Сервис упрощённого финансового учёта и планирования я в итоге не запустил. Что меня остановило:
📈 малые предприниматели не доверяют банкам. Потенциальные потребители сервиса регулярно используют схематоз и уход от налогов, использование фирм-прокладок, однодневок и так далее. Никогда в жизни такие клиенты не будут вести этот учёт в банке: закон 115 ФЗ бьёт очень давно и крайне сильно
📈 предприниматели не видят в этом реальной пользы, потому даже лёгкость и простота сервиса не даст серьёзного проникновения. Я как-то писал здесь о том, что мой старый знакомый больше 10 лет не обращался к каким-то серьёзным системам учёта, тем более планирования. Даже с оборотами в сотни миллионов рублей в год. Даже с моими многократными попытками дать ему самые разные удобные сервисы и самодельные решения
📈 предприниматели редко склонны изучать прошлый опыт. Даже если они вырастают до отдельных аналитиков в штате, факт прошлого интересует их куда реже, чем потенциал будущего.
Об этом говорит и статистика: сервисы финпланов в банках имеют активное проникновение не выше 3-5%, полноценно использующих - менее 1%, но они регулярно по вопросам сервиса обращаются в поддержку, так что это едва ли окупающий себя сервис.
Подводя итоги. Сервис, конечно, нужен. Но он не будет привлекать, не принесёт денег, разве что сможет выступить некоторым якорем для некоторой малой доли клиентов. Но я буду очень рад ошибиться, потому что именно эту идею я озвучивал одной из первых, когда пришёл в Модульбанк. И много лет за неё держался.
Так что Бланку и бывшим коллегам пожелаю удачи. Пусть им повезёт, и сервис упрощённого финансового учёта пойдёт в массы и войдёт в отраслевой стандарт МСБ.
P.S. Такую систему можно было бы реализовать во внебанковских компаниях типа "Моё дело", но они решили сделать аутсорсинг финансового директора.
📈 малые предприниматели не доверяют банкам. Потенциальные потребители сервиса регулярно используют схематоз и уход от налогов, использование фирм-прокладок, однодневок и так далее. Никогда в жизни такие клиенты не будут вести этот учёт в банке: закон 115 ФЗ бьёт очень давно и крайне сильно
📈 предприниматели не видят в этом реальной пользы, потому даже лёгкость и простота сервиса не даст серьёзного проникновения. Я как-то писал здесь о том, что мой старый знакомый больше 10 лет не обращался к каким-то серьёзным системам учёта, тем более планирования. Даже с оборотами в сотни миллионов рублей в год. Даже с моими многократными попытками дать ему самые разные удобные сервисы и самодельные решения
📈 предприниматели редко склонны изучать прошлый опыт. Даже если они вырастают до отдельных аналитиков в штате, факт прошлого интересует их куда реже, чем потенциал будущего.
Об этом говорит и статистика: сервисы финпланов в банках имеют активное проникновение не выше 3-5%, полноценно использующих - менее 1%, но они регулярно по вопросам сервиса обращаются в поддержку, так что это едва ли окупающий себя сервис.
Подводя итоги. Сервис, конечно, нужен. Но он не будет привлекать, не принесёт денег, разве что сможет выступить некоторым якорем для некоторой малой доли клиентов. Но я буду очень рад ошибиться, потому что именно эту идею я озвучивал одной из первых, когда пришёл в Модульбанк. И много лет за неё держался.
Так что Бланку и бывшим коллегам пожелаю удачи. Пусть им повезёт, и сервис упрощённого финансового учёта пойдёт в массы и войдёт в отраслевой стандарт МСБ.
P.S. Такую систему можно было бы реализовать во внебанковских компаниях типа "Моё дело", но они решили сделать аутсорсинг финансового директора.
Авария по имени Оптимизация - так можно назвать крупнейшую катастрофу в промышленности Англии.
К 1974 году химическая отрасль переживала бурный рост, а потому и руководство завода под Фликсборо гнались за дикой прибылью и регулярно принимало решения, направленные на оптимизацию затрат и экономию времени:
🧨 При расширении производства новые процессы не были проверены на адекватность и безопасность
🧨 Дополнительные резервуары с легко воспламеняющимися реагентами установили не просто близко к заводу, а прямо на его территории
🧨 Эти реагенты поддерживались в агрегатном состоянии, при повышенной температуре и давлении. Активное использование этих резервуаров обеспечило наличие в них кислорода, а значит - кратно увеличило взрывоопасность
🧨 Заменили квалифицированных опытных инженеров на зелёных, а пост главного инженера на момент аварии был вакантен 6 месяцев
🧨 Набрали самый дешёвый дежурный персонал
К 1974 году химическая отрасль переживала бурный рост, а потому и руководство завода под Фликсборо гнались за дикой прибылью и регулярно принимало решения, направленные на оптимизацию затрат и экономию времени:
🧨 При расширении производства новые процессы не были проверены на адекватность и безопасность
🧨 Дополнительные резервуары с легко воспламеняющимися реагентами установили не просто близко к заводу, а прямо на его территории
🧨 Эти реагенты поддерживались в агрегатном состоянии, при повышенной температуре и давлении. Активное использование этих резервуаров обеспечило наличие в них кислорода, а значит - кратно увеличило взрывоопасность
🧨 Заменили квалифицированных опытных инженеров на зелёных, а пост главного инженера на момент аварии был вакантен 6 месяцев
🧨 Набрали самый дешёвый дежурный персонал
Хроника аварии во Фликсборо:
🧨 В какой-то момент вышел из строя один из реакторов, начали демонтаж, "дефицит" мощности компенсировали за счёт роста нагрузки соседнего
🧨 От него проложили временный трубопровод так, что нарушили технологический процесс, из-за чего среди продуктов реактора многократно повысилась доля легко воспламеняемого газа
🧨 Выбрали для прокладки трубы шабашников вместо профильных бригад
🧨 Максимально подгоняли ремонтников и допустили стык труб неподходящих размеров
🧨 Ограничились только базовыми процедурами тестирования полученной цепи. И только на минимальных оборотах
🧨 Разумеется, даже не думали обеспечить новую линию дополнительными мерами безопасности и пожаротушения
Менее 2 месяцев спустя во внештатной трубе образовалась трещина, через которую по заводу начал распространяться взрывоопасный газ. Это быстро стало известно, но за 45 минут дежурная группа даже не остановила производство. Возможно, искала способы оптимизировать утечку.
