Информация ничего не стоит.

Помните, как много лет назад мы качали фильмы с торрентов? Это было бесплатно и казалось очень удобным по сравнению с покупкой дисков. Сейчас интернет быстрый, и можно смотреть фильмы прямо в онлайне. Фильмы в прямом смысле обесценились – они ничего не стоят.

Тем не менее, многие из нас покупают подписку на что-нибудь типа Кинопоиска. Что мы при этом покупаем, раз фильмы ничего не стоят? Мы покупаем удобство: проработанный поиск, хороший проигрыватель, автоматические рекомендации, удобный интерфейс, сносные субтитры и прочие штуки, которые нам не дадут ни ВКонтакте, ни Рутрекер.

Та же хрень с онлайн-образованием. Вот мне иногда пишут (хочется, как все нормальные блогеры, написать, что у меня личка разрывается, но это не так), что я даю бесплатно информацию, которая вообще-то стоит денег. Ребзя, даже на моих курсах, за которые люди заплатили деньги, никто ничего не делает нормально с первого раза. Потому что обучение – это не правильная информация, а взаимодействие с тем, кто эту информацию уже усвоил: возможность получать ответы на свои вопросы и обратную связь на свою работу. Вот за это можно брать деньги.

А брать деньги за информацию в 2022 году – это все равно что продавать диски с фильмами.

Трекинг продуктовых проектов

Удивительная история. Пару недель назад опубликовал в своих каналах инфу о том, что готов выступить в роли продюсера для бизнеса по созданию цифровых продуктов и нельзя сказать, что много людей на это отреагировало.

А вчера разместил буквально один пост в ФБ про другой формат — трекинговый, когда я помогаю на запуске нового продукта или при сложностях в развитии существующего (в действующем бизнесе, стартапах или инди-разработчиках), и реакция была практически мгновенной. Мне сразу написало несколько человек с желанием вписаться в такую историю.

Буду копать в эту сторону.

p.s. То, какой новый формат я придумал для школы — отдельная тема.

В эту пятницу проведём викторину. В викторине будут три вопроса. Ответы на них вы найдёте в постах, опубликованных на этой неделе. Первый, кто правильно ответит на все, получит приз - книгу «Метод параноика» Вадима Митякина с автографом автора.

Митякин работал над мобильными приложениями Коммерсанта, Ведомостей и Афиши, Яндекса и Связного.

Описание книги. Вряд ли можно представить съёмку разных фильмов с одним и тем же актёрским составом. Участников необходимо подбирать каждый раз под новые роли. Создание цифровых продуктов тоже требует уникального состава специалистов, а значит, нужен тот, кто сможет объединить их в действующую команду.
«Метод параноика» заимствует идею из киноиндустрии и вводит роль ИТ-продюсера, а заодно позволяет взять под контроль неопределённость, присущую проектной работе, сохранив пространство для творчества.

Важный момент! Доставку не делаем. Можно забрать самостоятельно с Пресненской набережной, 10с2 (Москва).

@agrotech_startup

Черная и белая

Уже очевидно, что ни о каком выходе черной и белой книги в этом году уже не может быть речи. Хотел, да. Но год прошел в поиске своего рабочего формата после 2,5 лет работы над красной книгой. Можно сказать активная реабилитация.

Зато получилась школа, которая конечно же была задумана уже давно, но вот почувствовать в реальности чем это может быть стало возможно только сейчас.

Вчера было последнее занятие – защита участниками того, как они видят организацию проектных команд. В методе параноика другие принципы для этого, чем в традиционных подходах. То, что получилось у ребят – просто потрясающе.

Возвращаясь к черной книге как к практическому руководству ведения проектов по методу параноика. После нескольких учебных потоков становится понятно как она должна быть структурирована. И также понятно, как встроить в нее практический пример в виде сквозного кейса, который по сути и должен быть основой книги.

