КАКУЮ ЧАСТЬ ЗАРПЛАТЫ НУЖНО ПЛАТИТЬ НА ПОГАШЕНИЕ ИПОТЕКИ В КРУПНЫХ ГОРОДАХ В 2022 ГОДУ
🔸 Москва – 91%
🔸 Казань – 79%
🔸 Санкт-Петербург – 77%
🔸 Омск – 73%
🔸 Краснодар – 70%
🔸 Нижний Новгород – 66%
🔸 Новосибирск – 61%
🔸 Ростов-на-Дону – 57%
🔸 Волгоград – 56%
🔸 Екатеринбург – 56%
🔸 Пермь – 54%
🔸 Уфа – 53%
🔸 Воронеж – 52%
🔸 Самара – 49%
🔸 Красноярск – 47%
🔸 Челябинск – 45%
#аналитика #ипотека
🔸 Москва – 91%
🔸 Казань – 79%
🔸 Санкт-Петербург – 77%
🔸 Омск – 73%
🔸 Краснодар – 70%
🔸 Нижний Новгород – 66%
🔸 Новосибирск – 61%
🔸 Ростов-на-Дону – 57%
🔸 Волгоград – 56%
🔸 Екатеринбург – 56%
🔸 Пермь – 54%
🔸 Уфа – 53%
🔸 Воронеж – 52%
🔸 Самара – 49%
🔸 Красноярск – 47%
🔸 Челябинск – 45%
#аналитика #ипотека
ЧТО ТАКОЕ SWIFT И ПОЧЕМУ ОТКЛЮЧЕНИЕ ОТ ЭТОЙ СИСТЕМЫ ВАЖНО
SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication) – это международная организация со штаб-квартирой в Бельгии. По своей форме это кооператив с ограниченной ответственностью, которым владеют его члены. Сейчас SWIFT работает в 200 странах и территориях и связывает между собой более 11 млн финансовых институтов.
До сих пор Россия являлась одним из самых активных пользователей SWIFT. В 2021 году через нее работал 291 российский банк (из существовавших 370) и по числу пользователей она уступала только США.
Формально SWIFT НЕ ПОДЧИНЯЕТСЯ решениям властей ни одной из стран, но при принятии решений об отключении не может не учитывать действующие и новые санкции. Современная история помнит всего два отключения целых стран от сервисов SWIFT: в 2012 году отключили Иран, в 2017 году – Северную Корею. В обоих случаях SWIFT исполнил специальные резолюции ООН и предписания Совета Европы.
Сейчас SWIFT по сути является монополистом на рынке финансовых коммуникаций, у которой нет аналогов по количеству участников, скорости и безопасности передачи финансовых сообщений. Альтернативных SWIFT систем немного. В США существует собственная система передачи финансовых сообщений Fedwire, которую американские банки используют для обмена информацией на внутреннем рынке. В Китае также действует своя национальная система – CIPS. В Евросоюзе специально для расчетов с Ираном была создала система INSTEX, ей владеют всего 10 стран.
В России с 2014 года ЦБ запустил собственную Систему передачи финансовых сообщений (СПФС). Сейчас у нее 331 пользователь, из них только 38 зарубежных. В 2020 году доля банковских платежей через «домашнюю» российскую систему увеличилась до 23%. В 2023 году ЦБ надеялся ее довести до 30%. СПФС в случае отключения России от SWIFT закроет потребности внутреннего платежного трафика, но покрыть весь объем международных операций не сможет, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на экспертов Institute of International Finance (IIF).
КАК РАБОТАЕТ SWIFT? Система обмена финансовой информацией нужна для того, чтобы банки могли быстро и безопасно проводить платежи друг другу с одного корреспондентского счета на другой. Для этого отправитель платежа дает платежное поручение банку в иностранной валюте, банк формирует сообщение SWIFT и отправляет его в свой банк-корреспондент, который спишет деньги со счета банка в корреспонденте и переведет их на счет получателя. В случае с долларами США расчеты проходят в американских банках-корреспондентах.
