Кажется, на HR рынке постепенно произошёл разворот, о котором мало кто говорит

ИТ по всему миру пережимает штат. Компании режут экспериментальные команды, замораживают проекты, возвращают офисный режим.

Где-то – минус 20%, где-то – минус 70%.

Даже крупные игроки не держат «вечнурные» и убыточные продукты. И это создаёт эффект домино.

За последние несколько месяцев мы искали ряд специалистов. Я провела довольно много собеседований, и впервые за долгое время ощущение очень чёткое:

В рамках компаний, где основа - интеллектуальный труд, мы снова в рынке работодателя.

То, что я вижу сама:

• На рынок выходят сильные специалисты — мидлы, сеньоры, тимлиды, проджекты
• Зарплатные ожидания становятся заметно адекватнее.
• Мотивация выше, чем год назад: люди понимают ценность места.
• И почти каждый второй кандидат честно говорит: «Я ищу удалёнку. В офис не вернусь».

И вот тут образуется парадокс:

многие компании снова заставляют «сидеть в офисе»,
а сотрудники уже не готовы к этому возврату.

Те, кто умеет работать самостоятельно — не пойдут обратно под контроль камеры и турникета.

Для нас как для полностью удалённой команды это прямо окно возможностей:
мы закрываем вакансии быстрее, качественнее и по здравым бюджетам.

И да, рынок сегодня даёт возможность забирать лучшие кадры по честной цене.

У меня два вопроса к вам, чтобы почувствовать общую картину:

1. Как вы думаете, почему рынок так резко сместился в сторону работодателя?
Экономика просела? Компании экономят? Офисы вернулись?
Что вы наблюдаете изнутри?

2. Что сейчас важно прокачивать специалистам, чтобы не оказаться выкинутыми с рынка?
Навыки? Поведение? Гибкость? Самостоятельность?

Пишите в комментариях, с чем вы сталкиваетесь.

Коротко о том, как я держу ресурс 😅😂

Зрелый энергетический менеджмент

Раньше я ходила на события по принципу «а вдруг».

А вдруг там будет кто-то или что-то очень важное?
А вдруг появится знакомство, которое всё изменит?
А вдруг повезёт, и меня заметят «сильные отрасли сей»?

Это было не про развитие.
Это было про надежду — что внешнее пространство вдруг решит мои внутренние задачи.

Сейчас всё иначе.

Сегодня любое событие проходит через другой фильтр.

Очень простой:

— Интересно ли мне там быть?
— Даёт ли это пространство энергию или забирает?
— Люди в этой комнате — в резонансе со мной или в вечной суете?
— Тема поднимает меня выше или тянет туда, где я давно перестала жить?
— Есть ли у меня ресурс на это пространство?
— Это шаг в развитие или просто надежда поймать «удачу»?

Я перестала ходить туда, где я становлюсь маленькой.
И перестала тратить энергию туда, где она не возвращается.

Когда убираешь шум, остаётся только одно —
осознанный выбор среды, в которой твоя энергия растёт.

И вот парадокс:

когда перестаёшь ходить по местам «вдруг кого-то там встретить», встречаются именно те люди, которые действительно изменяют траекторию.

Не потому что ты за ними охотилась. А потому что ты вибрируешь на другой частоте.

Тогда и появляются:
— нужные контакты,
— сильные партнёры,
— неожиданные проводники,
— люди, которые открывают двери туда, где ты должна быть.

Но приходят они не туда, где ты надеешься и ждешь. А туда, где ты взрослая и в своей энергии.

Это и есть зрелый энергетический менеджмент: не ждать удачи в толпе, а выбирать только те пространства, в которых ты сама становишься сильнее.

Возвращаюсь в офлайн! Москва, привет!

Сегодня вечером у меня небольшой, но важный для меня ужин — встреча друзей и контрибьюторов Expomap.
Мы давно ничего подобного не делали, и я честно волнуюсь.

Это камерная история: 20 человек, сильные эксперты, люди, которые поддерживают нас, помогают контентом, идеями, включённостью. Я готовила презентацию, собирала слайды, писала и вычитывала вступительную речь — и ловлю себя на том, что переживаю почти как перед большой сценой.