Мощный взрыв уничтожил завод и повредил здания в радиусе 6 километров. Погибло 28, серьёзно пострадало 59 человек, включая 23 пожарных.
Убытки от оптимизации были оценены в 36 000 000 фунтов стерлингов.
🧨 В какой-то момент вышел из строя один из реакторов, начали демонтаж, "дефицит" мощности компенсировали за счёт роста нагрузки соседнего
🧨 От него проложили временный трубопровод так, что нарушили технологический процесс, из-за чего среди продуктов реактора многократно повысилась доля легко воспламеняемого газа
🧨 Выбрали для прокладки трубы шабашников вместо профильных бригад
🧨 Максимально подгоняли ремонтников и допустили стык труб неподходящих размеров
🧨 Ограничились только базовыми процедурами тестирования полученной цепи. И только на минимальных оборотах
🧨 Разумеется, даже не думали обеспечить новую линию дополнительными мерами безопасности и пожаротушения
Менее 2 месяцев спустя во внештатной трубе образовалась трещина, через которую по заводу начал распространяться взрывоопасный газ. Это быстро стало известно, но за 45 минут дежурная группа даже не остановила производство. Возможно, искала способы оптимизировать утечку.
Мощный взрыв уничтожил завод и повредил здания в радиусе 6 километров. Погибло 28, серьёзно пострадало 59 человек, включая 23 пожарных.
Убытки от оптимизации были оценены в 36 000 000 фунтов стерлингов.
Недавно Гугл-переводчика поймали на странностях: "Biden changed for bad" почему-то соответствовал "Байден изменился к лучшему". Гугл даже заявил, что за переводы отвечает нейросетка, а её так научили: пользователи многократно предлагали свой вариант, ИИ подстроился.
Ошибка стала возможной ещё и потому, что в её основе - человеческий промах. Выражение "change for bad/good" - грамматически неверное. Потому у нейросетки и не было опции найти подтверждение тому, что ошибается как раз человек.
Люди так же ошибаются, ожидая, что нейросетка может поднять уровень компетенций на новый уровень. Это как Эксель. Его функционал одинаково доступен очень многим. Но для большинства это продвинутый калькулятор, а для немногих - рабочий инструмент для решения сотен задач. Включая игру в пинг-понг по сети. И будет ли нейросетка помогать колоть орехи или отправлять человека в космос - зависит от пользователя и его компетенций.
Например. Знакомая поделилась: она как-то подкинула крутое резюме коллеге на вакансию профессора математики. Поинтересовалась позже, как дела, получила ответ: опыт кандидата не подходит. "Да как же не подходит, если здесь и несколько лет опыта геометрии, здесь - тригонометрии, а тут 10 лет математического анализа, дифференциальных уравнений и теорвера?" Её коллега просто не поняла, что все эти озвученные дисциплины и составляют "профессора математики". Немного объяснений, пара встреч, и Университет получает сотрудника международного уровня.
Подобная услуга подбора подходящего резюме уже есть на рынке. Но если её пользователь ищет просто человека, который 10 лет отработал профессором математики, нейросетка тут едва ли поможет, и дефицита компетенций не компенсирует. Резюме просто улетит в корзину с комментарием про "глупый ИИ".
Ошибка стала возможной ещё и потому, что в её основе - человеческий промах. Выражение "change for bad/good" - грамматически неверное. Потому у нейросетки и не было опции найти подтверждение тому, что ошибается как раз человек.
Люди так же ошибаются, ожидая, что нейросетка может поднять уровень компетенций на новый уровень. Это как Эксель. Его функционал одинаково доступен очень многим. Но для большинства это продвинутый калькулятор, а для немногих - рабочий инструмент для решения сотен задач. Включая игру в пинг-понг по сети. И будет ли нейросетка помогать колоть орехи или отправлять человека в космос - зависит от пользователя и его компетенций.
Например. Знакомая поделилась: она как-то подкинула крутое резюме коллеге на вакансию профессора математики. Поинтересовалась позже, как дела, получила ответ: опыт кандидата не подходит. "Да как же не подходит, если здесь и несколько лет опыта геометрии, здесь - тригонометрии, а тут 10 лет математического анализа, дифференциальных уравнений и теорвера?" Её коллега просто не поняла, что все эти озвученные дисциплины и составляют "профессора математики". Немного объяснений, пара встреч, и Университет получает сотрудника международного уровня.
Подобная услуга подбора подходящего резюме уже есть на рынке. Но если её пользователь ищет просто человека, который 10 лет отработал профессором математики, нейросетка тут едва ли поможет, и дефицита компетенций не компенсирует. Резюме просто улетит в корзину с комментарием про "глупый ИИ".
Нейросети будут развиваться ещё много лет, и наше отношение к ним будет меняться, но уже можно сделать несколько выводов.
