Консалтинг — это шоу-бизнес для интеллектуалов

Открытая онлайн-встреча клуба проджект-раннеров

Ребят, жду вас в эту пятницу 13 марта в онлайне с 11 до 14. Вот ссылка на ZOOM: https://us06web.zoom.us/j/84277751340?pwd=4ut6Va0bYu5Xf54czw9zMg1czo8SD1.1

Хочу с вами обсудить текущие тренды на рынке и применимость продюсерской модели в новых условиях.

Напомню, что в начале февраля вышел пост с описанием концепции и принципами построения агенств нового типа, которые я назвал экспертными фирмами. Стоит прочитать, чтобы быть готовым к разговору.

А вот вопросы, которые нам предстоит обсудить:
— в чем принципиальное изменение спроса со стороны клиентов
— настало ли время переходить от продажи часов по T&M к продаже экспертизы (продуктовой, отраслевой, технологической)
— как использовать ИИ: для отдельных специалистов или изменения всего процесса продаж и производства


Ко мне подключатся несколько человек из клуба, с которыми мы работали и обсуждали эти вопросы весь последний год.

Живые встречи в Москве и Питере в феврале были топ, но я знаю, что у многих не получилось подойти. Так что не пропустите.

Рок-н-ролл мертв, а я еще нет

Простите, что пишу такое на ночь, но это не ждет.

Судя по тому, что я вижу, а еще больше из того, что чувствую (а с интуицией у меня все в порядке — книгу про продюсерскую модель я начал писать в 2019 году), диджитал-рынок в его старом виде — все. Его больше нет.

И судя по тому, как никто ничего не обсуждает, это означает, что никто не понимает, что происходит, и самое главное, не понимает, что делать.

Добро пожаловать в новый мир, друзья мои, раз и два!

Друзья, напоминаю про завтрашнюю онлайн-встречу. Жду всех, кому интересно послушать и пообщаться, приходите

Вчера провели замечательную 3-х часовую встречу клуба. Большая часть участников из более чем 20 человек были из клуба или хорошо знакомы с концепциями и идеями, над которыми я работаю последние несколько лет.

Но были и те, кто услышал все это первый раз. Это только добавило содержательности встречи, потому что они принесли с собой новые вопросы и новый взгляд, но одновременно и подтверждение, что все поменялось в самых разных компаниях и сферах деятельности, от разработки и заканчивая брендингом.

Запись я выложу в ближайшие дни в клубной чате, если вас там нет и вы хотели бы посмотреть, что мы обсуждали эти 3 часа, напишите, я вас добавлю.


Но не это главное, о чем я хотел написать сегодня. Завершение той модели, в которой мы все работали последние много лет, стало очевидным для многих, но совсем не многие понимают причины этого, а самое главное, куда все движется. Я и сам нахожусь в постоянном осмыслении: и в работе с клиентами, и в клубе и в ЦККМ.

Поэтому для себя я больше не вижу смысла говорить и констатировать факт конца старого рынка, те кто понял, тот понял. Кто не понял, обязательно поймут или выйдут из игры. Или уже вышли.

Мне теперь интересно полностью сфокусироваться на обустройстве того нового мира, в котором мы оказались. Это совершенно другой язык, другие концепции и фреймворки. Это другие бизнес-модели, форматы работы, подходы к организации проектной работы, способы продаж, подходы к проектированию и абсолютно новые продукты.

И делать я это планирую без каких-либо скидок на сложность или новизну. Время не ждет.

Кстати, чтобы лучше все это прочувствовать, вот вам свежий ролик от моего любимого Рика Беато, музыкального продюсера и просто кайфового чувака, где он рассказыват про трансформации в музыкальной сфере: https://www.youtube.com/watch?v=YTLnnoZPALI

Решил вернуться в большой спорт и начать читать, а не почитывать. За последние несколько лет, как мне кажется, произошла такая инфляция смыслов в текстовых пабликах, что блокировка телеграма скорее мешает рабочим коммуникациям, чем доступу к качественной аналитике.

