Закриваємо цей Важкий Січень якось так:

Витрати: 134 652
Цінність конверсій: 517 656
ROAS: 384%

Трошки на практиці хочу показати, як виглядає Оптимізація та пропрацювання Google Shopping на Прикладі однієї Категорії товарів і які Результати можна після цього Отримати

Готуйте чай, бутерброди і Летс Гоу

Всі ми хочемо мати вищі показники по ROAS, але як його підвищити, один із еффективних способів це зробити, звичайно Структурувати Категорії і пропацьовувати їх.
Один з практичних прикладів, як це зробити:

1) Переходимо в наші Товари і переглядаємо Категорії, які мають низькі показники по ROAS, що в свою чергу можуть погіршувати Загальні результати
2) Робимо розбивку по Категоріям і передивляємось за весь період часу необхідні Показники

Звертаємо увагу на: Витрати та к-ть конверсій, цінність конверсій, показник Рентабельності і відштовхуючись від цифр та результату приймаємо рішення чи необхідно пропрацьовувати цю Категорію окремо або достатньо буде просто промінусувати Деякі Позиції, які Наприклад витрачають кошти при цьому Результат від них Слабкий або взагалі 0.

Отже на моєму Прикладі мені не дуже подобається як Відпрацьовує Категорія Плитоноски, що я роблю:

1) Мінусую цю Категорію в поточній РК та створюю Нову РК під цю Категорію, знаючи наперед, що вона погано конвертується, на старті я задаю невеликий бюджет
2) Зажимаю Стратегію обмеженнями. Наприклад:Категорія працювала без обмежень або на ROAS 300% в Загальній РК.

Отже, виносячі її окремо, я зажимаю обмеження на ROAS 500% і навіть можу ще вище, дивлячись, як РК відкручує поточний бюджет і тут вже грають роль 2 складові:

1) Якщо поточний бюджет не відкручується взагалі, то я послабляю обмеження
2) Якщо відкручується нормально, то в такому випадку РК працює певний час, 7-10 днів в моєму випадку і орієнтуючись від Результату я приймаю рішення, що робити далі.

Це може бути банально підняття бюджету в РК, якщо вже на старті ми бачимо Результат котрий нас задовільняє.

Також підняття обмеження, якщо працює на ROAS 500% при цьому бюджет відкручується, то підняття до ROAS 550%.

Можливе просто пропрацювання Позицій в яких Ціна кліку дуже висока для Вас


Хочу від себе також сказати, що Гарно Вибодувана Структура, як Рекламного кабінету так і Рекламної кампанії дозволяє легше та простіше Аналізувати та пропрацьовувати, як самі Товари так і Категорії товарів.

Поки Лютий місяць нещадно вирішив вдарити по найболючому місцю - по Показниках у більшості e-сommerce проєктів, а Березень зараз на підхваті і йдуть шалені просадки по трафіку, вирішив не засмучуватись і нарешті потестувати думку, яка давно засіла в моїй голові, а руки ніяк не доходили до реалізації

Отже, не буду тягнути кота за хвоста, вирішив я провести експеримент з Показником якості саме Оголошення і його можливий вплив на такі показники як: CTR та Ціна кліку

Ітак, заварюйте міцний чай та Let's go

Для тестування гіпотези створив 2 Оголошення:

1) З Відмінною якістю
В поточному варіанті Заголовки й описи не закріплені, присутній синтаксис {Keyword:}

2) Незадовільна та Задовільна
Якість Оголошення, в цьому варіанті: Ключовові слова, УТП, Акційні пропозиції, Заклик до дій все - Закріплено

Зазначу, що всі Заголовки та Описи ідентичні, відмінність лише в тому, що в першому варіанті вони не закріплені, а у другому закріплені, через що Якість оголошення є нижчою.

Скріни з тесту та Статистикою прикріплю, Статистика не дуже велика, але тенденція яка прослідковується виходячи з поточних даних спостерігається й на інших 2х проектах, де я також проводжу експеримент, але наразі збираю додатково дані, щоб вибірка була значно більшою

Висновок для себе я вже зробив, сподіваюсь і Вам буде корисно подивитись на результат тестування.

Трошки про наболівше....

Мені дуже подобаються запити на cкладання Медіаплану перед початком співпраці, бо Google в цьому плані дуже прагматичний та гибкий, він просто посилає до лісу всі спроби аналізу та прорахунку ставок

Наступний допис скоріш за все буде про важливість якісного та технічного Аудиту перед початком співпраці з Клієнтом і як він може відігравати вирішальну роль у початку подальшої співпраці

Коллеги, а як Ви складаєте та відноситесь до Медіапланів?

Це саме той випадок, коли зміна Структури Рекламного кабінету та коректно підібрані Стратегії призначення ставок можуть зробити клієнта більш щасливим ніж зазвичай