Вчера в узком кругу обсуждали мою вынужденную публичность и как я до такого докатился. В целом очень живая и интересная беседа получилась, которая характеризует совершенно новый подход к развитию компаний в целом. Те, кто хорошо меня знает — понимают, что для меня эта роль будет даваться непросто. Я бы лучше десяток спецификаций по внедрению искусственного интеллекта в антифрод механизмы нашей системы безопасности написал, чем вот так вот заставлять себя садиться и свои мысли в телеграм излагать.

Катя, спасибо за теплые слова 🥰
А то с утра я даже не понял откуда столько подписчиков появилось 🙈
https://t.me/E_kostevich/656

С 2021 года я занимаю должность CEO TRUE LABS, гейм-провайдера, который принадлежит группе TrueFlip. Для понимания — рынок слотов крайне перенасыщен и высококонкурентен. В ТОП-10 провайдеров сидят многомиллионные компании, которые годами разрабатывают слоты и новых провайдеров рынок не сильно жалует. Задача новичка удивить игрока новыми механиками или так и будешь занимать нижние строчки хит-парадов, разарбатывая копии.

Год экспериментов плодов не дал, а NFT только начинал свой путь, чем и зацепил мое внимание. На стыке двух этих рынков и появилась идея использования NFT дропов внутри слот-игр:
1. NFT хорошо зарекомендовал себя в GameFi индустрии, чем по факту и является iGaming, только в другой обертке;
2. NFT открывает возможности нового опыта взаимодействия с аудиторией;
3. Помимо внутриигровых возможностей, NFT может быть отдельным спекулятивным активом, который может быть выставлен на продажу.

Все, что нужно было для реализации этой идеи — построить инфраструктуру, которая позволяла бы игроку бесшовно, не прерывая игрового процесса, получать NFT к себе на кошелек, и также бесшовно активировать актив внутри игры, сжигая его на кошельке.
Экспериментировать решили в партнерстве с одним из самых известных брендов в индустрии шика-блеска-красоты FashionTV.

Сценарий следующий:
1. Игрок крутит барабаны в привычной ему среде, пытается поймать комбинацию символов;
2. В случайном порядке игроку выпадает NFT, который он может проигнорировать или положить себе на кошелек, активировав его по ссылке;
3. Помимо картинки этот NFT может нести дополнительную ценность: билет на закрытый показ мод, ужин с моделью, драгоценное украшение или модную вещицу для своего гардероба;
4. NFT также можно продать на OpenSea или воспользоваться преимуществами самостоятельно, здесь ограничений нет.

Таким образом мы создаем совершенно новый пользовательский опыт, который при желании игрока переносит его из онлайна в офлайн, взаимодействуя с любимым брендом. На этом и решили, приступив к реализации, где мы и столкнулись с самым интересным...

Два дня не мог найти время на канал, надеюсь не успели соскучиться.

Если не касаться коррекции рынка и коллапс TERRA, о чем, я уверен, вы и так прочитали в других каналах, то из новостей, которые вы могли пропустить — официальный анонс первого NFT дропа внутри слотов TRUE LABS. Если кто интересуется NFT дропами — начинайте следить, скоро много интересных историй будет запущено.

Собственно это то, о чем я писал выше. Во многом благодаря этому сотрудничеству и появилась идея True World. Релиз кейса планируем на 1 июля.

Да и в целом, не смотря на рынок, позитивных новостей тоже много: в Португалию подтягивается все больше крипто-пассионариев, все больше классических фондов переключают внимание на крипту в поисках точки входа, все больше людей интересуются именно технологиями, а не просто спекуляциями на рынке. Да и наше англоязычное сообщество в телеграме уже приближается к отметке 50к. Хоть и бонус-хантеры, но все равно люди 🙈

Если кто-то унывает - не унывайте, я уже видел коррекции и все они заканчиваются новой волной подъема 🌊🏄

Кстати, по поводу волны 🌊

На днях удалось в хорошей компании вырваться посерфить на Каркавелош и познакомился с одним классным философом. Так получилось, что он еще и нашим тренером оказался 🏄

