Про энергию предпринимателя

Вчера была на групповой встрече у бизнес-психолога Ольги Матвеевой. Это инициатива в рамках сообщества «Аномалии». И мы говорили про то, куда уходит энергия предпринимателя.
Не мотивация, не вдохновение — а именно энергия, которая двигает бизнес.

И оказалось, что есть пять главных «воров»:

1. Застрявшие эмоции — тревога и страх.
Когда они не прожиты, они висят фоном и сжигают ресурс, даже если внешне ты «держишься».

2. Непринятые решения и подвисшие задачи.
Каждое «надо бы потом» — открытая вкладка, которая съедает оперативку.

3. Ложь.
Любая — себе, людям, в отношениях, в работе. Это всегда огромный скрытый расход энергии.

4. Нецелевые действия.
Имитация деятельности, когда делаешь многое, но не то, что двигает к результату.

5. «Самоизнасилование».
Когда «надо» заменяет «хочу», а тело и так на нуле. Самый прямой путь к выгоранию.

Ниже простой алгоритм, который, если честно, должен ложиться в основу любого управления собой:

1) Определить свою «точку А» по энергии — честно.
Как ты сейчас реально? На сколько процентов заряжен?

2) Найти свои сливы и воров.
Почистить. Принять решения. Достать из подвисшего состояния. Закрыть то, что давно тянет вниз.

3) Делать то, что возвращает энергию.
Иногда - это не ретриты и медитации. Иногда - просто выспаться.

И вспомнить, что тело - это тоже бизнес-процесс.

А теперь хочу задать вам вопрос, который задали вчера нам:

Какая у вас сейчас точка А по энергии?
И куда больше всего сливаете?

Всем пушечной недели! Только думала, что надо бы отчитаться перед вами за нашу встречу друзей проекта в Москве, но поняла, что самое крутое - показать ивент глазами одного из участников! Вуаля) 👇

Про найм, ошибки и реальность удалённой работы. Мой свежий кейс.

Недавно я вывела в компании новую роль - административно-финансового менеджера. Функция важная, объём нужно было оценить, поэтому брали человека на парт-тайм, с возможностью расширения.

Воронка найма была стандартной: резюме → тестовое → интервью → проверка «ДНК» → оффер.

На старте всё понравилось: хватка, приятность, совпадение по темпераменту.

И вот тут произошла классическая ошибка предпринимателя

— я чуть-чуть очаровалась.

А дальше начались первые звоночки, и я их игнорировала именно потому, что человек мне понравился.

Через несколько дней после онбординга сотрудница рассказала, что улетает с подругой в Таиланд и будет работать оттуда.
Вопросы по часам доступности отвечались размыто: «я всегда на связи». Потом всё-таки договорились о конкретном окне, но работа стала рассыпаться.

Когда я начала перепроверять задачи, поняла:
— часть вообще не сделана,
— часть сделана формально,
— непонятно, происходила работа в принципе или нет.

Что сделано было правильно: я сразу вышла с ней на кол, мы спокойно проговорили ожидания и договорились вести ежедневный прозрачный отчёт: что сделано, сколько времени заняло, какой статус.
Это нормальная практика удалёнки — иначе не работает.

Через два дня она написала заявление. Спросила про причину — нашла фулл-тайм.
Возможно, правда.
А возможно, что человек увидел, что здесь придётся работать системно, и это не входило в его планы.

Какие выводы я делаю для себя и, возможно, кому-то они сэкономят деньги и нервы:

1. Технология работы должна быть продумана ДО найма.
Не «разберёмся по пути», а чёткое описание: процессы, инструменты, отчётность, зона ответственности.
Удалёнка не про доверие вслепую, а про прозрачность.

2. Не очаровываться.
Темперамент, приятность, лёгкость общения — не показатель рабочей дисциплины. Это просто эффект первого впечатления.

