☄️ Я снова на сцене на следующей неделе! Внимание Спб! ☄️

Друзья! 🌟 На этой неделе, во вторник и среду, я буду вести проект в Санкт-Петербурге. Мы последний месяц активно работали над деловой программой для выставки потребительской электроники и техники IEAE, которая впервые пройдет в России, в Экспофоруме.

Приглашаю вас посетить это мероприятие и послушать спикеров деловой программы! Это отличная возможность для всех, кто интересуется потребительской техникой и электроникой, ритейлом и маркетплейсами. Об этом 2 дня и будем говорить!

Темы и спикеры были отобраны с особой любовью, чтобы привлечь широкую аудиторию и создать полезный и практический контент. Уверена, вы не пожалеете!

20 августа — в первый день мы расскажем о технологических трендах на рынке гаджетов. 🌐 Денис Коварский из Citylink в 12:40 откроет деловую программу. Затем 2 выступления про нейросети - как искусственный интеллект меняет взаимодействие с клиентами, мифы и правда о нем. Основатель EORA Татьяна Коваленко расскажет, как AI общается с клиентами, партнерами и сотрудниками.

Вторая половина первого дня посвящена маркетплейсам, особенно интересные темы как всегда про деньги, фин модель и математику селлера 🤑. Закончим панельной дискуссией для новичков, обсудим их страхи и цели. Коллеги готовят рассказ про громкие факапы, куда ж без них! 🤣

Во второй день, 21 августа я с интересом жду дискуссию о сегментации и персонализации маркетинга для интернет-магазинов. Состав экспертов: e-commerce директор Dr Heads Татьяна Зайцева, основатель сервиса сегментации REES46 Михаил Кечинов, ментор по маркетингу Константин Хомченко. Модерирует Татьяна Пономарева, руководитель Центра обучения Модульбанка. Обсуждая план сессии на Zoome с экспертами, я уже прилично кайфанула!)))

Потом планирую тему о наболевшем - Вся правда о работе с IT-подрядчиком, лично я буду мучить вопросами в интервью Дмитрия Никогодина, CEO Akhter Engineering.

Еще мощное выступление будет про YouTube — как видео поможет генерировать клиентов через органику. В свете последних изменений в нашей стране, интересно узнать перспективы этого канала у Андрея Будаева, основателя агентства ApolloProductions. Плюс видела его презентацию - получила эстетический оргазм 😂 🚀

Финалом второго дня станут экспертные круги для селлеров, где вы сможете задать вопросы опытным наставникам в своих нишах. Темы охватят выбор ниши и ассортиментную матрицу, финансовую модель, аналитику и продвижение.

Приходите увидеться, обняться, посмотреть на китайскую экспозицию и послушать что-то интересное! Подробная программа по ссылке 💬✨Вход по предварительной регистрации (безоплатно для вас)!

👀 Давайте определим, какие бывают ключевые форматы выступлений на бизнес-конференции.

1. Лекция. Классическая презентация. На сцене 1 спикер.
Подходит для детального изложения темы. Рекомендую всегда выступать с визуальным аналитическим и/или эмоциональным подкреплением (слайды с данными, атмосферными фото, видео, выводами, структурой)

2. Панельная дискуссия. Включает модератора и несколько экспертов, обсуждающих различные аспекты темы. Это интерактивный формат, способствующий глубокому пониманию вопроса. Здесь успех во многом зависит от уровня погруженности в тему ведущего (модератора) и его скиллов по управлению вниманием аудитории. Классных модераторов собираю и храню как Настоящее Золото ☄️

3. Мастер-класс. Практическое занятие, где участники могут сразу что-то создать под руководством эксперта. Крутой интерактивный формат и максимальная вовлеченность людей!

4. Флеш-ток (Flash Talk). Краткое, но содержательное выступление длительностью 5-10 минут, акцентирующее внимание на главных идеях. Должно быть не перегружено по информации и максимально заряжено энергетически.

5. Интервью. Разговор ведущего и эксперта. Это один из моих любимых форматов! ❤️ В нем важно, чтобы ведущий умел работать и с экспертом, и с залом. Часто так увлекаются друг другом, что зал чувствует себя лишним!

Это, конечно, не все, но основное!) Каждый из этих форматов имеет свои преимущества и может быть адаптирован под конкретные цели.

1. Вопрос на 100-ку 😎 Какой формат выступления на фото?
2. Вопрос на 300) Какие форматы вам интереснее всего слушать/смотреть?

Сейчас посчитали количество спикеров, которые будут на моих программах 3-5 сентября в Крокус Экспо. 120 экспертов, Карл! 120 😅
4 месяца работы!