Черную книгу не планирую публиковать по частям, выдам сразу полную версию. Но в школе параноиков промежуточные наработки по ней будут использоваться как методические материалы.

Вчерашний репост из агротеха на самом деле был про то, что я задумал забраться со своим методом в инвест-структуры, т.к. у них то запрос на контроль неопределённости и подходы к работе над уникальным проектами не является учебной задачей.

Был на днях в гостях в Россельхозбанке. У них свой акселератор. Посмотрим, возможно у нас найдутся точки соприкосновения. А пока они запустили розыгрыш экземпляра книги «метод параноика»: https://t.me/agrotech_startup/438

Как поймать рыбу

Любой рыбак знает, чтобы поймать рыбу, ее нужно заманить тем, что она ищет. Он не спускает крючок с запиской «мне нужна 2-х летняя щука длинной 40 см и весом 4 кг», нет! Он прикрепляет наживку, вкусную и желанную добычу, которую щука ищет сама.

Почему же тогда в описании вакансий пишут о том, что нужно работодателю? Какое мне дело, что там нужно какой-то компании и какие критерии их во мне устроят? Покажите мне то, что важно для меня! Мои желания — это фильтр, я увижу только то, что им соответствует. Поэтому вакансия должна говорить прежде всего о том, что важно для человека.

Короче, стоит подумать о том, что может заинтересовать человека с нужными вам качествами, который подходил бы для вас как для работодателя. Если вы ищете начинающего разработчика, то вероятно это молодой человек, которому интересно поработать с опытными коллегами и на реальном проекте. Если вам нужен мультидисциплинарный профессионал, то очевидно, что он стал таким благодаря работе над разными задачами (а не сидел 10 лет на поддержке или в devops’е) и его интересует прежде всего контрактная работа над ограниченным по времени проектом.

Об этом и стоит рассказать, а ваши формальные требования можете написать мелким шрифтом в поле «дополнительная информация».

Кто должен заниматься сексом с вашей женой

У Высоцкого вышел новый ролик, а мне вспомнился замечательный фрагмент из восьмой главы «Метода параноика» про ответственность владельца:

«Поскольку в современном мире все строится вокруг цифровых технологий, это означает, что поиск новой бизнес-модели придётся выполнять именно там. Для этого нужно понимание того, какие принципиальные возможности они могут дать...

...Вы, наверно, подумали, что таким человеком должен быть продюсер, раз глава о нем? Это не так, хотя похожую идею в том или ином виде и продают «эксперты» и «бизнес-консультанты». Решения, как вы помните, должны приниматься на соответствующем уровне абстракции, компетенции и ответственности. Если предположить, что первые два аспекта у стороннего эксперта в наличии, то ни при каких условиях ему нельзя вменить ответственность за будущее компании. Это равносильно тому, как если бы вы требовали ответственности от психолога за хорошие отношения в вашей семье. Именно ответственность связывает владельца с его бизнесом, и самые важные решения он принимает сам, на свой страх и риск. В этом сама суть предпринимательства, равно как и способность увидеть возможности там, где другие их не замечают...

...Кстати, пожалуйста, не говорите мне, что владельцы крупных компаний никогда не опускаются до таких задач, управляя бизнесом исключительно на уровне EBITDA, P&L и финансовых потоков. Если мы говорим о деталях операционного уровня или вспомогательных процессах, то, безусловно, это не их уровень. Когда же речь идёт о том, что составляет саму основу, вокруг которой строится бизнес, именно этому и уделяется максимальное внимание. Думать иначе — это все равно что предполагать, что делегировать можно все, например, секс со своей женой. Думаю, вы поняли, к чему я веду. Есть дела, сам факт участия в которых и составляет суть ваших отношений, в данном случае отношений с бизнесом, т.к. если не вы, то, значит, кто-то другой является выгодоприобретателем, просто вы об этом не знаете.»

https://youtu.be/kGRy8cSwtS8

Customer development и русский кастдев

Уже мне кажется общим местом стало понимание, что кастдев, который так любят биздевы, и полноценная методология customer development, — это две большие разницы. Но почему? Если методология такая крутая и из нее вырос Lean, то почему она упростилась до обычного опроса потребителей?