3. На старте — спокойная дистанция.
Лояльность не дарится, а формируется через результаты. Сначала ты смотришь на факты, а не на энергию собеседования.

4. Следовать своей воронке найма, даже если “очень понравился человек”.
Мой кейс как раз о том, как легко проскочить пару этапов, когда внутри «ой, это точно наш человек».
Но опыт не отменяет человеческую слепоту.
Иногда 17 лет предпринимательства не спасают от желания верить в лучшее.

Сейчас мы запускаем полноценный процесс найма на эту роль заново — технологично, спокойно, в структуре. Без эмоций, без ускорений.

И да, у нас в компании остаются те, кто кайфуют от того, что усиливают команду и компанию результатами своей деятельности. Они не боятся работы, потому что это часть их самореализации. И я горжусь ими, их осознанностью и возможностью опереться на них.

Если вы предприниматель, держите этот кейс как напоминание:
любая функция — это система, не человек. И если системы нет, результат непредсказуем.

Про мозг, внимание и почему «висяки» стоят нам недель жизни

Есть простой, но очень точный принцип:
мозг с фоновыми нагрузками работает в разы медленнее мозга, у которого нет незакрытых циклов.

Если упростить:
• перегруженное внимание делает один и тот же объём работы в 4–10 раз дольше;
• очищенное внимание проходит это же расстояние быстро и качественно, плюс даёт идеи, которые в состоянии перегруза вообще не появляются.

Не потому что мы «ленимся». А потому что внимание занято удержанием всего незавершённого — решений, сомнений, микрозадач, эмоций, внутренних диалогов.

Перевод в реальность:
То, на что в состоянии перегруза и неудовлетворенности уйдут три недели, в состоянии ресурса делается за 3–5 дней — и на другом уровне качества.

Почему так работает?

Потому что мозгу не нужно параллельно держать десятки незавершённых процессов.

Он может наконец-то опереться на одно действие, один фокус, один результат — и выдаёт то, на что на самом деле способен.

Внимание, вопрос)

Как к этому прийти?

Делимся идеями, потом я напишу пост про свои лайфхаки.

Почему я сменила название канала

Я поняла, что всё, о чём я пишу здесь — про одно:
как предпринимателю выстраивать состояние, ясность и свою жизнь так, чтобы идти к точке B без выгорания и хаоса.

Название «Спикер, которого хотят» отражало только одну грань моей работы - помогать предпринимателям проявляться и выходить на сцену.

А сейчас смысл стал шире.

Канал стал называться «Дизайн жизни по Саблиной».

Потому что это действительно про дизайн — решений, состояний, энергии, фокуса и того пути, который выбираешь сам.

Контент остаётся тем же: практики, мысли, наблюдения и навигация для тех, кто хочет жить и работать не «через надо», а в контакте с собой.

И да, я понемного систематизирую свой метод «Личная навигация». И часть его я начинаю опробовать в работе с друзьями и предпринимателями, которые в моем поле. И у кого есть запрос.

Мы часто сливаем переговоры не потому, что «не умеем», а потому что боимся обозначить свои границы и цену.

Завтра разберём, как это исправить: как не уступать, не оправдываться, не подставлять себя под чужие условия — и всё равно получать «да».

9 декабря, 18:00 МСК
Закрытая ZOOM-сессия по переговорам.

Спикер — Константин Смирнов (30 лет практики, тренер Роснефти/Газпрома/Сбера).

Кому нужен доступ — пишите Алене: @shchepaaaa. Для моих подписчиков и коммьюнити Expomap участие бесплатное.

Как я попала на миллион из-за НДС — и что мы делаем с этим сейчас

Ситуация, в которую в 2026 году попадут многие предприниматели.
И моя ошибка, которая может стоить бизнесу 1 000 000 рублей.

Государство снижает лимит оборотов для работы без НДС:
с 60 млн → до 20 млн.
Expomap в любом случае переходит на НДС.

И вот где началась моя боль.

