КАКИЕ БЫВАЮТ ТИПЫ КЛИЕНТОВ ПО ТЕМПЕРАМЕНТУ

Всего существует 4 типа темперамента. Первым кто начал изучать и ввёл понятие темперамент был медик Клавдий Гален, он пояснил, что это один из компонентов психики человека, с которым тот появляется на свет. В дальнейшем к изучению темперамента присоединился Павлов И.П. Он обратил внимание, что темперамент зависит от деятельности нервной системы.

Каждый из этих психотипов по-своему относится к приобретению продукции и услуг:

ФЛЕГМАТИК предпочитает детали. С людьми этого типа предпочтительнее общаться, как с квалифицированными экспертами. Им следует говорить только факты. Озвучивать информацию в деталях. Флегматики любят новинки. Главное, чтобы у продукта были определённые преимущества перед аналогами. Мотивацией к приобретению у таких людей может стать инструкция на изделие, сертификаты качества. При общении с этим типом темперамента продавцу нужно быть максимально гибким и внимательным.

ХОЛЕРИК изучает предложение только с изложением по сути. Для работы с таким психотипом желательно иметь опыт в продажах и уверенность в своих действиях. Речь специалиста обязана быть грамотной, убедительной, акцентированной на результате и выгоде. Холерики прекрасно относятся к эксклюзивным предложениям. Им стоит предлагать дизайнерские модели и оригинальную продукцию. Такие вещи представители этого психотипа легко купят за любые деньги.

МЕЛАНХОЛИК ждёт от оппонента мягкости изъяснений и монументальности взглядов. Представители этого типа в продажах практически не имеют собственного мнения. Они привыкли рассчитывать на рассуждения экспертов, честность продавцов. Таким людям будет несложно продать любую продукцию. Главное аккуратно подвести к приобретению.

САНГВИНИК редко самостоятельно доводит решение купить товар до логического завершения. Люди этого класса похожи на маятник. Только-что согласились с покупкой, и молниеносно остыли. Менеджерам по продажам при общении с таким типом следует постоянно держать руку на пульсе событий. Аккуратно направлять приобретателя к заветной цели. И по возможности деликатно подталкивать. Только таким образом можно получить положительный результат.

#психология

ГДЕ ОТКРЫТЬ САМЫЙ ДОХОДНЫЙ ВКЛАД С ВЫПЛАТОЙ ПРОЦЕНТОВ В КОНЦЕ СРОКА

Банк: Московский кредитный банк
Вклад: «МКБ. Преимущество»
Ставка: 8,5%

Банк: СМП банк
Вклад: «Сочный процент»
Ставка: 8,05% (по промокоду с Банки.ру)

Банк: СМП банк
Вклад: «Отличный доход»
Ставка: 8% (по промокоду с Банки.ру)

Банк: ВБРР
Вклад: «Исполнение желаний»
Ставка: 8%

Банк: МТС-банк
Вклад: «МТС Вклад»
Ставка: 8%

Банк: Росбанк
Вклад: «150 лет надежности»
Ставка: 8%

Банк: Почта-банк
Вклад: «Горячий сезон»
Ставка: 7,75%

Банк: «Ренессанс кредит»
Вклад: «Ренессанс Специальный»
Ставка: 7,75%

Банк: ВТБ
Вклад: «Выгодное начало»
Ставка: 7,72%

Банк: «Кредит Европа банк»
Вклад: «Срочный»
Ставка: 7,7%

СПРОС НА НЕДВИЖИМОСТЬ ВЫРАСТЕТ НА 10-12%?

В последнюю неделю рубль заметно ослаб по отношению к доллару, который обновил максимум с июля и вырос до 75,58 рубля.

По мнению руководителя центра новостроек компании «Этажи» Сергея Зайцева, в ближайшее время спрос на недвижимость вырастет на 10-12%. Так как нестабильность в экономике всегда повышает интерес к недвижимости, поскольку граждане рассматривают ее как надежный способ сохранения средств.

Посмотрим сбудется ли прогноз господина Зайцева...

ГДЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПОДОРОЖАЛА ВТОРИЧКА ЗА МЕСЯЦ

Город - Средняя стоимость 1 кв. м вторичного жилья - Рост цены за месяц (Октябрь)

✅1. Краснодар - 82 595 руб. +15,55%

✅2. Севастополь - 132 362 руб. +11,11%

✅3. Курск - 59 394 руб. +5,71%

✅4. Сочи - 191 621 руб. +5,42%

✅5. Екатеринбург - 88 387 руб. +5,30%

✅6. Нижний Новгород - 90 564 руб. +5,04%

✅7. Улан-Удэ - 69 356 руб. +4,88%

✅8. Ярославль - 61 518 руб. +4,70%

✅9. Липецк - 53 697 руб. +4,69%

✅10. Казань - 106 022 руб. +4,62%

#аналитика

📎УЖЕ 265

Количество выдающих ипотеку банков сократилось до 265. Каждый год это количество сокращается, как и общее число банков. К примеру в 2018 году ипотечных банков было 390. Однако доля ипотечных банков всегда постоянна и это примерно 70% от всех банков.

#аналитика

​​СКОЛЬКО СТОИТ ЗЕМЛЯ В ИНТЕРНЕТЕ?

Обычно тут пишут про недвижимость. Про то, что есть в реальности, есть физическое подтверждение. Интересно, а как дела обстоят с виртуальной недвижимостью. Какая цена?

