This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤8
Самооценка
Я рассказывал в предыдущем посте, что моя первая бизнес-ниша была продажа бизнесов. Здесь надо было учиться продавать дорого. И продавать свои услуги как брокера дорого.
Например, у меня была сделка, когда я продал бизнес за 550 тыс. Из них 250 тыс. были мои. Казалось бы, как так? Бизнес создавался не один год, и тут почти половину надо отдать брокеру.
Но у монеты две стороны. И с этой другой стороны я дал результат. Я продал бизнес, провел безопасную сделку. Заработал человеку 300 тыс. рублей, чего вооообще не факт, что получилось бы сделать у него самостоятельно.
Также я смотрю на свои другие действия, которые действительно приносят результат.
Сделал таблицу в Excel за полчаса и сложно попросить за нее 10 тыс рублей? Да блин, я вложил 6 лет в обучение в топовом ВУЗе, поэтому мой мозг так работает с цифрами. Я делал эти таблицы много лет, поэтому я могу ее сделать быстро.
И главное, на что эта работа повлияла, какие решения в бизнесе помогла принять и какие деньги принесла. Но важно давать именно результат, а не раздувание щек.
А у вас бывает, что вы прям долго думаете за сколько же продать свою работу?
Я рассказывал в предыдущем посте, что моя первая бизнес-ниша была продажа бизнесов. Здесь надо было учиться продавать дорого. И продавать свои услуги как брокера дорого.
Например, у меня была сделка, когда я продал бизнес за 550 тыс. Из них 250 тыс. были мои. Казалось бы, как так? Бизнес создавался не один год, и тут почти половину надо отдать брокеру.
Но у монеты две стороны. И с этой другой стороны я дал результат. Я продал бизнес, провел безопасную сделку. Заработал человеку 300 тыс. рублей, чего вооообще не факт, что получилось бы сделать у него самостоятельно.
Также я смотрю на свои другие действия, которые действительно приносят результат.
Сделал таблицу в Excel за полчаса и сложно попросить за нее 10 тыс рублей? Да блин, я вложил 6 лет в обучение в топовом ВУЗе, поэтому мой мозг так работает с цифрами. Я делал эти таблицы много лет, поэтому я могу ее сделать быстро.
И главное, на что эта работа повлияла, какие решения в бизнесе помогла принять и какие деньги принесла. Но важно давать именно результат, а не раздувание щек.
А у вас бывает, что вы прям долго думаете за сколько же продать свою работу?
👍18
Что же было после тюрьмы или сделка на 40 млн руб🙃
В предыдущем посте рассказывал о путешествии в Сыктывкар с определенной миссией. Расскажу, что это была за миссия. И как применять на практике психологию влияния из книги Роберта Чалдини.
Республика Коми – рай для деревообрабатывающих производств, сплошные леса. Летом 2021 года одно из таких производств и взяли в продажу.
Объект был по-своему сложный – завод законсервировали в начале 2021 года, он уже полгода стоял без дела. Мы использовали весь возможный и невозможный арсенал маркетинга, чтобы о продаже знали даже в Китае.
Такой подход дал свои плоды – откликнулся покупатель, которому этот завод нужен был для развития. Но он предложил чересчур скромную цену. Начались торги.
Придумали разыграть сцену. Я поехал в Коми, чтобы представиться покупателем из Москвы. Тщательно изучить завод. И создать ощущение у первого покупателя, что покупка вот-вот ускользнет.
Так и случилось. Покупатель стал более сговорчивым, и в результате еще одного раунда переговоров удалось поднять цену.
Сделка состоялась🤝. Собственник завода был удачной сделке, а я был рад своему проценту от сделки💶
В предыдущем посте рассказывал о путешествии в Сыктывкар с определенной миссией. Расскажу, что это была за миссия. И как применять на практике психологию влияния из книги Роберта Чалдини.
Республика Коми – рай для деревообрабатывающих производств, сплошные леса. Летом 2021 года одно из таких производств и взяли в продажу.
Объект был по-своему сложный – завод законсервировали в начале 2021 года, он уже полгода стоял без дела. Мы использовали весь возможный и невозможный арсенал маркетинга, чтобы о продаже знали даже в Китае.
Такой подход дал свои плоды – откликнулся покупатель, которому этот завод нужен был для развития. Но он предложил чересчур скромную цену. Начались торги.
Придумали разыграть сцену. Я поехал в Коми, чтобы представиться покупателем из Москвы. Тщательно изучить завод. И создать ощущение у первого покупателя, что покупка вот-вот ускользнет.
Так и случилось. Покупатель стал более сговорчивым, и в результате еще одного раунда переговоров удалось поднять цену.
Сделка состоялась🤝. Собственник завода был удачной сделке, а я был рад своему проценту от сделки💶
🔥12👌6
Нет идей для бизнеса🙂
Раньше у меня была дилемма – а где взять идею для бизнеса? Вроде все вокруг уже сделали, надо же что-то уникальное, особенное…
Сейчас я больше разбираюсь в инструментах маркетинга, продаж, управления. И оказывается, что возможностей много.
На этой неделе общался с двумя бизнесами в Рязани.
Автосервис 🚗 – позвонил, меня перевели на мастера приемщика. Он такой – неееееее, ближайшие два дня не посмотрим, давай ближе к выходным звони. Ни телефон, ни имя не спросил. Потеряли клиента.
Бухгалтерия на аутсорсе👩🏼🔧 – спросил, знают ли они что-то про ученический договор. Ничего не знали. Недозаработали – могли допродать услугу.
