مجموعه پرسش های ساده که می توانند اصلی ترین باورها و گمانه ها در مورد یک ایده مشخص را مشخص کنند!
• مشتریان هدفم چه کسانی هستند؟
توضیح: چگونه مشتریان اولیه مدنظرتان را تعریف می کنید؟
• مساله ای که مشتریانم می خواهند حل کنند چیست؟
توضیح: مشتریان با چه مشکلی دست به گریبان هستند و یا چه نیازی را باید تامین کنند؟
• نیاز مشتریانم چگونه تامین می شود؟
توضیح: توضیحی مختصر و موجز در در مورد محصول تان ارائه دهید.
• چرا مشتریانم در حال حاضر نمی توانند مساله شان را حل کنند؟
توضیح: چه موانعی مشتریان را از حل آن مساله مشخص بازداشته است؟
• نتایج قابل سنجشی که مشتریان می خواهند بدان دست یابند چیست؟
توضیح: چه تغییرات قابل ارزیابی در زندگی مشتریان شکل می گیرد که سبب علاقه آنها به محصول تان می شود؟
• اصلی ترین راهکار برای جذب مشتری چیست؟
توضیح: شاید کانال های بازاریابی متفاوتی داشته باشید، اما معمولا یک حداکثر دو شیوه وجود دارد که بیشترین مشتری را برای شما به همراه می آورد. به نظر شما در حال حاضر، این شیوه(ها) چیست؟
• پذیرندگان آغازینم(early adaptor) چه کسانی خواهند بود؟
توضیح: به یاد داشته باشید که نمی توانید بلافاصله به سراغ مشتریان اصلی بروید و ابتدا باید پذیرندگان آغازین را در نظر بگیرید.
• چگونه می خواهم کسب درآمد کنم؟
توضیح: لازم نیست همه شیوه های کسب درآمد را فهرست کنید، بلکه فقط اصلی ترین شیوه را ذکر کنید.
• اصلی ترین رقیب من چه کسی / چه چیزی خواهد بود؟
توضیح: رقابت مستقیم و غیرمستقیم موجود را مورد بررسی قرار دهید.
• اصلی ترین مزیتی که برای شکست رقیبانم در اختیار دارم چیست؟
توضیح: چه چیزی واقعا موجب تمایز شما از رقیبان تان می شود؟
• اصلی ترین مخاطره(ریسک) مالی پیش رو چیست؟
توضیح: چه چیزی می تواند جلوی موفقیت کسب و کارتان را بگیرد؟ آیا مورد خاصی در مدل درآمد یا هزینه تان وجود دارد که بتوان با استفاده از آن بتوان با استفاده ار آن، از مخاطرات موجود کاست؟
• بزرگترین مخاطره (ریسک) فنی یا مهندسی موجود چیست؟
توضیح: آیا یک چالش فنی اصلی دارید که می تواند موجب به تاخیر انداختن و شکست تولید محصول شما شود؟
#تندتک #مشتری #بازار
@tondTech
• مشتریان هدفم چه کسانی هستند؟
توضیح: چگونه مشتریان اولیه مدنظرتان را تعریف می کنید؟
• مساله ای که مشتریانم می خواهند حل کنند چیست؟
توضیح: مشتریان با چه مشکلی دست به گریبان هستند و یا چه نیازی را باید تامین کنند؟
• نیاز مشتریانم چگونه تامین می شود؟
توضیح: توضیحی مختصر و موجز در در مورد محصول تان ارائه دهید.
• چرا مشتریانم در حال حاضر نمی توانند مساله شان را حل کنند؟
توضیح: چه موانعی مشتریان را از حل آن مساله مشخص بازداشته است؟
• نتایج قابل سنجشی که مشتریان می خواهند بدان دست یابند چیست؟
توضیح: چه تغییرات قابل ارزیابی در زندگی مشتریان شکل می گیرد که سبب علاقه آنها به محصول تان می شود؟
• اصلی ترین راهکار برای جذب مشتری چیست؟
توضیح: شاید کانال های بازاریابی متفاوتی داشته باشید، اما معمولا یک حداکثر دو شیوه وجود دارد که بیشترین مشتری را برای شما به همراه می آورد. به نظر شما در حال حاضر، این شیوه(ها) چیست؟
• پذیرندگان آغازینم(early adaptor) چه کسانی خواهند بود؟
توضیح: به یاد داشته باشید که نمی توانید بلافاصله به سراغ مشتریان اصلی بروید و ابتدا باید پذیرندگان آغازین را در نظر بگیرید.
• چگونه می خواهم کسب درآمد کنم؟
توضیح: لازم نیست همه شیوه های کسب درآمد را فهرست کنید، بلکه فقط اصلی ترین شیوه را ذکر کنید.
• اصلی ترین رقیب من چه کسی / چه چیزی خواهد بود؟
توضیح: رقابت مستقیم و غیرمستقیم موجود را مورد بررسی قرار دهید.
• اصلی ترین مزیتی که برای شکست رقیبانم در اختیار دارم چیست؟
توضیح: چه چیزی واقعا موجب تمایز شما از رقیبان تان می شود؟
• اصلی ترین مخاطره(ریسک) مالی پیش رو چیست؟
توضیح: چه چیزی می تواند جلوی موفقیت کسب و کارتان را بگیرد؟ آیا مورد خاصی در مدل درآمد یا هزینه تان وجود دارد که بتوان با استفاده از آن بتوان با استفاده ار آن، از مخاطرات موجود کاست؟
• بزرگترین مخاطره (ریسک) فنی یا مهندسی موجود چیست؟
توضیح: آیا یک چالش فنی اصلی دارید که می تواند موجب به تاخیر انداختن و شکست تولید محصول شما شود؟
#تندتک #مشتری #بازار
@tondTech
یکی از بزرگ ترین خطاهای یک سازمان " #ارباب_رجوع_پنداری" #مشتری ست
شما بهتر از ما میدانید که فرق این دو داشتن #حق_انتخاب در سرویس دهنده است
با دادن تخفیف کذایی برندمان را لکه دار نکنیم
#ریحون
@tondTech
شما بهتر از ما میدانید که فرق این دو داشتن #حق_انتخاب در سرویس دهنده است
با دادن تخفیف کذایی برندمان را لکه دار نکنیم
#ریحون
@tondTech