КАКИЕ СЦЕНАРИИ ОБСУЖДАЮТСЯ СЕЙЧАС? Сценариев отключения несколько. Россию могут отключить по примеру Ирана, когда стране будет запрещено осуществлять валютные расчеты с иностранными банками, или отключить от SWIFT банки, попавшие в санкционные списки. Первый вариант приведет к тому, что российским компаниям придется переводить торговлю в рубли или другие валюты, что потребует времени и согласия контрагентов, привыкших к долларам и евро, вести расчеты в этих валютах. Также это значительно осложнит ввоз в Россию всех импортных товаров. Банкам станут недоступны не только операции, но и деньги на коррсчетах. Второй сценарий – отключение от системы только отдельных банков. Именно про него сообщали международные СМИ в последние часы.
КАК ЭТО ОТРАЗИТСЯ НА НАС? Отключение от SWIFT ударит по людям, которые переводят за рубеж деньги с банковского счета или карты или получают переводы из-за границы, так как такие операции осуществляются через SWIFT. Переводы внутри страны отключение России или отдельных банков от SWIFT не затронут. Переводить деньги за рубеж или получать их из-за границы клиенты банков смогут и в случае отключения, однако оно сильно удлинит сроки выполнения переводов.
SWIFT (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication) – это международная организация со штаб-квартирой в Бельгии. По своей форме это кооператив с ограниченной ответственностью, которым владеют его члены. Сейчас SWIFT работает в 200 странах и территориях и связывает между собой более 11 млн финансовых институтов.
До сих пор Россия являлась одним из самых активных пользователей SWIFT. В 2021 году через нее работал 291 российский банк (из существовавших 370) и по числу пользователей она уступала только США.
Формально SWIFT НЕ ПОДЧИНЯЕТСЯ решениям властей ни одной из стран, но при принятии решений об отключении не может не учитывать действующие и новые санкции. Современная история помнит всего два отключения целых стран от сервисов SWIFT: в 2012 году отключили Иран, в 2017 году – Северную Корею. В обоих случаях SWIFT исполнил специальные резолюции ООН и предписания Совета Европы.
Сейчас SWIFT по сути является монополистом на рынке финансовых коммуникаций, у которой нет аналогов по количеству участников, скорости и безопасности передачи финансовых сообщений. Альтернативных SWIFT систем немного. В США существует собственная система передачи финансовых сообщений Fedwire, которую американские банки используют для обмена информацией на внутреннем рынке. В Китае также действует своя национальная система – CIPS. В Евросоюзе специально для расчетов с Ираном была создала система INSTEX, ей владеют всего 10 стран.
В России с 2014 года ЦБ запустил собственную Систему передачи финансовых сообщений (СПФС). Сейчас у нее 331 пользователь, из них только 38 зарубежных. В 2020 году доля банковских платежей через «домашнюю» российскую систему увеличилась до 23%. В 2023 году ЦБ надеялся ее довести до 30%. СПФС в случае отключения России от SWIFT закроет потребности внутреннего платежного трафика, но покрыть весь объем международных операций не сможет, пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на экспертов Institute of International Finance (IIF).
КАК РАБОТАЕТ SWIFT? Система обмена финансовой информацией нужна для того, чтобы банки могли быстро и безопасно проводить платежи друг другу с одного корреспондентского счета на другой. Для этого отправитель платежа дает платежное поручение банку в иностранной валюте, банк формирует сообщение SWIFT и отправляет его в свой банк-корреспондент, который спишет деньги со счета банка в корреспонденте и переведет их на счет получателя. В случае с долларами США расчеты проходят в американских банках-корреспондентах.
КАКИЕ СЦЕНАРИИ ОБСУЖДАЮТСЯ СЕЙЧАС? Сценариев отключения несколько. Россию могут отключить по примеру Ирана, когда стране будет запрещено осуществлять валютные расчеты с иностранными банками, или отключить от SWIFT банки, попавшие в санкционные списки. Первый вариант приведет к тому, что российским компаниям придется переводить торговлю в рубли или другие валюты, что потребует времени и согласия контрагентов, привыкших к долларам и евро, вести расчеты в этих валютах. Также это значительно осложнит ввоз в Россию всех импортных товаров. Банкам станут недоступны не только операции, но и деньги на коррсчетах. Второй сценарий – отключение от системы только отдельных банков. Именно про него сообщали международные СМИ в последние часы.