В Москве конкуренция выше и уровень предпринимателей выше.
Но и там сталкивался с недоработками.
Салон массажа🤲🏻 – в ноябре мне нужен был сертификат на массаж. Нашел классный салон по расположению и отзывам. Но прислали сертификат, нарисованный в Paint, стыдно дарить. Купил в другом месте.
Недоработки других – возможности для себя.
Сейчас помогаю другу сделать войти в ТОП-3 стоматологий в Рязани. За первые полгода ребята уже вошли в ТОП-10 клиник по Рязани (из ~100). Через год-два будем близки к цели. Да, нужно время и большой труд. Но главное – двигаться шаг за шагом, не стоять на месте🚶🏻.
А что из недоработок предпринимателей замечали вы?
Раньше у меня была дилемма – а где взять идею для бизнеса? Вроде все вокруг уже сделали, надо же что-то уникальное, особенное…
Сейчас я больше разбираюсь в инструментах маркетинга, продаж, управления. И оказывается, что возможностей много.
На этой неделе общался с двумя бизнесами в Рязани.
Автосервис 🚗 – позвонил, меня перевели на мастера приемщика. Он такой – неееееее, ближайшие два дня не посмотрим, давай ближе к выходным звони. Ни телефон, ни имя не спросил. Потеряли клиента.
Бухгалтерия на аутсорсе👩🏼🔧 – спросил, знают ли они что-то про ученический договор. Ничего не знали. Недозаработали – могли допродать услугу.
В Москве конкуренция выше и уровень предпринимателей выше.
Но и там сталкивался с недоработками.
Салон массажа🤲🏻 – в ноябре мне нужен был сертификат на массаж. Нашел классный салон по расположению и отзывам. Но прислали сертификат, нарисованный в Paint, стыдно дарить. Купил в другом месте.
Недоработки других – возможности для себя.
Сейчас помогаю другу сделать войти в ТОП-3 стоматологий в Рязани. За первые полгода ребята уже вошли в ТОП-10 клиник по Рязани (из ~100). Через год-два будем близки к цели. Да, нужно время и большой труд. Но главное – двигаться шаг за шагом, не стоять на месте🚶🏻.
А что из недоработок предпринимателей замечали вы?
👍18
Можно ли продать ресторан через Тиндер? 🤨🤨
Честно отвечу – не знаю, не пробовал. Есть другие способы как продать бизнес, и они выглядят эффективнее.
❓Но зачем тогда на обучении по продажам бизнесов так много аналогий с Тиндером?
Любопытно, но продать ресторан, продать свои услуги как налогового консультанта, найти свою избранницу или получить классную работу в корпорации – по сути похожие задачи. Везде есть целевая аудитория, есть воронка продаж, есть конверсии.
Сперва на примере малого бизнеса:
Шаг 1. Определяем целевую аудиторию. Подробный портрет.
Шаг 2. Капец важный. Определяем боли целевой аудитории.
Шаг 3. Делаем такой продукт (или упаковываем наш рестик) так, чтобы он РЕШАЛ боли целевой аудитории.
Шаг 4. Отвечаем на вопрос – где сидит наша целевая аудитория?
Шаг 5. Создаем охват. Надо сделать так, чтобы как можно больше представителей ЦА узнали о предложении.
Шаг 6. Несколько точек касания. Познакомить с презентацией, звонок, экскурсия. Важно, чтобы каждый этап таким классным, чтобы захотелось перейти на следующий этап.
Шаг 7. Сделка
А теперь Тиндер (ну или знакомство):
Шаг 1. Разбираем портрет ЦА. Кто же ты? Куришь, пьешь или занимаешься спортом? Библиотека или путешествия?
Шаг 2. Что же для тебя важно?
Шаг 3. Думаем, в чем соответствуем ожиданиям. Этот пункт НЕ про «иметь за спиной яхты, самолеты и вездеходы». Такие ожидания нафиг. А про «не лежать на диване с бутылкой пива». Вот здесь точно надо что-то менять в жизни. Я утрирую, конечно, но ход мыслей, надеюсь, передал.
Шаг 4. Где же они могут быть, эти девушки из шага 1? Допустим, сидят в Тиндере. Но еще в библиотеке, или в горах.
Шаг 5. Максимально трубим о себе везде. Любой шанс познакомиться – цепляемся.
Шаг 6. Несколько точек касания. Об этом подробнее чуть позже.
Шаг 7. Сделка.
В следующих постах расскажу о некоторых шагах подробнее. На своем примере.
Честно отвечу – не знаю, не пробовал. Есть другие способы как продать бизнес, и они выглядят эффективнее.
❓Но зачем тогда на обучении по продажам бизнесов так много аналогий с Тиндером?
Любопытно, но продать ресторан, продать свои услуги как налогового консультанта, найти свою избранницу или получить классную работу в корпорации – по сути похожие задачи. Везде есть целевая аудитория, есть воронка продаж, есть конверсии.
Сперва на примере малого бизнеса:
Шаг 1. Определяем целевую аудиторию. Подробный портрет.
Шаг 2. Капец важный. Определяем боли целевой аудитории.
Шаг 3. Делаем такой продукт (или упаковываем наш рестик) так, чтобы он РЕШАЛ боли целевой аудитории.
Шаг 4. Отвечаем на вопрос – где сидит наша целевая аудитория?
Шаг 5. Создаем охват. Надо сделать так, чтобы как можно больше представителей ЦА узнали о предложении.
