Метод параноика Вадима Митякина
1.51K subscribers
546 photos
76 videos
9 files
668 links
Методолог, основатель центра компетенций «Маяк» и автор книги «Метод параноика» о продюсерской модели управления проектами: https://mityakin.com/redbook

Связаться с автором канала: @vadim_mityakin
Download Telegram
В мире B2B больше нет отношений «компания — компания», есть только взаимодействие людей с людьми.

В этом выпуске разбираем, как выстраивать коммуникации для сложного IT-бизнеса, когда ваши клиенты — это технические директора и топы энтерпрайза. Почему эпоха агентств-исполнителей («просто руки») закончилась, и как на смену им приходят агентства-партнеры, продающие смыслы и взрослую позицию.

Мой гость: Ася Власова, управляющий партнер коммуникационного агентства iTrend.
Агентство 15 лет специализируется на «хардкорном» IT (инфраструктура, софт, разработка), помогая технарям находить общий язык с бизнесом и широкой аудиторией.

О чем этот выпуск:
Мы обсуждаем трансформацию рынка коммуникаций. Вы узнаете, почему IT-компании часто не понимают ценность своих инфоповодов, как агентство превращается в консалтинг и почему искусственный интеллект заберет рутину, но не сможет заменить «оркестраторов» смыслов.


Ключевые темы:

• Люди покупают у людей: Даже в B2B решения принимают конкретные личности. Роль агентства — быть «переводчиком» с технического языка на язык ценностей и эмоций.
• Специфика IT-рынка: Чем пиар для разработчиков ПО и системных интеграторов отличается от продвижения банков или ритейла.
• От «рук» к «голове»: Почему клиенты готовы платить не за написание текстов, а за «взрослый» взгляд со стороны и снижение неопределенности.
• Инструменты коммуникации: Как работать с лонгридами, комментариями в СМИ и почему качество аудитории в 100 человек важнее миллионных охватов.
• Будущее агентств: Кризис старой модели, конкуренция с AI и переход к продюсерскому формату работы.

VK
YouTube
2👍5❤3
Агентства нового типа: от хайпа к методологии

Это большое интервью про продюсерскую модель, которое мы записали с Сергеем Шиловым в декабре 2025 года в Сергиевом Посаде.

Вообще мы планировали уместиться в час итогового монтажа. Но не получилось. И это несмотря на то, что предварительно собрали сценарий, расписали темы и вопросы. Но материала оказалось настолько много, что с трудом уместились в два часа.

Хотя это не удивительно. Для меня это интервью было итоговым после большой гонки 2025 года, когда я много выступал, рассказывал про продюсерскую модель и агентства нового типа на конференциях, встречах для агентств и групповых стратегических сессиях. Да, еще записывал подкасты и эфиры.

Здесь же была цель — собрать в одной записи все ключевые идеи про продюсерскую модель, которые фрагментарно звучали на разных площадках. Поэтому когда начали смотреть черновой монтаж — стало понятно, что убрать получится очень мало. В итоге оставили большую часть.

О чем конкретно интервью:
— Как меняется структура рынка и спрос в эпоху ИИ
— Чем по сути является продюсерская модель
— Как строить агентства нового типа и на чем им зарабатывать
— Кто такие продюсеры (или проджект-раннеры)
— Почему новые агентства создадут выходцы из клиентских отраслей и как строить вместе с ними бизнес
— Каким должно быть позиционирование агентств, и причем тут консалтинг
— Как начать продавать свою экспертизу, а не часы
— Как все это связано с идеями из моей книги «Метод параноика»

Все это мне нужно было рассказать, чтобы перейти от того хайпа на продюсерскую модель, который возник в 2025 году, к полноценной методологии построения компаний по продюсерской модели. Но об этом будет мой следующий пост.

Ну и конечно же, всего этого не получилось бы, если бы не усилия Сергея и его большой команды, за что им моя большая благодарность. Спасибо! ❤️

Смотреть интервью можно в YouTube и VK.
2🔥9❤4
Принципы построения экспертных фирм в эпоху ИИ

Переходим к методологии построения компаний нового типа по продюсерской модели. Этот первый кирпичик — манифест, дающий ответ на вызовы нового времени, когда игнорировать технологические, социальные и экономические изменения уже невозможно.

Семь принципов формируют цельную концепцию экспертной фирмы нового типа — компании, которая не конкурирует ценой, масштабируется без раздувания штата, использует ИИ для усиления экспертов, а не их замены, и строит бизнес на долгосрочных партнерствах с высокой ценностью.

