Кто я и о чём этот канал
На фармрынке принято говорить осторожно и общими словами. Я выбрал другой формат: публикую конкретику из практики, с цифрами, логикой решений и результатами. И успехи, и неудачи.
Меня зовут Константин Тиунов. Восемнадцать лет в фарминдустрии, на позициях коммерческого и маркетингового директора: от производителя до аптечной полки. Сейчас независимый эксперт фармацевтического рынка и бизнес-брокер.
Чем занимаюсь каждый день:
- Считаю экономику аптечной сети: цена, наценка, ассортимент, СТМ.
- Оценка активов и сопровождение сделок купли-продажи аптечного бизнеса.
- Онлайн-канал, который забрал уже 16,8% аптечных продаж и меняет в сети всё, от матрицы до штатного расписания.
- Стратегический аудит: почему сеть не зарабатывает, хотя выручка растёт.
- Обучение первого стола и руководителей аптек.
Что будет здесь. Пять рубрик, по тегу открывается вся подборка:
#цифра одна опубликованная цифра и что она значит на практике
#из_практики случай без имён: задача, решение, результат в числах
#дедлайн до даты Х осталось столько-то, вот что делать
#разбор сделка, отчёт, законопроект
#не_сработало что не получилось и почему
Про последнюю рубрику скажу отдельно. Там будут настоящие провалы, а не скромничание. Своих ошибок за восемнадцать лет накопилось достаточно, и разбирать их полезнее, чем перечислять победы: на чужих учатся редко, но хотя бы дешевле.
Одно правило, которое не нарушу. Здесь нет и не будет упоминания реализованных проектов и компаний, конфиденциальность для меня принцип. Конкретике это не мешает: цифры остаются, названия уходят.
И ещё одно. Каждая цифра подписана источником. Если источник моя собственная практика, так и написано.
Считаю вслух.
Связь по делу: @tiukos
Сайт: tiukon.ru
Доля онлайна: DSM Group, 1 кв. 2026.
@tiukon
На фармрынке принято говорить осторожно и общими словами. Я выбрал другой формат: публикую конкретику из практики, с цифрами, логикой решений и результатами. И успехи, и неудачи.
Меня зовут Константин Тиунов. Восемнадцать лет в фарминдустрии, на позициях коммерческого и маркетингового директора: от производителя до аптечной полки. Сейчас независимый эксперт фармацевтического рынка и бизнес-брокер.
Чем занимаюсь каждый день:
- Считаю экономику аптечной сети: цена, наценка, ассортимент, СТМ.
- Оценка активов и сопровождение сделок купли-продажи аптечного бизнеса.
- Онлайн-канал, который забрал уже 16,8% аптечных продаж и меняет в сети всё, от матрицы до штатного расписания.
- Стратегический аудит: почему сеть не зарабатывает, хотя выручка растёт.
- Обучение первого стола и руководителей аптек.
Что будет здесь. Пять рубрик, по тегу открывается вся подборка:
#цифра одна опубликованная цифра и что она значит на практике
#из_практики случай без имён: задача, решение, результат в числах
#дедлайн до даты Х осталось столько-то, вот что делать
#разбор сделка, отчёт, законопроект
#не_сработало что не получилось и почему
Про последнюю рубрику скажу отдельно. Там будут настоящие провалы, а не скромничание. Своих ошибок за восемнадцать лет накопилось достаточно, и разбирать их полезнее, чем перечислять победы: на чужих учатся редко, но хотя бы дешевле.
Одно правило, которое не нарушу. Здесь нет и не будет упоминания реализованных проектов и компаний, конфиденциальность для меня принцип. Конкретике это не мешает: цифры остаются, названия уходят.
И ещё одно. Каждая цифра подписана источником. Если источник моя собственная практика, так и написано.
Считаю вслух.
Связь по делу: @tiukos
Сайт: tiukon.ru
Доля онлайна: DSM Group, 1 кв. 2026.
@tiukon
Передвижная аптека: 35 чеков в день
С 1 сентября стартует трёхлетний эксперимент с передвижными аптечными пунктами в сёлах, где аптеки нет вообще. Вокруг него уже сказано много правильных слов о доступности лекарств. Слова верные, идея тоже: в тысячах населённых пунктов лекарства купить действительно негде.
Проблема в другом.
Такие пункты уже ездят, и цифры по ним есть. Около 15 тысяч рублей выручки в день, примерно 35 чеков. Это 3-4 тысячи рублей валовой прибыли за смену.
Теперь вычтем. Из этих 3-4 тысяч надо заплатить фармацевту и водителю, залить топливо и содержать специально оборудованную машину за несколько миллионов рублей.
Дальше можно не считать.
Я работаю с сетями, дистрибуторами и производителями, и для всех важна экономика: максимальная прибыль при минимальных затратах. Рентабельность средней аптеки измеряется единицами процентов, и каждое новое требование без компенсации съедает именно эту прибыль, а не какой-то отдельный резерв, заранее отложенный в бюджете на нововведения.
Поэтому прогноз такой. В проект пойдут государственные и муниципальные сети, для них это социальная задача, а не бизнес-кейс. Подключатся, возможно, несколько крупных федеральных и межрегиональных сетей ради эксперимента, имиджа и отношений с регионами. Остальные будут наблюдать.
Чтобы по завершении эксперимента было что масштабировать, нужны три вещи:
- Субсидии на транспорт и топливо. Иначе машина съедает маржу раньше, чем до неё доберётся фармацевт.
- Налоговые льготы, объявленные до старта, а не по его итогам.
- Право совмещать маршрут с доставкой предзаказов: один рейс, две выручки.
Третий пункт дешевле двух первых и работает быстрее. Бюджету он не стоит ничего, а пустой обратный рейс превращает в деньги.
И общее, что относится не только к аптекам на колёсах. Бизнес выполнит любые правила, если будет узнавать о них заранее. За год, а не за три месяца до вступления в силу.
Считать надо до старта, а не после.
Эксперимент введён ФЗ от 02.05.2026 № 125-ФЗ, идёт с 01.09.2026 по 01.09.2029. Цифры по выручке передвижного пункта: из моей практики.
#разбор #цифра
@tiukon
С 1 сентября стартует трёхлетний эксперимент с передвижными аптечными пунктами в сёлах, где аптеки нет вообще. Вокруг него уже сказано много правильных слов о доступности лекарств. Слова верные, идея тоже: в тысячах населённых пунктов лекарства купить действительно негде.
Проблема в другом.
Такие пункты уже ездят, и цифры по ним есть. Около 15 тысяч рублей выручки в день, примерно 35 чеков. Это 3-4 тысячи рублей валовой прибыли за смену.
Теперь вычтем. Из этих 3-4 тысяч надо заплатить фармацевту и водителю, залить топливо и содержать специально оборудованную машину за несколько миллионов рублей.
Дальше можно не считать.
Я работаю с сетями, дистрибуторами и производителями, и для всех важна экономика: максимальная прибыль при минимальных затратах. Рентабельность средней аптеки измеряется единицами процентов, и каждое новое требование без компенсации съедает именно эту прибыль, а не какой-то отдельный резерв, заранее отложенный в бюджете на нововведения.
Поэтому прогноз такой. В проект пойдут государственные и муниципальные сети, для них это социальная задача, а не бизнес-кейс. Подключатся, возможно, несколько крупных федеральных и межрегиональных сетей ради эксперимента, имиджа и отношений с регионами. Остальные будут наблюдать.