У нас длинные сделки.
Оплата — вперёд, акты — в конце проекта (3–12 месяцев), чтобы не плодить документооборот.

В этом году клиенты уже оплатили проекты на 2026 год. И мои продажники уже умудряются даже продавать на 2027! А закрывать акты мы будем уже в период, когда становимся плательщиками НДС.

И это означает:
20 млн незакрытых обязательств × 5% НДС = 1 млн рублей, который нужно будет заплатить.

Честно:

я недооценила эту часть бизнеса. Налоги, договора, схемы — та зона, которую я всегда откладывала.
«Потом разберусь».
Вот это «потом» и стоит миллиона.

Что мы делаем сейчас (конкретно):

1. Собрали штурм с продажниками.

Вся воронка → все незакрытые обязательства → все проекты 25–26 годов.

2. Уже накидали, что можно сделать, чтобы минимизировать потери. Вариантов немного:

- закрыть частично проекты актами в декабре - там, где мы уже оказали услуги.

Это позволит не попадать под НДС по тем суммам, по которым услуга уже оказана.

- уже в текущих сметах и продажах на 26-27 год добавить НДС.

Переложить НДС на клиента по уже заключенным договорам мы не рассматриваем — лояльность важнее.

Оставшееся — честно признать как издержки.

Реально незакрытые обязательства всё равно перейдут в 2026 год.
По ним НДС заплатим — и включим это в модели.

Можно ли было избежать этой ситуации?

По моим расчётам — нет.
Мы в любом случае переходим порог.
Это особенность нашего бизнеса: длинный цикл, крупные сделки, предоплата.

Но можно было раньше заложить:
- контроль цикла закрытия актов,
- сценарное планирование,
- ежемесячную финансовую сессию,
- стресс-тест модели.

Это и есть мой вывод.

Что это значит для меня как предпринимателя

Бизнес ломается не там, где сложно. А там, где я говорю себе:

«мне скучно», «не люблю это», «потом».

Налоги — неинтересно.
Но цена неинтересного — миллион.

⸻

Вопрос вам, предпринимателям:

Затрагивает ли вас налоговая реформа? И как вы с этим вообще? 😏

Как правильно относиться к ситуациям, когда бизнес теряет деньги — и что происходит, когда не сопротивляешься

После первого поста случилось то, что ещё раз напомнило мне, как важно принимать реальность, а не бороться с ней.

Мне сразу написали люди — и коллеги, и предприниматели.
И в первую очередь откликнулась моя команда.
Мы созвонились отдельным составом, обсудили все возможные варианты — спокойно, без паники, по-взрослому.

И вот что интересно. Когда внутри нет сопротивления, решения начинают приходить сами.

Какие варианты появились за 24 часа

1. Скользящий вариант со Сколково

Сотрудница подсветила, что мы можем подать заявку на участие. Это не мгновенное решение — до Нового года мы не успеем. Но стратегически это может быть сильным шагом и дать интересные возможности.
Я в эту сторону раньше не смотрела, но уже выясняю детали.

2. Поддержка крупного клиента

Один из наших клиентов — в топ-3 по объёмам размещений — предложил доплатить НДС в 2026 году по тем проектам, которые закроются в период нашего перехода. Несколько клиентов готовы на доверии подписать акты декабрем.

Это было абсолютно неожиданно. И вдохновляюще.

И это как раз то, что происходит, когда ты не падаешь в жертву, не сопротивляешься, не пытаешься спорить с законом и обстоятельствами.
Когда ты просто говоришь:
«Да. Вот так. Что мы можем сделать?»


Какие инсайты я словила с этой ситуацией

Есть два сценария, которые всегда вышибают из состояния.

1. «Я виновата и могла предусмотреть»

Стыд → тревога → паралич.
Это не движение. Это самонаказание. И это самое дорогое, что можно сделать для бизнеса.

