📲 Управляйте бизнесом на маркетплейсах с легкостью – установите наше мобильное приложение для селлеров!

❌Забудьте о переключении между разными личными кабинетами и учетными записями на маркетплейсах. Приложение Hub объединяет все ваши магазины в одном месте – вы видите финансы, продажи и расходы по каждому маркетплейсу одновременно! Это экономит время и упрощает управление.

✅Мы разработали интуитивно понятный интерфейс, который даже новичку поможет легко разобраться с аналитикой и управлением бизнесом. Без сложных таблиц и запутанных данных.

⚡️Мгновенный доступ к данным – отслеживайте свою прибыль, затраты и эффективность рекламы в режиме реального времени. Вам больше не нужно сидеть за компьютером – вся нужная информация доступна в несколько кликов прямо на вашем телефоне, где бы вы ни находились.

Преимущества нашего приложения:

✔️Комплексное управление всеми процессами – от учета затрат до анализа рекламных кампаний.
✔️Экономия времени – одно приложение вместо множества сервисов и отчетов.
✔️Оптимизация затрат – анализирует каждый товар, чтобы вы знали, где теряете деньги и как улучшить продажи.
✔️Мобильность и контроль – управляйте своим бизнесом на ходу, из любой точки мира.

Упростите себе жизнь – скачайте мобильное приложение Hub и получите полный контроль над своим бизнесом в любой момент!

🟢 AppStore
🟢 Google Play

Торговать хайповыми товарами на маркетплейсах или не торговать?

Этот вопрос волнует многих селлеров, ведь при такой стратегии прибыль может как стремительно взлететь, так и уйти в минус… Давайте разберем.

➕Преимущества продажи хайповых товаров:

🟢Быстрый рост спроса: когда товар попадает в тренд (например, как маски во время пандемии или шапки из «Слово пацана»), он продаётся практически сам. Люди активно ищут подобные товары, и если вовремя предложить нужный продукт, вы можете получить хороший поток заказов.

🟢Минимальные маркетинговые расходы: такие товары не требуют больших вложений в продвижение – тренды сами формируют спрос. Достаточно предложить нужный товар по правильной цене в подходящее время.

🟢Высокая маржинальность: На трендовые товары можно устанавливать премиальные цены, так как конкуренция вначале низкая, а покупатели готовы платить больше за модные вещи.

🟢Быстрая оборачиваемость: товары быстро продаются, что позволяет вам ускорить оборот средств и реинвестировать прибыль в новые продукты или направления.

➖Недостатки и риски торговли хайповыми товарами:

🔵Кратковременность спроса – тренды быстро угасают. То, что было популярно сегодня, завтра может стать никому не нужным. Например, после окончания пандемии спрос на маски и антисептики резко упал, и у многих продавцов остались нереализованные запасы.

🔵Высокая конкуренция: как только тренд становится массовым, на рынок выходит множество продавцов, что может снижать цены и маржинальность. Выигрывает тот, кто первым успеет захватить нишу или предложить уникальный товар.

🔵Остатки на складе: если вы не успеете продать товар вовремя, на складе могут остаться неликвидные остатки, которые будет сложно реализовать. Вложенные средства будут "заморожены", что снизит ликвидность бизнеса. А если ваш товар хранится на складе маркетплейса, вы еще и потеряете деньги на хранении и возврате товара.

🔵Зависимость от внешних факторов: сложно предсказать популярность нового сериала или фильма, а тем более другие социальные феномены. Это делает прогнозирование сложно управляемым.

✅Стратегии снижения рисков:

✔️Опережающий анализ трендов: следите за медиа, социальными сетями и изучайте прошлые тенденции, чтобы предугадывать тренды и быть готовыми к запуску продуктов.

✔️Тестирование небольших партий: лучше начинать с небольших закупок и проверять спрос. Если товар активно продаётся, можно масштабировать закупки.

✔️Диверсификация ассортимента: не полагайтесь только на хайповые товары. Совмещайте их с продуктами постоянного спроса. Это обеспечит стабильный доход даже после того, как тренд закончится.

✔️Гибкая система ценообразования: оперативно следите за ценами конкурентов и корректируйте свои предложения, чтобы оставаться в конкурентном ценовом диапазоне. Когда тренд начинает угасать, не бойтесь использовать скидки.

Продажа хайповых товаров может принести значительную прибыль, если вы умеете быстро реагировать на изменения рынка. Однако важно осознавать риски и грамотно управлять товарными запасами.