🧬 ИИ фокусируют на создании инструментов и расширении возможностей человека, а не на его замене
🧬 По сути нейросети автоматизируют и упрощают множество базовых, многократно повторяющихся операций
🧬 Чем реже и креативней решение и операция, тем меньше вероятность применения ИИ. Потому оригинальное творчество, целеполагание и решение редких сложносочинённых задач остаётся за человеком
🧬 В основе разработки нейросетей - желание заработать на этой автоматизации. Ускорить контакт потребителя и производителя, упростить контроль, создать новую услугу.
🧬 Как у современных телефонов больше вычислительной мощности, чем у компьютера, отправившего человека на луну, так и у ИИ по мере развития всё сильнее будет фокус на прикладном применении для зарабатывания денег.
🧬 ИИ фокусируют на создании инструментов и расширении возможностей человека, а не на его замене
🧬 По сути нейросети автоматизируют и упрощают множество базовых, многократно повторяющихся операций
🧬 Чем реже и креативней решение и операция, тем меньше вероятность применения ИИ. Потому оригинальное творчество, целеполагание и решение редких сложносочинённых задач остаётся за человеком
🧬 В основе разработки нейросетей - желание заработать на этой автоматизации. Ускорить контакт потребителя и производителя, упростить контроль, создать новую услугу.
🧬 Как у современных телефонов больше вычислительной мощности, чем у компьютера, отправившего человека на луну, так и у ИИ по мере развития всё сильнее будет фокус на прикладном применении для зарабатывания денег.
Революция в футболе. 12 самых популярных клубов вчера объявили об открытии Суперлиги Европы. ФИФА, УЕФА и национальные лиги хором выступили против этого, грозят организационным баном и запретом игроков участвовать в матчах сборных.
Вот только текущему руководству футбольного Олимпа бы стоило обвинять самих себя в том, что они допустили такую ситуацию:
⚽️ Клубам, генерирующим более 50% турнирной выручки, достаётся в итоге около 15-20%. Победитель Лиги Чемпионов может за весь турнир получить от 55 до 120 миллионов долларов. Для сравнения: победитель Чемпионшипа, второй лиги Англии, получает с победой в турнире от 140 до 200 миллионов фунтов (фунтов! и за 1 матч, а не весь турнир).
⚽️ Ещё недавно игроки играли примерно 40-50 матчей за клуб и дюжину матчей за сборную, половина из которых были товарищескими. "Благодаря" реформам число матчей за сборную стало на 5-6 больше, товарищеские почти пропали, а турниров стало больше. Добавьте сюда планы УЕФА увеличить число команд и матчей в еврокубках. Больше травм, хуже результаты. Надо ли говорить, что травмированным в сборных игрокам зарплату по-прежнему платит клуб?
⚽️ ФИФА и УЕФА регулярно сотрясают коррупционные скандалы, самый крупный был в 2015 году и затронул 7 топ-менеджеров ФИФА. Решения чиновников регулярно далеки от прозрачности, а в самых важных важных комитетах и на самых важных должностях активно появляются различные шейхи. Вряд ли за красивые глаза. И точно оформляются не через кассу.
⚽️ Решения чиновников регулярно противоречат интересам клубов. Устроить чемпионат мира в декабре, продать суперкубок Испании арабам или устроить Эль Класико в США? Заверните. Интересы клубов? Не раскачивайте кубок!
⚽️ Пандемия сильно ударила по доходам клубов, при этом они не получают никакой помощи от ФИФА и УЕФА, которые радостно продолжают наращивать расходы на собственное существование.
Вот только текущему руководству футбольного Олимпа бы стоило обвинять самих себя в том, что они допустили такую ситуацию:
⚽️ Клубам, генерирующим более 50% турнирной выручки, достаётся в итоге около 15-20%. Победитель Лиги Чемпионов может за весь турнир получить от 55 до 120 миллионов долларов. Для сравнения: победитель Чемпионшипа, второй лиги Англии, получает с победой в турнире от 140 до 200 миллионов фунтов (фунтов! и за 1 матч, а не весь турнир).
⚽️ Ещё недавно игроки играли примерно 40-50 матчей за клуб и дюжину матчей за сборную, половина из которых были товарищескими. "Благодаря" реформам число матчей за сборную стало на 5-6 больше, товарищеские почти пропали, а турниров стало больше. Добавьте сюда планы УЕФА увеличить число команд и матчей в еврокубках. Больше травм, хуже результаты. Надо ли говорить, что травмированным в сборных игрокам зарплату по-прежнему платит клуб?
⚽️ ФИФА и УЕФА регулярно сотрясают коррупционные скандалы, самый крупный был в 2015 году и затронул 7 топ-менеджеров ФИФА. Решения чиновников регулярно далеки от прозрачности, а в самых важных важных комитетах и на самых важных должностях активно появляются различные шейхи. Вряд ли за красивые глаза. И точно оформляются не через кассу.
⚽️ Решения чиновников регулярно противоречат интересам клубов. Устроить чемпионат мира в декабре, продать суперкубок Испании арабам или устроить Эль Класико в США? Заверните. Интересы клубов? Не раскачивайте кубок!
⚽️ Пандемия сильно ударила по доходам клубов, при этом они не получают никакой помощи от ФИФА и УЕФА, которые радостно продолжают наращивать расходы на собственное существование.
В условиях изоляции 12 самых популярных футбольных клубов потеряли в выручке от посещений матчей болельщиками и оказались под угрозой выживания и даже банкротств. И решили взять процесс в свои руки, организовав турнир с собственными спонсорами и правилами. Нет смысла отдавать до 80% третьей стороне, которая даже не может нормально продать телеправа: УЕФА собирает всего 3,5 миллиарда со всех своих турниров.