Готовимся 🎈

Вечером закину вам инфу про грубые ошибки!

✋ Итак, мой топ 5 грубых ошибок спикеров глазами продюсера.

1️⃣Самая грубая ошибка – это недооценивать влияние подготовки на результат и качество выступления. Неважно, какой опыт за плечами, ты - начинающий или среднего уровня спикер, но 80% результата определяет подготовка.

Это очень важно. Нужно заранее планировать время, заранее выстраивать структуру, заранее составлять белые слайды, отдавать дизайнеру. И, конечно, репетировать, прогонять, смотреть тайминг, считать, собирать обратную связь.

2️⃣ Непродуманная логика. Когда спикер прыгает с одного куска на другой, люди теряют нить и вряд ли что-то усвоят. Это грубая ошибка, поэтому изначально, когда готовитесь, прописываем структуру выступления, логику, как вы будете вести. своего зрителя, слушателя.

3️⃣Пренебрежение деталями оформления. Речь про презентации и точки контакта. Говорят, что встречают по одежке. И если вы эксперт высокого класса или, например, продаете продукты на высокие чеки, а в вашей презентации странные шрифты, цвета, и она производит крайне неаккуратное впечатление. Скорее всего, у клиентов будут к вам вопросы. Точнее, возникнет недоверие к уровню вашей экспертизы и профессионализма. Потому что невольно начинаешь проецировать, что если он к своим продуктам относится так небрежно, то и к моим к результатам, и к задачам будет относиться так же небрежно.

4️⃣ Монолог спикера и отсутствие диалога с аудиторией
Это происходит, когда вы изначально не спланировали, не подготовили те места, где будете взаимодействовать и вовлекать. В моменте это не родится. Все самые крутые вещи чаще всего спланированы.

5️⃣Неопрятный внешний вид (да-да, увы и такое бывает). Есть некий бизнес дресс-код - стандарт одежды, прически, обуви, + манер поведения, которые должны соответствовать уровню эксперта. И тем более спикера, который выходит, чтобы поделиться своими знаниями и опытом с аудиторией. Я до сих пор периодически вижу ситуации, когда на сцене стоят люди, которые, по идее, своим выступлением должны продавать собственный бренд или бренд компании, а они просто убивают репутацию 🚫

Откликается вам? А напишите, что должен сделать спикер, чтобы вы перестали его воспринимать как эксперта? 💣

Как продюсирование делает из меня Человека 😀

Продюсирование учит меня быть четче - без системы и сроков коммуникации и задачи просто раздавят😅

Продюсирование учит меня быть смелее - вежливо пушить о деадлайнах и напоминать о себе сильным мира сего - такое себе удовольствие 😂

Продюсирование учит меня быть гибче - принимать отказы, просить, убеждать, искать решения, подстраиваться под стиль общения. Эксперт всегда прав ⭐️

Продюсирование учит новому - например, теперь знаю, по каким критериям выбирают огнестойкие ткани или сколько стадий развития у стартапа💲

Продюсирование учит строить отношения - важно, что строить вдолгую, и иногда эксперты превращаются в друзей или даже партнеров. ❤️

Что из этого списка самое самое классное, на ваш взгляд?

А вот и само отчетное видео по конфе в Питере 😎

До проектов 3 дня! 👀

Сегодня утро ушло, чтобы заткнуть резко образовавшиеся дыры.
"К сожалению, не смогу приехать" - у кого сделка века, у кого похороны. 🙊

Заменили 1 модератора и 2 экспертов.
+ в копилку моей стрессоустойчивости. Но в целом обычная динамика. Посмотрим, что будет дальше. 😅

p.s. вечером сходила на 1,5 часа тайского массажа и поела вкуснейшего морского шашлыка! В целом прекрасный день 🤣

За вдохновением и нетворком выбралась на Нефорбсы. На сцене - Миша Гребенюк. 2 вопроса к вам.

1. Вы его знаете? Если да, что думаете?
2. Какая проблема на слайде? 😁

P.s. Записала кусочек видео с ним. Про то, как создавать УТП. Ценнейшая инфа. Хотите?
P.p.s. За мной еще рефлексия по последнему проекту 🙂

😇 Возвращаясь к будням продюсера и работе со стрессом

Хотели косяки? Буду писать порционно. Начну с простого, но вкусного)

Самое грубое, что вы как спикер можете сделать, чтобы попасть в блэк-лист продюсера, - это не явиться! 🙊

У нас уже есть статистика - обычно процент отвала накануне (от 2-3 дней до нескольких часов) - 4-5% - это норма. Кто-то заболел, у кого-то командировка вдруг нарисовалась, кто-то просто решил, что ему не надо.

