💬 Собрали главные тезисы из интервью Ивана Герасимчука, основателя тюменского бренда одежды CULT

В беседе с Ильей Новиковым предприниматель рассказал, когда региональному бренду стоит заходить на рынок в Москве и как строить бизнес с партнером.

У CULT два основателя — Иван и Анастасия. Чтобы не ругаться, они поделили зоны ответственности: Анастасия отвечает за дизайн коллекции и ткани, а Иван — за производство и открытие новых магазинов.

Готовую одежду других производств было стыдно продавать. Поначалу Иван и Анастасия хотели продавать готовую одежду, а не шить свою. Они заказали партию на фабрике в Китае, но пришедший товар был низкого качества: торчали швы, скроено было не по фигуре. Тогда они решили открыть свое производство.

Был неудачный опыт открытия точки в ТЦ в Тюмени. В конце 2019 года ТЦ «Сити Молл» в Тюмени предложил CULT открыть магазин в атриуме. Открытие было сложным, подвели подрядчики, и Ивану приходилось всеми командовать — через пару дней голос сел.

Через пять дней Иван понял, что CULT слишком дорогой для местной публики. Посетители ТЦ были готовы отдать за вещь до 5000 ₽, а средний чек в CULT — 10 000 ₽. Магазин проработал месяц и закрылся.

После закрытия таргета в соцсетях Иван решил открыться в Москве. Идею вынашивали почти год и искали подходящие локации, где будет много целевого трафика. В итоге нашли точку в ТЦ «Авиапарк» и открыли ее в сентябре 2023 года.

Перед открытием точки в Москве потратили 2 млн рублей на ремонт. Нужно было сделать косметический ремонт, повесить вывески, расставить стеллажи. Производство у бренда свое — одежду привезли из Тюмени.

CULT не платит фиксированную аренду, только процент с продаж. Итоговая сумма аренды будет в восемь раз выше, чем была в «Сити Молле» в Тюмени.

Чтобы выходить на рынок в Москве, нужно иметь опыт производства и продаж. Москва не прощает ошибок в качестве и сервисе, поэтому процессы должны быть уже обкатаны.

#экономика

«Еда — это социальный клей»

🎙 Гостьями нового эпизода нашего подкаста «Бизнес-план» стали Даша Затравкина и Маша Ревинская, соосновательницы «Сообщества закатных бранчей». Вместе с ведущей Настей Волошенко они обсудили:

— как управлять сезонным бизнесом, который организует ивенты;
— как масштабировать проект и не пожертвовать его изначальной концепцией;
— как удержать команду в сезонном бизнесе.

Переходите по ссылке и жмите на play: https://bizplan.mave.digital/ep-28. Выпуск получился очень душевным ❤️

#БизнесПлан

⏺ Борис Титов: в России растет число уголовных дел против предпринимателей

Это происходит на фоне резкого сокращения проверок бизнеса: https://l.tinkoff.ru/alenockeaca