Для сравнения. В мире примерно 150 миллионов болельщиков американского футбола. При этом НФЛ собирает 7 миллиардов долларов только с телеправ и своим участникам выделяет больше 9 миллиардов долларов в год на 32 команды. На этот турнир явно и ориентировались клубы, организовавшие Суперлигу.
P.S. Часто звучит мнение, что в Суперлигу попали клубы не самые сильные. Как раз самые сильные. Но не столько как команды на поле, сколько как компании на рынке: с наибольшими показателями узнаваемости, вовлечённости болельщиков и, как результат - выручки и капитализации.
Для сравнения. В мире примерно 150 миллионов болельщиков американского футбола. При этом НФЛ собирает 7 миллиардов долларов только с телеправ и своим участникам выделяет больше 9 миллиардов долларов в год на 32 команды. На этот турнир явно и ориентировались клубы, организовавшие Суперлигу.
P.S. Часто звучит мнение, что в Суперлигу попали клубы не самые сильные. Как раз самые сильные. Но не столько как команды на поле, сколько как компании на рынке: с наибольшими показателями узнаваемости, вовлечённости болельщиков и, как результат - выручки и капитализации.
Футбольная революция не состоялась. Под давлением толпы фанатов вчера вечером один клуб за другим заявлял, что он покидает Суперлигу. К утру из 12 участников осталось 5. Начались слухи, что часть этих клубов будут проданы. Ведь этот проект не просто резко повышал их доходы, но даже вытаскивал из грядущего банкротства. Которое стало реальным после 15 лет бурного роста, который и заложил мину под экономику клубов. Не обошлось и без финансистов.
1️⃣ Стремление жить сегодня с прицелом на завтрашние доходы. Да, выручка сегодня всего 100, но в следующем году будет 120, потому и сегодняшние расходы - не 95, а 115. Ведь если сегодня хорошо поработать, в следующем году можно получить даже 125 или 130, а дефицит можно перекрыть банковским кредитом.
2️⃣ "Управление результатом" через перераспределение расходов. Если вы купили игрока за 40 миллионов евро с контрактом на 4 года, зачем всю сумму ставить на расходы сегодня? Размажем её на весь срок контракта. Если покупок и амортизации расходов много, получаем, что чуть ли не 2/3 расходов текущего года уходят на поздние сроки. Сюда же добавляем манипуляции с учётом доходов будущих периодов, переоценкой активов и прочими финансовыми хитростями. Вот и получаем, что фактические расходы ежегодно оказывались выше доходов не на 10-15%, а на 30-40%, как показано на диаграмме слева.
Постоянный рост популярности клубов и выручки объясняет, потому банки с лёгкостью покрывали кассовые разрывы, а курсы ценных бумаг росли даже при наличии убытков. Всё изменилось прошлой весной.
1️⃣ Стремление жить сегодня с прицелом на завтрашние доходы. Да, выручка сегодня всего 100, но в следующем году будет 120, потому и сегодняшние расходы - не 95, а 115. Ведь если сегодня хорошо поработать, в следующем году можно получить даже 125 или 130, а дефицит можно перекрыть банковским кредитом.
2️⃣ "Управление результатом" через перераспределение расходов. Если вы купили игрока за 40 миллионов евро с контрактом на 4 года, зачем всю сумму ставить на расходы сегодня? Размажем её на весь срок контракта. Если покупок и амортизации расходов много, получаем, что чуть ли не 2/3 расходов текущего года уходят на поздние сроки. Сюда же добавляем манипуляции с учётом доходов будущих периодов, переоценкой активов и прочими финансовыми хитростями. Вот и получаем, что фактические расходы ежегодно оказывались выше доходов не на 10-15%, а на 30-40%, как показано на диаграмме слева.
Постоянный рост популярности клубов и выручки объясняет, потому банки с лёгкостью покрывали кассовые разрывы, а курсы ценных бумаг росли даже при наличии убытков. Всё изменилось прошлой весной.
Ковид-изоляция сильно ударила по доходам топ-клубов. Отсутствие болельщиков на стадионах, провал в продажах мерча и сопутствующих услуг привели к тому, что выручка уменьшилась вдвое.
На диаграмме справа показано, как самые крупные и популярные футбольные клубы оказываются с накопленными фактическими убытками, которые в 3-5 раз превышают их ковидную выручку.
Сложность в том, что у клубов не так много вариантов исправления ситуации. Контракты с игроками и большая часть расходов имеет долгосрочный характер и не могут быть урезаны. Не спасут даже откровенные манипуляции с отчётностью: ведь на результаты продолжают падать перенесённые с прошлых периодов расходы. Проблема накопленных фактических убытков становится очевидной даже далёким от финансов людям. Получать кредитование в таких условиях оказывается весьма проблематичным. И банкротство оказывается вполне реальным.
Суперлига могла бы серьёзно облегчить положение топ-клубов, это и подтолкнуло к ускоренному её созданию прямо сейчас, а не в 2022 году, как задумывалось. Не сложилось.
Иронично, что главным стоп-фактором оказались болельщики этих клубов. Которые вроде как должны "любить не себя в клубе, а клуб в себе" и первыми должны ратовать за его финансовое оздоровление и будущий успех. Возможно, топ-клубам стоило сперва подробно рассказать о сложности ситуации и жизненной необходимости Суперлиги.
В любом случае, ценителей финансовых историй ожидают несколько любопытных кейсов, как же топ-клубы будут пытаться избежать банкротства и не потерять свой высокий статус.
