове это никак не переваривается. В холодную и я, бывает, игнорирую. Как правило, когда тон письма достаточно неуважительный или приказной — я даже не задумываюсь. Если же мне пишут с уважением типа "будем рады обратной связи", "а почему считаете, что это неинтересно или не подходит вам сейчас?", "а когда было бы удобно?" — я всегда отвечаю.

Иногда я пишу пачками знакомым людям, а там пачками ответы в стиле
Опечатка, там нет ответов. Там просто человек прочитал и по какой-то причине решил не реагировать. Вообще.

Поделитесь в комментариях (хотя вдруг опять ответа не будет? но почему бы и нет, я буду продолжать писать), какие у вас бывают причины не отвечать на сообщения знакомых? Может, мне станет понятнее и легче

Ещё и опрос прикручу сейчас, вдруг мне откроется новое

Метрики тщеславия

Жил-был фаундер.
Сделал лендинг, поставил первый логотип в презентацию — уже почти единорог.

Потом пошло по нарастающей:
📌 Бесплатные пользователи — есть, значит, продукт «востребован».
📌 Первые награды и конкурсные дипломы — по офису развесили, чтобы клиенты верили, что всё серьёзно.
📌 Встречи с инвесторами через день — правда, в основном, чтобы услышать «давайте на ранней стадии через полгодика вернёмся к разговору».
📌 Календарь забит, чат в Telegram пылает, а в Notion уже 47 досок, из которых живых — три.
📌 Фото команды с конференций: все в одинаковых толстовках, все счастливые, хотя до закрытия зарплат — неделя.
📌 Похвала от экспертов: «гениальная идея, я такого ещё не видел!» (и дальше — тишина).
📌 Ночи без сна, кофе в литрах, шутки про «мы снова выжили» — всё это звучит как героизм, пока не смотришь на выручку.

Фаундер был доволен: ведь у него всё «как у больших».
В соцсетях картинка успеха, в жизни — вечная борьба за кассовый разрыв.

Прошли годы.
Награды пылятся, бесплатные пользователи ушли к конкурентам, инвесторы всё ещё «на связи».
Календарь забит… только теперь не встречами, а платежами, которые надо сделать.

И в какой-то момент фаундер понял:
Метрики тщеславия классно греют эго, но не платят зарплаты и не растят бизнес.
Настоящий рост — это выручка, удержание, LTV и конверсия.
А всё остальное — декорации, которые легко перепутать с реальностью.
____________
Я в своих размышлениях нашел восемь категорий таких метрик тщеславия:
1. Размеры и объёмы (размер команды, награды, бесплатные юзеры, количество задач)
2. Страдания и героизм (ах, сколько бессонных ночей и боли!)
3. Социальная активность
4. Признание экспертов и гениальность идеи (а у нас решение инновационное! Эксперты называют революцией)
5. Деньги, но не прибыль (гранты, инвестиции, оценка компании)
6. Скорость (ответа в чате команды, количество фичей)
7. Масштаб и охват (количество стран, где доступен продукт, например, количество скачиваний или регистраций)
8. Личный бренд фаундера

Метрики тщеславия как глянец — блестят, но не греют.

Итоги голосования

Спасибо за ваше участие в опросе!

Саша не так давно выпустила статью про инфошум и что мы с ним делаем. Явление серьёзное, а варианты "Прочитал, отвлёкся, забыл вернуться" и "Неудобный момент — нет времени, сил или ресурса, но есть ресурс прочитать" набрали максимум голосов на нашей выборке.
Теперь можете прикидывать так: если вам не ответили знакомые вам люди, то в половине случаев ваше сообщение не смогло пробраться через инфошум.

В обоих вариантах происходит одна и та же дичь по сути:
1. В первом случае между "прочитал" и "отвлёкся" ЧТО-ТО ПРОИСХОДИТ. Представьте, что нет ничего, кроме одного сообщения, которое вам прислали — тогда, может, отвлечься не на что? И это уже разговор на тему тайм-менеджмента, личной информационной гигиены и т.д. Ну а дальше, да, если сам человек (за каким-то хреном!) вам сам второй раз не напишет, то вы и не вспомните. Ведь инфошум, не так ли? Дела всякие там, работа важная всегда (а человек, кстати, важный?), чаты, новости — ничто из этого не напомнит, что логично.
2. Во втором случае ситуация сложнее. Если вы читали "Джедайские техники" и доверяете этой истории, то знаете, что "Нет времени" — это наша "социально приемлемая отговорка", в ней ничего от правды нет. Времени всегда много, может не хватать ресурса, быть не в приоритете. Но время всегда есть, вопросы в другом. Не хватает какого-то ресурса на ответ — психического, как правило (а какого ещё?). Что это означает? Что человек оказался не готов к вашему сообщению. По какой-то причине у него нет готовности ответить. Опять же возвращаемся к инфошуму — если вы в нём живёте, то услышать даже самое выгодное предложение в вашей жизни вам окажется не по силам. Моей интровертной психике это точно не по силам, поэтому у меня есть ряд лайфхаков, которыми я поделюсь позже, stay tuned.