2. «Государство виновато, как тут вообще вести бизнес»

Знакомая дорожка: злость, бессилие, борьба с тем, что не изменить. Пустая трата энергии.

⸻

Что работает на самом деле

1) Признать факт быстро

Не сопротивляться. Это самое экологичное состояние, которое даёт ясность.

2) Сразу переходить к сценариям, расчётам и минимизации

Навигация вместо эмоций. Перенаправить энергию в создание ресурсов

3) Встроить выводы в систему, чтобы не повторять ситуацию

Ошибка — это не поражение.
Ошибка — это процесс, который надо внедрить.

⸻

Итог за эти два дня

Я вижу, как многое меняется, когда внутри нет борьбы.
Появляются решения, появляются союзники, появляются ресурсы.

Команда включилась.
Клиент проявил партнёрство.
Стратегические варианты открылись.

И всё это — просто потому, что мы не стали тратить энергию на эмоции, которые не ведут никуда.

Друзья, что думаете/что берете для тестов? Верите ли вы, что внешние события - это отражение внутреннего состояния?

#личное
Иногда мы теряем не людей…
Мы теряем части себя, в которых когда-то жила вся наша жизнь.

Этот танец — из прошлого.
Из времени, когда движение, тело, профессиональный спорт, турниры, сцена и любовь были одним целым.

Долгое время мне казалось, что если я отпущу это — я потеряю что-то очень важное.

Как будто вместе с этой ролью исчезну и я.

Сейчас я понимаю другое.
Некоторые главы не возвращаются — не потому что мы не старались, а потому что они завершены.

Это видео не про возвращение. Это про благодарность. И про честное прощание. И я не стираю прошлое, я просто позволяю ему быть прошлым.

Ну что?) Идем дальше? 🙌 В новую форму жизни, которую я ещё только узнаю. Чувствую, впереди много интересного!

Расфокус — это не особенность характера и не отсутствие дисциплины

Это состояние, с которым можно работать.
Я долго была в расфокусе сама - не потому что не умела работать, а наоборот: проектов, задач, встреч и коммуникаций было слишком много.

С моей сферой выйти в это состояние несложно: ивенты каждую неделю, постоянный контакт с людьми, разные отрасли, предложения, коллаборации.

Когда у тебя есть актив вроде Expomap, тебя всё время зовут в чужие игры.

И если не держать фокус, очень легко начать реагировать на внешний шум, а не двигать свою стратегию. Плюс у меня к этому добавлялось FOMO — страх упустить возможность.

В итоге я брала слишком много и распылялась, теряя главное — понимание, во что я на самом деле играю.

Последние два года я системно работаю с фокусом: через работу с наставником, предпринимательской десяткой, регулярные декларации на 2–3 месяца и недельное планирование.

Это те опоры, которые возвращают к сути бизнеса и не дают разбрестись.

Результат простой и измеримый:
- за это время бизнес рос на 60–80% в год. Поэтому я точно знаю: расфокус — решаемый вопрос, если с ним разбираться, а не игнорировать. И он дает свои плоды.

Завтра в 18:00 по Москве мы делаем закрытый часовой эфир для предпринимателей именно про это.

Я позвала бизнес-психолога Ольгу Матвееву, с которой работала сама. У нее 13+ лет в управлении командами)

Анонс будет уже завтра, но если тема откликается — забронируйте этот час заранее. Напишите моей помощнице Алёне @shchepaaaa, она пришлёт ссылку.

Продолжение мыслей про расфокус

Во вторник с Олей мы провели супер заряженный эфир с «Расфокус — как выйти из гонки за деньгами и двигаться к целям спокойно».

Тема оказалась глубже, чем просто «нет фокуса». Расфокус почти всегда оказывается следствием фоновой тревоги, непринятых решений и целей, которые на самом деле не наши.

Вот несколько ключевых выводов, которые для меня стали особенно важными:

1. Расфокус — это не отсутствие дисциплины. Это состояние нервной системы.
Когда внутри много тревоги, внимание распадается, а энергия уходит на удержание напряжения.