Так вот в процессе занятий ключевая мысль всегда сводилась к одному — расслабься. Любой серфинг — это в первую очередь удовольствие, а не стресс. Чем больше стресса, тем быстрее бьется сердце. Чем быстрее бьется сердце, тем быстрее сжигается кислород. Чем быстрее сжигается кислород, тем меньше его достается мозгу. Мозг принимает необдуманные решения, которые могут привести к печальным последствиям. Не гоняйся за всеми волнами, расслабься и жди свою. Дальше уже опыт.

Думаю эта философия сейчас применима и к рынку 😉

Кажется, пора объясниться после четырёх лет молчания.

Канал не удалял осознанно — оставил как напоминание себе, что в какой-то момент придётся вернуться и продолжить. Только не от нужды, а с позиции силы. Когда будет чем поделиться.

Есть чем. За эти годы прошли через крайне непростой период турбулентности — и в индустрии, и внутри компании. Крипта пережила Terra, FTX, мем-коины и очередной цикл разочарования. Про NFT даже вспоминать больно — хотя я по-прежнему верю в их потенциал как игровых ассетов. Просто рынок ещё не созрел. Дуров с TON добавил шума, Notcoin был достойной попыткой — но экономически Web3 себя пока не оправдал так, как мы рассчитывали.

В 2022-м я писал здесь, что все коррекции заканчиваются новой волной подъёма. Не соврал. Просто не уточнил, что эта конкретная затянется года на четыре — и, судя по всему, ещё не скоро закончится 😉

Зато iGaming рос. Тихо, стабильно, без хайпа. TRUE LABS вместе с ним — если в цифрах, то +432% с того года. Но об этом чуть позже.

Теперь фокус — чуть вовне. На стыке трекшна iGaming, потенциала Web3 и AI — происходит кое-что интересное. Буду писать об этом честно, в реальном времени.

Рад снова быть здесь с вами 🌊🏄

Пока меня не было — не молчал.

За четыре года вышло несколько подкастов и интервью, где я говорил о том, как устроен TRUE LABS изнутри, куда движется индустрия и что мы реально строим на стыке iGaming и Web3.

Собрал всё в одном месте — для тех, кто пропустил:
🎙 Большой разговор про TRUE LABS — история, философия, куда идём
🎙 Про Truecoin у Хедлайнеров — наш тапальный эксперимент в Telegram
🎙 Подкаст со Slothunter — про игры, рынок и немного про жизнь
🎙 Подкаст с Vituss — iGaming глазами инсайдера
🎙 «Куда движутся провайдеры» — подкаст GGate
🎙 Yo | Stream в Лиссабоне — живой разговор у океана
🎙 The Traffic Tapes — шоу от N1 Partners
📄 Интервью GGate — про геймдизайн, AI-персонажей и TRUE World

И да — время от времени появляюсь на LinkedIn, там иногда выходят материалы чуть другого формата.

Дальше — больше. И уже здесь.

Мне уже несколько человек написали — перестань использовать тире и букву "ё", сразу виден почерк ИИ. Начали предлагать как настроить модель, чтобы было незаметно.

Отвечаю.

Да, я использую ИИ для редактуры. Использовал и буду использовать. Менять тире на дефисы ради конспирации — это не то, что я здесь хочу видеть. Мы ж TRUE.

Поэтому лучше сразу — да, ИИ редактирует мои тексты. Потому что быстрее, чище и эффективнее.
Именно об этом я здесь и планирую писать. Как строить компанию в режиме гиперконкуренции, резать косты и растить эффективность за счет ИИ, принимать решения когда горизонт планирования сжался до нескольких месяцев, а всё что дальше — гадание на кофейной гуще.

Здесь про адаптацию в условиях неопределенности. Мысли CEO который строит компанию и готов делиться своим опытом.

И да — канал веду сам. Без контент-плана, без отдела маркетинга, без редакционного календаря. Появилась мысль — ушла в печать. Иногда через отложенные посты, чтобы не грузить вас слишком частым потоком.