КАК ЭТО ОТРАЗИТСЯ НА НАС? Отключение от SWIFT ударит по людям, которые переводят за рубеж деньги с банковского счета или карты или получают переводы из-за границы, так как такие операции осуществляются через SWIFT. Переводы внутри страны отключение России или отдельных банков от SWIFT не затронут. Переводить деньги за рубеж или получать их из-за границы клиенты банков смогут и в случае отключения, однако оно сильно удлинит сроки выполнения переводов.
❗️❗️❗️ ЦБ ЭКСТРЕННО ПОДНЯЛ СТАВКУ ДО РЕКОРДНЫХ 20%
Курсы доллара и евро резко поднялись. Доллар сейчас торгуется в районе 111 рублей, Евро - около 124 рублей.
Курсы доллара и евро резко поднялись. Доллар сейчас торгуется в районе 111 рублей, Евро - около 124 рублей.
С 1 МАРТА ЧАСТНЫЕ ДОМА ПО ЭСКРОУ
Сегодня вступает в силу закон
В обязанности застройщика ИЖС будут входить: формирование объектов инфраструктуры в соответствии с проектной документацией; передача построенных индивидуальных жилых домов только при условии их подключения к инженерным коммуникациям; применение механизма защиты прав граждан с размещением денежных средств на счетах эскроу до ввода в эксплуатацию поселка и его инфраструктуры; обязательная государственная регистрация договоров о строительстве (аналог ДДУ).
Закон не запрещает строить поселки и без эскроу, но это будет конкурентным преимуществом. К тому же новые правила позитивно скажутся на качестве малоэтажного девелоперского продукта.
Сегодня вступает в силу закон
№ 476-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации», который распространяется на поселки ИЖС, реализуемые застройщиками. В обязанности застройщика ИЖС будут входить: формирование объектов инфраструктуры в соответствии с проектной документацией; передача построенных индивидуальных жилых домов только при условии их подключения к инженерным коммуникациям; применение механизма защиты прав граждан с размещением денежных средств на счетах эскроу до ввода в эксплуатацию поселка и его инфраструктуры; обязательная государственная регистрация договоров о строительстве (аналог ДДУ).
Закон не запрещает строить поселки и без эскроу, но это будет конкурентным преимуществом. К тому же новые правила позитивно скажутся на качестве малоэтажного девелоперского продукта.
⚡️СЕМЬ РОССИЙСКИХ БАНКОВ БУДУТ ОТКЛЮЧЕНЫ ОТ SWIFT
С 12 марта 2022 года от системы SWIFT будут ОТКЛЮЧЕНЫ следующие российские банки: Открытие, Новикомбанк, Промсвязьбанк, банк «Россия», Совкомбанк, ВЭБ. РФ и ВТБ.
Также, ЕС запрещает продавать, поставлять, переводить или экспортировать банкноты евро в Россию или какому-либо физическому или юридическому лицу в России, включая ЦБ РФ.
С 12 марта 2022 года от системы SWIFT будут ОТКЛЮЧЕНЫ следующие российские банки: Открытие, Новикомбанк, Промсвязьбанк, банк «Россия», Совкомбанк, ВЭБ. РФ и ВТБ.
Также, ЕС запрещает продавать, поставлять, переводить или экспортировать банкноты евро в Россию или какому-либо физическому или юридическому лицу в России, включая ЦБ РФ.