Шаг 6. Несколько точек касания. Познакомить с презентацией, звонок, экскурсия. Важно, чтобы каждый этап таким классным, чтобы захотелось перейти на следующий этап.
Шаг 7. Сделка
А теперь Тиндер (ну или знакомство):
Шаг 1. Разбираем портрет ЦА. Кто же ты? Куришь, пьешь или занимаешься спортом? Библиотека или путешествия?
Шаг 2. Что же для тебя важно?
Шаг 3. Думаем, в чем соответствуем ожиданиям. Этот пункт НЕ про «иметь за спиной яхты, самолеты и вездеходы». Такие ожидания нафиг. А про «не лежать на диване с бутылкой пива». Вот здесь точно надо что-то менять в жизни. Я утрирую, конечно, но ход мыслей, надеюсь, передал.
Шаг 4. Где же они могут быть, эти девушки из шага 1? Допустим, сидят в Тиндере. Но еще в библиотеке, или в горах.
Шаг 5. Максимально трубим о себе везде. Любой шанс познакомиться – цепляемся.
Шаг 6. Несколько точек касания. Об этом подробнее чуть позже.
Шаг 7. Сделка.
В следующих постах расскажу о некоторых шагах подробнее. На своем примере.
👍8
Какой самый южный город России?
В конце апреля меня попросили продать бизнес. Пункт выдачи Озон. Я хорошо сделал рекламу, плюс бизнес сам по себе простой и понятный. Поэтому все майские праздники я разговаривал по телефону и продавал.
1 мая был необычный звонок. В 8 утра. Я спал, отвечать сонным голосом не стал.
Перезвонил через несколько часов.
Код региона был странный, поэтому я узнал, откуда человек. И он в ответ задал вопрос, какой же самый южный город страны?
😂Я подумал-подумал, и выдал)) Адлер. Почему? Ну я ж из детства помню, что вот Адлер, вот пограничники, а вот Абхазия))) куда еще южнее)))
Мужчина снисходительно отнесся к моему ответу – ох уж эти москвичи, дальше МКАДа все равно местность не знают.😈
***
Пообщались очень хорошо. Я его отговорил от этого бизнеса, он хотел удаленно управлять, а здесь это бы не сработало.
Пригласил меня в гости в самый южный город. Классно, когда вроде что-то продаешь, а вроде и просто по душам общаешься. Важно же понять, принесет ли пользу человека покупка или нет)
В конце апреля меня попросили продать бизнес. Пункт выдачи Озон. Я хорошо сделал рекламу, плюс бизнес сам по себе простой и понятный. Поэтому все майские праздники я разговаривал по телефону и продавал.
1 мая был необычный звонок. В 8 утра. Я спал, отвечать сонным голосом не стал.
Перезвонил через несколько часов.
Код региона был странный, поэтому я узнал, откуда человек. И он в ответ задал вопрос, какой же самый южный город страны?
😂Я подумал-подумал, и выдал)) Адлер. Почему? Ну я ж из детства помню, что вот Адлер, вот пограничники, а вот Абхазия))) куда еще южнее)))
Мужчина снисходительно отнесся к моему ответу – ох уж эти москвичи, дальше МКАДа все равно местность не знают.😈
***
Пообщались очень хорошо. Я его отговорил от этого бизнеса, он хотел удаленно управлять, а здесь это бы не сработало.
Пригласил меня в гости в самый южный город. Классно, когда вроде что-то продаешь, а вроде и просто по душам общаешься. Важно же понять, принесет ли пользу человека покупка или нет)
👌3
Это оборотная сторона визитки Евгения Демина, основателя SPLAT Global. Тот самый SPLAT, который есть на полке каждого магазина – зубные пасты, щетки и средства ухода за полостью рта. Оборот компании ~ 20 млрд
У меня была пауза в ведении блога, сейчас хочу вести более активно.🔠
За два месяца произошло много всего интересного. Моя большая цель на этот год – расширять круг общения. За апрель-май-июнь я встретился и познакомился со многими предпринимателями.
И как вы поняли, одна из встреч была с основателем многомиллиардной компании SPLAT.
Предыстория)
Один из простых и неочевидных способов расширить нетворкинг – YouTube, интервью с предпринимателями. Мне нравится подкаст Александра Соколовского. Он на глубинном уровне раскрывает, как предприниматели мыслят, какой у них был путь.
И в начале мая вышло интервью с Евгением Деминым, где он рассказывал про компанию, про историю создания, про текущие процессы. Они затронули тему постановки целей и планирования – что мне очень близко с MARS. Откликнулось.
Потом Евгений рассказал про письма, которые он вкладывает в зубную пасту. Может обращали внимание, что в конце письма есть его почта?
Оказалось, он лично просматривает все письма и отвечает.
Я сел, написал письмо, поблагодарил его за интервью, и предложил встретиться, обсудить процессы планирования.
И вот, уже через пару недель я в офисе SPLAT, делюсь своим опытом S&OP процессов и планирования, и удивляюсь, насколько же Евгений погружен в операционку и какой уровень менеджмента в российской компании.
А какие у вас были необычные встречи с известными людьми?
У меня была пауза в ведении блога, сейчас хочу вести более активно.
За два месяца произошло много всего интересного. Моя большая цель на этот год – расширять круг общения. За апрель-май-июнь я встретился и познакомился со многими предпринимателями.
И как вы поняли, одна из встреч была с основателем многомиллиардной компании SPLAT.
Предыстория)
Один из простых и неочевидных способов расширить нетворкинг – YouTube, интервью с предпринимателями. Мне нравится подкаст Александра Соколовского. Он на глубинном уровне раскрывает, как предприниматели мыслят, какой у них был путь.
