В пятницу была встреча выпускников школы параноиков, кое-кто даже попал в кадр.

Больше кстати курсов по продюсированию не будет, как впрочем и курсов как таковых. Я придумал кое-что поинтересней. Но школа остается 🙃

Что-то мне это напоминает 😅

Сложные темы невозможно обсуждать между делом

Я долго пытался найти формат открытых профессиональных дискуссий, и здесь у себя в канале, и на других площадках, но вероятно настало время признать провал этой истории.

Мне казалось, что если в аудиторию вбросить какую-то интересную тему, то разговор начнется сам собой, и я раз за разом убеждался, что так не работает.

Что важно, в оффлайне такая история работает отлично — сколько раз на конференциях либо со сцены, либо в кулуарах, мельком озвученная идея запускала интересную и содержательную дискуссию. Более того, множество идей в книге появились именно таким образом.

Теперь я вижу в чем секрет. Во-первых, собеседники должны быть настроены на определенное общение. Такой настрой дает даже выражение лица того, кто забрасывает первый тезис. Сразу видно, это история про посмеяться, или это что-то по настоящему важное. Другие либо включаются, либо отходят, т.к. это мимо их текущего внутреннего запроса.

Во-вторых, все глядя друг на друга сразу понимают уровень собеседников. Бессмысленно обсуждать какие-то тонкости управления компанией если ты говоришь с начинающим менеджером проектов. И наоборот, люди даже не пытаются вставить свои пять копеек, если понимают, что уровень собеседников значительно их выше. Это будет просто нелепо.

В-третьих, и это вероятно самое главное, чаще всего содержательный, интересный и глубокий разговор выходит на базе взаимного уважения, когда каждый готов прислушиваться к мнению другого. Достичь этого можно только на долгой дистанции, когда вы уже давно знакомы и копаете какую-то важную для вас тему. Другими словами, должна сложиться определенная конфигурация собеседников, которые разделяют некие общие правила общения и которых объединяет общий в чем-то интерес.

Сделать все это в онлайне в режиме пост-комментарии практически невозможно. Совсем другая история, например, на той же учебной группе, где-то на третьей-четвертом занятии. Там уже все познакомились и выходят на общение целенаправлено, и оно не носит развлекательный характер.

Такие вот мысли. Что с ними делать, я еще подумаю 🙃

Ключевое различие между продюсером и продактом состоит в том, что продюсер нацелен на создание нового продукта, а продакт – на развитие существующего. Поэтому первого интересует бизнес-модель как таковая, второго – метрики, как инструменты для понимания, насколько продукт эффективно выполняет свои функции.

Поэтому у продакта в распоряжении уже готовая проектная инфраструктура, а продюсер должен все создать с нуля. Все это приводит к разному уровню самостоятельности и полномочий, ответственности и набору требуемых компетенций.

Только собрался написать, что получил божественный инсайт о том, в чем ценность прямой работы с участниками школы, а сами материалы можно раздавать бесплатно (книга кстати доступна бесплатно на сайте метода), как боженька заброадкастил эту идею и другим. Например, Павликову…

Информация ничего не стоит.

Помните, как много лет назад мы качали фильмы с торрентов? Это было бесплатно и казалось очень удобным по сравнению с покупкой дисков. Сейчас интернет быстрый, и можно смотреть фильмы прямо в онлайне. Фильмы в прямом смысле обесценились – они ничего не стоят.

Тем не менее, многие из нас покупают подписку на что-нибудь типа Кинопоиска. Что мы при этом покупаем, раз фильмы ничего не стоят? Мы покупаем удобство: проработанный поиск, хороший проигрыватель, автоматические рекомендации, удобный интерфейс, сносные субтитры и прочие штуки, которые нам не дадут ни ВКонтакте, ни Рутрекер.

Та же хрень с онлайн-образованием. Вот мне иногда пишут (хочется, как все нормальные блогеры, написать, что у меня личка разрывается, но это не так), что я даю бесплатно информацию, которая вообще-то стоит денег. Ребзя, даже на моих курсах, за которые люди заплатили деньги, никто ничего не делает нормально с первого раза. Потому что обучение – это не правильная информация, а взаимодействие с тем, кто эту информацию уже усвоил: возможность получать ответы на свои вопросы и обратную связь на свою работу. Вот за это можно брать деньги.

А брать деньги за информацию в 2022 году – это все равно что продавать диски с фильмами.

Трекинг продуктовых проектов

Удивительная история. Пару недель назад опубликовал в своих каналах инфу о том, что готов выступить в роли продюсера для бизнеса по созданию цифровых продуктов и нельзя сказать, что много людей на это отреагировало.

А вчера разместил буквально один пост в ФБ про другой формат — трекинговый, когда я помогаю на запуске нового продукта или при сложностях в развитии существующего (в действующем бизнесе, стартапах или инди-разработчиках), и реакция была практически мгновенной. Мне сразу написало несколько человек с желанием вписаться в такую историю.

Буду копать в эту сторону.

p.s. То, какой новый формат я придумал для школы — отдельная тема.

