Следующая встреча Клуба проджект-раннеров состоиться в 5 сентября в субботу с 12 до 15 по мск. Хочу обсудить две темы:

1. Экпертные продажи. Как вообще подходить к продажам с учетом трендов на рынке. Если вы компания, то нужен ли отдел продаж. Если нет, то кто должен продавать и как?

2. Продуктовизация услуг. В тему последнего поста про то, чем на самом деле является экспертиза, которая представляет собой ценность для клиентов.


Ссылка на Zoom: https://us06web.zoom.us/j/82218111854?pwd=3Me2ngsHcpTXpoxNIUZx1WNm3X7apH.1

Бенч не должен быть способом «инвестировать в надежду»

Постоянный штат оправдан повторяемым спросом. Нерегулярные проектные трудозатраты должны максимально переводиться в переменную ресурсную модель (в том числе продюсерскую).

p.s. По мотивам разбора текущей ситуауии на рынке аутсорсинга и аутстафа

Следующая встреча клуба проджект-раннеров состоиться 19 сентября в субботу.

Ну а если вы хотите посмотреть записи прошедших встреч, а заодно присоединиться в чат клуба, пишите @vadim_mityakin.

Чем быстрее гонка ИИ, тем меньше смысла в борьбе за личную эффективность.

Удовольствие жизни от ее бессмысленной красоты.

Всем привет! Хочу напомнить, что уже в эту пятницу мы с @petragima проводим большую стратегическую сессию для участников диджитал-рынка. Большая часть группы уже собралась, есть еще буквально 1-2 свободных места.

Сессия будет проходить оффлайн в офисе Агимы, если интересно — успейте зарегистрироваться, чтобы мы с вами оперативно связались.

Из интересного: к нам присоединиться Саша Богданов в одну из частей сессии.

Запись дискуссии, которую мы проводили с РР (Саша Туник) на площадке BDD в этом августе в Калининграде

Старт осеннего сезона

Только за прошедшую неделю:
- провел двухдневную стратегическую сессию для ИТ-компании в Новосибирске
- провел в Москве групповую концептуально-диагностическую сессию для руководителей агентств диджитал-рынка совместно с Агимой
- записал подкаст с Кристиной Ляпцевой про маркетинг

И это не считаю запуска нового корпоративного трека по трансформации направления заказной разработки с крупной ИТ-компанией из Казахстана, который произошел неделю назад.

Очень большой контраст с неспешностью августа.

P.s. кстати, скоро опубликую ссылку на новую статью в Бизнес-секретах про продажу экспертизы. Следите за новостями)

Ранее запланированная встреча клуба будет перенесена на пару недель, т.е. на 3 или 10 октября.

За последнее время было очень много общения, нужно все обработать и восстановить ресурс.

Если клиент прислал ТЗ, продавать экспертизу уже поздно
Что нужно сделать, чтобы перейти от декларации вашей экспертности к ее реальной продаже

Вышла моя новая статья в Т-Бизнес секретах и ее точно стоит прочитать и вот почему.

В 2026 году на рынке сложился интересный парадокс. С приходом ИИ, который берет на себя типовые задачи в разработке, маркетинге, дизайне и копирайтинге, на которых до этого мы делали основной оборот, всем стало очевидно, что единственный путь — переходить к продаже своей экспертизы.

Вот только клиенты почему-то не спешат заключать с нами договора на консалтинг, диагностику и проектирование. Хотя до этого всегда говорили, что им важен наш опыт и уникальная экспертиза. Почему же когда пришло время непосредственно за них платить — кажется, что в этом нет для них ценности?

Если коротко — мы не тем и не то пытаемся продать. И чем дольше вы работаете с клиентом, продавая ему часы своих специалистов, тем меньше шансов продать экспертизу.

Дело в том, что те, кто со стороны бизнеса покупал ваши услуги, смотрели на ваш опыт как на подтверждающий фактор, что вы справитесь с задачей.

Чтобы он стал самостоятельным продуктом, вам нужно переупаковать свою экспертизу и сделать новую продажу, даже если речь идет про существующих клиентов. Вы должны целиться в тех на стороне клиента, кто до этого ставил задачи тем, кто ставил задачи вам!


Почему так сложилось и как исправить эту ситуацию я как раз и рассказываю в статье. Если вы пропустили на нее ссылку, то вот она: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-prodavat-ekspertizu


p.s. Кстати! Через пару недель буду выступать конфереции AAA CONF, где постараюсь еще больше раскрыть эту тему. Будете в Ростове, обязательно приходите послушать и обсудить.