И в начале мая вышло интервью с Евгением Деминым, где он рассказывал про компанию, про историю создания, про текущие процессы. Они затронули тему постановки целей и планирования – что мне очень близко с MARS. Откликнулось.
Потом Евгений рассказал про письма, которые он вкладывает в зубную пасту. Может обращали внимание, что в конце письма есть его почта?
Оказалось, он лично просматривает все письма и отвечает.
Я сел, написал письмо, поблагодарил его за интервью, и предложил встретиться, обсудить процессы планирования.
И вот, уже через пару недель я в офисе SPLAT, делюсь своим опытом S&OP процессов и планирования, и удивляюсь, насколько же Евгений погружен в операционку и какой уровень менеджмента в российской компании.
А какие у вас были необычные встречи с известными людьми?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥25❤3👍2
Мышление фрилансера
На этой неделе в одном из чатов рассуждали про управленческий учет в стоматологиях. Меня удивил комментарий, там дали совет владельцу клиники быстро изучить Excel, и САМОМУ собрать таблицы с финансами. Ведь курсов же по Excel сейчас много🙂
А сегодня у меня был созвон по одному из проектов в работе. Там моя задача – управление бизнесом через цифры + внешний взгляд на бизнес-процессы и поиск точек роста.
И когда мы прописывали задачи на неделю, один из собственников взял себе задачу – сделать сверку цифр в двух системах. Самостоятельно ❗️ потратить 3 часа времени 😢, чтобы выгрузить таблицы, и сверять в двух таблицах цифры.
Хотя это не первый его бизнес, но пока мышление фрилансера осталось. С этим тоже работаю, направляю фокус на важное и срочное)))
————————-
Рост бизнеса, личный рост, напрямую связан с теми вопросами, которые мы себе задаем.
1️⃣ Базовый уровень – почему у меня что-то НЕ получается? Мозг всегда найдет ответ))
2️⃣ Хороший уровень – ЧТО сделать, чтобы получилось? Это как раз мои два примера выше.
3️⃣ Высокий уровень – КТО это может сделать?
Эти вопросы можно задавать не только в бизнесе, но и в обычной жизни. И через них убирать все те задачи, которые не нравится делать. Наполняя жизнь более счастливыми моментами😏 .
Пример)
Мне не нравится убираться дома. КТО может сделать уборку за меня? А могу ли поехать в свое любимое мини-путешествие🏄♂️ , пока кто-то убирается у меня дома?
—————————
Поделитесь вопросами, которые на ежедневной основе крутятся у вас в голове?
На этой неделе в одном из чатов рассуждали про управленческий учет в стоматологиях. Меня удивил комментарий, там дали совет владельцу клиники быстро изучить Excel, и САМОМУ собрать таблицы с финансами. Ведь курсов же по Excel сейчас много
А сегодня у меня был созвон по одному из проектов в работе. Там моя задача – управление бизнесом через цифры + внешний взгляд на бизнес-процессы и поиск точек роста.
И когда мы прописывали задачи на неделю, один из собственников взял себе задачу – сделать сверку цифр в двух системах. Самостоятельно ❗️ потратить 3 часа времени 😢, чтобы выгрузить таблицы, и сверять в двух таблицах цифры.
Хотя это не первый его бизнес, но пока мышление фрилансера осталось. С этим тоже работаю, направляю фокус на важное и срочное)))
————————-
Рост бизнеса, личный рост, напрямую связан с теми вопросами, которые мы себе задаем.
1️⃣ Базовый уровень – почему у меня что-то НЕ получается? Мозг всегда найдет ответ))
2️⃣ Хороший уровень – ЧТО сделать, чтобы получилось? Это как раз мои два примера выше.
3️⃣ Высокий уровень – КТО это может сделать?
Эти вопросы можно задавать не только в бизнесе, но и в обычной жизни. И через них убирать все те задачи, которые не нравится делать. Наполняя жизнь более счастливыми моментами
Пример)
Мне не нравится убираться дома. КТО может сделать уборку за меня? А могу ли поехать в свое любимое мини-путешествие
—————————
Поделитесь вопросами, которые на ежедневной основе крутятся у вас в голове?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤3
На прошлой неделе проводили вебинар для владельцев стоматологий. Тема – клиника с 0 до 3.7 млн рублей в месяц за 11 месяцев.
Предыстория – мой близкий друг, Виталий, открыл стоматологию в июле прошлого года. По сути – это первый большой опыт открытия собственного бизнеса с нуля.
Я начал участвовать в развитии бизнеса с января. Сперва в формате обсуждений, что можно улучшить, затем закрыл финансовый блок и оцифровку бизнеса.
И последние 7 месяцев бизнес растет. Каждый месяц.⛰
При подготовке вебинара мы три недели спорили с владельцем интернет-ресурса, где проходил вебинар, о чем нужно рассказывать🤦♂️.
Сейчас очень много историй про быстрый успех, "сделай так – пойдут золотые горы"🙂 🙂 . И владелец настаивал – что нужна именно такая история. Инструменты, которые в коротком горизонте нечто невероятное. Иначе аудитории будет неинтересно.🙂 🙂
Но в нашем опыте совсем не так. Это планомерный, пошаговый рост, взяли одну небольшую вершину, потом следующая.📊
Конечно, за этим трудом есть понятные действия. Как искать точки роста в клинике (как в бизнесе). Как искать пациентов. Как сделать так, чтобы у бизнеса росла прибыль.