Ну и раз уж раскрывать — так всё. Аватарка в телеге тоже ИИ. На фотосессию не ходил.

Сейчас только ленивый не пишет об AI и о том, как он меняет целые индустрии.

Один твит от Anthropic — и рынок security-компаний падает на миллиарды долларов. За день.
Каковы шансы, что следующий анонс убьёт iGaming?
Ответа у меня нет. Но страхи появились.

И боюсь я не Pragmatic Play, не Evolution и других гигантов. Они слишком неповоротливые — AI им поможет только нарастить штат и обзавестись толпой консультантов.

Боюсь я молодых голодных web3-челиков, которые год писали тапалки — а теперь ринулись делать слоты на Stake Engine.
Они не знают индустрию. Пока.

Но их стоимость производства несоизмеримо ниже нашей. Они уже демпингуют — «отдам игры за 3% fee». И если AI срежет их time-to-market ещё вдвое — экономика индустрии изменится навсегда.
Не потому что они делают лучше. А потому что дешевле.

Сгорят они на регуляторике — или изменят ландшафт?

Вторую неделю просыпаюсь в 5 утра. Не от кортизола — как в 22-23м, когда всё горело. А как в 2000-х, когда только учился кодить на Visual Basic и C. Тогда передо мной открылся новый мир — и хотелось нырнуть в него до того как все проснутся.

Похожее ощущение.

Не хочу быть тем CEO, который говорит команде "надо меняться" — и при этом сам презентации в PowerPoint руками собирает. Говорить просто. Сделать первым сложнее.

Так что начал с себя.

За две недели — повайбкодил в Cursor, поднял пару агентов, сделал несколько презентаций и лендингов в Figma Make. Сейчас разбираюсь в оркестрации агентов через единого Chief of Staff. Пока выглядит как магия. Через неделю станет рабочим инструментом. Уверен.

Кстати, мало кто знает — в Figma Make сейчас промо до середины марта, токены не списываются. Я случайно наткнулся. Обычно суточный лимит за пару часов сжигаю, пока бесплатно — грех не использовать.

Команда пока сопротивляется. Посмотрим через месяц.

Те, кто за нами давно следит, успели заметить, что в прошлом году TRUE LABS обновили стиль.

Индустрия iGaming делает ребрендинги примерно так же, как всё остальное: на коленке, второпях, «пока не откроем новую компанию».

Логотип меняется. Ценности — нет. Через год та же команда, те же проблемы, просто другой шрифт.

Мы тоже делали ребрендинг. Весь прошлый год. Я уже отчаялся — казалось, у нас будет точно так же. Пока не вспомнил про Дениса Башева, с которым уже лет 20 как дружим и который за две недели посеял то зерно, которое сейчас выращиваем.

TrueFlip мы строили с одним принципом — «In Blockchain we Trust». Не для питча. Для себя. В TRUE LABS это никуда не делось — просто теперь масштаб другой. А честность в нашей индустрии по-прежнему встречается реже, чем должна.

Старый бренд отражал только слот-студию. За эти годы выросло что-то большее — игры, технологии, комьюнити. Всё это про одно: проживи жизнь так, чтобы о тебе захотели снять документалку на Netflix.

Все хотят выглядеть глянцево. Только взлёты, падения — в архив. Смешно, учитывая, что мы в индустрии, где волатильность — это фича, а не баг.

Мы решили иначе. Со своими кривыми линиями, своими ошибками и своей историей. Аутентичность — это не слабость. Мы хотим доказать это собственным примером.

Play like a legend.
Live like a legend.
Be TRUE.

Неделю не писал — провалился в эксперимент и не мог остановиться.

Взял Truecoin. Проект дышал через раз — не умер, но и не жил.
Вместо того чтобы хоронить, собрал из него текстовую RPG во вселенной True World.

Квесты, персонажи, нарратив, настоящие награды на кошелёк.
Вселенная саморасширяется — растёт от каждого взаимодействия пользователей.