2. Мы делаем слишком много не потому, что хотим расти, а потому что боимся остановиться.
Часто это попытка компенсировать тревогу действием.

3. Хронический расфокус опасен не тем, что «медленно идём», а тем, что мы теряем контакт с тем, куда вообще идём.

4. Деньги и цели перестают давать энергию, если они выбраны из ожиданий, признания или стыда, а не из интереса.

5. Спокойствие — не противоположность результатам. Для многих предпринимателей именно спокойствие становится точкой, из которой появляются устойчивые решения и рост.

6. Если долго нет «отклика от мира», это часто сигнал не про рынок, а про внутренний конфликт и расхождение с собой.

Мы делали практики, говорили про выгорание, чувство вины, убегание в работу и то, как возвращать себе фокус без насилия. Были в глубине, но при этом много шутили! 😃

Запись эфира доступна по ссылке:
👉 https://disk.yandex.ru/i/6qmA_oMQdTK4tw

Для удобства — тайминг ниже:
01:00 — Знакомство и Expomap
02:00 — О чём этот эфир
03:40 — Представление Ольги Матвеевой
06:30 — Типичное состояние предпринимателей
08:00 — Практика: уровень тревоги
09:30 — Фоновая тревога и утечка энергии
13:40 — Тревога vs рост
15:10 — Опасность хронического расфокуса
19:00 — Работа с целями и вниманием
21:00 — Практика с образами
25:40 — Почему цель не достигается
29:10 — Компенсаторные цели
32:00 — Деньги, интерес и выгорание
37:50 — Убегание в работу
40:00 — Вина и стыд
42:40 — Спокойствие как источник результатов
47:00 — Вопросы из зала
51:00 — Итоги
Если вы сейчас в расфокусе — возможно, этот эфир поможет не «собраться», а сначала разобраться.

Эту неделю я сознательно посвятила тестированию Threads.

Для тех, кто не в курсе: Threads — это текстовая соцсеть от Meta, по сути конкурент Twitter.
Раньше у меня было ощущение, что это какое-то странное место для знакомств: люди пишут «в поисках», собирают сотни комментариев и лайков, много шума и мало смысла.

Но потом один из экспертов сказал фразу, которая меня зацепила:

Threads — это место, где можно тестировать социальное сознание.

Темы, формулировки, реакции людей.

Логика простая:
прежде чем идти с идеей в Reels, YouTube или другой «тяжёлый» формат, можно быстро обкатать её в Threads — посмотреть, что вообще цепляет аудиторию.

Там нет рекламы. Продвижение работает исключительно через алгоритмы рекомендаций.
Поэтому вокруг уже появилось много «экспертов», которые помогают продвигаться и продают курсы — иногда даже раньше, чем сами толком разобрались, как это работает.

Я посмотрела бесплатные видео на YouTube, почитала каналы, понаблюдала за теми, кого активно комментируют, попробовала разные форматы постов.

И вот к какому выводу я пришла.

Threads — это чёрная дыра внимания.

Когда ты туда заходишь, ты начинаешь залипать: читаешь чужие тексты, комментируешь, вовлекаешься, дофаминишь.
И в этот момент остальные задачи просто встают.

У меня на этой неделе реально случилась просадка по фокусу и планам. Соцсеть съела мои единицы внимания.

При этом — да, результат тоже есть. За неделю суммарный охват превысил 24 000 просмотров и около 20 подписчиков.

Теперь вопрос к вам.
Интересно ли вам, какие форматы постов я пробовала,
и какие именно результаты они дали? И что за выводы я сделала? Ну и самое главное, есть ли там полезные контакты?

Если да — сделаю отдельный разбор.

Вопрос, который хочу встроить в рутину жизни как напоминание себе в любой ситуации, где есть сомнения) ну просто же?