Но. Это действительно работа в долгую.
И оглядываясь на свой опыт, я вижу, что самые большие результаты в любых сферах жизни приходили через работу без надрывов. Здоровье, спорт, личная жизнь.
Поставил адекватную цель, определил путь к ней, дошел, следующая цель. Без ожиданий золотых гор послезавтра. И с благодарностью за небольшие победы.
А вебинар прошел хорошо) Сейчас думаем, как дальше делиться с более широкой аудиторией своим мышлением и инструментами.
Предыстория – мой близкий друг, Виталий, открыл стоматологию в июле прошлого года. По сути – это первый большой опыт открытия собственного бизнеса с нуля.
Я начал участвовать в развитии бизнеса с января. Сперва в формате обсуждений, что можно улучшить, затем закрыл финансовый блок и оцифровку бизнеса.
И последние 7 месяцев бизнес растет. Каждый месяц.⛰
При подготовке вебинара мы три недели спорили с владельцем интернет-ресурса, где проходил вебинар, о чем нужно рассказывать🤦♂️.
Сейчас очень много историй про быстрый успех, "сделай так – пойдут золотые горы"
Но в нашем опыте совсем не так. Это планомерный, пошаговый рост, взяли одну небольшую вершину, потом следующая.
Конечно, за этим трудом есть понятные действия. Как искать точки роста в клинике (как в бизнесе). Как искать пациентов. Как сделать так, чтобы у бизнеса росла прибыль.
Но. Это действительно работа в долгую.
И оглядываясь на свой опыт, я вижу, что самые большие результаты в любых сферах жизни приходили через работу без надрывов. Здоровье, спорт, личная жизнь.
Поставил адекватную цель, определил путь к ней, дошел, следующая цель. Без ожиданий золотых гор послезавтра. И с благодарностью за небольшие победы.
А вебинар прошел хорошо) Сейчас думаем, как дальше делиться с более широкой аудиторией своим мышлением и инструментами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9❤2👍1
Вчера разбирал с предпринимателем его бизнес. Подумал, что интересно будет поделиться методикой, так как она применима вообще к любой деятельности – бизнес, личные цели и тп.
Я, например, так же строил свою личную стратегию на5️⃣ лет.
Контекст – предприниматель занимается инвестициями, у него свой мини-фонд, управляет частным капиталом.
Первая задача – прописать точку Б, к чему хотим прийти. Чем подробнее, тем лучше. В моем контексте – прописали объем капитала в управлении, % за управление и размер дохода.
Вторая задача – оценить текущую точку А, важна в динамика за последние 2-3 года. Почему акцент на динамике – так сможем оценить, куда приведут нас текущие действие, если будем их продолжать в течение 2-3-5 лет.
Мы оценили, что, действуя также, предприниматель достигнет максимум 25% цели.❌ Что не вариант))
Третья задача – выработать гипотезы, какие изменения нужны, чтобы все-таки достичь этой цели.
———————
Это максимальна простая методика, но может оооочень сильно раскрывать глаза на реальность.😦 😦
Пробовали?)
Я, например, так же строил свою личную стратегию на
Контекст – предприниматель занимается инвестициями, у него свой мини-фонд, управляет частным капиталом.
Первая задача – прописать точку Б, к чему хотим прийти. Чем подробнее, тем лучше. В моем контексте – прописали объем капитала в управлении, % за управление и размер дохода.
Вторая задача – оценить текущую точку А, важна в динамика за последние 2-3 года. Почему акцент на динамике – так сможем оценить, куда приведут нас текущие действие, если будем их продолжать в течение 2-3-5 лет.
Мы оценили, что, действуя также, предприниматель достигнет максимум 25% цели.
Третья задача – выработать гипотезы, какие изменения нужны, чтобы все-таки достичь этой цели.
———————
Это максимальна простая методика, но может оооочень сильно раскрывать глаза на реальность.
Пробовали?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤2
Результат-то какой?
Одно из боооольшуущих изменений во мне после корпорации и знакомстве с малым бизнесом – мышление результатом, а не процессом.
Когда работаешь в большой компании, не всегда понятно, какой конечный результат дает работа. Не видишь всей картинки. А это влияет на результативность, и не дает должных гормонов счастья. Все кажется рутинным и повторяющимся.
Стоит поменять мышление – и мир уже в других красках.
В малом бизнесе мышление результатом критически важно. Вчера проводил консультацию для владельца клиники неврологии. Он нанял спеца по маркетингу. Который обещал:
А) SMM (это написание постов в инст и ВК)
Б) Директ (это реклама)
В) Таргет в ВК (это тоже реклама, в ВК)
Г) что-то поделать по сайту
Владелец где-то слышал, что это все нужно, и согласился.
Но суть в чем – на данном этапе развития ему нужен не SMM, а пациенты, которых он будет лечить. Обозначив результат (хотя бы ожидания, потому что иногда сложно сразу дать точный прогноз) с этим спецом – можно будет впоследствии оценить его работу. Понять, по финансам - он вписывается или нет.
Думаю, что консультация и простая таблица спасла владельцу клиники тысяч 80 и пару месяцев жизни.✅
Одно из боооольшуущих изменений во мне после корпорации и знакомстве с малым бизнесом – мышление результатом, а не процессом.
Когда работаешь в большой компании, не всегда понятно, какой конечный результат дает работа. Не видишь всей картинки. А это влияет на результативность, и не дает должных гормонов счастья. Все кажется рутинным и повторяющимся.
Стоит поменять мышление – и мир уже в других красках.