Раньше такое собирала команда из десяти человек за несколько месяцев.

Я собрал её за пару дней с десятком AI-агентов.
Их мотивация проста — немного токенов и никакого отпуска.

Весь эксперимент обошёлся примерно в $50 в токенах и пару дней плотного онбординга в вайбкодинг.
Скорее инвестиция, чем расход.

И вот сейчас я буквально почувствовал, что мир уже другой.

Сингулярность — это не восстание машин.
Это момент, когда между идеей и её реализацией больше нет команды, бюджета и месяцев работы.

Есть только идея.
И человек, который решил её попробовать.

Попробовать можно прямо сейчас:
@trueworld → «Привет»

Поймал себя на мысли, что так увлёкся экспериментами, что чуть не пропустил важный день 🙈

Дорогие девушки, поздравляю вас с праздником!

Вы — та самая сила, которая делает этот мир теплее, красивее и, честно говоря, гораздо умнее.
Желаю вам любви, вдохновения и лёгкости во всём — от больших жизненных решений до мелких ежедневных радостей.

Пусть рядом будут люди, которые поддерживают, ценят и верят в ваши идеи.
А все ваши планы и мечты реализуются быстрее, чем вы успеете их записать в блокнот.

Спасибо, что делаете этот мир лучше. 🌸

Кто давно за мной следит, знает: я редко делюсь громкими выводами, пока сам не покопаюсь в теме достаточно глубоко.

Последние 2–3 месяца я практически живу внутри AI. Не на уровне красивых демо и презентаций, а на уровне реального внедрения в процессы, разработку, инфраструктуру и управление компанией.

Вот несколько выводов, к которым я пришёл.

Первое.

Код дешевеет.

Не исчезает. Не становится ненужным. Но перестаёт быть главным активом.

Раньше умение писать код само по себе создавало ценность. Теперь ценность всё быстрее смещается в сторону идеи, контекста, архитектуры и скорости проверки гипотез.

Код становится следствием мышления.

Второе.

Дорожает видение.

AI уже неплохо умеет делать.

Поэтому люди, работающие по принципу «скажи, что делать — я сделаю», окажутся под самым сильным давлением.

Ценность будут создавать те, кто приходит не с задачей, а с гипотезой:

«Я увидел возможность. Вот почему она может сработать. Я уже собрал MVP. Давайте проверим».

Мне кажется, именно такие люди станут главным дефицитом ближайших лет.

Впрочем, судя по количеству галлюцинаций, которые я видел за последние месяцы, QA ещё долго останется одной из самых востребованных профессий.

Третье.

При внедрении AI нельзя мыслить отдельными задачами.

Нужно мыслить инфраструктурой.

Но здесь есть важный нюанс.

Многие компании сегодня просто пытаются встроить AI в существующие процессы.

Мне кажется, это ошибка.

Большинство процессов создавались для людей.

AI-first компания требует другой архитектуры с самого начала.

Поэтому я всё больше прихожу к мысли, что новую инфраструктуру нужно строить параллельно существующей.

Отдельно.

Не ломая работающий бизнес.

Не заставляя всю компанию одновременно переучиваться.

Старая система продолжает работать и генерировать деньги.

Новая постепенно строится рядом.

А затем процессы по одному мигрируют в новую операционную модель.

Именно поэтому конечную точку нужно представлять заранее.

Иначе получится набор разрозненных AI-инструментов, которые автоматизируют отдельные задачи, но не создают AI-native компанию.

По сути, мы наблюдаем ту же историю, что когда-то происходила с интернетом.

Сначала компании создавали сайты-визитки.

Потом пытались прикрутить интернет к существующему бизнесу.

А победили те, кто начал строить бизнес вокруг возможностей интернета с нуля.

Мне кажется, с AI будет происходить примерно то же самое.

Четвёртое.

Самая сложная проблема AI сегодня — не модели.

Самая сложная проблема — контекст.

Если компания хочет, чтобы AI реально помогал принимать решения, ей нужна память.