Чтобы по завершении эксперимента было что масштабировать, нужны три вещи:
- Субсидии на транспорт и топливо. Иначе машина съедает маржу раньше, чем до неё доберётся фармацевт.
- Налоговые льготы, объявленные до старта, а не по его итогам.
- Право совмещать маршрут с доставкой предзаказов: один рейс, две выручки.
Третий пункт дешевле двух первых и работает быстрее. Бюджету он не стоит ничего, а пустой обратный рейс превращает в деньги.
И общее, что относится не только к аптекам на колёсах. Бизнес выполнит любые правила, если будет узнавать о них заранее. За год, а не за три месяца до вступления в силу.
Считать надо до старта, а не после.
Эксперимент введён ФЗ от 02.05.2026 № 125-ФЗ, идёт с 01.09.2026 по 01.09.2029. Цифры по выручке передвижного пункта: из моей практики.
#разбор #цифра
@tiukon
Маркировка с 1 сентября: проблема не в сканере
С 1 сентября перечень медизделий под обязательной маркировкой расширяется на восемь групп. Шприцы, маски, салфетки, пробирки, инфузионные системы и ещё три позиции посерьёзнее. В отраслевых чатах паника, а проблема не там, где её ищут.
Технически не изменится ничего. Сканеры, кассовое ПО и ЭДО в аптеках работают давно, этот путь пройден не в первый раз. Шприцы и маски в перечне не ломают ничего.
Проблема в остатках и в дисциплине.
Теперь про дату, которая гуляет по тем же чатам. Пишут: остатки можно промаркировать до 31 мая 2027. Такой даты в постановлении нет.
Там написано вот что. Товар, введённый в оборот по 31 августа включительно, продаётся без маркировки до конца срока годности. Либо маркируется и подаётся в систему: до 31 августа 2027 для изделий со сроком годности, до 28 февраля 2027 для изделий со сроком службы.
Разница между 31 мая и 28 февраля это три месяца. Запас, на который вы рассчитывали дожить до лета, зависнет ещё зимой. Проверьте, на какую дату смотрит ваш товаровед, прежде чем он спланирует закупку.
Что успеть за август:
- Ревизия по перечню. Не "вроде всё есть", а в штуках, по каждой из восьми групп.
- Немаркированное либо распродать до 31 августа, либо промаркировать самим.
- Поставщиков перевести на УПД с кодами. Настройка не ваша, а их, поэтому звонить надо сегодня.
- Тестовые продажи. Реальная касса, реальный код, а не заверения вендора по телефону.
Третий пункт срывает сроки чаще остальных. Свою кассу вы почините за день, а поставщика, который "вот-вот перейдёт на новые коды", ждут месяцами, и повлиять на его график из аптеки почти невозможно.
Кто начал весной, встретит сентябрь спокойно. Кто вспомнит про это числа двадцатого августа, получит зависший товар и очередь у кассы.
Готовь сани летом.
Источник: ПП РФ от 06.04.2026 № 375, изменения в ПП № 894 от 31.05.2023.
#дедлайн #маркировка
@tiukon
С 1 сентября перечень медизделий под обязательной маркировкой расширяется на восемь групп. Шприцы, маски, салфетки, пробирки, инфузионные системы и ещё три позиции посерьёзнее. В отраслевых чатах паника, а проблема не там, где её ищут.
Технически не изменится ничего. Сканеры, кассовое ПО и ЭДО в аптеках работают давно, этот путь пройден не в первый раз. Шприцы и маски в перечне не ломают ничего.
Проблема в остатках и в дисциплине.
Теперь про дату, которая гуляет по тем же чатам. Пишут: остатки можно промаркировать до 31 мая 2027. Такой даты в постановлении нет.
Там написано вот что. Товар, введённый в оборот по 31 августа включительно, продаётся без маркировки до конца срока годности. Либо маркируется и подаётся в систему: до 31 августа 2027 для изделий со сроком годности, до 28 февраля 2027 для изделий со сроком службы.
Разница между 31 мая и 28 февраля это три месяца. Запас, на который вы рассчитывали дожить до лета, зависнет ещё зимой. Проверьте, на какую дату смотрит ваш товаровед, прежде чем он спланирует закупку.
Что успеть за август:
- Ревизия по перечню. Не "вроде всё есть", а в штуках, по каждой из восьми групп.
- Немаркированное либо распродать до 31 августа, либо промаркировать самим.
- Поставщиков перевести на УПД с кодами. Настройка не ваша, а их, поэтому звонить надо сегодня.
- Тестовые продажи. Реальная касса, реальный код, а не заверения вендора по телефону.
Третий пункт срывает сроки чаще остальных. Свою кассу вы почините за день, а поставщика, который "вот-вот перейдёт на новые коды", ждут месяцами, и повлиять на его график из аптеки почти невозможно.
Кто начал весной, встретит сентябрь спокойно. Кто вспомнит про это числа двадцатого августа, получит зависший товар и очередь у кассы.
Готовь сани летом.
Источник: ПП РФ от 06.04.2026 № 375, изменения в ПП № 894 от 31.05.2023.
#дедлайн #маркировка
@tiukon
В фармацию через курсы не войти
С 1 сентября работают два приказа Минздрава от 14 мая. № 436н описывает, кого пускать в профессию, № 434н, какие в ней бывают должности. Вместе они описывают аптеку, которой уже нет.
В отрасли разошёлся тезис, что теперь в фармацию можно войти через переподготовку. Я открыл текст. Для специальности "Фармация" на среднем образовании пути через переподготовку не предусмотрено вовсе, нужен профильный колледж. Где такой путь есть, он не свободный: база задана закрытым перечнем специальностей, часто со стажем. Длительность программ приказ не регулирует, слов "короткие курсы" в нём нет.
Первостольника по-прежнему готовит колледж. Знать это стоит до того, как строить на курсах план по вакансиям.
Что приказ действительно сделал. Свёл в один документ четыре прежних: два базовых набора требований, для среднего и для высшего образования, и два изменявших их. Действует до 1 сентября 2032 года.
И самое важное для сетей. Специалист со средним образованием по "Фармации" теперь может стать директором аптеки, его заместителем, заведующим отделом. Условие: пять лет стажа, причём не любого, а на должностях фармацевта или руководителя в фарморганизации.
Отношусь к этому хорошо. Управление аптекой это операционный менеджмент: люди, товар, деньги, сервис. Пять лет за первым столом дают для такой работы больше, чем строчка в дипломе. Опытные фармацевты и так фактически руководят аптеками, приказ просто перестал делать вид, что это не так.
Кадровый голод это не вылечит. Зарплата первостольника конкурирует с продуктовым ритейлом и маркетплейсами, а ответственность и требования к образованию при этом выше, поэтому человек придёт и уйдёт так же быстро, если нагрузка и доход остались прежними. Корень в экономике аптеки, а не в порядке допуска.
Теперь про должности. Заведующий медицинским складом мобилизационного резерва в номенклатуре есть. Специалиста по дистанционной торговле нет. При том что онлайн забрал уже 16,8% аптечных продаж.
Туда же спор про провизора-технолога, сохранённого вопреки позиции Нацфармпалаты. Обсуждаем должности производственной аптеки, а их считанные проценты, и молчим про роли, которыми живёт розница.
Сегодня фармацевт видит один путь наверх, в заведующие. Нужна вторая ветка: экспертный рост через фармконсультирование и работу с хроническими пациентами.