Кажется пора снова искать настоящие источники (в комьюнити, в книгах, в закрытых исследованиях) и формировать их самому (в клубе, в работе с клиентами, в формате собственной новой книги).

Пока цель по книгам — одна в месяц. И большой разбор в виде поста, ролика или статьи по итогу.

Взял две на выбор. Кай-фу Ли в прологе показался футурологом-пиздаболом: у него там уже "ИИ решительно обходит судей по справедливости" и поездки без водителя с ИИ безопаснее, чем с живыми людьми. Я ему еще дам шанс, возможно это такое продающее введение для любителей Харари, тоже еще одного пиздабола.

Ну а мне пока ближе Ян Лекун, который ученый, исследователь и практик. А его альтернативная позиция по отношению к многим модным трендам в ИИ кажется гарантией как минимум интересного чтения.

Вот такой план — прочитать до конца апреля и сделать разбор и анализ.

Кто тут из Калининграда? На следующей неделе 2 апреля буду выступать на бизнес-конференции Траектория26 для предпринимателей и руководителей компаний.

Это первое мое выступление в этом году на конференции, и начинаю я уже не с констатации изменений (эту тему мы закрыли некоторое время назад), а с вопроса образа будущего устройства нашей с вами индустрии.

Поэтому тема выступления: Закат эпохи классических агентств. Что дальше?
— Как искусственный интеллект поставил продажу человеко-часов на грань рентабельности
— Есть ли выход из ситуации и почему вам в любом случае придется уволить большую часть сотрудников
— Продюсерская модель и экспертные фирмы как следующая стадия развития рынка
— 7 принципов, на которые стоит сделать ставку в эпоху ИИ

Как видите, ключевой вопрос — Что дальше? Я попробую на него ответить и думаю, что это только первый подход к теме в формате выступлений. Дальше в 2026 году мы будем ее постоянно обсуждать.


Так же 4 апреля пройдет групповая стратегическая сессия, которая уже по традиции будет развитием моего выступления и позволит ее участникам более предметно разобраться с вопросом и приземлить ее на свой бизнес. Информацию о том, как на нее попасть и какие условия участия — будут позже в отдельном посте.

Ну а пока приглашаю всех на конференцию и до встречи!

Готовлюсь к выступлению и в процессе появляются интересные формулировки:

Агентства перестали быть для клиента естественным носителем решения.

Если клиент уже умеет собирать команду, управлять подрядчиками и частично держать разработку внутри, то “мы соберем вам людей и организуем процесс” перестает быть достаточной ценностью.

Статистика за прошедший год (от марта 25 до марта 26)
— порядка 20 открытых встреч и групповых стратегических сессий (общее количество участников больше 200)
— 7 обучающих треков по 1,5-2 месяца каждый (группы по 5-7 человек)
— 4 корпоративных трека с компаниями по 3 месяца (от 5 до 15 участников в группе)
— выступелния на конференциях и запись подкастов (тут вообще сбился со счету, но наверно больше 20)

Сколько это в часах даже не берусь считать, но очевидно речь идет о сотнях часов, ближе к тысячи.

Таким образом набирается достаточное основание на исследовательской работы, которой я сейчас и занимаюсь в рамках работы над новой книгой «Построение экспертных фирм в эпоху ИИ, работающих по продюсерской модели»

Групповая стратегическая сессия для участников диджитал-рынка в Калининграде 4 апреля

Вадим Митякин — бизнес-консультант, методолог и автор книги «Метод параноика» поможет по-новому взглянуть на рынок и вашу деятельность в контексте изменений, которые уже идут на диджитал-рынке. Работа в рамках групповой сессии строится вокруг авторской методологии, позволяющий переосмыслить позиционирование, бизнес-модель и подходы к продажам и производству для компаний, ведущих проекты и создающих цифровые сервисы.