В малом бизнесе мышление результатом критически важно. Вчера проводил консультацию для владельца клиники неврологии. Он нанял спеца по маркетингу. Который обещал:
А) SMM (это написание постов в инст и ВК)
Б) Директ (это реклама)
В) Таргет в ВК (это тоже реклама, в ВК)
Г) что-то поделать по сайту
Владелец где-то слышал, что это все нужно, и согласился.
Но суть в чем – на данном этапе развития ему нужен не SMM, а пациенты, которых он будет лечить. Обозначив результат (хотя бы ожидания, потому что иногда сложно сразу дать точный прогноз) с этим спецом – можно будет впоследствии оценить его работу. Понять, по финансам - он вписывается или нет.
Думаю, что консультация и простая таблица спасла владельцу клиники тысяч 80 и пару месяцев жизни.✅
🔥5❤2👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Слово из узбекского, которое заставляет задуматься
Мне нравится слово розимисиз. Прямого перевода с узбекского нет, смысл – обмен с превышением.
Любые взаимоотношения – это обмен. Обмен деньгами, продуктами, эмоциями, словами, поступками. Обмен с превышением – это когда даешь больше, чем ожидает другая сторона. Посмотрите видео, там классный пример.
Я всегда строил отношения на обмене с превышением. Неосознанно. Не задумывался об этом.
Но жизнь многогранна, и не везде это срабатывает)
В бизнесе обмен с превышением дико важен. Это работа в долгую. Например, пациент пришел в стоматологию. Ему надо дать больше, чем он ожидает, тогда он обязательно вернется. Это может быть: улыбка администратора, внимательность и забота врача, сервис или какой-то приятный бонус.
В отношениях, дружбе и партнерстве обмен с превышением тоже важен. Но здоровые взаимоотношения – это когда обмен с превышением с обеих сторон. Иначе возникает напряжение и все может развалиться.
В отношениях с родными важнее не обмен, важно уметь принимать.
А вы в вашей работе/бизнесе замечали обмен с превышением?
Мне нравится слово розимисиз. Прямого перевода с узбекского нет, смысл – обмен с превышением.
Любые взаимоотношения – это обмен. Обмен деньгами, продуктами, эмоциями, словами, поступками. Обмен с превышением – это когда даешь больше, чем ожидает другая сторона. Посмотрите видео, там классный пример.
Я всегда строил отношения на обмене с превышением. Неосознанно. Не задумывался об этом.
Но жизнь многогранна, и не везде это срабатывает)
В бизнесе обмен с превышением дико важен. Это работа в долгую. Например, пациент пришел в стоматологию. Ему надо дать больше, чем он ожидает, тогда он обязательно вернется. Это может быть: улыбка администратора, внимательность и забота врача, сервис или какой-то приятный бонус.
В отношениях, дружбе и партнерстве обмен с превышением тоже важен. Но здоровые взаимоотношения – это когда обмен с превышением с обеих сторон. Иначе возникает напряжение и все может развалиться.
В отношениях с родными важнее не обмен, важно уметь принимать.
А вы в вашей работе/бизнесе замечали обмен с превышением?
🔥8❤3👍1
Переговоры с монстрами😈 😈
Вчера перед сном наткнулся на супер краткий аудиоконспект книги «Переговоры с монстрами».
Если интересно, можно послушать здесь.
Для себя упрощаю и разделяю переговоры на две части:
1. Инструменты;
2. Психология.
Инструменты – это про свою цель в переговорах, умение идти в размены, разбираться в потребностях второй стороны.
А психология - это про держать удар, когда на тебя условно орут. Здесь мне нравится прием разделять человека и его особенности. Расскажу про него подробнее.
Личность человека, его модель поведения сформирована в детстве. Если прям ооооочень грубо – от мамы передаются умение строить отношения, эмпатия, от папы – жесткость, умение добиваться целей, своего рода «хищничество». А некоторые модели поведения в семье могут передаваться из поколения в поколение.
Поэтому, если человек заходит в общение с позиции силы – я не воспринимаю это на свой счет. Потому что я такой, какой я есть, у меня свои жизненные цели, свои приоритеты в работе, свой накопленный багаж знаний.
Но при этом я не обвиняю человека, что он плохой. Он тоже такой, какой есть. И жаль, что его жесткость была сформирована в детстве, скорее всего там были особенности. А это была детская стратегия «выживания».
Интересно, что гармония в личности – это ключ ко многим дверям. В личной жизни, карьере, бизнесе. И мне нравится мысль – блин, если человек достиг таких высот с дисгармонией, то что будет, если он осознает свои особенности и шаг за шагом их проработает?
Вчера перед сном наткнулся на супер краткий аудиоконспект книги «Переговоры с монстрами».
Если интересно, можно послушать здесь.
Для себя упрощаю и разделяю переговоры на две части:
1. Инструменты;
2. Психология.
Инструменты – это про свою цель в переговорах, умение идти в размены, разбираться в потребностях второй стороны.
А психология - это про держать удар, когда на тебя условно орут. Здесь мне нравится прием разделять человека и его особенности. Расскажу про него подробнее.
Личность человека, его модель поведения сформирована в детстве. Если прям ооооочень грубо – от мамы передаются умение строить отношения, эмпатия, от папы – жесткость, умение добиваться целей, своего рода «хищничество». А некоторые модели поведения в семье могут передаваться из поколения в поколение.
Поэтому, если человек заходит в общение с позиции силы – я не воспринимаю это на свой счет. Потому что я такой, какой я есть, у меня свои жизненные цели, свои приоритеты в работе, свой накопленный багаж знаний.