Новая вывеска на старой двери.
Источники: приказы Минздрава РФ № 434н и № 436н от 14.05.2026. Доля онлайна: DSM Group, 1 кв. 2026.
#разбор #кадры #онлайн
@tiukon
С 1 сентября работают два приказа Минздрава от 14 мая. № 436н описывает, кого пускать в профессию, № 434н, какие в ней бывают должности. Вместе они описывают аптеку, которой уже нет.
В отрасли разошёлся тезис, что теперь в фармацию можно войти через переподготовку. Я открыл текст. Для специальности "Фармация" на среднем образовании пути через переподготовку не предусмотрено вовсе, нужен профильный колледж. Где такой путь есть, он не свободный: база задана закрытым перечнем специальностей, часто со стажем. Длительность программ приказ не регулирует, слов "короткие курсы" в нём нет.
Первостольника по-прежнему готовит колледж. Знать это стоит до того, как строить на курсах план по вакансиям.
Что приказ действительно сделал. Свёл в один документ четыре прежних: два базовых набора требований, для среднего и для высшего образования, и два изменявших их. Действует до 1 сентября 2032 года.
И самое важное для сетей. Специалист со средним образованием по "Фармации" теперь может стать директором аптеки, его заместителем, заведующим отделом. Условие: пять лет стажа, причём не любого, а на должностях фармацевта или руководителя в фарморганизации.
Отношусь к этому хорошо. Управление аптекой это операционный менеджмент: люди, товар, деньги, сервис. Пять лет за первым столом дают для такой работы больше, чем строчка в дипломе. Опытные фармацевты и так фактически руководят аптеками, приказ просто перестал делать вид, что это не так.
Кадровый голод это не вылечит. Зарплата первостольника конкурирует с продуктовым ритейлом и маркетплейсами, а ответственность и требования к образованию при этом выше, поэтому человек придёт и уйдёт так же быстро, если нагрузка и доход остались прежними. Корень в экономике аптеки, а не в порядке допуска.
Теперь про должности. Заведующий медицинским складом мобилизационного резерва в номенклатуре есть. Специалиста по дистанционной торговле нет. При том что онлайн забрал уже 16,8% аптечных продаж.
Туда же спор про провизора-технолога, сохранённого вопреки позиции Нацфармпалаты. Обсуждаем должности производственной аптеки, а их считанные проценты, и молчим про роли, которыми живёт розница.
Сегодня фармацевт видит один путь наверх, в заведующие. Нужна вторая ветка: экспертный рост через фармконсультирование и работу с хроническими пациентами.
Новая вывеска на старой двери.
Источники: приказы Минздрава РФ № 434н и № 436н от 14.05.2026. Доля онлайна: DSM Group, 1 кв. 2026.
#разбор #кадры #онлайн
@tiukon
Рынок лекарств вырос на 13 процентов без лишней упаковки
За год через аптеки прошло столько же коробочек, а денег стало на 13 процентов больше. Один и тот же покупатель ведёт себя в одном чеке как два разных сегмента, и единая цена больше не адресована никому.
Коммерческий рынок лекарств за 2025 год вырос на 13,3 процента и достиг 1 850 миллиардов рублей. Упаковок через аптеки за тот же год прошло 4,4 миллиарда. Прирост 0,02 процента, то есть ноль.
Расхождение видно в кассе: разброс чеков внутри одного дня в одной точке стал больше, чем разброс между форматами. Аптека у метро обслуживает две экономики одновременно и не может выбрать, для какой из них выставить ценник.
Скидкой тут не ответишь. При валовой марже 20 процентов скидка в 5 процентов забирает четверть валовой прибыли. Управлять наценкой можно там, где цена свободна: парафармацевтика, медицинские изделия, косметика, гигиена. Рецептурные препараты, перечень ЖНВЛП и антибиотики из этой зоны исключаются, так что ассортимента остаётся заметно меньше, чем обещают вендоры.
Без контрольной группы вы не отличите работу цены от сезона ОРВИ. Вилка "плюс пять-восемь пунктов маржи" ходит по вендорским презентациям лет десять, и я ни разу не видел её подтверждённой контрольной группой.
В единственном публичном российском кейсе с контрольной группой валовой доход вырос на 15,62 процента, выручка на 11,7. Это прибавка маржинальности примерно в 0,7 процентного пункта. И это лучший результат, отобранный вендором для рекламы.
Кейс от обещания отличает контрольная группа.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ценообразование
@tiukon
За год через аптеки прошло столько же коробочек, а денег стало на 13 процентов больше. Один и тот же покупатель ведёт себя в одном чеке как два разных сегмента, и единая цена больше не адресована никому.
Коммерческий рынок лекарств за 2025 год вырос на 13,3 процента и достиг 1 850 миллиардов рублей. Упаковок через аптеки за тот же год прошло 4,4 миллиарда. Прирост 0,02 процента, то есть ноль.
Расхождение видно в кассе: разброс чеков внутри одного дня в одной точке стал больше, чем разброс между форматами. Аптека у метро обслуживает две экономики одновременно и не может выбрать, для какой из них выставить ценник.
Скидкой тут не ответишь. При валовой марже 20 процентов скидка в 5 процентов забирает четверть валовой прибыли. Управлять наценкой можно там, где цена свободна: парафармацевтика, медицинские изделия, косметика, гигиена. Рецептурные препараты, перечень ЖНВЛП и антибиотики из этой зоны исключаются, так что ассортимента остаётся заметно меньше, чем обещают вендоры.
Без контрольной группы вы не отличите работу цены от сезона ОРВИ. Вилка "плюс пять-восемь пунктов маржи" ходит по вендорским презентациям лет десять, и я ни разу не видел её подтверждённой контрольной группой.
В единственном публичном российском кейсе с контрольной группой валовой доход вырос на 15,62 процента, выручка на 11,7. Это прибавка маржинальности примерно в 0,7 процентного пункта. И это лучший результат, отобранный вендором для рекламы.
Кейс от обещания отличает контрольная группа.
Источники: DSM Group, Retail.ru (кейс вендора).
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ценообразование
@tiukon
Сколько стоит аптека: от 2 до 5 месячных оборотов
За неполный год аптечная розница раскрыла с десяток сделок и ни одной суммы. Оценки ложатся от 2 до 5 месячных оборотов, и разброс зависит от того, кто считает и чью выручку ставит в знаменатель.
За 2025 год сделок было 189 против 91 годом раньше, собственника сменили 2,11 тыс. точек. Средний лот ужался вдвое: 23 аптеки на сделку в 2024-м, 11 в 2025-м. Одиночных аптек за год стало меньше на 600, с 9,1 до 8,5 тыс.
Разброс группируется по оценщикам. Все четыре нижние границы публичных оценок назвал один аналитик RNC Pharma, и все четыре ложатся в его же опубликованное правило. Так что "аптечная сеть стоит три оборота" без фамилии оценщика не значит ничего.
Поэтому до разговора о сумме я на переговорах спрашиваю четыре вещи:
- кто посчитал мультипликатор;
- чью выручку и за какой период поставили в знаменатель;
- с долгом эта сумма или без;
- входит ли в неё товарный запас.
Одиночную аптеку по этим мультипликаторам не считают. В лотах, которые проходили через меня за год, региональная точка с оборотом от 1,5 до 2,5 млн руб. в месяц уходила по цене от 3 до 4 млн, то есть за один-два месячных оборота. Разница между тем, во что оценивают, и тем, что предлагают, и есть ваш будущий торг.