На диаграмме справа показано, как самые крупные и популярные футбольные клубы оказываются с накопленными фактическими убытками, которые в 3-5 раз превышают их ковидную выручку.
Сложность в том, что у клубов не так много вариантов исправления ситуации. Контракты с игроками и большая часть расходов имеет долгосрочный характер и не могут быть урезаны. Не спасут даже откровенные манипуляции с отчётностью: ведь на результаты продолжают падать перенесённые с прошлых периодов расходы. Проблема накопленных фактических убытков становится очевидной даже далёким от финансов людям. Получать кредитование в таких условиях оказывается весьма проблематичным. И банкротство оказывается вполне реальным.
Суперлига могла бы серьёзно облегчить положение топ-клубов, это и подтолкнуло к ускоренному её созданию прямо сейчас, а не в 2022 году, как задумывалось. Не сложилось.
Иронично, что главным стоп-фактором оказались болельщики этих клубов. Которые вроде как должны "любить не себя в клубе, а клуб в себе" и первыми должны ратовать за его финансовое оздоровление и будущий успех. Возможно, топ-клубам стоило сперва подробно рассказать о сложности ситуации и жизненной необходимости Суперлиги.
В любом случае, ценителей финансовых историй ожидают несколько любопытных кейсов, как же топ-клубы будут пытаться избежать банкротства и не потерять свой высокий статус.
О будущем. Есть крутая карта основных угроз, вызовов и трендов до 35 года. Приложу следом.
Самое вкусное в файле находится справа, заслуживает свои 10/10 и однозначную рекомендацию: хронология и последовательность событий, которые могут и повлияют на мировую экономику, и региональные вызовы. Большая левая "паутина" дублирует правую и в классификациях вызывает большой скепсис .
На всякий случай напомню, для планирования и, особенно, стратегического планирования важен не столько вопрос "Что произойдёт?".
Важны: "Что мы будем делать, если что-то произойдёт?" и "Что мы впредь будем делать иначе?"
Ведь в этом моделировании и отработке сценариев и гипотез нашего поведения и кроется сама суть формирования стратегии.
Самое вкусное в файле находится справа, заслуживает свои 10/10 и однозначную рекомендацию: хронология и последовательность событий, которые могут и повлияют на мировую экономику, и региональные вызовы. Большая левая "паутина" дублирует правую и в классификациях вызывает большой скепсис .
На всякий случай напомню, для планирования и, особенно, стратегического планирования важен не столько вопрос "Что произойдёт?".
Важны: "Что мы будем делать, если что-то произойдёт?" и "Что мы впредь будем делать иначе?"
Ведь в этом моделировании и отработке сценариев и гипотез нашего поведения и кроется сама суть формирования стратегии.
Нашёлся СуперЕдинорог. Раньше я рассказал, как компания Habana Labs была приобретена компанией Intel за 1000 годовых выручек из-за уникальной архитектуры процессоров, позволяющей кратно улучшать работу нейросетей. Это и близко не предел.
На фондовом рынке США есть компания Hometown International ($HWIN), которая вышла на IPO в прошлом году и сейчас стоит $85 миллионов, ещё недавно эта цифра достигала $113 миллионов, а в состав её владельцев входят компании из Макао. При её годовой выручке всего в $14 тысяч получаем, что компания стоит более 6 тысяч годовых выручек.
Пикантность ситуации заключается в том, что это обыкновенный гастроном из небольшого городка в 6 тысяч человек.
P.S. Скорее всего, это часть схемы по отмыву/перетоку денег.
На фондовом рынке США есть компания Hometown International ($HWIN), которая вышла на IPO в прошлом году и сейчас стоит $85 миллионов, ещё недавно эта цифра достигала $113 миллионов, а в состав её владельцев входят компании из Макао. При её годовой выручке всего в $14 тысяч получаем, что компания стоит более 6 тысяч годовых выручек.
Пикантность ситуации заключается в том, что это обыкновенный гастроном из небольшого городка в 6 тысяч человек.
P.S. Скорее всего, это часть схемы по отмыву/перетоку денег.
Про схематоз СуперЕдинорога. Достроил логику по немногим доступным данным. Упрощённую схему прикладываю ниже.
🎁 Идея: взять некую небольшую, но долго работающую компанию, влить в неё денег на IPO и некие активы, за которыми ничего нет.
🎁 Эти активы переоцениваются в большую сторону.
🎁 На самом IPO размещается небольшая доля капитала, при продаже или впоследствии создаётся ажиотаж, чтобы ценник на компанию вырос ещё в несколько раз.
🎁 Входящие в капитал активами или через IPO компании обычно имеют многоуровневую структуру владения, когда Компания Б находится в Сингапуре и принадлежит компании Б1 из BVI, та - голландской Б11, та - швейцарской Б111. Такая структура сильно усложняет возможное расследование и сильно расширяет возможности по легализации капитала в самых разных странах.
🎁 Структура владения сохраняется больше года, чтобы можно было не платить налог на прибыль при переоценке, что обычно для большинства офшоров
🎁 Суть IPO - вложить на всю схему около 7 миллионов долларов и создать разнесённую по всему миру структуру, которая владеет пустышкой с ААА-подтверждённой ценой в 100+ миллионов долларов.
🎁 Меняется собственник компании нижнего уровня владения (А11, Б21 или В2) на нужного взяткополучателя
🎁 Делается переоценка опосредованно принадлежащих ему компаний А, Б и В и компания выкупается у взяткополучателя. В итоге у того - на 99% легальный доход в любой юрисдикции мира.
Несколько дополнений.
