Друзья, привет!
"Продать нельзя отговаривать" - на месте руководителя, чтобы вы сказали продавцу-консультанту после такого контакта в торговом зале?
Как следовало поступить продавцу в этой ситуации?

Новый рейтинг ТОП-50 лучших бизнес-тренеров России по версии авторитетного журнала «Управление персоналом»
Составлен в алфавитном порядке

Друзья, привет!
Взяли ли бы к себе в отдел продаж такого кандидата?
Почему?

"Не я цены устанавливаю", в ответ на мое возражение "Дорого", привело к гомерическому хохоту в зале.
На конференции Битрикс "Траектория 25" в Самаре звонил на громкой связи в компании участников.
Было бы смешно, если бы не было так жаль упущенных продаж

Друзья, привет!
Моя новая книга "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" поступила в продажу!
Это новая реинкарнация (доработанная и улучшенная) книги "Работа с возражениями: 200 приемов для холодных звонков и личных встреч".
В ней собраны ответы на все сложные ситуации, встречающиеся в процессе продажи: от возражений до дебиторки, от отговорок в холодных звонках до переговоров об откате.
Рекомендую к приобретению и изучению!

Купить на Озон - https://ozon.ru/t/97BjTOZ

Заказать на WB - https://www.wildberries.ru/catalog/391802304/detail.aspx?targetUrl=SN

Друзья, привет!
Немного черного юмора на тему "Выявление потребностей" )
Как вам такой продавец?

На днях поужинали и прогулялись по Сочи с друзьями и, по совместительству, коллегами-тренерами.
Кто знает всех в этой прекрасной компании - ставьте "лайк".
Пишите в комментариях если вруг кого-то не узнали )

Видео №81 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о приеме "Паника" для прохода секретаря в холодном звонке

https://youtu.be/bAeSJ9ukqe8

Rutube - https://rutube.ru/video/private/8851412512528398d37a8fef1f03653a/?p=lkF5bcLDfl7PJRnMCC1tNA

Люблю звонить со сцены участникам конференций и на этих живых примерах разбирать ошибки продавцов.
Какие ошибки допустил этот продавец из садового центра, обрабатывая мой звонок?
Наберем 30 реакций - выложу мой разбор.
Дайте, плиз, знать, что такой контент интересен

Видео №82 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о приеме "Отец Федор", позволяющем "купить" внимание ЛПР в холодном звонке и снизить вероятность возникновения отговорок

https://youtu.be/PRUWVaFidBg

Rutube - https://rutube.ru/video/d1d4ac1759aede0a92447f8fed356ab5/?r=plemwd

Привет, друзья!
Помните видео со звонком со сцены конференции в садовый центр, который я публиковал на прошлой неделе?
Тут мой анализ ошибок продавца в нем.
Нашли другие ошибки?

Видео №83 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о навязчивой, агрессивной модели поведения продавца

https://youtu.be/qF6_PDko884

Rutube - https://rutube.ru/video/48a83efc2bcca5a200e7d871a766eac9/?r=plemwd

Друзья, привет!
Эпизод юмористический, но в нем наглядно показан один из самых главных принципов современных продаж.
Напишите в комментах какой?
Как бы вы его сфориулировали?

Коллеги, здравствуйте!
Ниже мой взгляд на принцип, продемонстрированный в этом ролике.
Большое спасибо за ответы и активность! С моей точки зрения наиболее близки к моему варианту были ответы Натальи Волны о том, что "продавец повышает ценность товара". Димы Л о "создании потребностей в картине мира покупателя". И Малис, которая писала о том, что "продавец запустила фильм ужасов в голове покупателя°.
С моей точки зрения, здесь очень ярко продемонстрирован самый главный принцип в продажах, который звучит так "продажа есть тогда, когда есть проблема".
Мой учитель Нил Рекхэм (автор методики СПИН) на одном из тренингов сказал замечательную фразу: "Если я упаду в яму, то будут сотни продавцов, которые продадут мне лестницу, чтобы я из ямы вылез, а мне нужен тот, кто заранее покажет, где яма и продаст мне настил, чтобы я не свалился туда". Именно по этому принципу действовала продавец в этом шуточном видеоролике.
Она не проясняла потребность - она ее создавала).
Согласны?

Видео №84 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" об ошибка неуверенного продавца

https://youtu.be/cZZ-ZjAhkpY

Rutube - https://rutube.ru/video/fecfcb18ffe5ca15a29e64d8ce944740/?r=plemwd

Друзья, привет!
По ссылке интервью пранкеров Вована и Лексуса Артемию Лебедеву.
Настоятельно рекомендую к просмотру тем, кто продает в В2В крупным клиентам со сложной схемой принятия решения и непростым выходом на ЛПР.
Множство параллелей с продажами я увидел
https://www.youtube.com/watch?v=pbk-PZbqwwg

Звонок со сцены участнику конференции "Битрикс" в Самаре - смех, сквозь слезы об упущенных продажах.
Как вам такая обработка лида?
А меня удивил руководитель, который знает о таком поведении сотрудника, но...

Видео №85 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" - шуточное видео о том, как превратить недостаток в достоинство

https://youtu.be/AN1FV-4RB20

Rutube - https://rutube.ru/video/f7086908cd3a4a8a75d94a538b715fef/?r=plemwd

Как вам такая обработка требования о скидке и возражения "Дорого"?
Какие ошибки допустил продавец?
Наберем 30-ть реакций - опубликую продолжение разговора.
Проверяю, интересен ли такой формат

Видео №86 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" о том, как подготовиться к командным переговорам

https://youtu.be/2KlJIQYaM6E

Rutube - https://rutube.ru/video/6c0070bed4d9133d269cf128ddcd7452/?r=plemwd