Написать нам 🎉 Подписаться на канал 🎉 Перейти на сайт🎉

📣 Пятница — время недельного дайджеста важных новостей маркетплейсов

❤️ Wildberries

➡️ Обновление оферты для продавцов

Внесены изменения в раздел 15, касающиеся правил размещения наружной рекламы. Также изменён пункт 13.1.10, фиксирующий новую логику расчета индекса локализации, который будет применяться с 2 сентября. А также добавлены изменения в пункты 12.5 и 14.12, касающиеся комиссии для некоторых товаров.

➡️ Финансовые отчёты теперь доступны в приложении WB Partners через виджет баланса на главной странице

Обновлённый раздел включает поиск по датам и номерам отчётов, а также возможность скачать их в формате XLSX.

➡️ Wildberries изменил отображение списка складов при создании поставки по модели Со склада Wildberries

Теперь в списке можно выбирать только те склады, которые имеют доступные даты для поставок, а склады без свободных дат будут отображаться серыми и недоступными для выбора.

➡️ Весь справочный контент перенесён в новый справочный центр, где инструкции представлены в виде актуальных статей с удобной навигацией и полнотекстовым поиском.

😏 Ozon

➡️ Теперь продавцы могут привозить отправления в любое удобное время в рамках рабочего на все точки отгрузки по модели FBS

➡️ Ozon запустил услугу самовывоза крупногабаритных товаров из сортировочных центров бесплатно

Покупатели могут выбрать эту опцию при оформлении заказа и указать центр как пункт выдачи. На данный момент услуга доступна в 37 центрах в Москве, Питере и других регионах России.

➡️ Изменения в тарифе Эконом

С 26.08 Ozon начал принимать заказы по тарифу Эконом за пределами кластера отгрузки. С 5.09 заказы по этому тарифу не будут учитываться в индексе локализации, чтобы избежать негативного влияния на стоимость логистики по схемам FBO и FBS.

➡️ Ozon открыл новый фулфилмент-склад в Колпино, который станет домашним для кластера «Санкт-Петербург и СЗО»

Склад принимает товары до 32×32×45см и до 60×60×120см весом до 25кг, исключая товары для животных и опасные товары. Доставка по всей России и СНГ начнётся с 10.09.

🟣 Мегамаркет

➡️ Мегамаркет совместно с Perfluence запустил новый инструмент Продвижение у блогеров

Теперь продавцы могут начинать рекламные кампании прямо из личного кабинета, нажав всего одну кнопку. Новая функция уже доступна для использования.

➡️ Мегамаркет снижает комиссию для продавцов одежды, обуви и аксессуаров, работающих по схеме FBO, до 11%

Срок бесплатного хранения товаров увеличен до 90 дней. Специальное предложение действует до 31.12.2024. Для новых продавцов доступны бонусы: 15% кешбэк, 15000 рублей на продвижение и ещё 15000 рублей при выборе схемы FBO.

➡️ Мегамаркет запускает акцию с 10 по 23 сентября, в рамках которой продавцы могут установить повышенный кешбэк на свои товары

Маркетплейс увеличит его за свой счёт. Заявки на участие принимаются до 5.09. Узнать возможность участия можно через Календарь акций.

🟡 Яндекс Маркет

➡️ Теперь на Яндекс Маркете у вас собственные карточки, как на других маркетплейсах

Карточки конкурентов не будут влиять на ваши, и вы можете запретить копирование. Все изменения, которые вы внесете, останутся только у вас.

➡️ Яндекс Маркет начал оценивать качество карточек по стобалльной шкале. Оценка влияет на место товара в поисковой выдаче.

➡️ Теперь на карточках товаров в мобильном приложении Яндекс Маркета появился бейдж Баллы за отзыв

Покупатели видят, сколько баллов Плюса они могут получить за оставленный отзыв. В ближайшее время бейдж будет добавлен в веб-версию и поисковую выдачу.

➡️ Яндекс Маркет добавил новые возможности в API

Теперь можно получать и отвечать на отзывы, управлять участием товаров в акциях и узнавать индекс качества магазина.

➡️ Теперь вы можете менять SKU товаров прямо в карточке или через файл, без необходимости удалять и заново создавать товары

Автоматическое обновление каталога будет работать по новым идентификаторам после изменения.