Аренда 150 тыс. руб. в месяц это 1,8 млн в год. При доходности стрит-ритейла около 9,5% годовых такой поток стоит 19 млн руб. Сама региональная точка стоит от 3 до 4 млн.
Помещение впятеро дороже бизнеса, который в нём работает.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #оценка_актива
@tiukon
За неполный год аптечная розница раскрыла с десяток сделок и ни одной суммы. Оценки ложатся от 2 до 5 месячных оборотов, и разброс зависит от того, кто считает и чью выручку ставит в знаменатель.
За 2025 год сделок было 189 против 91 годом раньше, собственника сменили 2,11 тыс. точек. Средний лот ужался вдвое: 23 аптеки на сделку в 2024-м, 11 в 2025-м. Одиночных аптек за год стало меньше на 600, с 9,1 до 8,5 тыс.
Разброс группируется по оценщикам. Все четыре нижние границы публичных оценок назвал один аналитик RNC Pharma, и все четыре ложатся в его же опубликованное правило. Так что "аптечная сеть стоит три оборота" без фамилии оценщика не значит ничего.
Поэтому до разговора о сумме я на переговорах спрашиваю четыре вещи:
- кто посчитал мультипликатор;
- чью выручку и за какой период поставили в знаменатель;
- с долгом эта сумма или без;
- входит ли в неё товарный запас.
Одиночную аптеку по этим мультипликаторам не считают. В лотах, которые проходили через меня за год, региональная точка с оборотом от 1,5 до 2,5 млн руб. в месяц уходила по цене от 3 до 4 млн, то есть за один-два месячных оборота. Разница между тем, во что оценивают, и тем, что предлагают, и есть ваш будущий торг.
Аренда 150 тыс. руб. в месяц это 1,8 млн в год. При доходности стрит-ритейла около 9,5% годовых такой поток стоит 19 млн руб. Сама региональная точка стоит от 3 до 4 млн.
Помещение впятеро дороже бизнеса, который в нём работает.
Источники: AlphaRM, DSM Group, RNC Pharma, Vademecum, "Коммерсантъ", "Ведомости", Forbes.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #оценка_актива
@tiukon
Препараты GLP-1: 1,8% аптечного рынка и 10% его прироста
В 2025 году аптеки продали препаратов группы GLP-1 на 39,4 млрд руб. На них пришлось 27,6 млрд из 270 млрд руб. прироста всего рынка, и без них рецептурный сегмент рос бы медленнее, чем годом раньше.
С учётом GLP-1 рецептурный сегмент в 2025 году даже ускорился, с 17,0% до 17,2%. Без них его рост замедлился бы с 16,0% до 14,3%. Одна группа препаратов скрыла замедление всего рецептурного рынка.
В упаковках разница ещё заметнее. Весь аптечный рынок за 2025 год сократился на 0,3% в физическом объёме, а продажи GLP-1 выросли на 4,5 млн упаковок.
Рынок почти целиком делят два российских производителя, вместе 96,6% продаж группы в рублях. Платит за препараты сам покупатель: за семь месяцев 2026 года аптеки продали 3,7 млн упаковок одного из двух главных препаратов группы, а больницы закупили 894. Такая категория первой реагирует и на доходы покупателей, и на изменение цены.
Разрешения правительства, по которым выпускается часть российских препаратов группы, действуют до 31 декабря 2026 года. До сих пор их продлевали каждый год, распоряжение на 2027 год пока не опубликовано.
Если в вашем рецептурном плане на 2027 год эта группа даёт такую же долю прироста, как в 2025-м, вы закладываете в него три допущения:
- два производителя обеспечат почти весь объём;
- основания для выпуска продлят в срок;
- покупатели и дальше будут платить сами. Если одно из оснований не продлят, из плана выпадет прирост категории.
Такой план я бы пересчитал до утверждения бюджета.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #рынок
@tiukon
В 2025 году аптеки продали препаратов группы GLP-1 на 39,4 млрд руб. На них пришлось 27,6 млрд из 270 млрд руб. прироста всего рынка, и без них рецептурный сегмент рос бы медленнее, чем годом раньше.
С учётом GLP-1 рецептурный сегмент в 2025 году даже ускорился, с 17,0% до 17,2%. Без них его рост замедлился бы с 16,0% до 14,3%. Одна группа препаратов скрыла замедление всего рецептурного рынка.
В упаковках разница ещё заметнее. Весь аптечный рынок за 2025 год сократился на 0,3% в физическом объёме, а продажи GLP-1 выросли на 4,5 млн упаковок.
Рынок почти целиком делят два российских производителя, вместе 96,6% продаж группы в рублях. Платит за препараты сам покупатель: за семь месяцев 2026 года аптеки продали 3,7 млн упаковок одного из двух главных препаратов группы, а больницы закупили 894. Такая категория первой реагирует и на доходы покупателей, и на изменение цены.
Разрешения правительства, по которым выпускается часть российских препаратов группы, действуют до 31 декабря 2026 года. До сих пор их продлевали каждый год, распоряжение на 2027 год пока не опубликовано.
Если в вашем рецептурном плане на 2027 год эта группа даёт такую же долю прироста, как в 2025-м, вы закладываете в него три допущения:
- два производителя обеспечат почти весь объём;
- основания для выпуска продлят в срок;
- покупатели и дальше будут платить сами. Если одно из оснований не продлят, из плана выпадет прирост категории.
Такой план я бы пересчитал до утверждения бюджета.
Источники: DSM Group, "Ведомости", распоряжения правительства РФ.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #рынок
@tiukon
Модель на 1,3 млрд параметров обошла GPT-3
Пересказ сентябрьского эссе Diogo "The Bitterest Lesson" об искусственном интеллекте, простыми словами и с проверкой цифр по первоисточникам. Можно купить все видеокарты мира и всё равно решать не ту задачу.
В 2019 году Ричард Саттон сформулировал "горький урок": в искусственном интеллекте хитроумные идеи проигрывают вычислительной мощи. Diogo, один из авторов InstructGPT, считает этот урок верхушкой айсберга. Его формула: правильная задача важнее данных, данные важнее вычислений, вычисления важнее алгоритмов.
Если задача выбрана неверно, модель может работать идеально и всё равно оказаться бесполезной. В 2016 году программа для гонки на катерах нашла лагуну, где мишени появляются снова, и кружила там, так и не добравшись до финиша. Очков она набирала в среднем на 20% больше, чем живые игроки. Если вы хоть раз ставили сотрудникам KPI, вы знаете, о чём речь.
Главный довод взят из истории, в которой Diogo участвовал сам. GPT-3 на 175 млрд параметров училась предсказывать следующее слово в текстах из интернета. Ответы InstructGPT на 1,3 млрд параметров, которую учили выполнять просьбы, разметчики предпочитали ответам GPT-3. На дообучение ушло меньше 2% вычислений и данных от исходного обучения.
Подтвердилось не всё. Про "GPT-7" и "GPT-9" в статье об InstructGPT ничего нет, это прикидка автора по графику. Сноска о том, что популярный набор данных FLAN ухудшил модель, буквально не подтверждается: голую GPT-3 он всё-таки улучшил.
От себя три вопроса перед тем, как заказывать ИИ:
- что считается хорошим результатом и кто это решает;
- есть ли данные именно про эту задачу;
- кто проверит результат на людях.