Но при этом я не обвиняю человека, что он плохой. Он тоже такой, какой есть. И жаль, что его жесткость была сформирована в детстве, скорее всего там были особенности. А это была детская стратегия «выживания».
Интересно, что гармония в личности – это ключ ко многим дверям. В личной жизни, карьере, бизнесе. И мне нравится мысль – блин, если человек достиг таких высот с дисгармонией, то что будет, если он осознает свои особенности и шаг за шагом их проработает?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥1
Сегодня понравилась идея, что результаты в жизни - это:
1. Создавать пользу
2. Рассказывать людям, что умеешь создавать пользу
И ещё одно внешнее слагаемое - удача)
Причем это работает, что в корпорации, что в малом бизнесе.
В корпорации:
- Влиять на прибыль бизнеса даже из своего небольшого отдела
- Постоянно искать возможности, как ещё повлиять - через общения с топ-менеджерами, формальные и неформальные, через поиск точек роста в бизнесе
- Не бояться рассказывать про свой вклад
- Расширять круг общения, чтобы росли пункты 2 и 3.
В малом бизнесе
- выбрать определенную нишу или аудиторию
- понять, что для них будет полезно, улучшит их жизнь
- и рассказывать, рассказывать, что можешь дать им пользу, постоянно увеличивать количество этих людей.
***
Вроде очевидные вещи, но не сказать что, например, я их в прошлом постоянно делал.
1. Создавать пользу
2. Рассказывать людям, что умеешь создавать пользу
И ещё одно внешнее слагаемое - удача)
Причем это работает, что в корпорации, что в малом бизнесе.
В корпорации:
- Влиять на прибыль бизнеса даже из своего небольшого отдела
- Постоянно искать возможности, как ещё повлиять - через общения с топ-менеджерами, формальные и неформальные, через поиск точек роста в бизнесе
- Не бояться рассказывать про свой вклад
- Расширять круг общения, чтобы росли пункты 2 и 3.
В малом бизнесе
- выбрать определенную нишу или аудиторию
- понять, что для них будет полезно, улучшит их жизнь
- и рассказывать, рассказывать, что можешь дать им пользу, постоянно увеличивать количество этих людей.
***
Вроде очевидные вещи, но не сказать что, например, я их в прошлом постоянно делал.
❤4
Смотрел интервью Гребенюка, он рассказывал про свой путь и рост.
Кто не знает - это предприниматель, у него несколько бизнесов, суммарная прибыль ~ несколько десятков миллионов. И 4 детей.
Он дал свой список действий, которые помогли ему расти.
Напишу здесь два:
1. Нашел наставника/ментора. Это человек, который имеет результат (или учеников с результатами) в интересующей области. Карьера, бизнес, личные отношения, спорт, что угодно.
2. Следовал всем советам, которые он давал. Не сомневался. Даже если совет с ошибкой, вероятность ошибки у наставника меньше, так как он уже прошел путь.
Я решил последовать заветам Гребенюка.
На прошлой неделе взял две консультации у предпринимателей.
🙂и что забавно, их советы пошли воооообще в разрез с моими ожиданиями))
но было бы странно - если бы было по-другому. мышление определяет уровень дохода.
А вы пробовали работать с менторами?
Кто не знает - это предприниматель, у него несколько бизнесов, суммарная прибыль ~ несколько десятков миллионов. И 4 детей.
Он дал свой список действий, которые помогли ему расти.
Напишу здесь два:
1. Нашел наставника/ментора. Это человек, который имеет результат (или учеников с результатами) в интересующей области. Карьера, бизнес, личные отношения, спорт, что угодно.
2. Следовал всем советам, которые он давал. Не сомневался. Даже если совет с ошибкой, вероятность ошибки у наставника меньше, так как он уже прошел путь.
Я решил последовать заветам Гребенюка.
На прошлой неделе взял две консультации у предпринимателей.
🙂и что забавно, их советы пошли воооообще в разрез с моими ожиданиями))
но было бы странно - если бы было по-другому. мышление определяет уровень дохода.
А вы пробовали работать с менторами?
❤3🔥3
Карма в карманах
На январских уже традиция – оглядеться на предыдущий год.
Вспомнилась история, решил поделиться.
В апреле пришла знакомая с просьбой продать бизнес (ПВЗ Озон). С этой знакомой хорошо общались уже два года. Тогда я продал ее другой бизнес.
Договорились о цене, о моем вознаграждении (порядок 250-300к). Стал продавать.
Я очень классно упаковал, сделал рекламу на несколько площадках. И покупатели пошли толпой)))
Это реально так)) На майских праздниках, вместо шашлыков – все звонили мне😂. В день по 4-5 звонков.
Часть были покупатели с потенциалом. Я их направлял на физический осмотр бизнеса.
В итоге воронка сработала - несколько людей были готовы покупать.
9 мая звонит девушка – и говорит – давайте встречаться сегодня-завтра, я готова вносить залог.
Звоню знакомой с радостными новостями. И тут она начинает отмораживаться. Я устала, я боюсь, че они хотят, мы уже встречались, не хочу встречаться.
10 мая оказывается, что пришел другой покупатель. И они заключили сделку в обход меня.
В чем соль –
- я не заключал со знакомой никаких агентских договоров, работали на честном слове и норм отношениях в течение 2 лет. Обычно заключается эксклюзив – типа продавать могу только я, т.к. в продажу бизнеса реально вкладываешься и временем и деньгами на рекламу – нужна защита от кидков. С ней я поверил в отношения.