Написать нам 🎉 Подписаться на канал 🎉 Перейти на сайт

Новости российских маркетплейсов за август 2024 года [Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет]

Вот и наша новая видео рубрика для тех, кто устал мониторить бесконечные каналы или читать много букв. Собрали главные новости маркетплейсов — никакой воды, только самое важное. Подписывайтесь на нас на видеохостингах, будет много полезного контента 😉

Смотрите видео на удобной платформе:

🟢 YouTube
🟢 VK Видео
🟢 Дзен

Написать нам 🎉 Подписаться на канал 🎉 Перейти на сайт

📊 Анализ ассортимента увеличит ваши обороты и прибыль

Спойлер: вам даже не понадобятся сложные расчеты!

Ведение бизнеса на маркетплейсах требует постоянного анализа ассортимента. ABC и XYZ анализы — это ключевые инструменты для систематизации товаров и повышения прибыльности.

🔍 Почему это важно? ABC-анализ разделяет товары на три категории:
A — высокодоходные,
B — средние,
C — наименее значимые.

XYZ-анализ добавляет измерение стабильности спроса: от стабильного (X) до нестабильного (Z). Вместе эти анализы позволяют вам определить, какие товары требуют максимального внимания и где сосредоточить усилия для увеличения оборотов.

Вручную выполнить такие анализы — это не просто трудоемкий процесс. Вам необходимо собрать данные, рассчитать параметры для каждого товара, сравнить результаты и назначить категории. Аналитика требует времени и точности, ведь малейшая ошибка может привести к неверным выводам и потерям.

Hub избавляет вас от этой рутины. Система автоматически присваивает категории товарам на основе точных расчетов. Это не только экономит ваше время, но и минимизирует риски ошибок, позволяя вам принимать решения быстрее и точнее. Функция доступна во вкладке Отчеты → ABC-анализ.

Для тех, кто хочет знать больше об этих инструментах или освежить память, на этой неделе мы выпустим подробное видео об ABC и XYZ анализах. А если вы не готовы ждать, заходите в Hub прямо сейчас и анализируйте свой ассортимент:

💻 Протестировать сервис

Кстати, это бесплатно — тестовый период Hub доступен две недели 😉

Написать нам 🎉 Подписаться на канал 🎉 Перейти на сайт

Ошиблись в учете? Минус прибыль

Мы, конечно, не хотим вас пугать, но вы можете терять деньги из-за финансового учета, ведь просто вести его недостаточно. Неправильный учет может навредить вашему бизнесу, и вот пять наиболее распространенных ошибок, которых стоит избегать:

🟢 Неправильная классификация расходов
Ошибки в распределении расходов по категориям искажают реальную картину финансовой ситуации и затрудняют анализ рентабельности товаров. Это приводит к неверным управленческим решениям. Разработайте четкую систему классификации расходов и следите за их соответствием реальным показателям.

🟢 Отсутствие контроля за кассовыми разрывами
Непредвиденные кассовые разрывы могут поставить под угрозу платежеспособность компании и привести к упущенным выгодам. Ведите детальный учет денежных потоков и прогнозируйте возможные кассовые разрывы. Регулярное планирование и анализ помогут избежать кризисных ситуаций.

🟢 Невнимательность к дебиторской задолженности
Задолженность клиентов может серьезно повлиять на оборотные средства и финансовую устойчивость компании. Создайте систему мониторинга дебиторской задолженности и регулярно обновляйте данные о сроках и суммах платежей. Внедрение напоминаний, триггеров и алертов помогут снизить риски.

🟢 Ошибки в учете налогов
Неверные расчеты налогов или упущение важных обязательств могут привести к штрафам и судебным разбирательствам. Регулярно проводите аудиты и обновляйте налоговую информацию в соответствии с текущим законодательством. Следите, что выбранная форма налогообложения подходит бизнесу. Нас ждут большие налоговые изменения, так что сейчас это особенно важно.

🟢 Несвоевременное обновление данных
Работа с устаревшими данными = ошибочные решения и финансовые потери, особенно в условиях высокой конкуренции. Обеспечьте регулярное обновление данных и оперативное получение информации о продажах и расходах.

Когда-то давно большая часть этих проблем казалась нерешаемой. Но теперь есть Hub 😎 Используйте учетную систему: данные всегда точны, а вероятность ошибок стремится к нулю. Верить на слово необязательно, для этого есть бесплатный тестовый период — две недели.

💻 Протестировать сервис

Хотите узнать больше перед использованием? Запишитесь на презентацию к нашим менеджерам 👇

📲 Хочу презентацию

Написать нам 🎉 Подписаться на канал 🎉 Перейти на сайт

Три неочевидных лайфхака для ведения финансового учета на маркетплейсах

Финансовый учет — это не только о цифрах, но и о стратегическом подходе, который может существенно повлиять на ваш успех на маркетплейсах.