🈳 Схематоз с Hometown International прошёл без накачки компании переоцениваемыми активами, что видно из отчётности. Да и в структуру владения вошла компания, напрямую связанная с криминалом и мошенничеством. Так что внимание со стороны ФБР и СМИ не заставили себя долго ждать. Скорее всего это сделано нарочито грязно, чтобы следователи быстро вышли на конечного бенефициара всего схематоза, которым вполне может оказаться группа жадных до взяток чиновников. Решили наказать, вот и подсунули им дары данайцев.
🈳 Схема с картинами нового модного художника, который вдруг оказывается сильно дороже, по-прежнему отлично работает. Собственно, в этой схеме вместо НМА может выступать как раз картина - в таком случае дополнительное подтверждение стоимости бизнеса получается со стороны условных Кристис и Сотбиса.
🈳 Изначальный собственник за своё участие в таких "Рогах и Копытах" может получить чистыми 150-250 тысяч долларов в любой стране мира, 5-10 годовых выручек его компании. Такова цена нынешних Фуксов
🈳 Изменение цены на бирже происходит за счёт небольших объёмов торгов, чтобы подогнать стоимость компаний нижнего уровня до нужной суммы
🈳 Эта схема может применяться не только для коррупции, но и для коррекции результатов, оптимизации налогов, перегона денег между различными юрисдикциями и т.д.
🈳 Рассказывать, как зачищаются хвосты, я не буду, даже если это и не сложно. Задача финансиста - бороться с мошенничеством, а не содействовать ему.
🎁 Идея: взять некую небольшую, но долго работающую компанию, влить в неё денег на IPO и некие активы, за которыми ничего нет.
🎁 Эти активы переоцениваются в большую сторону.
🎁 На самом IPO размещается небольшая доля капитала, при продаже или впоследствии создаётся ажиотаж, чтобы ценник на компанию вырос ещё в несколько раз.
🎁 Входящие в капитал активами или через IPO компании обычно имеют многоуровневую структуру владения, когда Компания Б находится в Сингапуре и принадлежит компании Б1 из BVI, та - голландской Б11, та - швейцарской Б111. Такая структура сильно усложняет возможное расследование и сильно расширяет возможности по легализации капитала в самых разных странах.
🎁 Структура владения сохраняется больше года, чтобы можно было не платить налог на прибыль при переоценке, что обычно для большинства офшоров
🎁 Суть IPO - вложить на всю схему около 7 миллионов долларов и создать разнесённую по всему миру структуру, которая владеет пустышкой с ААА-подтверждённой ценой в 100+ миллионов долларов.
🎁 Меняется собственник компании нижнего уровня владения (А11, Б21 или В2) на нужного взяткополучателя
🎁 Делается переоценка опосредованно принадлежащих ему компаний А, Б и В и компания выкупается у взяткополучателя. В итоге у того - на 99% легальный доход в любой юрисдикции мира.
Несколько дополнений.
🈳 Схематоз с Hometown International прошёл без накачки компании переоцениваемыми активами, что видно из отчётности. Да и в структуру владения вошла компания, напрямую связанная с криминалом и мошенничеством. Так что внимание со стороны ФБР и СМИ не заставили себя долго ждать. Скорее всего это сделано нарочито грязно, чтобы следователи быстро вышли на конечного бенефициара всего схематоза, которым вполне может оказаться группа жадных до взяток чиновников. Решили наказать, вот и подсунули им дары данайцев.
🈳 Схема с картинами нового модного художника, который вдруг оказывается сильно дороже, по-прежнему отлично работает. Собственно, в этой схеме вместо НМА может выступать как раз картина - в таком случае дополнительное подтверждение стоимости бизнеса получается со стороны условных Кристис и Сотбиса.
🈳 Изначальный собственник за своё участие в таких "Рогах и Копытах" может получить чистыми 150-250 тысяч долларов в любой стране мира, 5-10 годовых выручек его компании. Такова цена нынешних Фуксов
🈳 Изменение цены на бирже происходит за счёт небольших объёмов торгов, чтобы подогнать стоимость компаний нижнего уровня до нужной суммы
🈳 Эта схема может применяться не только для коррупции, но и для коррекции результатов, оптимизации налогов, перегона денег между различными юрисдикциями и т.д.
🈳 Рассказывать, как зачищаются хвосты, я не буду, даже если это и не сложно. Задача финансиста - бороться с мошенничеством, а не содействовать ему.
Первые мотивирующие книги о настойчивости, о необходимости идти к мечте, о том, что нельзя останавливаться в шаге до победы, массово появились в США во время Золотой лихорадки. Под ободряющие лозунги с мыслями о быстрой наживе на прииски потянулись тысячи и тысячи старателей.
Благодаря множественным данным, например, из «Экономики Клондайка» Джека Лондона, мы можем оценить сей "проект". За одну такую лихорадку 125 тысяч старателей привезли и потратили на услуги и товары местного производства 75 миллионов долларов. Добавим среднюю стоимость человекодня на тот момент в 4 доллара, получим: что общий объём инвестиций составил не менее 225 миллионов долларов.
За два года в Клондайке было добыто золота на 22 миллиона долларов, то есть было возвращено менее 10% инвестиций.
Так что в следующий раз, когда вам начнут рассказывать про то, что нужно идти за мечтой, осмотритесь вокруг, не пора ли отбросить в сторону сито с лопатой и приступить к предоставлению услуг для ваших нынешних коллег по цеху.