Кажется, я отвыкла от офлайн-мероприятий, где нужно не просто выступить, а провести людей через смысл, показать стратегию, услышать обратную связь и удержать атмосферу.

Но этот стресс - хороший. Живой. Он напоминает мне, что проект растёт, и что я снова стою перед людьми, которые в него верят.

Если сегодня всё пройдёт так, как я задумала — расскажу закулисье, инсайты и что у нас получилось особенно хорошо. А если не пройдёт — тоже расскажу. Потому что так честнее.

Друзья, сегодня встречаемся в ZOOM в 18.00!

В гостях Екатерина Сичкар — основатель креативного агентства SICHKAR GROUP, создала 400+ успешных проектов. Член жюри международного фестиваля New York Festivals (США) и национальной премии «Событие года». Обладатель 3 рекордов, включая Рекорд Гиннеса.

Это будет 60 минут про мероприятия и эффективный event-менеджмент! =)

Подключайтесь по ссылке в ZOOM - https://zoom.us/j/93254984784?pwd=LcDnO6BdXkIgRzTC9XnYAqEMVkaOXA.1

Буду всем рада! 🫶

Очень бодрый вчера был эфир с Екатериной Сичкар (тут ссылка на запись) про факапы на мероприятиях. Бонусом поговорили и о будущем профессии ивентора, и о том, где же брать аудиторию для мероприятий.

Ключевая мысль: ивентор должен быть заблаговременно тревожным, чтобы предусмотреть, а что же может пойти не так. И подготовить план B и план С. Действовать "в потоке" тут не получится 😁

Тайммкоды, чтобы смотреть только то, что интересно:

00:00 — Приветствие. Что такое Expomap и зачем проводятся эфиры.
01:27 — Формат встречи: разборы, диалоги, вопросы участников.
03:48 — Представление спикера: Екатерина Сичкар.
04:37 — Опыт в ивентах: 20+ лет, агентство SICHKAR GROUP.
05:31 — Подход: ивенты как «переосмысление» и эмоции.
07:49 — Переход к вопросам аудитории.
08:36 — Что считать ивентом: открытия, клиентские и PR-мероприятия.
13:09 — Зачем бизнесу ивенты: утепление клиентов, HR, PR.
15:42 — Кейс: «Встреча друзей Expomap».
17:01 — Где брать людей на мероприятия? Конкуренция и трафик.
18:37 — Как определить ЦА и зачем создавать аватары.
20:03 — Коллаборации вместо самостоятельных ивентов.
22:39 — Пример: сарафан через парикмахеров.
26:06 — Кейс: вечеринка для яхтенного тура.
28:18 — Ошибки: нетворкинг и отсутствие «плюшки» для гостей.
29:26 — Топ-факапы: закон Мёрфи.
30:22 — Погода.
31:22 — Тайминг — маркер профессионализма.
32:32 — Люди и опоздания: как подстраховаться.
33:15 — Кейс с лифтом в Moscow City.
34:38 — Как планировать форс-мажоры.
38:21 — Резерв ведущего и подрядчиков.
39:58 — Волонтёры как замена промоутерам.
43:05 — Как развивать агентство: амбиции и рост.
45:48 — Где стать №1 и зачем.
47:40 — «Они могут, потому что думают, что могут».
49:44 — Где учиться ивентам: практика + YouTube Сичкар.
52:04 — Главное — реальные ивенты и стажировки.

Про энергию предпринимателя

Вчера была на групповой встрече у бизнес-психолога Ольги Матвеевой. Это инициатива в рамках сообщества «Аномалии». И мы говорили про то, куда уходит энергия предпринимателя.
Не мотивация, не вдохновение — а именно энергия, которая двигает бизнес.

И оказалось, что есть пять главных «воров»:

1. Застрявшие эмоции — тревога и страх.
Когда они не прожиты, они висят фоном и сжигают ресурс, даже если внешне ты «держишься».