ИЗМЕНЕНИЕ ИПОТЕЧНЫХ СТАВОК
Банк – Программа – ставка на 28.02 ➡️ ставка на 1.03
🔹 Сбербанк – Приобретение строящегося жилья – 12,1% ➡️ 19,8%
🔹 ВТБ – Новостройка – 16,2% ↔️ 16,2%
🔹 Альфа-банк – Новостройки – 14,89% ↔️ 14,89%
🔹 Россельхозбанк – Ипотечное жилищное кредитование – 17,25% ➡️ 24,75%
🔹 Росбанк – Новостройка – 11,35% ➡️ 21,45%
🔹 Дом РФ – Приобретение квартиры на этапе строительства – 13,8% ➡️ 17%
🔹 Райффайзенбанк – Ипотека на новостройку – 15,39% ↔️ 15,39%
🔹 АК Барс – Перспектива – 11,39% ➡️ 15,19%
🔹 Абсолют банк – Первичный рынок – 12% ➡️ 23,9%
🔹 Юникредит банк – Новостройка – 10% ↔️ 10%
🔹 РНКБ банк – Новостройки – 11,25% ↔️ 11,25%
🔹 Банк Центр-инвест – Ипотечный кредит – 11,75% ↔️11,75%
🔹 Банк Россия – Новые метры – 9,4% ↔️ 9,40%
🔹 Средняя ставка – 12,69% ➡️ 16,23%
🔹 Ключевая ставка – 20% ↔️ 20%
#ипотека
Банк – Программа – ставка на 28.02 ➡️ ставка на 1.03
🔹 Сбербанк – Приобретение строящегося жилья – 12,1% ➡️ 19,8%
🔹 ВТБ – Новостройка – 16,2% ↔️ 16,2%
🔹 Альфа-банк – Новостройки – 14,89% ↔️ 14,89%
🔹 Россельхозбанк – Ипотечное жилищное кредитование – 17,25% ➡️ 24,75%
🔹 Росбанк – Новостройка – 11,35% ➡️ 21,45%
🔹 Дом РФ – Приобретение квартиры на этапе строительства – 13,8% ➡️ 17%
🔹 Райффайзенбанк – Ипотека на новостройку – 15,39% ↔️ 15,39%
🔹 АК Барс – Перспектива – 11,39% ➡️ 15,19%
🔹 Абсолют банк – Первичный рынок – 12% ➡️ 23,9%
🔹 Юникредит банк – Новостройка – 10% ↔️ 10%
🔹 РНКБ банк – Новостройки – 11,25% ↔️ 11,25%
🔹 Банк Центр-инвест – Ипотечный кредит – 11,75% ↔️11,75%
🔹 Банк Россия – Новые метры – 9,4% ↔️ 9,40%
🔹 Средняя ставка – 12,69% ➡️ 16,23%
🔹 Ключевая ставка – 20% ↔️ 20%
#ипотека
КРЕДИТНЫЕ КАНИКУЛЫ ДО КОНЦА СЕНТЯБРЯ
Правительство России предложило ввести механизм «кредитных каникул» для россиян до 30 сентября 2022 года. Такое предложение содержится в законопроекте, разработанном для защиты национальных интересов страны от недружественных действий иностранных государств.
Законопроект устанавливает периоды, в течение которых ограничение по размеру полной стоимости потребительского кредита в процентах годовых на момент заключения договора не подлежит применению.
Также в документе указано, что срок может быть продлен.
Правительство России предложило ввести механизм «кредитных каникул» для россиян до 30 сентября 2022 года. Такое предложение содержится в законопроекте, разработанном для защиты национальных интересов страны от недружественных действий иностранных государств.
Законопроект устанавливает периоды, в течение которых ограничение по размеру полной стоимости потребительского кредита в процентах годовых на момент заключения договора не подлежит применению.
Также в документе указано, что срок может быть продлен.
ФАС БОРЕТСЯ СО СПЕКУЛЯЦИЕЙ ЦЕН НА НЕДВИЖИМОСТЬ
Федеральная антимонопольная служба направила ряду застройщиков и риелторов предостережения после их заявлений о будущем росте цен на недвижимость. Предостережения получили ГК «Гранель», «Этажи Девелопмент», ГК «Ленстройтрест», «Эст-А-Тет», а также Est-a-Tet и агентство недвижимости «Маяк».
В ФАС заявили, что заявления о возможном повышении цен могут привести к росту спроса. Участники рынка могут использовать это для увеличения продаж, что негативно отразится на стоимости недвижимости для конечного потребителя. В антимонопольном ведомстве заявили о недопустимости сговоров с целью регулирования цен и порекомендовали избегать неосторожных публичных высказываний.
Федеральная антимонопольная служба направила ряду застройщиков и риелторов предостережения после их заявлений о будущем росте цен на недвижимость. Предостережения получили ГК «Гранель», «Этажи Девелопмент», ГК «Ленстройтрест», «Эст-А-Тет», а также Est-a-Tet и агентство недвижимости «Маяк».