Мои попытки дочитать до конца оригинальную книгу кажется отвечают на этот вопрос. Тяжелый материал. И я пока не могу понять, то ли он не релевантен моим запросам, то ли в принципе идея подана слишком академично без живых историй, за которые проще зацепиться вниманию?

https://gopractice.ru/skills/customer-development-custdev/

Ты уже этим занимаешься

К каждой новой роли, которую я себе присваивал, приходилось привыкать через собственное отрицание. Сначала это была история с разработкой. В школе я хотел стать музыкантом, играл в группе, но только столкнувшись с компьютерами, я понял, от чего меня не только прет, но и в чем мой талант. Это нужно было принять. Но понимание себя в этой роли произошло уже когда мой первый продукт вошел в каталог российского софта в далеком 96-м.

Дальше была история с бизнесом. Да, мне всегда казалось, что просто быть разработчиком мало, хотелось заниматься чем-то масштабным, подобно тому, как музыканту хотелось бы иметь свою группу. И я долго пытался это совмещать.

Даже уже после того, как я поработал в роли исполнительного директора небольшой аутсорсинговой компании, которая закрылась после краха дотком-бума в 2001 (наши клиенты были в Цюрихе), я продолжал себя считать скорее софтовым архитектором, чем предпринимателем.

Переход в бизнес-формат внутри себя произошел постфактум, когда это было уже реальностью для всех вокруг. Я нашел инвестиции под свой продукт (2001 – весело и страшно), собрал команду, и через два года нашим первым клиентом стал КРОК (в этом мне кстати помог тогда такой же юный Денис Свердлов, основатель Yota, а сейчас Arrival). На это обратили внимание ребята из российского офиса Майкрософта и знакомство переросло в совместную работу. Только держа в руках контракт, в котором с одной стороны стояла моя подпись, а с другой легендарной Ольги Дергуновой, до меня начало доходить, что же на самом деле произошло.

Дальше уже была работа в новой роли (долгие 14 лет, когда были все эти проекты для Афишы, Яндекса, Коммерсанта, Связного и еще десятков клиентов). Расширение команды, новые клиенты и тысячи встреч. Рутина предпринимателя со своим куражом, ошибками и достижениями. Пока я не обнаружил себя сидящим в одной комнате с бухгалтером, а все самое интересное происходило за ее пределами. Там шли интересные проекты, а я разбирал годовую отчетность.

Это тоже нужно было признать. Что дорожка завела меня не туда. Именно после этого компания была продана Агиме (2017) и я решил вернуться к корням, но уже в новом формате. Тогда я еще не знал, что он будет назван продюсерским. Просто я подумал, что могу прийти напрямую к владельцу бизнеса, обсудить с ним его задачи и найти под них продуктовое решение, а дальше собрать команду и реализовать проект.

Так было сделано несколько проектов. Но все равно для этого не находилось подходящего понимания своей роли. Поворотной точкой стал проект для Сбера и Визы, когда в конкурсе участвовали redmadrobot, студия Лебедева и… Вадим Митякин. Я смог убедить ребят из Сбера, что благодаря своему опыту смогу решить их бизнес-задачу лучше всех и в отличие от компаний не пойду формальным путем, а полностью погружусь в проект, подберу максимально подходящую команду и проведу ее до запуска продукта. Под этот формат наконец-то нашлось название – продюсирование, а я понял свою новую роль.

На том, как происходило переключение на написание книги я сильно останавливаться не буду. Это отдельная тема. Только скажу, что значение тех почти 3 лет работы над ней, а по факту исследований и систематизации продюсерской модели, мне еще предстоит осознать.