Что оптимизируешь, то и получаешь.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ИИ
@tiukon
Пересказ сентябрьского эссе Diogo "The Bitterest Lesson" об искусственном интеллекте, простыми словами и с проверкой цифр по первоисточникам. Можно купить все видеокарты мира и всё равно решать не ту задачу.
В 2019 году Ричард Саттон сформулировал "горький урок": в искусственном интеллекте хитроумные идеи проигрывают вычислительной мощи. Diogo, один из авторов InstructGPT, считает этот урок верхушкой айсберга. Его формула: правильная задача важнее данных, данные важнее вычислений, вычисления важнее алгоритмов.
Если задача выбрана неверно, модель может работать идеально и всё равно оказаться бесполезной. В 2016 году программа для гонки на катерах нашла лагуну, где мишени появляются снова, и кружила там, так и не добравшись до финиша. Очков она набирала в среднем на 20% больше, чем живые игроки. Если вы хоть раз ставили сотрудникам KPI, вы знаете, о чём речь.
Главный довод взят из истории, в которой Diogo участвовал сам. GPT-3 на 175 млрд параметров училась предсказывать следующее слово в текстах из интернета. Ответы InstructGPT на 1,3 млрд параметров, которую учили выполнять просьбы, разметчики предпочитали ответам GPT-3. На дообучение ушло меньше 2% вычислений и данных от исходного обучения.
Подтвердилось не всё. Про "GPT-7" и "GPT-9" в статье об InstructGPT ничего нет, это прикидка автора по графику. Сноска о том, что популярный набор данных FLAN ухудшил модель, буквально не подтверждается: голую GPT-3 он всё-таки улучшил.
От себя три вопроса перед тем, как заказывать ИИ:
- что считается хорошим результатом и кто это решает;
- есть ли данные именно про эту задачу;
- кто проверит результат на людях.
Что оптимизируешь, то и получаешь.
Источники: Diogo, The Bitterest Lesson (Complete Skeptic); R. Sutton, The Bitter Lesson; L. Ouyang и соавторы, 2022.
Материал подготовлен с помощью ИИ по мотивам эссе Diogo "The Bitterest Lesson".
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ИИ
@tiukon
78 позиций с витрины аптеки нет в её остатках
Курьерская доставка занимает в аптечном онлайне считаные проценты. Всё остальное покупатель забирает сам, и то, за чем он приходит, всё чаще не лежало в этой аптеке до того, как он нажал кнопку.
По данным RNC Pharma, в 2024 году курьеры развезли лекарств на 15,8 млрд руб., это 0,96% розницы. Доставка платная, и при среднем чеке в аптеке около 785 руб. она съедает четверть суммы. Всё остальное приходится на бронирование товара в аптеке.
В сентябре 2026 года я собрал все предложения аптек на витрине одного из крупнейших аптечных агрегаторов, в Москве их 1 346 825 от 3 712 аптек. Медианная московская аптека показывает на витрине 392 позиции, а держит в остатках 314. Разница и есть тот ассортимент, которым вы уже торгуете чужими руками.
Каждая пятая позиция на витрине оказывается товаром, которого в остатках аптеки нет.
Держать такую позицию на полке невыгодно. Аптечной сети из 50 аптек, чтобы закрыть эти 78 позиций собственным запасом, понадобится 2 539 000 руб. в закупочных ценах. Если каждая позиция продаётся раз в год, хранение съест 457 000 руб. из 636 000 руб. валовой прибыли. За вычетом списаний остаётся ноль или минус.
Поэтому такие позиции везут под заказ со склада дистрибьютора. В Москве 93% всех предложений "со склада" пришлись на витрины трёх крупнейших дистрибьюторов, в Петербурге 92%. Что заказать, решает за аптеку покупатель, выбравший позицию на витрине.
Замороженных денег под заказ нет, зато появляется риск невыкупа. Если невыкупленная упаковка уходит в списание, модель выдерживает невыкуп только до 13%. Планировать я советую от нижней границы: невыкуп выше десятой части заказов съедает всю выгоду.
Невыкуп решает, работает модель или нет.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #онлайн #ассортимент
@tiukon
Курьерская доставка занимает в аптечном онлайне считаные проценты. Всё остальное покупатель забирает сам, и то, за чем он приходит, всё чаще не лежало в этой аптеке до того, как он нажал кнопку.
По данным RNC Pharma, в 2024 году курьеры развезли лекарств на 15,8 млрд руб., это 0,96% розницы. Доставка платная, и при среднем чеке в аптеке около 785 руб. она съедает четверть суммы. Всё остальное приходится на бронирование товара в аптеке.
В сентябре 2026 года я собрал все предложения аптек на витрине одного из крупнейших аптечных агрегаторов, в Москве их 1 346 825 от 3 712 аптек. Медианная московская аптека показывает на витрине 392 позиции, а держит в остатках 314. Разница и есть тот ассортимент, которым вы уже торгуете чужими руками.
Каждая пятая позиция на витрине оказывается товаром, которого в остатках аптеки нет.
Держать такую позицию на полке невыгодно. Аптечной сети из 50 аптек, чтобы закрыть эти 78 позиций собственным запасом, понадобится 2 539 000 руб. в закупочных ценах. Если каждая позиция продаётся раз в год, хранение съест 457 000 руб. из 636 000 руб. валовой прибыли. За вычетом списаний остаётся ноль или минус.
Поэтому такие позиции везут под заказ со склада дистрибьютора. В Москве 93% всех предложений "со склада" пришлись на витрины трёх крупнейших дистрибьюторов, в Петербурге 92%. Что заказать, решает за аптеку покупатель, выбравший позицию на витрине.
Замороженных денег под заказ нет, зато появляется риск невыкупа. Если невыкупленная упаковка уходит в списание, модель выдерживает невыкуп только до 13%. Планировать я советую от нижней границы: невыкуп выше десятой части заказов съедает всю выгоду.
Невыкуп решает, работает модель или нет.
Источники: RNC Pharma, DSM Group, Банк России, собственный мониторинг цен.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #онлайн #ассортимент
@tiukon
Проект Минздрава: уведомление вместо разрешения с 2027 года
Если проект Минздрава примут, с сентября 2027 года аптеке не понадобится разрешение Росздравнадзора на продажу лекарств с доставкой. Хватит уведомления.
Требование владеть лицензией не меньше года в пересказах подают как новое, хотя оно стоит в правилах с 2020 года. Новое в проекте одно: уведомление вместо разрешения. Запрет продавать дистанционно рецептурные препараты остаётся.
Разрешение и сейчас получить несложно. Заявление подаётся через Госуслуги, решение принимается за пять рабочих дней. С января 2025 года Росздравнадзор выдаёт не меньше 21 разрешения в месяц, а раньше выдавал не больше девяти.
Я проверил, кому досталось 441 разрешение, выданное с января 2025 года. Юрлица сопоставлял с аптечными сетями по открытым данным. 359 разрешений из 441, или 81%, пришлись на юрлица аптечных сетей и групп. В 282 новых записях нет адреса собственного сайта: такая аптека работает по договору с агрегатором.
Если ваши аптеки оформлены на десятки юрлиц, разрешение может понадобиться каждому из них. Оно нужно тому юрлицу, от имени которого продаёт маркетплейс или сервис доставки. Рост реестра совпал по времени с выходом аптечных сетей на такие сервисы весной и летом 2025 года, но прямой связи в документах я не нашёл.