1️⃣ Используйте принцип 80/20 для анализа доходности
Большинство ваших доходов часто приносит небольшая доля товаров. Регулярно проводите анализ продаж, чтобы определить, какие 20% товаров приносят 80% дохода, и сосредоточьтесь на их продвижении и увеличении ассортимента.

2️⃣ Оптимизируйте цены через динамическое ценообразование
Рынок на маркетплейсах постоянно меняется, и фиксированные цены не всегда работают. Анализируйте конкурентов и спрос в реальном времени. Так вы сможете увеличить маржинальность и быстро реагировать на изменения рынка.

3️⃣ Внедряйте систему контроля возвратов и дефектов
Возвраты и дефекты товаров могут серьёзно ударить по вашему бюджету, если их не учитывать вовремя. Внедрите регулярный контроль этих показателей и анализируйте причины возвратов, чтобы сократить их количество. Это не только сэкономит вам деньги, но и повысит удовлетворенность клиентов.

Эти простые, но мощные лайфхаки помогут вам оптимизировать учет и сделать ваш бизнес на маркетплейсах более устойчивым и прибыльным.

Написать нам 🎉 Подписаться на канал 🎉 Перейти на сайт

ABC и XYZ анализы

ABC и XYZ анализы – мощные инструменты для управления ассортиментом и увеличения оборотов и прибыли. Бренд-менеджер Topseller Арина Буланова рассказывает, что такое ABC-анализ, на чем он основан и как его проводить. Рассмотрели, как анализировать результаты ABC и XYZ на примере сервиса учета Hub.

Смотрите видео на удобной платформе:

🟢 YouTube
🟢 VK Видео
🟢 Дзен

Написать нам 🎉 Подписаться на канал 🎉 Перейти на сайт

📣 Пятница — время недельного дайджеста важных новостей маркетплейсов

🟣 Wildberries

➡️ Wildberries запустил WB Клуб: подписка для покупателей
С 2 сентября Wildberries запустил WB Клуб — подписку для покупателей с доступом к специальным предложениям и скидкам. Продавцы могут добавить товары в этот раздел для повышения видимости.

➡️ Онлайн-курс Фарватер для продавцов
Wildberries запустил курс для продавцов на портале. Доступ пока ограничен, но скоро станет доступен всем.

➡️ Wildberries готов снизить тарифы для российских производителей
Исполнительный директор ООО РВБ Роберт Мирзоян на Восточном экономическом форуме (ВЭФ-2024) заявил, что Wildberries планирует снизить тарифы на услуги платформы для российских производителей. Также платформа будет способствовать экспорту российской продукции на зарубежные рынки, где Wildberries уже активно работает.

➡️ Проверки продавцов и приостановка выплат
Некоторые продавцы столкнулись с приостановкой выплат на Wildberries. Это связано с проверками, инициированными по пункту 5.9 оферты, которые проводятся при подозрениях на недобросовестное поведение.

➡️ Запуск доставки через Московский постамат
В Москве запустили доставку заказов Wildberries через городские постаматы.

🔵 Ozon

➡️ Ozon добавил новые функции для тарифа Эконом в приложении
В обновленном приложении Ozon Seller App появились новые инструменты для работы с тарифом Эконом, включая управление остатками и ценами.

➡️ Ozon открыл чаты для всех продавцов
С 30 августа все продавцы могут общаться с покупателями через чаты, а доверенные продавцы получили дополнительные функции.

🟣 Мегамаркет

➡️ Мегамаркет запустил программу кешбэка на продвижение
Мегамаркет запустил программу кешбэка до 50% за продвижение товаров. Самые активные продавцы получат дополнительные бонусы и супербонусы.

➡️ Нововведения для продавцов по FBO на Мегамаркете
Убрано ограничение на количество SKU в коробе. Теперь можно упаковывать любое количество товаров с использованием разделителей.

🟡 Яндекс Маркет

➡️ Яндекс Маркет изменил систему рейтингов магазинов
Яндекс Маркет начал показывать средний рейтинг товаров вместо рейтинга магазина.

➡️ Скидка для новых продавцов — за счёт Яндекс Маркета
Новым продавцам в ключевых категориях предоставляется скидка до 44% до получения первых 5 заказов.

➡️ Яндекс Маркет отключает кешбэк Плюса
С 16 сентября Яндекс Маркет прекращает начисление кешбэка баллами Плюса. Будут доступны только скидки по зелёным ценам.

Написать нам 🎉 Подписаться на канал 🎉 Перейти на сайт