Единая база знаний.

Актуальные данные.

Понятные связи между департаментами.

Источник правды, которому можно доверять.

Большая часть компаний ещё даже не начинала решать эту задачу.

Именно здесь заканчивается магия AI и начинается настоящая инженерия бизнеса.

Как мы решаем эти проблемы внутри TRUE LABS, расскажу отдельно.

Теперь про iGaming.

Здесь изменения будут ещё интереснее.

Маржинальность рынка продолжит снижаться.

Контента станет больше.

Стоимость производства упадёт.

Операторы продолжат давить на rev share.

Рынок постепенно переходит из фазы роста в фазу поиска эффективности.

И первыми под давление попадут посредники, которые не создают достаточной ценности.

В первую очередь — агрегаторы.

Исторически они решали важную задачу: упрощали интеграции между операторами и провайдерами.

Но когда интеграция, которая раньше занимала недели, начинает занимать часы, экономика такого посредничества начинает меняться.

Мы уже видим первые признаки этого сдвига.

Следующий большой тренд — появление тысяч micro-studios.

Команды из 3–5 человек смогут создавать игры с помощью AI быстрее и дешевле, чем многие классические студии сегодня.

Но у них не будет главного:

дистрибуции;
инфраструктуры;
сертификации;
комплаенса;
доступа к рынку.

И здесь возникает вопрос.

Если контент дешевеет, что становится настоящим moat?

Для меня ответ всё очевиднее:

Data.
Infrastructure.
Distribution.
Trust.

Именно вокруг этих вещей будут строиться самые сильные компании следующего поколения.

Последний вывод.

Мне кажется, за ближайшие 12–18 месяцев iGaming изменится сильнее, чем за многие предыдущие годы.

Не из-за одной революционной технологии.

А потому что одновременно сойдутся несколько факторов:

AI снизит стоимость производства.

Операторы начнут ещё жёстче считать эффективность.

Маржа посредников продолжит сжиматься.

Маленькие команды получат инструменты, которые раньше были доступны только большим компаниям.

В результате рынок станет другим.

Будущее iGaming — это уже не просто игры.

Это данные.
Инфраструктура.
Лояльность.
Комьюнити.

И AI-native операционная модель.

Потому что в мире, где код стремительно дешевеет, самым дорогим активом становится не код.

А ясность мышления.

Недавно обсуждали с @mr_slotshunter вечную тему индустрии.
Шамилю отдельный привет. Во многом именно он вдохновил меня снова вести этот канал.

Тема простая, но всегда вызывает много вопросов:
подкрутки в слотах, скриптовые копии, разные математические модели под разные ставки и главный народный вопрос — можно ли выиграть Max Win на Max Bet?

Обычно разговор быстро приходит к одному.

Индустрия не всегда играет чисто. Копии слотов существуют. Скриптовые версии существуют. Это уже не выглядит как надуманная проблема — такие кейсы действительно встречаются.

Дискуссия вокруг скриптовых копий слотов, которую подняли ребята из Clash of Slots, хорошо это показала. И им нужно отдать должное — они делают важную работу по популяризации честной игры. В индустрии, где многие предпочитают не поднимать такие темы, это редкость.

Теперь к моей логике.

Чем крупнее провайдер, тем больше у него возможностей делать сложные вещи.

Большие команды.
Большие бюджеты.
R&D-отделы.
Математики.
Аналитики.
Сегментация игроков.
Модели поведения.
Эксперименты со ставками, волатильностью и восприятием игры.

Из этого можно построить сильный продукт.

А можно — продукт, в котором игроку становится все сложнее понять, где честная математика, а где слишком умная оптимизация его поведения.

У средних и небольших провайдеров все проще.

Там бы релиз вовремя закрыть, баги поправить, математику протестировать, оператору билд отдать и не сойти с ума по дороге.

Меньше ресурсов.
Меньше сложных внутренних систем.
Меньше пространства для «гениальных схем».
Больше зависимости от репутации и качества игры.

