Всем добра!
Сегодня зажигательное видео про АВС-треш. 💃

АВС-анализ НЕ нужен - 6 причин.
Нашим клиентам можно не смотреть, у них все работает.😉

Ссылка без тормозов 👎
Яндекс диск:
https://disk.yandex.ru/i/rd35LuSmN2NZNA

Rutube:
https://rutube.ru/video/1a14f5b7451cb52a11be9a33576a2835/

Доброго, Дамы и Господа!

С предпраздничной Вас пятницей, в которую напрягать свою нейронку совсем не смузи.
Поэтому сегодня простой, но эффективный ценовой лайф-хак, который знатно экономил мне время, когда я рулил маркетингом в одном крупном молочном холдинге.

Времена были смутные, мы часто меняли цены 💱.
При ассортименте в 10 SKU - это не проблема.
Но когда их 200+, а за ошибку расстрел на месте, это прям стресс. 🥶

Так вот, чтобы птички снова пели, а бабочки летали, была придумана фишка.

Я выбирал товары-паровозы, по которым мы аккуратно считали экономику, анализировали эластичность спроса и сравнивали цену с конкурентами.

К каждому паровозу цеплялись товары-вагоны.
И их цены рассчитывались на автомате.

Пример.
В моем прайсе 18 позиций сметаны:

🐮 3 бренда - эконом / средний / тор +
🐮 3 жирности - 10% / 15% / 20% +
🐮 2 объема - 250 гр. / 500 гр.

Выбираем товар-паровоз - «Сметана / Средний / 20% / 250 гр.»

Почему именно эта позиция? Да потому что это стандарт для рынка.
У всех конкурентов была такая сметана, и большинство покупателей знало на нее цену, а значит, сравнивали нас с конкурентами.

Дальше просто.
Создаем систему коэффициентов, и для каждого товара-вагона устанавливаем свой коэффициент пересчета в зависимости от его экономики, внутренних и внешних факторов.

Например, сметана 500 гр. в пересчете на цену грамма должна быть, как минимум на 10% дешевле базовой сметаны в банке 250 гр.
Ставим коэффициент 0,9.

ТОП бренд должен быть дороже базового середнячка на 12%, ставим коэффициент 1,12.
И так по всем вагонам.

Во вложенном файлике на трех листах полный наглядный расклад с формулами. 👆

Какой гешефт от проекта?…

Меняя всего одну цену у базового товара, мы получаем автоматический, а главное правильный расчет цены остальных 17 позиций.
Плюс, оперируем не длинными ценами каждой позиции, а простыми и стандартизированными коэффициентами.

И это чудесно!

На сегодня все.
Милых Дам с Наступающим! 🌹🌹🌹🌹🌹

С праздником прекрасные Дамы! А это наш праздничный ёжик 🦔🌹🌹🌹🌹🌹

Дамы и Господа, всем добра!

Жизнь все веселей и разнообразней, посему кому удобней, приглашаю в дубликат канала.
Суверенный и максимально быстрый форева 😂.

Прямая ссылка на канал:

https://max.ru/join/CcupSRUfIETFqsuNOCJkumK39Q4fncrpHzSzS3AoWN4

Там будем дублировать всю инфу отсюда.

Всем добра! Сегодня за жизнь.

У детей живет хомяк, зовут Вжик.

Скотинка милая и максимально предсказуемая.

Если кормушка полная, песок чистый, а из поилки капает - он в нирване.

Глядя на него, думаешь, чем мы отличаемся от Вжика?

Хотим уютного мирка, полного холодильника, и чтоб из форточки не дуло.

Идем на работу и ждем, что сегодня будет как вчера.

Не хотим каждый день напрягать голову, НО хотим все контролировать.

Пытаемся вписать свою работу в квадраты отчетов и прямоугольники бизнес-процессов.

Чтобы все было параллельным, перпендикулярным и управляемым.

Отсюда святая вера в то, что если мы в ворде, экселе, битриксе налабаем регламентов, схем, инструкций и бизнес процессов, то все поедет в нужную сторону и доедет до светлого будущего.

Третий день мои клиенты шлют таблицы товарных матриц, формы планов, макеты отчетов и спрашивают – а в ТопКонтроле так можно?