Мероприятие пройдет 4 апреля с 11:30 до 16:00 в офисе Битрикс (адрес ул. Гостиная, 3, 1 этаж)

Зарегистрироваться можно по ссылке https://mityakin.timepad.ru/event/3898105/ (участие платное)

В 2025 году аптечная сеть 36,6 перевела 30% аптечного бизнеса в цифру

Такие большие изменения обычно происходят не потому, что компания «решила перейти в диджитал», а потому, что внутри появляются люди, способные принести в новую среду работающий опыт, свой управленческий подход и готовность брать на себя ответственность. Новый эпизод подкаста именно об этом.

Мои гости:
Лариса Романовская, директор по омниканальным продажам 36,6, и Иван Спиридонов, сооснователь и операционный директор .redev.

В этом разговоре я как ведущий сделал акцент на две темы.

Первая — как Лариса смогла принести в фарму опыт, полученный в e-com и во «ВкусВилле»: смотреть на бизнес через клиентский путь, начинать с аудита процессов и IT-систем, требовать результата, а не просто исполнения списка задач от подрядчиков.

Вторая — как .redev в этом проекте выступает не просто разработчиком, а партнером, который берет на себя комплексный подход: от погружения в легаси и понимания архитектурных ограничений до выстраивания продукта, коммуникаций, поддержки и устойчивости всей цифровой системы.

Внутри выпуска:
— как в 36,6 подошли к переводу значимой части бизнеса в цифровой канал
— почему сейчас пользователь сравнивает аптечное приложение не с другими аптеками, а с Яндексом, Сбером и любым сильным digital-продуктом
— где проходит граница между подрядчиком и настоящим технологическим партнером
— почему важно «сначала нужно починить операционку, а потом делать фичи»
— как выглядит цифровая трансформация в отрасли, где много ограничений, устаревших моделей работы и высокая цена ошибки.


Смотреть: YouTube и VK.

Вижу, что старые форматы и каналы перестали работать (или стремительно теряют свою ценность), включая медиа-инфляцию, поэтому хочется понять, как вы для себя воспринимаете на уровне конкретных вариантов.

Максим Фомин написал хорошую статью про тренды на рынке в связи с AI, рекомендую к прочтению: https://habr.com/ru/articles/1020126/

В мире все просходит так быстро, что уже очевидно — успеть невозможно, а поэтому можно позволить себе не торопиться.

Если буквально еще лет 10-15, да даже 5 назад, казалось, что надо успевать все понять, узнать, посмотреть и попробовать, то сейчас такая спешка кажется уже не просто бессмысленно, а скорее глупой.

Жизнь снова приобретает свою истинную неспешность.

Что будем делать дальше после того, как эпоха классических агентств закончилась? Упаковывать свою экспертизу и продавать свой опыт и решения, если они у вас есть конечно!

Это мое первое выступления в 26 году и здесь я уже рассказываю не о том, как все плохо с рынком, а что делать дальше. Самое интересное, что ИИ — это не причина этих изменений, но это совершенно точно фактор, который делает невозможным возврат к старой модели работы. Даже если бы все остальное вернулось. Включая вашу яркую и незабываемую молодость. И мою тоже!

Ключевые идеи:
— Классические агентства, студии и сервисные компании входят в фазу заката: старая модель, на которой рынок жил 25–30 лет, больше не даёт прежней ценности.
​— Клиенту сегодня нужны не просто исполнители, а смыслы, решения и способность быстро разбираться с неопределённостью.
​— Продажа часов и ресурсов теряет экономический смысл, потому что рутинную работу всё сильнее забирает AI, а значит ядром бизнеса должна становиться экспертиза.
​— Самое перспективное пространство на рынке — не “процедуры” и не чистые инновации, а упакованная экспертиза: там, где можно дать клиенту предсказуемый результат, опираясь на опыт, методологию и собственные наработки.
​— Новая рабочая модель — это экспертная фирма: фундаментальная экспертиза как актив, продуктивизация услуг, продюсерская модель, гибкая ресурсная архитектура, AI First, ценностное ценообразование и партнёрство жизненного цикла.

Смотреть на YouTube и VK.