И тут появляется парадокс.

Чем менее раскручена игра, тем меньше смысла делать ее серую копию. Мало хайпа, мало трафика, мало экономического смысла. Пиратам тоже нужен ROI.

А у небольшого оригинального провайдера часто больше личной зависимости от репутации.

Меньше маркетингового дыма.
Меньше корпоративной магии.
Меньше соблазна и ресурсов строить сложные системы вокруг ставок, сегментов и поведения игроков.

И больше шансов получить честную игру, где Max Win — редкое событие, но не миф.

Вывод простой.

Игрокам стоит смотреть не только на громкость бренда, но и на то, кто сделал игру, где она запущена и насколько провайдер дорожит репутацией.

Потому что вопрос не только в том, можно ли выиграть Max Win на Max Bet.

Вопрос в том, играете ли вы вообще в ту игру, в которую думаете, что играете.

Ну и отдельно поздравляю Шамиля с серией хороших заносов.
Достойные выигрыши. Шамиль, ты стал ближе к мечте с яхтой как никогда.

Не каждый фаундер должен оставаться CEO.

Особенно когда компания переходит от постоянного преодоления к масштабированию.

Есть тип фаундеров, которые особенно хороши на старте и в кризисе. Когда нет достаточного количества данных, нет работающей системы, а решения приходится принимать на смеси воли, веры и способности действовать в условиях полной неопределенности.

И, как показал последний год, я отношусь именно к такому типу 🙂

Но потом у хорошего бизнеса наступает другой этап.

Компания уже работает как система. Основные кризисы позади. Вызовы становятся понятнее и предсказуемее. И главная задача уже не в том, чтобы постоянно что-то преодолевать, а в том, чтобы методично масштабировать то, что работает: растить выручку, повышать эффективность, усиливать дистрибуцию.

И вот здесь важно вовремя понять, что качества, которые помогли тебе построить компанию, не обязательно являются теми же качествами, которые нужны ей на следующем этапе.

Задача фаундера — вовремя распознать этот момент и найти внутри компании новую точку приложения своей силы. До того, как старая роль начнет убивать мотивацию.

Для меня этот момент настал.

Я передаю роль CEO TRUE LABS Сергею Гламазде.

Сергей пришел к нам в начале года как COO, и мне очень нравится, что все произошло именно так. Мы не искали «нового CEO по резюме». Мы несколько месяцев работали вместе в реальном бизнесе — решали реальные задачи и успели хорошо проверить друг друга в деле.

И за эти месяцы я понял две важные вещи.

Первая — Сергей гораздо системнее и сильнее меня в ежедневной операционке. Его фокус — коммерция, выручка, эффективность и масштабирование. То есть ровно то, что сейчас нужно TRUE LABS.

Вторая — я действительно плох в рутине 🙂 Она забирает у меня огромное количество энергии и в какой-то момент начинает сильно снижать мотивацию.

Поэтому себе я хочу оставить пространство там, где неопределенности пока, наоборот, слишком много — R&D и AI.

Особенно сильно меня завораживает идея AI-first организаций.

Не просто «давайте прикрутим Claude к нескольким процессам», а компании, в которых агенты постоянно работают с метриками и связями между ними, находят закономерности, которые легко ускользают от человека, формируют гипотезы и предлагают решения.

Человек при этом остается в контуре (HITL) — и валидирует эти решения с точки зрения контекста, здравого смысла и специфики бизнеса.

Мне кажется, мы пока очень недооцениваем, насколько сильно такой подход может изменить сам принцип управления компаниями.

И вот здесь снова огромное количество неизвестного. Непонятно, что работает. Непонятно, как правильно это строить. Многое придется проверять руками, ошибаться и собирать заново.

Короче, все как я люблю 🙂

Вот туда я и хочу теперь направить большую часть своей энергии в TRUE LABS.

А Сергею спасибо за то, что у меня вообще появилась такая возможность.

Серега, безоговорочно верю, что TRUE LABS в надежных руках ❤️

Погнали 🚀