2. Непринятые решения и подвисшие задачи.
Каждое «надо бы потом» — открытая вкладка, которая съедает оперативку.

3. Ложь.
Любая — себе, людям, в отношениях, в работе. Это всегда огромный скрытый расход энергии.

4. Нецелевые действия.
Имитация деятельности, когда делаешь многое, но не то, что двигает к результату.

5. «Самоизнасилование».
Когда «надо» заменяет «хочу», а тело и так на нуле. Самый прямой путь к выгоранию.

Ниже простой алгоритм, который, если честно, должен ложиться в основу любого управления собой:

1) Определить свою «точку А» по энергии — честно.
Как ты сейчас реально? На сколько процентов заряжен?

2) Найти свои сливы и воров.
Почистить. Принять решения. Достать из подвисшего состояния. Закрыть то, что давно тянет вниз.

3) Делать то, что возвращает энергию.
Иногда - это не ретриты и медитации. Иногда - просто выспаться.

И вспомнить, что тело - это тоже бизнес-процесс.

А теперь хочу задать вам вопрос, который задали вчера нам:

Какая у вас сейчас точка А по энергии?
И куда больше всего сливаете?

Всем пушечной недели! Только думала, что надо бы отчитаться перед вами за нашу встречу друзей проекта в Москве, но поняла, что самое крутое - показать ивент глазами одного из участников! Вуаля) 👇

Про найм, ошибки и реальность удалённой работы. Мой свежий кейс.

Недавно я вывела в компании новую роль - административно-финансового менеджера. Функция важная, объём нужно было оценить, поэтому брали человека на парт-тайм, с возможностью расширения.

Воронка найма была стандартной: резюме → тестовое → интервью → проверка «ДНК» → оффер.

На старте всё понравилось: хватка, приятность, совпадение по темпераменту.

И вот тут произошла классическая ошибка предпринимателя

— я чуть-чуть очаровалась.

А дальше начались первые звоночки, и я их игнорировала именно потому, что человек мне понравился.

Через несколько дней после онбординга сотрудница рассказала, что улетает с подругой в Таиланд и будет работать оттуда.
Вопросы по часам доступности отвечались размыто: «я всегда на связи». Потом всё-таки договорились о конкретном окне, но работа стала рассыпаться.

Когда я начала перепроверять задачи, поняла:
— часть вообще не сделана,
— часть сделана формально,
— непонятно, происходила работа в принципе или нет.

Что сделано было правильно: я сразу вышла с ней на кол, мы спокойно проговорили ожидания и договорились вести ежедневный прозрачный отчёт: что сделано, сколько времени заняло, какой статус.
Это нормальная практика удалёнки — иначе не работает.

Через два дня она написала заявление. Спросила про причину — нашла фулл-тайм.
Возможно, правда.
А возможно, что человек увидел, что здесь придётся работать системно, и это не входило в его планы.

Какие выводы я делаю для себя и, возможно, кому-то они сэкономят деньги и нервы:

1. Технология работы должна быть продумана ДО найма.
Не «разберёмся по пути», а чёткое описание: процессы, инструменты, отчётность, зона ответственности.
Удалёнка не про доверие вслепую, а про прозрачность.

2. Не очаровываться.
Темперамент, приятность, лёгкость общения — не показатель рабочей дисциплины. Это просто эффект первого впечатления.

3. На старте — спокойная дистанция.
Лояльность не дарится, а формируется через результаты. Сначала ты смотришь на факты, а не на энергию собеседования.

4. Следовать своей воронке найма, даже если “очень понравился человек”.
Мой кейс как раз о том, как легко проскочить пару этапов, когда внутри «ой, это точно наш человек».
Но опыт не отменяет человеческую слепоту.
Иногда 17 лет предпринимательства не спасают от желания верить в лучшее.

Сейчас мы запускаем полноценный процесс найма на эту роль заново — технологично, спокойно, в структуре. Без эмоций, без ускорений.

И да, у нас в компании остаются те, кто кайфуют от того, что усиливают команду и компанию результатами своей деятельности. Они не боятся работы, потому что это часть их самореализации. И я горжусь ими, их осознанностью и возможностью опереться на них.