Главные вопросы проект оставляет правительству: курьерская служба, работа только через агрегатор, основания для исключения из реестра, адреса сайтов в реестре уведомлений. От ответов зависит, станет ли выход в доставку дешевле для небольшой аптечной организации. Сама бумажная процедура для неё и сейчас занимает неделю.
Если доставка нужна сейчас, ждать 2027 года незачем.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #онлайн
@tiukon
Если проект Минздрава примут, с сентября 2027 года аптеке не понадобится разрешение Росздравнадзора на продажу лекарств с доставкой. Хватит уведомления.
Требование владеть лицензией не меньше года в пересказах подают как новое, хотя оно стоит в правилах с 2020 года. Новое в проекте одно: уведомление вместо разрешения. Запрет продавать дистанционно рецептурные препараты остаётся.
Разрешение и сейчас получить несложно. Заявление подаётся через Госуслуги, решение принимается за пять рабочих дней. С января 2025 года Росздравнадзор выдаёт не меньше 21 разрешения в месяц, а раньше выдавал не больше девяти.
Я проверил, кому досталось 441 разрешение, выданное с января 2025 года. Юрлица сопоставлял с аптечными сетями по открытым данным. 359 разрешений из 441, или 81%, пришлись на юрлица аптечных сетей и групп. В 282 новых записях нет адреса собственного сайта: такая аптека работает по договору с агрегатором.
Если ваши аптеки оформлены на десятки юрлиц, разрешение может понадобиться каждому из них. Оно нужно тому юрлицу, от имени которого продаёт маркетплейс или сервис доставки. Рост реестра совпал по времени с выходом аптечных сетей на такие сервисы весной и летом 2025 года, но прямой связи в документах я не нашёл.
Главные вопросы проект оставляет правительству: курьерская служба, работа только через агрегатор, основания для исключения из реестра, адреса сайтов в реестре уведомлений. От ответов зависит, станет ли выход в доставку дешевле для небольшой аптечной организации. Сама бумажная процедура для неё и сейчас занимает неделю.
Если доставка нужна сейчас, ждать 2027 года незачем.
Источники: проект федерального закона и пояснительная записка, реестр разрешений Росздравнадзора, ЕГРЮЛ.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #онлайн
@tiukon
25 аптечных сетей Москвы почти не смотрят на соседей
В сентябре 2026 года я за один день собрал онлайн-цены 3 445 аптек Москвы и привязал каждую к ближайшей станции метро. Возле одной станции самая дорогая аптека в половине случаев просит за тот же товар на 20% больше самой дешёвой.
На станции Новокосино в день замера одну и ту же упаковку продавали 14 аптечных сетей. Между крайними ценами 1 423 руб., или 60%. Разброс такого размера встречается по всей Москве: в 16 673 парах станции и товара разница в четверти случаев (27%) превышает 30%.
Для рейтинга я сравнивал каждое предложение аптеки с медианой соседей возле той же станции. Лидер рейтинга держит цену на 9,5% ниже соседей, последняя в нём аптечная сеть дороже на 14,8%. Крупнейшие федеральные аптечные сети стоят близко к середине, от +1,9% до +2,3%. При сотнях аптек даже небольшая доля дорогих предложений складывается в крупное число: в одной из них 17,8% предложений дороже соседей на 10% и больше, за один день это 9 025 предложений.
Низкая цена не поможет аптеке, если товара нет на полке. Дефектуру я тоже считал относительно соседей: ходового товара в аптеке нет, а три и более соседа на той же станции его продают. Доля таких ходовых товаров по Москве колеблется от 9,2% до 42,5%. В аптеках той же аптечной сети таких случаев за день набралось 13 139.
Пять аптечных сетей держат одну цену во всех своих аптеках, в остальных цена различается почти по каждому товару. Если цена меняется от аптеки к аптеке, это может быть подстройкой под конкурентов. Я проверил это по каждому товару. Сильнее всех за соседями идёт аптечная сеть, чья цена растёт на 2,8%, когда соседи дороже на 10%. В нескольких крупных аптечных сетях цена в конкретной аптеке от соседей не зависит совсем.
Цена разная, но за соседями не идёт.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ценообразование
@tiukon
В сентябре 2026 года я за один день собрал онлайн-цены 3 445 аптек Москвы и привязал каждую к ближайшей станции метро. Возле одной станции самая дорогая аптека в половине случаев просит за тот же товар на 20% больше самой дешёвой.
На станции Новокосино в день замера одну и ту же упаковку продавали 14 аптечных сетей. Между крайними ценами 1 423 руб., или 60%. Разброс такого размера встречается по всей Москве: в 16 673 парах станции и товара разница в четверти случаев (27%) превышает 30%.
Для рейтинга я сравнивал каждое предложение аптеки с медианой соседей возле той же станции. Лидер рейтинга держит цену на 9,5% ниже соседей, последняя в нём аптечная сеть дороже на 14,8%. Крупнейшие федеральные аптечные сети стоят близко к середине, от +1,9% до +2,3%. При сотнях аптек даже небольшая доля дорогих предложений складывается в крупное число: в одной из них 17,8% предложений дороже соседей на 10% и больше, за один день это 9 025 предложений.
Низкая цена не поможет аптеке, если товара нет на полке. Дефектуру я тоже считал относительно соседей: ходового товара в аптеке нет, а три и более соседа на той же станции его продают. Доля таких ходовых товаров по Москве колеблется от 9,2% до 42,5%. В аптеках той же аптечной сети таких случаев за день набралось 13 139.
Пять аптечных сетей держат одну цену во всех своих аптеках, в остальных цена различается почти по каждому товару. Если цена меняется от аптеки к аптеке, это может быть подстройкой под конкурентов. Я проверил это по каждому товару. Сильнее всех за соседями идёт аптечная сеть, чья цена растёт на 2,8%, когда соседи дороже на 10%. В нескольких крупных аптечных сетях цена в конкретной аптеке от соседей не зависит совсем.
Цена разная, но за соседями не идёт.
Источники: мониторинг онлайн-цен аптек Москвы, сентябрь 2026.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ценообразование
@tiukon
Как следить за ценами конкурентов: 4 подхода с "Фармлиги"
На осенней "Фармлиге" о ценах конкурентов говорили аптечные сети, два производителя и дистрибьютор. Я сравнил их подходы со своим мониторингом онлайн-цен аптек.
На утренней панели прозвучало, что в интернете спрос намного эластичнее, чем в торговом зале: покупателя там интересуют только наличие и цена. Разницу я объясняю тем, как покупатель видит цены. В зале он сравнивает цену аптеки с одной-двумя соседними вывесками, а на аптечном агрегаторе она стоит в общем списке, отсортированном по возрастанию цены.
В "Акрихине", как рассказали на панели, работают десятки ИИ-агентов. Один заменил покупку данных о рынке, за которые поставщик просил 1,5 млн руб., другой следит за ценами. Как первый шаг такой сигнал хорош. Труднее понять, чья это цена и с чем её сравнивать. Сигнал без привязки к конкретной аптеке и к владельцу ценника легко превращается в шум.