- она продала дешевле, чем могли со мной. У нее действительно горели сроки, надо было быстрей.
Я предложил знакомой символически поблагодарить меня за время и вложенные усилия. Т.к. без меня продажи бы точно не было – я создал поток покупателей, который косвенно привел финального покупателя. Она проигнорила.
Второй раз просить не стал. После этого мы не общаемся.
----------
Жизнь очень четко по своим местам расставляет. Сейчас вспоминаю этот урок с улыбкой)
Второй раз просить не стал. После этого мы не общаемся.
----------
Верю, что жизнь все очень четко по своим местам расставляет. А каждая ситуация - зачем-то нужна. Сейчас с благодарностью принимаю выученный урок
На январских уже традиция – оглядеться на предыдущий год.
Вспомнилась история, решил поделиться.
В апреле пришла знакомая с просьбой продать бизнес (ПВЗ Озон). С этой знакомой хорошо общались уже два года. Тогда я продал ее другой бизнес.
Договорились о цене, о моем вознаграждении (порядок 250-300к). Стал продавать.
Я очень классно упаковал, сделал рекламу на несколько площадках. И покупатели пошли толпой)))
Это реально так)) На майских праздниках, вместо шашлыков – все звонили мне😂. В день по 4-5 звонков.
Часть были покупатели с потенциалом. Я их направлял на физический осмотр бизнеса.
В итоге воронка сработала - несколько людей были готовы покупать.
9 мая звонит девушка – и говорит – давайте встречаться сегодня-завтра, я готова вносить залог.
Звоню знакомой с радостными новостями. И тут она начинает отмораживаться. Я устала, я боюсь, че они хотят, мы уже встречались, не хочу встречаться.
10 мая оказывается, что пришел другой покупатель. И они заключили сделку в обход меня.
В чем соль –
- я не заключал со знакомой никаких агентских договоров, работали на честном слове и норм отношениях в течение 2 лет. Обычно заключается эксклюзив – типа продавать могу только я, т.к. в продажу бизнеса реально вкладываешься и временем и деньгами на рекламу – нужна защита от кидков. С ней я поверил в отношения.
- она продала дешевле, чем могли со мной. У нее действительно горели сроки, надо было быстрей.
Я предложил знакомой символически поблагодарить меня за время и вложенные усилия. Т.к. без меня продажи бы точно не было – я создал поток покупателей, который косвенно привел финального покупателя. Она проигнорила.
Второй раз просить не стал. После этого мы не общаемся.
----------
Жизнь очень четко по своим местам расставляет. Сейчас вспоминаю этот урок с улыбкой)
Второй раз просить не стал. После этого мы не общаемся.
----------
Верю, что жизнь все очень четко по своим местам расставляет. А каждая ситуация - зачем-то нужна. Сейчас с благодарностью принимаю выученный урок
❤5💔4🐳2
Жизнь как в кино
Очень тяжелый пост для меня, и, наверное, для тех кто прочитает.
Хотел поделиться, но долго откладывал.
Во время ковида (2020) умер коллега. Я был в шоке. Но это было как будто "со стороны".
Не до конца проникаешься трагедией.
В 2022 я узнал, что моего брата жестко избили. Просто так. Какой-то пьяница. Не нашли.
Тогда я впервые почувствовал, что жизнь это не про красивую сказку, когда смотришь на что-то плохое со стороны.
Это близко.
В окт 2023 заболел папа. Буквально за несколько дней жизнь кардинально изменилась. Опухоль мозга. Как узнал позже - последняя стадия. До финальных проявлений - ни симптомов, ни знаков в анализах.
Первые дни я не осознавал серьезность.
Я отказывался верить, даже когда прислали аудио в вотсаппе от врача, который жестко говорил что осталось несколько недель.
Но в тот момент я включился в борьбу и поиски решений.
Мы по-настоящему боролись.
Врачи, больницы, процедуры, поиск лекарств.
Мы не смогли помочь. Но продлили жизнь на 5 месяцев.
—————
Здоровье в чем-то лотерея. Повезет/не повезет.
Но снизить риски точно можно. Ответственность в образе жизни + большие чекапы раз в год.
Берегите себя, вы у вас одни.
Очень тяжелый пост для меня, и, наверное, для тех кто прочитает.
Хотел поделиться, но долго откладывал.
Во время ковида (2020) умер коллега. Я был в шоке. Но это было как будто "со стороны".
Не до конца проникаешься трагедией.
В 2022 я узнал, что моего брата жестко избили. Просто так. Какой-то пьяница. Не нашли.
Тогда я впервые почувствовал, что жизнь это не про красивую сказку, когда смотришь на что-то плохое со стороны.
Это близко.
В окт 2023 заболел папа. Буквально за несколько дней жизнь кардинально изменилась. Опухоль мозга. Как узнал позже - последняя стадия. До финальных проявлений - ни симптомов, ни знаков в анализах.
Первые дни я не осознавал серьезность.
Я отказывался верить, даже когда прислали аудио в вотсаппе от врача, который жестко говорил что осталось несколько недель.
Но в тот момент я включился в борьбу и поиски решений.
Мы по-настоящему боролись.
Врачи, больницы, процедуры, поиск лекарств.
Мы не смогли помочь. Но продлили жизнь на 5 месяцев.
—————
Здоровье в чем-то лотерея. Повезет/не повезет.
Но снизить риски точно можно. Ответственность в образе жизни + большие чекапы раз в год.
Берегите себя, вы у вас одни.
💔43❤11🙏10💯2