Если вы предприниматель, держите этот кейс как напоминание:
любая функция — это система, не человек. И если системы нет, результат непредсказуем.

Про мозг, внимание и почему «висяки» стоят нам недель жизни

Есть простой, но очень точный принцип:
мозг с фоновыми нагрузками работает в разы медленнее мозга, у которого нет незакрытых циклов.

Если упростить:
• перегруженное внимание делает один и тот же объём работы в 4–10 раз дольше;
• очищенное внимание проходит это же расстояние быстро и качественно, плюс даёт идеи, которые в состоянии перегруза вообще не появляются.

Не потому что мы «ленимся». А потому что внимание занято удержанием всего незавершённого — решений, сомнений, микрозадач, эмоций, внутренних диалогов.

Перевод в реальность:
То, на что в состоянии перегруза и неудовлетворенности уйдут три недели, в состоянии ресурса делается за 3–5 дней — и на другом уровне качества.

Почему так работает?

Потому что мозгу не нужно параллельно держать десятки незавершённых процессов.

Он может наконец-то опереться на одно действие, один фокус, один результат — и выдаёт то, на что на самом деле способен.

Внимание, вопрос)

Как к этому прийти?

Делимся идеями, потом я напишу пост про свои лайфхаки.

Почему я сменила название канала

Я поняла, что всё, о чём я пишу здесь — про одно:
как предпринимателю выстраивать состояние, ясность и свою жизнь так, чтобы идти к точке B без выгорания и хаоса.

Название «Спикер, которого хотят» отражало только одну грань моей работы - помогать предпринимателям проявляться и выходить на сцену.

А сейчас смысл стал шире.

Канал стал называться «Дизайн жизни по Саблиной».

Потому что это действительно про дизайн — решений, состояний, энергии, фокуса и того пути, который выбираешь сам.

Контент остаётся тем же: практики, мысли, наблюдения и навигация для тех, кто хочет жить и работать не «через надо», а в контакте с собой.

И да, я понемного систематизирую свой метод «Личная навигация». И часть его я начинаю опробовать в работе с друзьями и предпринимателями, которые в моем поле. И у кого есть запрос.

Мы часто сливаем переговоры не потому, что «не умеем», а потому что боимся обозначить свои границы и цену.

Завтра разберём, как это исправить: как не уступать, не оправдываться, не подставлять себя под чужие условия — и всё равно получать «да».

9 декабря, 18:00 МСК
Закрытая ZOOM-сессия по переговорам.

Спикер — Константин Смирнов (30 лет практики, тренер Роснефти/Газпрома/Сбера).

Кому нужен доступ — пишите Алене: @shchepaaaa. Для моих подписчиков и коммьюнити Expomap участие бесплатное.

Как я попала на миллион из-за НДС — и что мы делаем с этим сейчас

Ситуация, в которую в 2026 году попадут многие предприниматели.
И моя ошибка, которая может стоить бизнесу 1 000 000 рублей.

Государство снижает лимит оборотов для работы без НДС:
с 60 млн → до 20 млн.
Expomap в любом случае переходит на НДС.

И вот где началась моя боль.

У нас длинные сделки.
Оплата — вперёд, акты — в конце проекта (3–12 месяцев), чтобы не плодить документооборот.

В этом году клиенты уже оплатили проекты на 2026 год. И мои продажники уже умудряются даже продавать на 2027! А закрывать акты мы будем уже в период, когда становимся плательщиками НДС.

И это означает:
20 млн незакрытых обязательств × 5% НДС = 1 млн рублей, который нужно будет заплатить.

Честно:

я недооценила эту часть бизнеса. Налоги, договора, схемы — та зона, которую я всегда откладывала.
«Потом разберусь».
Вот это «потом» и стоит миллиона.

Что мы делаем сейчас (конкретно):

1. Собрали штурм с продажниками.

Вся воронка → все незакрытые обязательства → все проекты 25–26 годов.