Денис Ременяко, основатель ФК "Гранд Капитал", признал, что до 2024 года компания видела цены конкурентов с опозданием на один-два дня. Теперь модель учитывает аптечные продажи за три года и ежедневные остатки каждого конкурента. С прогнозом для аптеки я согласен не полностью. Я сравнил онлайн-цены возле одной станции метро за два дня подряд: из 28 аптек за сутки цену сменили 8. Предсказать решение конкурента по истории трудно, а мониторинг увидит его на следующее утро.
В "Натуре Сиберике" покупают дешёвые сырые данные и доводят их до ума сами. Качественные внешние данные стоят 30 млн руб. в год, дешёвые 5 млн руб. На той же панели прозвучало предупреждение: если в системе хаос, ИИ начинает автоматизировать и анализировать хаос. Мой опыт с этим совпадает целиком. На каждую обоснованную рекомендацию по цене приходится четыре-пять товаров на входе.
Если вы меняете правило цены, примените его сначала в 10-20% своих аптек на 2-4 недели и сравните результат с остальными аптеками. Всё, что не проверено контрольной группой, следует считать мнением.
В том числе моё.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ценообразование
@tiukon
На осенней "Фармлиге" о ценах конкурентов говорили аптечные сети, два производителя и дистрибьютор. Я сравнил их подходы со своим мониторингом онлайн-цен аптек.
На утренней панели прозвучало, что в интернете спрос намного эластичнее, чем в торговом зале: покупателя там интересуют только наличие и цена. Разницу я объясняю тем, как покупатель видит цены. В зале он сравнивает цену аптеки с одной-двумя соседними вывесками, а на аптечном агрегаторе она стоит в общем списке, отсортированном по возрастанию цены.
В "Акрихине", как рассказали на панели, работают десятки ИИ-агентов. Один заменил покупку данных о рынке, за которые поставщик просил 1,5 млн руб., другой следит за ценами. Как первый шаг такой сигнал хорош. Труднее понять, чья это цена и с чем её сравнивать. Сигнал без привязки к конкретной аптеке и к владельцу ценника легко превращается в шум.
Денис Ременяко, основатель ФК "Гранд Капитал", признал, что до 2024 года компания видела цены конкурентов с опозданием на один-два дня. Теперь модель учитывает аптечные продажи за три года и ежедневные остатки каждого конкурента. С прогнозом для аптеки я согласен не полностью. Я сравнил онлайн-цены возле одной станции метро за два дня подряд: из 28 аптек за сутки цену сменили 8. Предсказать решение конкурента по истории трудно, а мониторинг увидит его на следующее утро.
В "Натуре Сиберике" покупают дешёвые сырые данные и доводят их до ума сами. Качественные внешние данные стоят 30 млн руб. в год, дешёвые 5 млн руб. На той же панели прозвучало предупреждение: если в системе хаос, ИИ начинает автоматизировать и анализировать хаос. Мой опыт с этим совпадает целиком. На каждую обоснованную рекомендацию по цене приходится четыре-пять товаров на входе.
Если вы меняете правило цены, примените его сначала в 10-20% своих аптек на 2-4 недели и сравните результат с остальными аптеками. Всё, что не проверено контрольной группой, следует считать мнением.
В том числе моё.
Источники: форум "Фармлига", 1 октября 2026; собственный мониторинг онлайн-цен.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ценообразование
@tiukon
🔥1
Плюс 69% к ВВП на душу. Аузан о доверии и ставке
Декан экономического факультета МГУ Александр Аузан 1 октября выступил на форуме "Фармлига". Говорил об экономике: почему ставка высокая, откуда брать рост и почему доверие, по его словам, главный скрытый резерв для бизнеса и страны.
Страна пятый год живёт с высокими военными расходами и пытается сохранить гражданскую экономику. В феврале и марте 2022 года выбирали между мобилизационной моделью и рынком. Выбрали рынок, и Аузан считает это единственно правильным решением. Сам он ждал падения ВВП около 10%, вышло около 2% (по действующей оценке Росстата, минус 1,4%).
Происходящее он называет военным кейнсианством: экономику накачивают деньгами через оборонку, выплаты и контракты. Сейчас, по его словам, наступает похмелье после пира. Предложение гражданских товаров снижается, в оборонный сектор, по его приблизительной оценке, ушло около миллиона человек, на рынке труда дефицит. Денег больше, товаров меньше, впереди инфляционная спираль.
Удержать инфляционную волну можно только высоким процентом по депозитам. Бизнесу, который просит снизить ставку, Аузан отвечает: "Вы обсуждаете не болезнь, а лекарство". Болезнь в другом: военная экономика теснит гражданскую, и денег в ней всегда больше, чем товаров и услуг.
Дешёвые деньги, считает он, рост не дадут. Для расширения нужны люди и мощности. Безработица около 2% (по Росстату, 2,3% в июле), свободные мощности только начинают появляться. Если просто дать деньги, всё подорожает, и рост ВВП окажется чисто инфляционным. Здесь он солидарен с ЦБ.
Резерв роста Аузан видит в доверии. В модели Солоу рост дают капитал, технологии и труд, и со всеми тремя сейчас плохо. Остаются институты, ценности и установки. По расчёту французских экономистов Алгана и Каю (2010), при шведском уровне доверия ВВП на душу населения в Германии был бы выше на 7%, в России на 69%. Этот резерв виден только с обратной стороны, в транзакционных издержках: лишние проверки на всякий случай, юристы, страх, что кинут, наличные в подушке.
Предприниматели, по его словам, доверяют людям почти вдвое больше остальных (по данным ИНП и "Сколково", 54% против 31% среди населения). Аузан объясняет это фразой предпринимателя 90-х: ничто так не укрепляет веру в человека, как стопроцентная предоплата. Бизнес начинал с залогов, потом снижал предоплату до 70 и 50% и так дорос до доверия.
Горизонт российских программ, сверху донизу, он оценивает примерно в два года. Элиты азиатских "тигров" смотрят на 20 лет. "Ни одна большая проблема не решается за 2 года".
Цифровые платформы, по Аузану, в разы снизили транзакционные издержки. Десять лет назад малый бизнес считался локальным, теперь он торгует с Бразилией и Китаем. За выигрыш борются потребитель, малый бизнес и оператор платформы, и больше всего сейчас достаётся потребителю.
Вторая половина беседы была про ИИ. Аузан сослался на три исследования 2025 и 2026 годов: люди с высокими когнитивными способностями при работе с ИИ их сохраняют, остальные быстро теряют. Остальных подавляющее большинство. По инерционному сценарию за три года ИИ сожжёт среднее и высшее образование, и оно станет перепиской нейросетей ученика и преподавателя. Ставку его команда делает на интуицию, эмпатию и воображение: "Сильному искусственному интеллекту надо сделать соответствующий сильный естественный интеллект".
С 1 декабря Аузан уходит с поста декана. Причину он объяснил сценой из "Понедельник начинается в субботу": герои Стругацких решают задачу, у которой пока нет решения. Такими задачами он и хочет заниматься.
С позицией "давайте потерпим" он не согласен в принципе. Ситуация пока идёт к ухудшению, но думать, по его словам, надо о том, как через него пройти и куда выйти. Его формула с 2020 года:
"Завтра будет хуже, чем послезавтра".
Остальное с "Фармлиги": как следить за ценами конкурентов
#разбор #экономика
@tiukon
Декан экономического факультета МГУ Александр Аузан 1 октября выступил на форуме "Фармлига". Говорил об экономике: почему ставка высокая, откуда брать рост и почему доверие, по его словам, главный скрытый резерв для бизнеса и страны.