Не так давно в игре Axie Infinity был продан земельный участок за 550 ETH, что соответствует 2,5 МЛН ДОЛЛАРОВ! Эта игра на блокчейне, т.е. на тех же технологиях, что и биткоин, эфир и т.д. Казалось бы зачем покупать виртуальный участок в какой-то игре? И кажется, что это сделано каким-то безумным игроком. Но это скорей всего инвестиция, земля подорожает и тот, кто купил, продаст её намного дороже.

ГДЕ САМАЯ ДЕШЕВАЯ ЛЬГОТНАЯ ИПОТЕКА

Ставки указаны для следующих условий: город Москва, сумма кредита – 3 млн рублей, срок 15 лет, первоначальный взнос 20%, исключены программы с партнерами и застройщиками.

Банк - Ставка

✅ «Санкт-Петербург» – 5,90%
✅ Газпромбанк – 5,99%
✅ Альфа-банк – 5,99%
✅ Райффайзенбанк – 5,99%
✅ ДОМ. РФ – 6,10%
✅ «Открытие» – 6,20%
✅ Сбербанк – 6,35%
✅ ВТБ – 6,35%
✅ Росбанк – 6,49%
✅ Совкомбанк – 6,49%

#ипотека

СБЕРБАНК УВЕЛИЧИЛ МАКСИМАЛЬНУЮ СУММУ ИПОТЕКИ

Максимальная сумма ипотечного кредита у Сбера теперь составляет 100 МЛН РУБЛЕЙ. До этого максимальная сумма по ипотеке была 60 млн рублей.

Также Сбербанк увеличил возраст заемщиков по программе «Жилищный кредит по двум документам», до 75 лет. Ранее максимальный возраст на момент возврата кредита не должен был превышать 65 лет.

И еще, теперь при подаче заявки необязательно иметь постоянную регистрацию.

#ипотека

​​💡 ИЛЛЮЗИЯ ВОСПРИЯТИЯ МИРА

Прежде чем читать дальше, посмотрите на картинку внизу, если внимательно смотреть, то можно увидеть белый треугольник, которого там на самом деле нет.

Это треугольник «Канижа», который был нарисован итальянским физиологом Гаэтано Канижа. Он утверждал, что человек смотрит на мир через свои ментальные модели мира, ОСОБЫЕ ФИЛЬТРЫ, которые:

• «вычеркивают» из видимого мира элементы, не соответствующие их ментальной модели;
• «дорисовывают» отсутствующие элементы, усиливающие текущие ментальные модели;
• придают большее или меньшее значение внешним элементам в зависимости от того, подтверждают эти элементы ментальную модель или нет.

Из этого можно предположить, что мир который люди видят, воспринимают, не является таким на самом деле. Каждый видит его в соответствии со своей ментальной моделью.

Если это применить к маркетингу, рекламе, то:

✅ товары и услуги видят по разному, верней воспринимают по разному, могут не замечать чего либо, так как это не соответвстует их представлению;

✅ могут дорисовать те качества товара, которых на самом деле нет, как в негативном аспекте так и в позитивном ключе;

✅ придавать большее или меньшее значение каким то элементам, характеристикам продукта в завсимости от своей ментальной модели.

ВТБ ПОВЫШАЕТ СТАВКИ

Сегодня 9 декабря ВТБ ПОВЫШАЕТ ставки по ипотеке как на готовое, так и на строящееся жилье на 0,3 п.п., до 9,3%.

Рефинансирование ипотечных кредитов, оформленных в других банках, будет доступно по ставке 9,4%.

На ГОСПРОГРАММЫ повышение ставок не распространяется.

Для клиентов, которые получили одобрение до 9 декабря, условия останутся прежними и будут действовать еще 4 месяца.

#ипотека

КВАРТИРА ПО ЦЕНЕ НИЖЕ РЫНОЧНОЙ. КАКОВЫ ПРИЧИНЫ ТАКОЙ ЦЕНЫ:

1. Проблемы с документами.
2. Недвижимость пользуется плохим спросом, район и прочее, т.е. квартира с низкой ликвидностью.
3. Плохое состояние, требует капитального ремонта.
4. Не узаконена перепланировка.
5. Квартира продаётся по доверенности, которое получено обманным путём (сделка может быть в дальнейшем оспорена в суде).
6. В квартире могут проживать люди, которые временно отсутствуют, или кто-то из владельцев страдал психическим заболеванием. Такую сделку в дальнейшем могут признать недействительной.
7. Срочно нужны деньги.

КАК ПРОДАЮТСЯ КВАРТИРЫ НЕДЕЕСПОСОБНЫХ

Мошенник заключает договор купли-продажи с недееспособным человеком, одиноким пенсионером, алкоголиком, наркоманом. Платит ему минимальную сумму за недвижимость. Купленная квартира сразу продаётся уже по нормальной, но не завышенной стоимости. Покупатель не знает, что первоначальный собственник был недееспособным или не мог осознавать последствий своих действий при подписании договора с мошенником.

По закону для продажи имущества недееспособного возможна только с разрешения органа опеки.

Объявляется родственник первоначального продавца и оспаривает куплю-продажу на основании ст. 171, 176, 177 ГК РФ. Покупателю придется доказывать, что он – добросовестный приобретатель. Но сделать это весьма проблематично.

Как себя обезопасить?
Если квартира продавалась слишком часто и промежутки составляют менее 1-2 лет, стоит отказаться от сделки.