2. Уже накидали, что можно сделать, чтобы минимизировать потери. Вариантов немного:

- закрыть частично проекты актами в декабре - там, где мы уже оказали услуги.

Это позволит не попадать под НДС по тем суммам, по которым услуга уже оказана.

- уже в текущих сметах и продажах на 26-27 год добавить НДС.

Переложить НДС на клиента по уже заключенным договорам мы не рассматриваем — лояльность важнее.

Оставшееся — честно признать как издержки.

Реально незакрытые обязательства всё равно перейдут в 2026 год.
По ним НДС заплатим — и включим это в модели.

Можно ли было избежать этой ситуации?

По моим расчётам — нет.
Мы в любом случае переходим порог.
Это особенность нашего бизнеса: длинный цикл, крупные сделки, предоплата.

Но можно было раньше заложить:
- контроль цикла закрытия актов,
- сценарное планирование,
- ежемесячную финансовую сессию,
- стресс-тест модели.

Это и есть мой вывод.

Что это значит для меня как предпринимателя

Бизнес ломается не там, где сложно. А там, где я говорю себе:

«мне скучно», «не люблю это», «потом».

Налоги — неинтересно.
Но цена неинтересного — миллион.

⸻

Вопрос вам, предпринимателям:

Затрагивает ли вас налоговая реформа? И как вы с этим вообще? 😏

Как правильно относиться к ситуациям, когда бизнес теряет деньги — и что происходит, когда не сопротивляешься

После первого поста случилось то, что ещё раз напомнило мне, как важно принимать реальность, а не бороться с ней.

Мне сразу написали люди — и коллеги, и предприниматели.
И в первую очередь откликнулась моя команда.
Мы созвонились отдельным составом, обсудили все возможные варианты — спокойно, без паники, по-взрослому.

И вот что интересно. Когда внутри нет сопротивления, решения начинают приходить сами.

Какие варианты появились за 24 часа

1. Скользящий вариант со Сколково

Сотрудница подсветила, что мы можем подать заявку на участие. Это не мгновенное решение — до Нового года мы не успеем. Но стратегически это может быть сильным шагом и дать интересные возможности.
Я в эту сторону раньше не смотрела, но уже выясняю детали.

2. Поддержка крупного клиента

Один из наших клиентов — в топ-3 по объёмам размещений — предложил доплатить НДС в 2026 году по тем проектам, которые закроются в период нашего перехода. Несколько клиентов готовы на доверии подписать акты декабрем.

Это было абсолютно неожиданно. И вдохновляюще.

И это как раз то, что происходит, когда ты не падаешь в жертву, не сопротивляешься, не пытаешься спорить с законом и обстоятельствами.
Когда ты просто говоришь:
«Да. Вот так. Что мы можем сделать?»


Какие инсайты я словила с этой ситуацией

Есть два сценария, которые всегда вышибают из состояния.

1. «Я виновата и могла предусмотреть»

Стыд → тревога → паралич.
Это не движение. Это самонаказание. И это самое дорогое, что можно сделать для бизнеса.

2. «Государство виновато, как тут вообще вести бизнес»

Знакомая дорожка: злость, бессилие, борьба с тем, что не изменить. Пустая трата энергии.

⸻

Что работает на самом деле

1) Признать факт быстро

Не сопротивляться. Это самое экологичное состояние, которое даёт ясность.

2) Сразу переходить к сценариям, расчётам и минимизации

Навигация вместо эмоций. Перенаправить энергию в создание ресурсов

3) Встроить выводы в систему, чтобы не повторять ситуацию

Ошибка — это не поражение.
Ошибка — это процесс, который надо внедрить.

⸻

Итог за эти два дня

Я вижу, как многое меняется, когда внутри нет борьбы.
Появляются решения, появляются союзники, появляются ресурсы.

Команда включилась.
Клиент проявил партнёрство.
Стратегические варианты открылись.

И всё это — просто потому, что мы не стали тратить энергию на эмоции, которые не ведут никуда.

Друзья, что думаете/что берете для тестов? Верите ли вы, что внешние события - это отражение внутреннего состояния?