Привет, друзья!
Помните видео со звонком со сцены конференции в садовый центр, который я публиковал на прошлой неделе?
Тут мой анализ ошибок продавца в нем.
Нашли другие ошибки?

Видео №83 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о навязчивой, агрессивной модели поведения продавца

https://youtu.be/qF6_PDko884

Rutube - https://rutube.ru/video/48a83efc2bcca5a200e7d871a766eac9/?r=plemwd

Друзья, привет!
Эпизод юмористический, но в нем наглядно показан один из самых главных принципов современных продаж.
Напишите в комментах какой?
Как бы вы его сфориулировали?

Коллеги, здравствуйте!
Ниже мой взгляд на принцип, продемонстрированный в этом ролике.
Большое спасибо за ответы и активность! С моей точки зрения наиболее близки к моему варианту были ответы Натальи Волны о том, что "продавец повышает ценность товара". Димы Л о "создании потребностей в картине мира покупателя". И Малис, которая писала о том, что "продавец запустила фильм ужасов в голове покупателя°.
С моей точки зрения, здесь очень ярко продемонстрирован самый главный принцип в продажах, который звучит так "продажа есть тогда, когда есть проблема".
Мой учитель Нил Рекхэм (автор методики СПИН) на одном из тренингов сказал замечательную фразу: "Если я упаду в яму, то будут сотни продавцов, которые продадут мне лестницу, чтобы я из ямы вылез, а мне нужен тот, кто заранее покажет, где яма и продаст мне настил, чтобы я не свалился туда". Именно по этому принципу действовала продавец в этом шуточном видеоролике.
Она не проясняла потребность - она ее создавала).
Согласны?

Видео №84 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" об ошибка неуверенного продавца

https://youtu.be/cZZ-ZjAhkpY

Rutube - https://rutube.ru/video/fecfcb18ffe5ca15a29e64d8ce944740/?r=plemwd

Друзья, привет!
По ссылке интервью пранкеров Вована и Лексуса Артемию Лебедеву.
Настоятельно рекомендую к просмотру тем, кто продает в В2В крупным клиентам со сложной схемой принятия решения и непростым выходом на ЛПР.
Множство параллелей с продажами я увидел
https://www.youtube.com/watch?v=pbk-PZbqwwg

Звонок со сцены участнику конференции "Битрикс" в Самаре - смех, сквозь слезы об упущенных продажах.
Как вам такая обработка лида?
А меня удивил руководитель, который знает о таком поведении сотрудника, но...

Видео №85 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" - шуточное видео о том, как превратить недостаток в достоинство

https://youtu.be/AN1FV-4RB20

Rutube - https://rutube.ru/video/f7086908cd3a4a8a75d94a538b715fef/?r=plemwd

Как вам такая обработка требования о скидке и возражения "Дорого"?
Какие ошибки допустил продавец?
Наберем 30-ть реакций - опубликую продолжение разговора.
Проверяю, интересен ли такой формат

Видео №86 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о том, как подготовиться к командным переговорам

https://youtu.be/2KlJIQYaM6E

Rutube - https://rutube.ru/video/6c0070bed4d9133d269cf128ddcd7452/?r=plemwd

Продолжение разговора, опубликованного на прошлой неделе.
Какую грубейшую ошибку тут допустил продавец?
Наберем 50-т реакций - опубликую разбор ошибок

Друзья, привет!
20-го июня (да - да, в эту пятницу) в Москве состоится мой тренинг "7 навыков луших продавцов".
Если кратко - собрал в нем все самое важное, что нужно знать о продажах.
Владение этими 7-ю навыками дает быстрый прирост в продажах.
Сам тренинг будет проходить, как практикум. Максимум интерактива, минимум теории.
Моя главная цель - не научить, а помочь найти зону развития как продавца и переговорщика каждому участнику.
Программа и регистрация по ссылке
https://rimedo.ru/dtkachenko

Видео №87 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о том, как убедить собеседника, задав ему последовательность вопросов

VK video - https://vkvideo.ru/video11451211_456239447?ref_domain=tkachenko.pro

Прием "8900" для получения личного номера телефона при обработке лида и в холодном звонке.
Ставьте любую реакцию, если такой контент и нтересен

Видео №88 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о том, как усилить аргументацию в продажах и переговорах

https://youtu.be/5o5lInkcIbM

Rutube - https://rutube.ru/video/3cecdf9a5731f5a7a740bf227b167d1d/?r=plemwd

Возражение "Дорого" и как его обработать. Смотрим, если полезно - ставим реакцию

Видео №89 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о том, как отстраиваться от конкурентов, закрывать продажу и ошибках при завершении сделок

https://youtu.be/1k9ImgGxWBc

Rutube - https://rutube.ru/video/3b6b5961e2ec4ecd413723a47855646b/?r=plemwd

В России не стоит вопрос "Как увеличить продажи" - главный вопрос у нас - "Как не прос.ать то, что само идет в руки".
В этом видео рассказываю о том, как удалось увеличть продажи в 2,5 раза в сети по продаже окон просто заткнув несколько дырок - чуть изменив поведение продавцов

Видео №90 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о том, как создать мотивацию к погашению просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ)

https://youtu.be/3XItjDzA_Ec

Rutube - https://rutube.ru/video/d84b69b6b19ca9e41b9fbcc7ecf1896a/?r=plemwd

Еще раз о "Правиле весов" и "Законе Архимеда" в ценовых переговорах. Простой, но самый важный инструмент для торга.
Полезно - лайк!

Внимание руководителей из Нижнего Новогорода, Краснодара, Набережных Челнов, Самары, Сочи, Екатеринбурга, Красноярска, Санкт-Петербурга, Новосибирска и Минска - могу прокачать ваш отдел продаж, "подвязав" тренинг для ваших продавцов под другого заказчика в этих городах. Вам не надо оплачивать билеты - их оплатит другая компания, которая уже заказала тренинг. Только гонорар и гостиница.
Список городов с датами ниже:
Нижний Новгород - 22 июля
Краснодар - 25 июля
Набережные Челны - 29 июля
Самара - 31 июля
Сочи - 7 августа
Минск - 12 августа
Екатеринбург - 19 - 20 августа
Красноярск - 26 августа
Санкт-Петербург - 3 сентября
Новосибирск - 8 сентября.

Вопросы отправляйте личными сообщениями