Ну а теперь стало быть школа и трекинг. Вчера у меня был разговор с интересным человеком (ит-предприниматель и трекер), который в ответ на мои рассуждения, что я хочу заниматься трекингом стартапов и владельцев компаний, сказал, что я этим по факту уже занимаюсь. Иначе чем можно назвать те несколько месяцев общения, которые я провожу с ними перед большим проектом и которые требуются, чтобы настроить уровень понимания со стороны бизнеса для начала работы.

Как-то так. Думаю у каждого из вас есть своя похожая история личной трансформации, когда вы уже поменялись и делаете что-то новое, но понимаете это только постфактум.

Проектные экспедиции

Круто, когда есть цель. Еще круче, когда есть тот, кто может помочь к ней прийти. Прямо как с экспедицией. Есть те, кто жить не может, как хочет оказаться на вершине K2 или Эвересте. Но в одиночку или даже группой, если ты не профессионал, в такой маршрут отправляться попросту опасно.

Нужен опытный проводник. Тот, кто подскажет оптимальный путь, поможет подготовиться и в нужный момент подаст руку. Хотя и это не избавляет от опасности. Кто-то может не дойти и сорваться в пропасть. Но те, кто справятся, доберуться до вершины, обретут новых себя. Это ни с чем не сравнимое ощущение, когда ты стоишь на вершине и понимаешь, что ты смог. Восторг!

Этим кстати и отличаются любые курсы и настоящая проектная работа. Как бы ни было хорошо продумано домашнее задание, ты все равно понимаешь, что это все не по-настоящему. И совсем другая история когда это реальная задача и тебе нужно идти на защиту к клиенту, который будет спрашивать с тебя всерьез.

Это мой главный вывод после нескольких курсов по продюсированию ИТ-проектов. Я понял, что в них самым главным оказалась практика. И что желательно, чтобы она была в основе, иначе ты не поймешь зачем все эти инструменты и подходы, какими бы они интересными не были. Поэтому я решил полностью поменять формат школы и запустить проектные экспедиции.

Итак, проектная экспедиция — это реальная работа группы над продуктовым концептом, когда за несколько месяцев из первоначальной бизнес-гипотезы должен родиться прототип продукта и все остальное, что требуется для защиты перед реальным клиентом, или (что еще круче) перед инвестором. Более того, я сейчас обсуждаю возможность такого партнерства с акселераторами, чтобы конечной точкой такой экспедиции как раз была встреча с ними.

Участие в такой экспедиции платное, подробности я расскажу позже, по мере того, как будет прорабатываться программа.

Сейчас я запускаю внутреннюю экспедицию с уже прошедшими курс участниками, чтобы как опытный инструктор пройти и разметить маршрут, поставить в нужных местах страховку и отметить подходящие места для промежуточных стоянок. Будет и базовый лагерь, где собирается группа и проходит первоначальную подготовку.

Конечно, участники не будут посвящать 100% времени экспедиции. Пока я вижу два подхода в неделю и много самостоятельной работы. Вся группа должна разбиться на несколько команд, каждая из которых действует автономно, включает в себя основной состав по требуемым компетенциям (дизайн, разработка, бизнес, проектирование, маркетинг и тп), и синхронизируется на промежуточных точках. Там мы делаем разбор результатов, увязываем практику с теорией, и идем дальше.

Если у вас отзывается эта история и вы хотели бы принять в ней участие, пишите мне @vadim_mityakin, обсудим.

Из вчерашней консультации:

«клиент чует жопой идею бизнеса, наша задача поднять его понимание на уровень головы»

Для Александра Грибанова — это личная история изменений, для меня — кейс использования концепции продюсирования ИТ-проектов: https://t.me/pochtibereza/243

Насколько же эффективные бизнес-модели у корпораций, если они регулярно спускают огромные бюджеты на провальные проекты, при этом продолжают свою работу.

Если бы у малого и среднего бизнеса был бы такой процент проебов, он бы давно закрылся.