Благодаря множественным данным, например, из «Экономики Клондайка» Джека Лондона, мы можем оценить сей "проект". За одну такую лихорадку 125 тысяч старателей привезли и потратили на услуги и товары местного производства 75 миллионов долларов. Добавим среднюю стоимость человекодня на тот момент в 4 доллара, получим: что общий объём инвестиций составил не менее 225 миллионов долларов.
За два года в Клондайке было добыто золота на 22 миллиона долларов, то есть было возвращено менее 10% инвестиций.
Так что в следующий раз, когда вам начнут рассказывать про то, что нужно идти за мечтой, осмотритесь вокруг, не пора ли отбросить в сторону сито с лопатой и приступить к предоставлению услуг для ваших нынешних коллег по цеху.
Мысли о быстрой наживе и страх её упустить (тот самый FOMO) прямо сейчас гонит сотни тысяч людей к NFT-токенам. Выстави своё произведение искусства и продай его за миллионы долларов! Скоро аукцион! Всего 24 часа! Вся система заточена играть на FOMO. Человеку искусства сложно устоять. Надо всего лишь заплатить 70 долларов за право выставить на продажу 1 произведения. И заплатить комиссию. И ещё комиссию за посредничество. И за сервис. Кто-то в самом деле сорвёт банк, но большинство останутся в гарантированном минусе: правильно организованное казино всегда выигрывает.
Кажется, что жизненный срок пузыря NFT-токенов недолговечен. Ведь тот же DeviantArt отчётливо показывает: если тебе не повезло войти в 0,001% популярных художников, в лучшем случае будешь сводить концы с концами.
В этот раз получится иначе: к этой платформе активно подключились те, кто легализует доходы, взяткодавцы и прочие мошенники. Да, в итоге получается дороже, но куда проще и быстрее. Именно эти продажи уже прямо сейчас создают ажиотаж на площадке и значительно продлят жизнь NFT.
Хотя в чистом остатке это будет такая же Золотая лихорадка, из которой старатели извлекут едва ли проценты от вложенного.
Кажется, что жизненный срок пузыря NFT-токенов недолговечен. Ведь тот же DeviantArt отчётливо показывает: если тебе не повезло войти в 0,001% популярных художников, в лучшем случае будешь сводить концы с концами.
В этот раз получится иначе: к этой платформе активно подключились те, кто легализует доходы, взяткодавцы и прочие мошенники. Да, в итоге получается дороже, но куда проще и быстрее. Именно эти продажи уже прямо сейчас создают ажиотаж на площадке и значительно продлят жизнь NFT.
Хотя в чистом остатке это будет такая же Золотая лихорадка, из которой старатели извлекут едва ли проценты от вложенного.
Я регулярно делю потребителей на рядовых клиентов и мошенников, хотя и первые регулярно могут манипулировать и хитрить. Возьмём тех же художников с NFT-токенами.
Система строится на принципе длительного массового аукциона. За размещение лота с художника берутся условные 70 долларов, при продаже взимается 20% комиссии, то есть, при продаже продавцу остаётся 80% цены - $70. Различные платформы и сайты активно поднимают в топ выдачи более дорогие лоты. Как же в таких условиях можно манипулировать?
Ставить на покупку со второго эккаунта. Влепить красивую ставку в $199 и ожидать, чтобы купили хотя бы за 200. Получается такая картина ожиданий:
При ложной ставке в 99 и цене продажи в 100 художник заработает 100 - 70 от размещения - 20 комиссии = 10 при риске потратить дополнительные 20. Для 199 заработает уже +90 при риске потерять ещё -40. Для 299: +170 при риске в -60. 499: +330 при -100.
Чем выше ложная ставка, тем больше ожидаемый выигрыш, выше его отношение к возможным потерям, чаще выдача в топах систем и больше внимания возможных покупателей. А значит, желающие схитрить будут ложно поднимать цену ставками со сторонних эккаунтов.
Надо ли говорить, что в выигрыше от такого мошенничества в конечном итоге остаётся платформа? Больше хайпа, больше продаж, выше комиссия.
Система строится на принципе длительного массового аукциона. За размещение лота с художника берутся условные 70 долларов, при продаже взимается 20% комиссии, то есть, при продаже продавцу остаётся 80% цены - $70. Различные платформы и сайты активно поднимают в топ выдачи более дорогие лоты. Как же в таких условиях можно манипулировать?
Ставить на покупку со второго эккаунта. Влепить красивую ставку в $199 и ожидать, чтобы купили хотя бы за 200. Получается такая картина ожиданий:
При ложной ставке в 99 и цене продажи в 100 художник заработает 100 - 70 от размещения - 20 комиссии = 10 при риске потратить дополнительные 20. Для 199 заработает уже +90 при риске потерять ещё -40. Для 299: +170 при риске в -60. 499: +330 при -100.
Чем выше ложная ставка, тем больше ожидаемый выигрыш, выше его отношение к возможным потерям, чаще выдача в топах систем и больше внимания возможных покупателей. А значит, желающие схитрить будут ложно поднимать цену ставками со сторонних эккаунтов.
Надо ли говорить, что в выигрыше от такого мошенничества в конечном итоге остаётся платформа? Больше хайпа, больше продаж, выше комиссия.
Большинство новых технологий, нацеленных на развитие текущих финансовых сервисов или на появление новых, тащит за собой целый хвост мошенников. Чем больше хвост, тем лучше технология.
Возьмём услугу упрощённого открытия банковского счёта, которая появилась несколько лет назад. Этот сервис отличался от традиционных практик радикально. Не нужно было ждать по 2-3 недели, деньги на счёт можно было загонять уже через полчаса после регистрации и, как правило, уже на следующий день ими полноценно пользоваться. Крутая инновация, качественно улучшившая банковский сервис.