— Смотрите, мы за это расплачиваемся своими деньгами. А не вашими, что вы сидите и ждёте у моря конверсии...
Саша Севостьянова, CEO Anix


Я очень угарнул, ждать у моря конверсии, мне очень нравится

Пост, где Андрей Царёв агрессивно продаёт вам консультацию

Все делают красивые видосы, лендосы, КП.
Никто не считает, как они влияют на конверсию.

У нас в Anix другая логика. Мы делали ролики для фондов, стартапов, и всегда смотрели только на одно: вытаскиваем ли мы деньги из внимания зрителя.

И знаете что? В 90% случаев проблема не в анимации. Проблема в том, что ваша воронка течёт, сценарий мёртвый, а видео работает на «красоту», а не на сделки. Так же работает и с сайтом. Иногда просто УЦП не бьёт в аудиторию. А иногда из банального: вы в КП пишете одно, а на словах другое.

Поэтому продаю 5 консультаций.
5к рублей. Один час. Только до пятницы.

Что делаем за час:
– Разбираем вашу воронку и упаковку.
– Показываю, где у вас умирает внимание.
– Даю конкретные правки по офферу, УЦП, CJM, сценарию, видео, визуалу.
– Формулируем, что переделать, чтобы ваш конвертор перестал быть игрушкой и стал инструментом.

Это для тех, у кого реально есть продукт, но он не летит.

Хочешь перестать гадать и понять, почему конверсия встала? Пиши в ЛС или в коммент.
5 мест. Дальше не будет.

Почему я бы это купил у себя: потому что за час этого разговора я реально могу перевернуть ваше понимание про то, чем вы занимаетесь, получите заряд энергии и мотивации.

Пишите в лс: https://t.me/tsarev2709

"Нет времени" — отговорка для слабаков

Да, это заголовок просто. Я ранее писал, что это социально приемлемая отговорка. Я так думал не всегда, конечно. Был момент, после которого я решился внедрять техники тайм-менеджмента.

Бывает, думаешь: «Сейчас наведу порядок, стану успевать больше».
А он берёт — и неожиданно перестраивает всю жизнь.

За 5 лет с джедайскими техниками, списками задач, проектным менеджментом и ACT-терапией я понял:
тайм-менеджмент — это не про то, как втиснуть в день побольше.
Это про то, как перестать тратить его зря.

Что происходит, когда ты начинаешь работать со временем:

1. Станет больше времени.
И это не значит «работать больше». Наоборот — перестаёшь забивать день до упора.
Время освобождается не ради работы, а ради жизни.

2. Откажешься от лишнего.
Когда я внедрил систему по-серьёзному, 80% моих задач оказались мусором.
Не моё. Не нужное. Не двигающее ни меня, ни проект.

3. Цели станут острее.
Исчезает социально приемлемая отмазка «не хватило времени».
Либо делаешь — либо признаёшь, что цель тебе не важна.

4. Появится вопрос «Чтобы что?»
Не «зачем» и не «почему», а именно — чтобы что?
Этот вопрос обнажает гипотезы, а не факты. И часто оказывается, что «нужно» — вовсе не нужно.

А потом начинаются побочные эффекты:

5. Отказ от скорости ради качества.
Одно хорошее решение перекрывает сотню быстрых.

6. Рутины превращаются в ритуалы.
Планирование перестаёт быть насилием, занимает 5 минут и делает день чище.

7. Появляется запас тишины.
Окна, в которые можно уйти гулять или просто полежать.
Именно в этой тишине приходят самые сильные идеи.

8. Меняется круг общения.
Из жизни уходят те, кто не ценит твоё время.
Сначала больно, потом — свободно.

📌 Лайфхак, с которого можно начать прямо сегодня:
Не хотите погружаться в календари, таск-менеджеры и системы?
Делайте одно — фиксируйте главное событие дня.

Вечером запишите: что сегодня было самым важным?
В конце недели выберите событие недели.
В конце месяца — месяца.
В конце года — года.

Через год вы не узнаете себя — потому что увидите, чем на самом деле жила ваша жизнь без вашего внимания к себе.