Отвечаю всем - можно, но оно Вам надо?

Друзья мои, бизнес-аналитика — это не про отчеты.

Бизнес-аналитика - это про искусство находить верные управленческие решения самым коротким путем, используя минимум данных.

Не запирайте себя в красивых отчетах, трехэтажных таблицах и продуманных формулировках, на которые реальная жизнь кладет болт.

Позвольте себе стать мастером!

Мастером способным:
👉 в моменте создать аналитическую модель,
👉 на лету вытащить нужные цифры,
👉 минуту посмотреть на них,...
👉 ... и найти правильное решение!

А затем, не моргнув глазом, выкинуть ее на свалку истории и идти дальше!

В ТопКонтроль есть BI, есть дашборды, но это так, красивые картинки для быстрой оценки и контроля, не более.

Настоящее волшебство в другом. ✨

Оно скрыто в словах, которые я говорю каждому новому клиенту:

«Когда Вы поставите ТопКонтроль и подключите меня, то через 15 минут я буду знать о Вашем бизнесе больше, чем Вы. Показать?»

Говорю не потому, что такой умный, а потому, что появляется возможность за пару секунд получить ответ на любой вопрос о бизнесе, не плодя сущности без необходимости.

Сегодня вечером Вжик снова запрыгнет в свое фитнес-колесо и всю ночь будет мчать в прекрасное далеко.

У него без вариантов.

А мы можем соскочить с колеса.

Чуть отойти и посмотреть на свою работу с правильной стороны! 🔫

Всем хорошей погоды и продуктивных наступающих. 🦄

Всем добра.🦄
Сегодня вводный пост в крайне жгучую тему.

ТОВАРНАЯ МАТРИЦА.

С ней много суеты и иллюзий, но мало толку.
Все пытаются ее сформировать.
Но зачем? К чему? Что с ней делать?
Мало кто понимает.

Сегодня стартовый пост на эту тему.

Товарная матрица для производителя, дистрибутора, off-line розницы и селлеров на маркетплейсах - это диаметрально разные вещи.

Свалить их в кучу - расписаться в не профессионализме.

Товарная матрица для:

1️⃣ Производителя – список товаров, которые мы производим или планируем производить.

2️⃣ Дистрибутора – список ТОП товаров, которые обязаны предлагаться клиенту и всегда присутствовать на складе.

3️⃣ Off-line розницы – список товаров, которые обязаны лежать на витрине торговой точки в
оптимальном количестве.

4️⃣ Маркетплейсы – список активных товарных карточек в личном кабинете.

Цель товарной матрицы для:

1️⃣Производителя – цели нет.

Производимая номенклатура (прайс лист) - это и есть товарная матрица.
Единственная ситуация, при которой производителю стоит использовать матрицу – выделение из всего перечня номенклатуры приоритетных позиций, которые в первую очередь обеспечиваются ресурсами, сырьем и материалами, ибо выполнение производственного плана по ним – закон!

НО везде есть НО!

Поэтому отдельный пост по матрице производителей у нас будет, хотя она им и не нужна.

2️⃣ Дистрибутора – его цель оптимизация запасов и складских площадей.

3️⃣ Off-line розницы – обеспечить присутствие на витрине только нужных товаров в оптимальном количестве + оптимизация запасов и складских площадей.

4️⃣ Маркетплейсы – тут как у производства, что всунули на склад озона, вб, яндекса, то и матрица.

Продаем то, что есть на остатках, и в чем заморожены деньги.

В общем, для селлеров на МП товарная матрица не нужна.
Им нужна рыночная чуйка, чтобы понять, какой товар завести, а уж слить остаток и вывести его из ассортимента дело не хитрое.

Как видите, товарная матрица понятие растяжимое, и для каждого она своя, и задачи решает разные.

В следующий раз посмотрим на этот вопрос ширше и глубже.

Разомнемся на производстве, ну а дальше по списку.

Спасибо за внимание! Всем любви и счастья. 🫶

Доброго, Дамы и Господа!

Кто не в курсе, мы в матрице. 🪞

Сегодня в товарной матрице производителя.

А зачем она? Что производим, то и матрица, верно…

Да, но есть нюанс!

Нужно понимать целесообразность производства каждой позиции.