Разумеется, качество пришлось по душе мошенникам: в какой-то момент до 15% новых клиентов необанков были ПОДФТшные обнальщики и транзитчики. Закроют счёт? Завтра будет новый. Кончатся созданные заранее компании? Те же необанки помогут с открытием новых.
Однако же благодаря им пионеры рынка МСБ смогли показать хорошую экономику. Кто знает, смогли бы стать быстрое открытие счёта, онлайн-бухгалтерия и качественное обслуживание 24/7 банковским стандартом, если бы не заработки на закрытии счетов по ПОД/ФТ? Ведь с учётом комиссий за обналичивание и переводы на физлиц они могли приносить до 30% в выручке и до 60% - в прибыли.
Так что и прямые мошенничества, и манипуляции со стороны конечных пользователей в конечном итоге могут поспособствовать тому, что условные NFT-токены найдут для себя хорошую нишу и основательно там укрепятся.
Возьмём услугу упрощённого открытия банковского счёта, которая появилась несколько лет назад. Этот сервис отличался от традиционных практик радикально. Не нужно было ждать по 2-3 недели, деньги на счёт можно было загонять уже через полчаса после регистрации и, как правило, уже на следующий день ими полноценно пользоваться. Крутая инновация, качественно улучшившая банковский сервис.
Разумеется, качество пришлось по душе мошенникам: в какой-то момент до 15% новых клиентов необанков были ПОДФТшные обнальщики и транзитчики. Закроют счёт? Завтра будет новый. Кончатся созданные заранее компании? Те же необанки помогут с открытием новых.
Однако же благодаря им пионеры рынка МСБ смогли показать хорошую экономику. Кто знает, смогли бы стать быстрое открытие счёта, онлайн-бухгалтерия и качественное обслуживание 24/7 банковским стандартом, если бы не заработки на закрытии счетов по ПОД/ФТ? Ведь с учётом комиссий за обналичивание и переводы на физлиц они могли приносить до 30% в выручке и до 60% - в прибыли.
Так что и прямые мошенничества, и манипуляции со стороны конечных пользователей в конечном итоге могут поспособствовать тому, что условные NFT-токены найдут для себя хорошую нишу и основательно там укрепятся.
Чернобылю исполнилось 35 лет. И как же пройти мимо такого события без характерных страшилок. Что же такого произошло в отрасли, почему мы можем бояться новой катастрофы?
☢️ Главная проблема: огромные инвестиции на запуск новой АЭС сочетаются с очень низкой с/с выпуска электроэнергии и высокой нормой прибыли. Вот и возникает соблазн эксплуатировать станцию по максимуму, пока критический риск из маловероятного не станет операционным.
☢️ Продление сроков эксплуатации. Во всём мире остановлено более 150 реакторов, продлевается жизнь в среднем только у 35% "пенсионеров". В России продлён срок эксплуатации у 13 блоков из 19, в США - 54 из 80, на Украине - 12 из 12.
☢️ Рост эксплуатации. За 20 лет выработка АЭС в России выросла на 50%, при этом мощности выросли едва ли на 15%. Ещё 10-15% приходится на массовый переход на 18-месячный цикл отработки атомного топлива. Оставшиеся 15-20% как раз и вызваны повышенной эксплуатацией. Например, в 2018 году Калининская АЭС показала рекордный коэффициент использования установленной мощности в 100,42%. Да, больше 100%.
☢️ Урезание обслуживания. 20 лет назад весь энергокомплекс огламуривали перед приватизацией: первыми под нож пошли расходы на ремонты и нормы обслуживания, что для этой отрасли - краеугольный камень безопасности. На АЭС практиковались урезания в меньших объёмах, но тоже были.
☢️ Есть ещё и хранилища отработанного ядерного топлива, ситуация с которыми по оценкам экологов ещё хуже.
Нет, ситуация в отрасли далека от корейского Сампуна, о котором я недавно рассказывал. Но очень хочется верить в разумность и собственников, и надзорных органов, что они катастрофы не допустят.
☢️ Главная проблема: огромные инвестиции на запуск новой АЭС сочетаются с очень низкой с/с выпуска электроэнергии и высокой нормой прибыли. Вот и возникает соблазн эксплуатировать станцию по максимуму, пока критический риск из маловероятного не станет операционным.
☢️ Продление сроков эксплуатации. Во всём мире остановлено более 150 реакторов, продлевается жизнь в среднем только у 35% "пенсионеров". В России продлён срок эксплуатации у 13 блоков из 19, в США - 54 из 80, на Украине - 12 из 12.
☢️ Рост эксплуатации. За 20 лет выработка АЭС в России выросла на 50%, при этом мощности выросли едва ли на 15%. Ещё 10-15% приходится на массовый переход на 18-месячный цикл отработки атомного топлива. Оставшиеся 15-20% как раз и вызваны повышенной эксплуатацией. Например, в 2018 году Калининская АЭС показала рекордный коэффициент использования установленной мощности в 100,42%. Да, больше 100%.
☢️ Урезание обслуживания. 20 лет назад весь энергокомплекс огламуривали перед приватизацией: первыми под нож пошли расходы на ремонты и нормы обслуживания, что для этой отрасли - краеугольный камень безопасности. На АЭС практиковались урезания в меньших объёмах, но тоже были.
☢️ Есть ещё и хранилища отработанного ядерного топлива, ситуация с которыми по оценкам экологов ещё хуже.
Нет, ситуация в отрасли далека от корейского Сампуна, о котором я недавно рассказывал. Но очень хочется верить в разумность и собственников, и надзорных органов, что они катастрофы не допустят.