Как-то спрашивали примеры, что мы делаем, вот пример)

Участвуем в конкурсе, поддержите нас голосом за Anix)

Товарищи, поддержите, пожалуйста, нашу работу в нейрохакатоне! Сделали крутой ролик меньше, чем за неделю, сейчас хотим пройти в финал, но нас загашивают))

Пожалуйста, проголосуйте за Anix❤️

Мы сделали действительно крутой результат, который привлечет людей в агротех - исходники в группе по ссылке (там наш ролик сложно найти и поэтому тоже мы проигрываем)

Я решил еще раз вернуться к вопросу переписки и техник тайм-менеджмента

Ловите лайфхак
Заводите у себя папку (ровно как на скриншоте настройки)
Я ее называю Personal, можете назвать Личное или Люди, или еще как
Но суть в том, что вы не пропустите важные личные сообщения от людей среди мусора
Заведи у себя эту простую папку, чтобы лишить себя отговорки «потерялось в потоке сообщений, сорян, не заметил»

Если знаешь того, кто тебе так отвечает — просто перешли этот пост
Давайте сделаем наше общение просто более вероятным и быстрым

Пост про принятие решений

Меня самого довольно сильно волнует тема принятия решений. Творчество, бизнес, управление, продажи, маркетинг — это области, в которых большая часть результатов и процессов направлена на принятие решений.

Как вы догадываетесь, в этом активно участвует мозг.

Самый животрепещущий момент — это состояние неопределённости, как наш мозг "колеблется".
1. Клиент/менеджер/инвестор сталкивается с выбором — в этот же момент стартует система накопления доказательств: сравниваешь поставщиков, варианты, лучшие тактики и т.д. В мозге нейроны префронтальной коры суммируют все "за" и "против".
2. Чем выше ставки — тем выше порог того, сколько доказательств нужно для решения.
3. Если (субъективно) сведения противоречивы — решение зависает, режим "ожидания".
— Задача менеджера/фаундера здесь — дособрать данные. Хотя мне нравится одна идея из стратегического менеджмента — доказательств всегда будет недостаточно, решения приходится принимать в условиях неопределённости, минимизируя ущерб. Это мнение опытных управленцев, насколько оно рабочее — сложно сказать. Мне оно кажется пессимистичным.
— Задача продавца здесь донести клиенту ценности, чтобы "за" перевесили.

Мне так часто попадался контент про нейромедиаторы и как же они важны, что мне не хочется это писать. Но мне кажется это важным в свете темы, так что:
1. Дофамин — это "ожидание результата", тот самый предварительный "вау" от "у вас будут горы счастья!". Обещаете ROI, рост конверсии, престиж, уделаете конкурентов и т.д. Конкретный выигрыш считаете для клиента — всё, ура, порог для принятия решения понижается.
2. Серотонин — это более долгосрочная история. Определённость, когда рисуете дорожную карту, даёте ориентиры. "Завтра пришлём сценарий, послезавтра раскадровку, через три дня увидите готовый результат".
3. Норадреналин — это тот самый таймер на сайте, та самая последняя дыня у доброго дедушки на ярмарке выходного дня, последнее место в записи на курс. Опасность упустить шанс. Надо срочно брать, лучше не рисковать, дедлайн, ограниченное предложение.
4. Ацетилхолин — здесь уже про внимание к деталям. Мелкие вопросы про договор, цену. Здесь мы уже на более осознанной территории, где важна прозрачность.

Отсюда ряд простых выводов, когда вы что-то кому-то продаёте (управленческие решения в партнёрстве — это тоже продажа!):
1. Решение легко принять, если есть понимание задачи (что, зачем, какие шаги дальше), есть реальная (субъективная) ценность и быстрый выигрыш, порог доверия преодолён (достаточно фактов, отзывов, примеров), есть ШАНС (он не получка, не аванс, он выпадает только раз)
2. Решение тяжело принять, если слишком высокая неопределённость (непонятно, абстрактно), нет пошагового сценария после, нет чувства выгоды или кайфа, тревога (страх ошибиться и потратить деньги зря). Ну и да: никто не отменял влияние плохого настроения, низкой энергии, перегруженности, усталости.

Важные вам решения других людей вы первично можете "нейромодулировать". Если вы знаете, что вы так поможете им, то это очень важно как навык. И это совсем не про манипуляцию. Оно может быть как в вашу общую пользу, так и просто в пользу клиента. Остальное по вашей этике)))

Вот такая нейробиология на пальцах. Всем дотошным нейробиологам предоставляется место в комментариях для уточнений, буду рад))