В ФАС заявили, что заявления о возможном повышении цен могут привести к росту спроса. Участники рынка могут использовать это для увеличения продаж, что негативно отразится на стоимости недвижимости для конечного потребителя. В антимонопольном ведомстве заявили о недопустимости сговоров с целью регулирования цен и порекомендовали избегать неосторожных публичных высказываний.
КТО МОЖЕТ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ КРЕДИТНЫМИ КАНИКУЛАМИ
Президент РФ подписал новый закон о кредитных каникулах, которые будут действовать до 30 сентября 2022 года.
Воспользоваться данной возможностью смогут заемщики, оформившие ипотечный или потребительский кредит до 1 марта 2022 года.
При этом нужно подтвердить, что доходы СОКРАТИЛИСЬ более чем на 30% по сравнению со среднемесячным доходом за последние 12 месяцев.
Также на кредитные каникулы могут расчитывать те, кто их уже использовал во время пандемии.
Президент РФ подписал новый закон о кредитных каникулах, которые будут действовать до 30 сентября 2022 года.
Воспользоваться данной возможностью смогут заемщики, оформившие ипотечный или потребительский кредит до 1 марта 2022 года.
При этом нужно подтвердить, что доходы СОКРАТИЛИСЬ более чем на 30% по сравнению со среднемесячным доходом за последние 12 месяцев.
Также на кредитные каникулы могут расчитывать те, кто их уже использовал во время пандемии.
📊ТОП-10 ГЕНЕРАЛЬНЫХ ПОДРЯДЧИКОВ РОССИИ ПО ОБЪЕМАМ ТЕКУЩЕГО СТРОИТЕЛЬСТВА
Название (Регион) – Объем строящегося жилья, кв. м – Количество домов
✅1. ЖИЛСТРОЙ-МО (Московская область) – 2134411 – 115
✅2. Глобалстройтех (Москва) – 1930658 – 74
✅3. Сэтл Строй (Санкт-Петербург) – 1656998 – 78
✅4. ЛСР. Недвижимость-Северо-Запад (Санкт-Петербург) – 1135614 – 46
✅5. Монолитное Строительное Управление-1 (Москва) – 984262 – 21
✅6. РУСС-МОДУЛЬ (Краснодарский край) – 955772 – 53
✅7. ИР Девелопмент (Москва) – 942807 – 46
✅8. УРБАН ТЕХНОЛОДЖИ (Краснодарский край) – 816761 – 43
✅9. Стройконсалтгрупп (Московская область) – 709372 – 21
✅10. ЛСР. Строительство-Северо-Запад (Санкт-Петербург) – 700048 – 51
#аналитика
Название (Регион) – Объем строящегося жилья, кв. м – Количество домов
✅1. ЖИЛСТРОЙ-МО (Московская область) – 2134411 – 115
✅2. Глобалстройтех (Москва) – 1930658 – 74
✅3. Сэтл Строй (Санкт-Петербург) – 1656998 – 78
✅4. ЛСР. Недвижимость-Северо-Запад (Санкт-Петербург) – 1135614 – 46
✅5. Монолитное Строительное Управление-1 (Москва) – 984262 – 21
✅6. РУСС-МОДУЛЬ (Краснодарский край) – 955772 – 53
✅7. ИР Девелопмент (Москва) – 942807 – 46
✅8. УРБАН ТЕХНОЛОДЖИ (Краснодарский край) – 816761 – 43
✅9. Стройконсалтгрупп (Московская область) – 709372 – 21
✅10. ЛСР. Строительство-Северо-Запад (Санкт-Петербург) – 700048 – 51
#аналитика
КОМПЛИМЕНТЫ
Комплименты являются мощным инструментом налаживания добрых отношений с клиентом.
При использовании такого инструмента, как комплименты ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ТАКИХ ПРАВИЛ:
• Делайте комплименты лишь тогда, когда вы действительно чувствуете то, что хотите сказать. Иначе вы будете инконгруэнтны, и клиент это обязательно заметит.
• Всегда обосновывайте комплимент. Необоснованный комплимент часто воспринимается как лесть и приводит к моментальному разрушению раппорта.