Посему, маркетинговое описание, о котором говорили
здесь 😮, обязательно.

И плюс к нему статусы товара, без которых рулить ассортиментом ну прям грустно.

Архивные – товары, производство и продажа которых уже завершена и остатки на складах равны нулю.

Новинки – товары, недавно запущенные в производство, они требуют отдельного контроля показателей продаж и прибыльности.

Под заказ – позиции, которые мы производим исключительно под заказ конкретных клиентов и складской запас по ним не формируем.

Матрица – это есть матрица!
Матричные товары производим регулярно и храним на складе в оптимальном количестве.

В свою очередь матричные товары делим на:

ТОП-товары – наиболее ликвидные и прибыльные товары со стабильным спросом
Рабочие – крепкие середнячки с достойным уровнем продаж и прибыльности
Лузеры – кандидаты на вылет по результатам продаж и прибыльности.

На вывод – товары, которые мы планируем вывести из ассортимента, но по ним нужно доработать сырье и материалы.
Туда же попадают красавцы, производство которых уже остановлено, но остатки готовой продукции еще не распроданы.

Эти статусы в довесок к маркетинговому описанию дадут полную аналитическую картину для профессионального управления и контроля за ассортиментом.

Ну и само собой, имея такое описание у нас в ТопКонтроль, Вы сможете:

👉 Вовремя увидеть неэффективные и бесперспективные товары
👉 Понять, какие категории и позиции имеют лучшие производственные перспективы
👉 Получить точный план продаж готовой продукции на любой период
👉 Обеспечить оптимальное снабжение сырьем, материалами и комплектующими
👉 Узнать, насколько здоровы Ваши склады, и выявить спрятанный там Супернеликвидный запас
👉 Предотвратить Обнуление запасов по топовым позициям
👉 Выяснить, где теряются продажи, и как их увеличить

Продолжение следует.
Всем добра и позитива, я гулять… 😎

Доброго, Дамы и Господа!

Пишу про то про се, и получается как-то хаотично.

Для систематизации мыслей покажу схему телепортации из веселого сейчас 🤪 в сладкое завтра 🍽.

Наша цель - рост продаж, прибыли и в итоге увеличение стоимости бизнеса.

Как ее достигнуть?

А нужно нажимать правильные кнопки на пульте управления бизнесом.

В нашей аналитической системе их 8.

Системная и грамотная работа с каждой может увеличить продажи. Поехали.

👫 Клиенты - работаем с клиентской базой, увеличиваем количество клиентов и их качество.

🎁 Товары — грамотно управляем ассортиментом, вводим эффективные товары, выводим неэффективные, предотвращаем нулевые остатки, улучшаем качество товара, изменяем его характеристики.

💰 Цены — ювелирно управляем ценой, мониторим конкурентов, работаем с поставщиками, контролим эластичность спроса.

👨‍⚖ Люди — оптимальная орг.структура, мотивация и оплата за дело, объемный контроль результатов труда.

😴Продвижение – продуманная и просчитанная рекламы, стимулирование сбыта и прочие промо-заморочки.

🚛 Сервис – все неценовые методы улучшения жизни вашим клиентам. Бесплатная доставка, отсрочка платежа, гарантии по возврату продукции, все, что касается облизывания клиента без снижения цен.

🏪 Каналы продаж — мы продавали товар через собственную розницу, а тут стали возить по другим торговым точкам города, а затем отгрузили партию дистрибутору в соседний город, и вот у нас в кармане собственный интернет-магазин по доставке чупа-чупсов через отделения почтовой связи.

👻 Внешние факторы - погода, природа, праздники, кризисы, налоги и прочие выкручивания рук. Все, что не в нашей власти.
Мы не можем на это повлиять, но минимизировать минусы и максимизировать плюсы способны.

Этой банальной схемкой я визуализировал весь набор инструментов увеличения продаж и прибыли.

Теперь планирую методично нажимать эти кнопки, показывая, как это влияет на результат.

Ну, а Вы можете расставить кнопки по приоритету и рядом с каждой написать план возможных действий.

Затем, имея полную картину перед глазами, махнуть рукой и скомандовать:

«Вперед бойцы! Нас ждут Великие дела, Ваш император с Вами!» 🚀