Признаюсь, теперь мы с ассистентами маяньчим напоминалками наших спикеров (прошу понять и простить 🤓). Но за счет этого мы исключали случаи: "забыл, перепутал дату, перепутал время, приехал в другой город, на чужую конференцию и тп".

Кстати, на последней конференции НЕФОРБСы на 2000 человек были как спикеры, которые не явились, так и спикеры, которых не было заявлено в программе. И дырка в программе, которую все же как-то пытался заполнить ведущий, тоже была. Статистика сбоя не дает 😏

И вот вам самый СОК нашего проекта - неявка ректора уважаемого ВУЗа на свое выступление + в панель + на видеоинтервью. 🙀 3 хорошо подготовленных слота слетают в 1 мгновение от смс моей ассистентки: "Я не могу до него дозвониться/дописаться. Что делать?"

Паниковать мы стали вечером, когда он упорно не выходил на связь. Что интересно - все читал, галочки сообщений быстро становились двойными, но трубку брать отказывался и ничего не отвечал.

Моя интуиция сигналила: "Шляпа" 👀

Итак, задачка! На часах 21.00. Первый день конференции прошел. Панель с участием уважаемого ректора в 12.00 следующего дня. Следом за панелью - его персональное выступление на 30 мин и видеоинтервью.

Что бы вы сделали в такой ситуации?
Пишите в комментах ваши идеи, а потом я расскажу, как мы это разруливали.

❓Отмена ключевого спикера. Как решать проблему?

1. Создать "команду запасных" - экспертов с готовыми универсальными темами, которые могут зайти аудитории (например, семинар про делегирование для предпринимателей или найм команды). Эти люди должны быть легкими на подъем и желательно вашими друзьями. Тогда они готовы поменять планы и вписаться, чтобы выручить!

Иногда кто-то просит поставить в программу, а свободных слотов уже нет. Тогда я предлагаю быть на подмене. Иногда коллеги соглашаются - "Я все равно собирался на это мероприятие, так что готов".

2. Еще один вариант - подготовить для ведущего какой-то интерактив с залом - нетворкинг, спид-дэйтинг, блиц-опрос. Заполнить 15-20 мин таким форматом еще возможно, но вот, например, 1 час? Сомнительно. Но у нас в памятке у ведущих стоит задача иметь план Б для подобных ситуаций.

3. Расширить время выступления следующего (или предыдущего) спикера. Или чтобы он сделал разборы с залом.

4. Провести блиц-интервью с экспертом. К таким форматам готовиться не нужно, поэтому люди соглашаются. Как вариант, можно на блиц-интервью попросить остаться предыдущего эксперта.

5. Шоу, демонстрация, показ - если успеете найти экспонента, жаждущего на сцену, то вполне хороший вариант.

🚫Чего желательно не делать :

- дырку или паузу. Для деловой программы выставки - подобно смерти, зал разбредется и потом заново будете собирать. Эффект толпы работает четко - нам кажется, что интересно и полезно, там, где люди. И наоборот.

- рассказывать аудитории в эмоциях, что спикер отвалился.

❓Как же мы решили вопрос с ректором?

Сложность была в том, что если бы он явился, его нужно было оставить по программе. Поэтому мы создали 2 сценария.

1. Я позвонила модератору, объяснила ситуацию и спросила, может ли она в панель добавить еще одного эксперта. Через 30 мин она это подтвердила.
2. Мы проговорили, что если ректор не приходит - делаем панель 1,5 часа вместо одного заявленного часа (добавляем на слот его выступления).
3. На видеоинтервью у нас был запас (опять же с прицелом на отвал), поэтому минус 1 человек не влиял.

❓Что же в итоге произошло?

В 11.40 было ясно, что эксперт не явится. Запустили запасной вариант. Без стресса. Потому что все было спланировано. Прошло гладко. И мы довольны тем, как разрулили проблему.

Вот что еще важно! Еще в тот же день, когда проблема только проявилась, я купила небольшой презент модератору.

Нужно всегда быть благодарной. И стремиться без ожиданий помочь другим, если у них возникает форс-мажор. Тогда твой горшочек желающих выручить тоже всегда полон).

Вам было полезно? Ставьте огонечки, если да! ❤️

Сегодня вступила в платный Tg-канал Михаила Гребенюка - Аномалия. Стоит 5000 руб в месяц, почти 6000 подписчиков. В поле Миши всегда проактивные ребята!

Нехитрая математика: 3 ❌ 30млн руб в месяц на реализация своей миссии и усилении влияния? Молчу про продажи других продуктов на лояльную аудиторию.

Гениально, согласны? 😎

p.s. Спасибо за Ваши огонечки) вижу, что полезно и хочется делиться еще больше)