• Комплименты не должны касаться очевидных, лежащих на поверхности вещей, избегайте также всего, что связано с внешним видом и поведением, пока не выясните, насколько это ценит в себе сам собеседник. Иначе может оказаться, что вы превозносите такое качество, которое человеку совсем в себе не нравится. Например, мужчины часто делают комплименты женщинам по поводу их внешности. Однако сами женщины далеко не всегда считают, что хорошо выглядят, и поэтому сомневаются в искренности подобных высказываний.
• Наилучший вариант – это сделать комплимент от третьего лица: «Ваша информированность произвела на моего коллегу сильное впечатление. Он говорит, что вы один из немногих, кто глубоко изучил вопрос и способен с полным пониманием оценить уровень нашей продукции».
• Еще одна возможность доставить клиенту удовольствие – отправить ему благодарственное письмо. Но имейте в виду, что оно должно быть написано не по шаблону, который вы заранее заготавливаете для рассылки по всем адресам, а носить сугубо индивидуальный характер. Упомяните в письме некоторые детали состоявшихся у вас бесед и переговоров, так чтобы клиент был уверен, что письмо предназначено именно ему.
#психология
Комплименты являются мощным инструментом налаживания добрых отношений с клиентом.
При использовании такого инструмента, как комплименты ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ТАКИХ ПРАВИЛ:
• Делайте комплименты лишь тогда, когда вы действительно чувствуете то, что хотите сказать. Иначе вы будете инконгруэнтны, и клиент это обязательно заметит.
• Всегда обосновывайте комплимент. Необоснованный комплимент часто воспринимается как лесть и приводит к моментальному разрушению раппорта.
• Комплименты не должны касаться очевидных, лежащих на поверхности вещей, избегайте также всего, что связано с внешним видом и поведением, пока не выясните, насколько это ценит в себе сам собеседник. Иначе может оказаться, что вы превозносите такое качество, которое человеку совсем в себе не нравится. Например, мужчины часто делают комплименты женщинам по поводу их внешности. Однако сами женщины далеко не всегда считают, что хорошо выглядят, и поэтому сомневаются в искренности подобных высказываний.
• Наилучший вариант – это сделать комплимент от третьего лица: «Ваша информированность произвела на моего коллегу сильное впечатление. Он говорит, что вы один из немногих, кто глубоко изучил вопрос и способен с полным пониманием оценить уровень нашей продукции».
• Еще одна возможность доставить клиенту удовольствие – отправить ему благодарственное письмо. Но имейте в виду, что оно должно быть написано не по шаблону, который вы заранее заготавливаете для рассылки по всем адресам, а носить сугубо индивидуальный характер. Упомяните в письме некоторые детали состоявшихся у вас бесед и переговоров, так чтобы клиент был уверен, что письмо предназначено именно ему.
#психология
СЛОВА-ПАРАЗИТЫ
Слова-паразиты (как бы, в общем-то, в принципе) СНИЖАЮТ ДОВЕРИЕ к последующим словам.
Негативная формулировка:
В общем-то неплохой застройщик
Позитивная формулировка:
Это хороший застройщик
Мы нынче как бы все глупеем —
Все стали как бы забывать,
Что как бы даже не умеем
Без «как бы» пару слов связать.
#психология
Слова-паразиты (как бы, в общем-то, в принципе) СНИЖАЮТ ДОВЕРИЕ к последующим словам.
Негативная формулировка:
В общем-то неплохой застройщик
Позитивная формулировка:
Это хороший застройщик
Мы нынче как бы все глупеем —
Все стали как бы забывать,
Что как бы даже не умеем
Без «как бы» пару слов связать.
© Ю. Важдаев#психология
❗️БУДЕТ ЛИ ПОВЫШЕНИЕ СТАВКИ ПО ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКЕ И НА СКОЛЬКО?
Завтра, 18 марта, пройдет очередное заседание совета директоров банка России по денежно-кредитной политике.
Будет обсуждаться повышение ставки по льготной ипотеке. Власти предлагают повысить ставку до 10% или 12%, точная ставка еще обсуждается и завтра будет принято окончательное решение.
Завтра, 18 марта, пройдет очередное заседание совета директоров банка России по денежно-кредитной политике.
Будет обсуждаться повышение ставки по льготной ипотеке. Власти предлагают повысить ставку до 10% или 12%, точная ставка еще обсуждается и завтра будет принято окончательное решение.
Какую ставку по льготной ипотеке примут завтра в ЦБ?