Страна пятый год живёт с высокими военными расходами и пытается сохранить гражданскую экономику. В феврале и марте 2022 года выбирали между мобилизационной моделью и рынком. Выбрали рынок, и Аузан считает это единственно правильным решением. Сам он ждал падения ВВП около 10%, вышло около 2% (по действующей оценке Росстата, минус 1,4%).
Происходящее он называет военным кейнсианством: экономику накачивают деньгами через оборонку, выплаты и контракты. Сейчас, по его словам, наступает похмелье после пира. Предложение гражданских товаров снижается, в оборонный сектор, по его приблизительной оценке, ушло около миллиона человек, на рынке труда дефицит. Денег больше, товаров меньше, впереди инфляционная спираль.
Удержать инфляционную волну можно только высоким процентом по депозитам. Бизнесу, который просит снизить ставку, Аузан отвечает: "Вы обсуждаете не болезнь, а лекарство". Болезнь в другом: военная экономика теснит гражданскую, и денег в ней всегда больше, чем товаров и услуг.
Дешёвые деньги, считает он, рост не дадут. Для расширения нужны люди и мощности. Безработица около 2% (по Росстату, 2,3% в июле), свободные мощности только начинают появляться. Если просто дать деньги, всё подорожает, и рост ВВП окажется чисто инфляционным. Здесь он солидарен с ЦБ.
Резерв роста Аузан видит в доверии. В модели Солоу рост дают капитал, технологии и труд, и со всеми тремя сейчас плохо. Остаются институты, ценности и установки. По расчёту французских экономистов Алгана и Каю (2010), при шведском уровне доверия ВВП на душу населения в Германии был бы выше на 7%, в России на 69%. Этот резерв виден только с обратной стороны, в транзакционных издержках: лишние проверки на всякий случай, юристы, страх, что кинут, наличные в подушке.
Предприниматели, по его словам, доверяют людям почти вдвое больше остальных (по данным ИНП и "Сколково", 54% против 31% среди населения). Аузан объясняет это фразой предпринимателя 90-х: ничто так не укрепляет веру в человека, как стопроцентная предоплата. Бизнес начинал с залогов, потом снижал предоплату до 70 и 50% и так дорос до доверия.
Горизонт российских программ, сверху донизу, он оценивает примерно в два года. Элиты азиатских "тигров" смотрят на 20 лет. "Ни одна большая проблема не решается за 2 года".
Цифровые платформы, по Аузану, в разы снизили транзакционные издержки. Десять лет назад малый бизнес считался локальным, теперь он торгует с Бразилией и Китаем. За выигрыш борются потребитель, малый бизнес и оператор платформы, и больше всего сейчас достаётся потребителю.
Вторая половина беседы была про ИИ. Аузан сослался на три исследования 2025 и 2026 годов: люди с высокими когнитивными способностями при работе с ИИ их сохраняют, остальные быстро теряют. Остальных подавляющее большинство. По инерционному сценарию за три года ИИ сожжёт среднее и высшее образование, и оно станет перепиской нейросетей ученика и преподавателя. Ставку его команда делает на интуицию, эмпатию и воображение: "Сильному искусственному интеллекту надо сделать соответствующий сильный естественный интеллект".
С 1 декабря Аузан уходит с поста декана. Причину он объяснил сценой из "Понедельник начинается в субботу": герои Стругацких решают задачу, у которой пока нет решения. Такими задачами он и хочет заниматься.
С позицией "давайте потерпим" он не согласен в принципе. Ситуация пока идёт к ухудшению, но думать, по его словам, надо о том, как через него пройти и куда выйти. Его формула с 2020 года:
"Завтра будет хуже, чем послезавтра".
Остальное с "Фармлиги": как следить за ценами конкурентов
#разбор #экономика
@tiukon
👍1
Агентный поиск в аптеке: 46,5 млн пользователей Алисы AI
Быстрые ответы Алисы AI в Поиске Яндекса каждый месяц получают 46,5 млн пользователей. Человек пишет "где купить ибупрофен в Твери" и получает готовый список аптек. Я прочитал справки Яндекса, OpenAI, Сбера и DeepSeek: откуда ассистенты берут этот список и что аптечной сети можно сделать по закону.
Алиса AI выбирает предложения из Яндекс Товаров и поисковой выдачи. Яндекс советует передавать товары фидом и размечать страницы товаров. Купить место в ответе нельзя: приоритетного размещения в подборке Яндекс не предусматривает. ChatGPT, GigaChat и DeepSeek ищут в открытом вебе, на них аптечная сеть влияет через свой сайт и агрегаторы.
Кнопка "Купить в 1 клик" у лекарства, считаю, означает дистанционную торговлю. Безрецептурными препаратами дистанционно торгует только аптечная организация с разрешением Росздравнадзора. Рецептурные дистанционно сейчас не вправе продавать никто.
Что аптечная сеть может сделать:
1. собирать фид и сайт из одной выгрузки, чтобы цены совпадали
2. разметить страницы товаров по схеме Product и Offer
3. открыть сайт для YandexBot, bingbot и OAI-SearchBot и проверить журнал доступа хостинга
4. держать в порядке свои аптеки на агрегаторах и в картах
Один скриншот ответа ничего не доказывает: Алиса AI каждый раз строит ответ заново. Допустим, доля ответов с вашей сетью выросла с 20 до 30% на 50 ответах. Погрешность здесь ±17 п.п., и рост от шума не отличить.
Мерить приходится долями с интервалом.
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ИИ #онлайн
@tiukon
Быстрые ответы Алисы AI в Поиске Яндекса каждый месяц получают 46,5 млн пользователей. Человек пишет "где купить ибупрофен в Твери" и получает готовый список аптек. Я прочитал справки Яндекса, OpenAI, Сбера и DeepSeek: откуда ассистенты берут этот список и что аптечной сети можно сделать по закону.
Алиса AI выбирает предложения из Яндекс Товаров и поисковой выдачи. Яндекс советует передавать товары фидом и размечать страницы товаров. Купить место в ответе нельзя: приоритетного размещения в подборке Яндекс не предусматривает. ChatGPT, GigaChat и DeepSeek ищут в открытом вебе, на них аптечная сеть влияет через свой сайт и агрегаторы.
Кнопка "Купить в 1 клик" у лекарства, считаю, означает дистанционную торговлю. Безрецептурными препаратами дистанционно торгует только аптечная организация с разрешением Росздравнадзора. Рецептурные дистанционно сейчас не вправе продавать никто.
Что аптечная сеть может сделать:
1. собирать фид и сайт из одной выгрузки, чтобы цены совпадали
2. разметить страницы товаров по схеме Product и Offer
3. открыть сайт для YandexBot, bingbot и OAI-SearchBot и проверить журнал доступа хостинга
4. держать в порядке свои аптеки на агрегаторах и в картах
Один скриншот ответа ничего не доказывает: Алиса AI каждый раз строит ответ заново. Допустим, доля ответов с вашей сетью выросла с 20 до 30% на 50 ответах. Погрешность здесь ±17 п.п., и рост от шума не отличить.
Мерить приходится долями с интервалом.
Источники: справки Яндекса, OpenAI, Сбера и DeepSeek; 61-ФЗ "Об обращении лекарственных средств"; постановление Правительства № 697; Quantifying Uncertainty in AI Visibility (2026).
Читать полностью на tiukon.ru
#разбор #ИИ #онлайн
@tiukon
👍1