В эту пятницу проведём викторину. В викторине будут три вопроса. Ответы на них вы найдёте в постах, опубликованных на этой неделе. Первый, кто правильно ответит на все, получит приз - книгу «Метод параноика» Вадима Митякина с автографом автора.

Митякин работал над мобильными приложениями Коммерсанта, Ведомостей и Афиши, Яндекса и Связного.

Описание книги. Вряд ли можно представить съёмку разных фильмов с одним и тем же актёрским составом. Участников необходимо подбирать каждый раз под новые роли. Создание цифровых продуктов тоже требует уникального состава специалистов, а значит, нужен тот, кто сможет объединить их в действующую команду.
«Метод параноика» заимствует идею из киноиндустрии и вводит роль ИТ-продюсера, а заодно позволяет взять под контроль неопределённость, присущую проектной работе, сохранив пространство для творчества.

Важный момент! Доставку не делаем. Можно забрать самостоятельно с Пресненской набережной, 10с2 (Москва).

@agrotech_startup

Черная и белая

Уже очевидно, что ни о каком выходе черной и белой книги в этом году уже не может быть речи. Хотел, да. Но год прошел в поиске своего рабочего формата после 2,5 лет работы над красной книгой. Можно сказать активная реабилитация.

Зато получилась школа, которая конечно же была задумана уже давно, но вот почувствовать в реальности чем это может быть стало возможно только сейчас.

Вчера было последнее занятие – защита участниками того, как они видят организацию проектных команд. В методе параноика другие принципы для этого, чем в традиционных подходах. То, что получилось у ребят – просто потрясающе.

Возвращаясь к черной книге как к практическому руководству ведения проектов по методу параноика. После нескольких учебных потоков становится понятно как она должна быть структурирована. И также понятно, как встроить в нее практический пример в виде сквозного кейса, который по сути и должен быть основой книги.

Черную книгу не планирую публиковать по частям, выдам сразу полную версию. Но в школе параноиков промежуточные наработки по ней будут использоваться как методические материалы.

Вчерашний репост из агротеха на самом деле был про то, что я задумал забраться со своим методом в инвест-структуры, т.к. у них то запрос на контроль неопределённости и подходы к работе над уникальным проектами не является учебной задачей.

Был на днях в гостях в Россельхозбанке. У них свой акселератор. Посмотрим, возможно у нас найдутся точки соприкосновения. А пока они запустили розыгрыш экземпляра книги «метод параноика»: https://t.me/agrotech_startup/438

Как поймать рыбу

Любой рыбак знает, чтобы поймать рыбу, ее нужно заманить тем, что она ищет. Он не спускает крючок с запиской «мне нужна 2-х летняя щука длинной 40 см и весом 4 кг», нет! Он прикрепляет наживку, вкусную и желанную добычу, которую щука ищет сама.

Почему же тогда в описании вакансий пишут о том, что нужно работодателю? Какое мне дело, что там нужно какой-то компании и какие критерии их во мне устроят? Покажите мне то, что важно для меня! Мои желания — это фильтр, я увижу только то, что им соответствует. Поэтому вакансия должна говорить прежде всего о том, что важно для человека.

Короче, стоит подумать о том, что может заинтересовать человека с нужными вам качествами, который подходил бы для вас как для работодателя. Если вы ищете начинающего разработчика, то вероятно это молодой человек, которому интересно поработать с опытными коллегами и на реальном проекте. Если вам нужен мультидисциплинарный профессионал, то очевидно, что он стал таким благодаря работе над разными задачами (а не сидел 10 лет на поддержке или в devops’е) и его интересует прежде всего контрактная работа над ограниченным по времени проектом.

Об этом и стоит рассказать, а ваши формальные требования можете написать мелким шрифтом в поле «дополнительная информация».

Кто должен заниматься сексом с вашей женой

У Высоцкого вышел новый ролик, а мне вспомнился замечательный фрагмент из восьмой главы «Метода параноика» про ответственность владельца:

«Поскольку в современном мире все строится вокруг цифровых технологий, это означает, что поиск новой бизнес-модели придётся выполнять именно там. Для этого нужно понимание того, какие принципиальные возможности они могут дать...

...Вы, наверно, подумали, что таким человеком должен быть продюсер, раз глава о нем? Это не так, хотя похожую идею в том или ином виде и продают «эксперты» и «бизнес-консультанты». Решения, как вы помните, должны приниматься на соответствующем уровне абстракции, компетенции и ответственности. Если предположить, что первые два аспекта у стороннего эксперта в наличии, то ни при каких условиях ему нельзя вменить ответственность за будущее компании. Это равносильно тому, как если бы вы требовали ответственности от психолога за хорошие отношения в вашей семье. Именно ответственность связывает владельца с его бизнесом, и самые важные решения он принимает сам, на свой страх и риск. В этом сама суть предпринимательства, равно как и способность увидеть возможности там, где другие их не замечают...