Anonymous Poll
9%
9%
13%
10%
6%
11%
35%
12%
37%
Оставят как есть🙃
⚡️ ОСТАВИЛИ КАК ЕСТЬ🙃
Кто голосовал за этот пункт, тот молодец)!
КЛЮЧЕВУЮ СТАВКУ оставили на прежнем уровне 20%.
Ставки по льготным программам ипотеки НЕ ИЗМЕНИЛИСЬ!
#ипотека #ключеваяставка
Ставки по льготным программам ипотеки НЕ ИЗМЕНИЛИСЬ!
#ипотека #ключеваяставка
СПРОС НА ИПОТЕКУ ПАДАЕТ
По данным Национального бюро кредитных историй (НБКИ) за первую неделю марта количество заявок на оформление ипотеки упало на 36%. При этом упало и количество одобрений - всего 36% от всех заявок получают одобрение у банков.
#ипотека
По данным Национального бюро кредитных историй (НБКИ) за первую неделю марта количество заявок на оформление ипотеки упало на 36%. При этом упало и количество одобрений - всего 36% от всех заявок получают одобрение у банков.
#ипотека
ПОЧТИ ДАРОМ
Слова «дорого», «дешево», «купить» и «продать» употребимы при общении с посредниками, но не подходят в работе с клиентом.
Негативная формулировка (расшифровка смысла):
❌ 1. Дорого (нужно расстаться с большой суммой денег)
❌ 2. Дешево (некачественно, не престижно)
❌ 3. Удешевить (ухудшить)
❌ 4. Продать (впарить, всучить)
❌ 5. Купить (расстаться с деньгами)
Позитивная формулировка
✅ 1. Престижная цена, подтверждающая подлинность и уровень товара
✅ 2. Экономично
✅ 3. Подобрать для вас оптимальный по цене вариант
✅ 4. Предложить
✅ 5. Приобрести
#психология
Слова «дорого», «дешево», «купить» и «продать» употребимы при общении с посредниками, но не подходят в работе с клиентом.
Негативная формулировка (расшифровка смысла):
❌ 1. Дорого (нужно расстаться с большой суммой денег)
❌ 2. Дешево (некачественно, не престижно)
❌ 3. Удешевить (ухудшить)
❌ 4. Продать (впарить, всучить)
❌ 5. Купить (расстаться с деньгами)
Позитивная формулировка
✅ 1. Престижная цена, подтверждающая подлинность и уровень товара
✅ 2. Экономично
✅ 3. Подобрать для вас оптимальный по цене вариант
✅ 4. Предложить
✅ 5. Приобрести
#психология
НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ?
Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить о цене раньше, чем о ценности.
Покупали вы когда-нибудь товар по более высокой цене, чем планировали изначально? Если да, то почему? Может быть просто не нашли дешевле? А если не стали искать? В чем причина? Наверное, очень захотелось?
Это и есть то, что называется ЦЕННОСТЬ. А ценность товара или услуги для покупателя практически означает наличие тех свойств, которые удовлетворяют определенной потребности.
Поэтому, чтобы клиент согласился заплатить больше, выбрал более дорогостоящее, нужно сначала убедить его в том, что все его основные мотивы и потребности будут реализованы. И только после этого переходить к обсуждению цены. Поэтому избегайте этой достаточно типичной ошибки – вопроса: «НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ?» – или озвучения цены до формирования ценности в понимании клиента.
#психология
Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить о цене раньше, чем о ценности.
Покупали вы когда-нибудь товар по более высокой цене, чем планировали изначально? Если да, то почему? Может быть просто не нашли дешевле? А если не стали искать? В чем причина? Наверное, очень захотелось?
Это и есть то, что называется ЦЕННОСТЬ. А ценность товара или услуги для покупателя практически означает наличие тех свойств, которые удовлетворяют определенной потребности.
Поэтому, чтобы клиент согласился заплатить больше, выбрал более дорогостоящее, нужно сначала убедить его в том, что все его основные мотивы и потребности будут реализованы. И только после этого переходить к обсуждению цены. Поэтому избегайте этой достаточно типичной ошибки – вопроса: «НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ?» – или озвучения цены до формирования ценности в понимании клиента.
#психология