...Кстати, пожалуйста, не говорите мне, что владельцы крупных компаний никогда не опускаются до таких задач, управляя бизнесом исключительно на уровне EBITDA, P&L и финансовых потоков. Если мы говорим о деталях операционного уровня или вспомогательных процессах, то, безусловно, это не их уровень. Когда же речь идёт о том, что составляет саму основу, вокруг которой строится бизнес, именно этому и уделяется максимальное внимание. Думать иначе — это все равно что предполагать, что делегировать можно все, например, секс со своей женой. Думаю, вы поняли, к чему я веду. Есть дела, сам факт участия в которых и составляет суть ваших отношений, в данном случае отношений с бизнесом, т.к. если не вы, то, значит, кто-то другой является выгодоприобретателем, просто вы об этом не знаете.»

https://youtu.be/kGRy8cSwtS8

Customer development и русский кастдев

Уже мне кажется общим местом стало понимание, что кастдев, который так любят биздевы, и полноценная методология customer development, — это две большие разницы. Но почему? Если методология такая крутая и из нее вырос Lean, то почему она упростилась до обычного опроса потребителей?

Мои попытки дочитать до конца оригинальную книгу кажется отвечают на этот вопрос. Тяжелый материал. И я пока не могу понять, то ли он не релевантен моим запросам, то ли в принципе идея подана слишком академично без живых историй, за которые проще зацепиться вниманию?

https://gopractice.ru/skills/customer-development-custdev/

Ты уже этим занимаешься

К каждой новой роли, которую я себе присваивал, приходилось привыкать через собственное отрицание. Сначала это была история с разработкой. В школе я хотел стать музыкантом, играл в группе, но только столкнувшись с компьютерами, я понял, от чего меня не только прет, но и в чем мой талант. Это нужно было принять. Но понимание себя в этой роли произошло уже когда мой первый продукт вошел в каталог российского софта в далеком 96-м.

Дальше была история с бизнесом. Да, мне всегда казалось, что просто быть разработчиком мало, хотелось заниматься чем-то масштабным, подобно тому, как музыканту хотелось бы иметь свою группу. И я долго пытался это совмещать.

Даже уже после того, как я поработал в роли исполнительного директора небольшой аутсорсинговой компании, которая закрылась после краха дотком-бума в 2001 (наши клиенты были в Цюрихе), я продолжал себя считать скорее софтовым архитектором, чем предпринимателем.

Переход в бизнес-формат внутри себя произошел постфактум, когда это было уже реальностью для всех вокруг. Я нашел инвестиции под свой продукт (2001 – весело и страшно), собрал команду, и через два года нашим первым клиентом стал КРОК (в этом мне кстати помог тогда такой же юный Денис Свердлов, основатель Yota, а сейчас Arrival). На это обратили внимание ребята из российского офиса Майкрософта и знакомство переросло в совместную работу. Только держа в руках контракт, в котором с одной стороны стояла моя подпись, а с другой легендарной Ольги Дергуновой, до меня начало доходить, что же на самом деле произошло.

Дальше уже была работа в новой роли (долгие 14 лет, когда были все эти проекты для Афишы, Яндекса, Коммерсанта, Связного и еще десятков клиентов). Расширение команды, новые клиенты и тысячи встреч. Рутина предпринимателя со своим куражом, ошибками и достижениями. Пока я не обнаружил себя сидящим в одной комнате с бухгалтером, а все самое интересное происходило за ее пределами. Там шли интересные проекты, а я разбирал годовую отчетность.

Это тоже нужно было признать. Что дорожка завела меня не туда. Именно после этого компания была продана Агиме (2017) и я решил вернуться к корням, но уже в новом формате. Тогда я еще не знал, что он будет назван продюсерским. Просто я подумал, что могу прийти напрямую к владельцу бизнеса, обсудить с ним его задачи и найти под них продуктовое решение, а дальше собрать команду и реализовать проект.

Так было сделано несколько проектов. Но все равно для этого не находилось подходящего понимания своей роли. Поворотной точкой стал проект для Сбера и Визы, когда в конкурсе участвовали redmadrobot, студия Лебедева и… Вадим Митякин. Я смог убедить ребят из Сбера, что благодаря своему опыту смогу решить их бизнес-задачу лучше всех и в отличие от компаний не пойду формальным путем, а полностью погружусь в проект, подберу максимально подходящую команду и проведу ее до запуска продукта. Под этот формат наконец-то нашлось название – продюсирование, а я понял свою новую роль.

На том, как происходило переключение на написание книги я сильно останавливаться не буду. Это отдельная тема. Только скажу, что значение тех почти 3 лет работы над ней, а по факту исследований и систематизации продюсерской модели, мне еще предстоит осознать.

Ну а теперь стало быть школа и трекинг. Вчера у меня был разговор с интересным человеком (ит-предприниматель и трекер), который в ответ на мои рассуждения, что я хочу заниматься трекингом стартапов и владельцев компаний, сказал, что я этим по факту уже занимаюсь. Иначе чем можно назвать те несколько месяцев общения, которые я провожу с ними перед большим проектом и которые требуются, чтобы настроить уровень понимания со стороны бизнеса для начала работы.

Как-то так. Думаю у каждого из вас есть своя похожая история личной трансформации, когда вы уже поменялись и делаете что-то новое, но понимаете это только постфактум.