1. Экспертиза как основной актив: когда ИИ автоматизирует исполнение, экспертные фирмы становятся хабами специализированных знаний, где ценность не в выполнении задач, а в понимании клиентского бизнеса, диагностике и выборе правильных решений.

2. Продуктовизация услуг: экспертиза упаковывается в понятные клиенту квазипродукты, решающие конкретные бизнес-проблемы, вместо продажи инструментальных услуг и часов специалистов.

3. Продюсерская модель: отказ от жесткой иерархии в пользу модели, где носители экспертизы становятся совладельцами направлений с реальной экономической ответственностью и долей в прибыли — координируют команды и отвечают за результат.

4. Гибкая ресурсная модель: масштабирование не через штат, а через привлечение и координацию внешних участников — отдельных экспертов, партнерских фирм и специализированных команд, которые собираются в оптимальную конфигурацию под каждую задачу.

5. AI-First: искусственный интеллект автоматизирует всю рутину, превращая одного эксперта в эквивалент команды и освобождая человеческое время для стратегии, суждений и клиентского взаимодействия.

6. Ценностное ценообразование: цена определяется ценностью решения для бизнеса клиента, а не затратами времени или себестоимостью, превращая экспертные фирмы из подрядчиков в поставщиков решений.

7. Партнерство жизненного цикла: вместо проектной гонки строятся долгосрочные отношения, где экспертная фирма становится внешним центром компетенций клиента на всех этапах его развития.

Все это базируется на идеях из книги «Метод параноика» и практике консалтинга с 2022 по 2025 года, когда через мои руки прошли как корпорации (Unilever и Атом), так и ИТ-компании и агентства (Вебпрактик, redev, Indexis, WS, WMF), плюс 7 треков в клубе проджект-раннеров и множество стратегический сессий с представителями диджитал-рынка.

Дальше я буду раскрывать каждый из принципов, а после предложу архитектуру для построения экспертных фирм по продюсерской модели — от маркетинга и продаж, до производства и управления знаниями как ключевым активом.
12❤8🔥7👍6
Открываем новый сезон клуба проджект-раннеров и хочется начать его с живой встречи.

Первая встреча пройдет в Москве 15 февраля в воскресенье.

Тем для обсуждения две:
— концепция экспертных фирм в эпоху ИИ, построенных по продюсерской модели
— интеграция AI-инструментов в технологию продуктовой разработки по «Методу параноика»

Подробности по времени и месту встречи будут в начале недели, а пока вопрос про ваше участие.
3👍4
Метод параноика Вадима Митякина pinned «Принципы построения экспертных фирм в эпоху ИИ Переходим к методологии построения компаний нового типа по продюсерской модели. Этот первый кирпичик — манифест, дающий ответ на вызовы нового времени, когда игнорировать технологические, социальные и экономические…»
Открытая встреча Клуба проджект-раннеров в Москве 15 февраля

Уже в это воскресенье пройдет первая встреча клуба в новом сезоне 2026 года.

Тем заявлено две:
— концепция экспертных фирм в эпоху ИИ, построенных по продюсерской модели (это те самые агентсва нового типа)
— интеграция AI-инструментов в технологию продуктовой разработки по «Методу параноика»

Место и время:
— дата: 15 февраля
— время: с 12 до 16
— место: ArtPlay (Москва, Нижняя Сыромятническая улица, 10с9, вход 9C)

Количество мест ограничего до 20 человек. Чтобы попасть на встречу, нужно написать мне @vadim_mityakin.

Входной билет — книга «Метод параноика», скорее всего она у вас есть, но все-таки проверьте 😄️️️️️️


p.s. Спасибо за предоставленную локацию Дмитрию Талызину (Indexis) и Алексею Хотулеву (веб-студия pwd.ru).

Upd. Уже зарегистрировалось 10 человек
👍7
Метод параноика Вадима Митякина
Придете на встречу в клубе проджект-раннеров 15 февраля?
Уже зарегистрировалось 10 человек, поэтому если вы в голосовании указали, что обязательно придете, но еще мне не написали, сделайте это сегодня @vadim_mityakin

P.s. Весь день на съемках, поэтому отвечаю не сразу
Новый выпуск "Кода за деньги" с Вадимом Митякиным — методологом и автором книги "Метод параноика".

Поговорили про то, что происходит с рынком агентств прямо сейчас.

- Чувствуют ли они, что рынок и мир изменился с появлением ИИ?

- Что делают те, кто почувствовал?

- Как жить дальше?

И главное — если / когда создание кода стоит ноль деняг, то что именно мы продаем и за что нам платят?

Вадим консультирует агентства много лет, видел все стадии отрицания и принятия, так что мы попросили его объяснить свою концепцию воронки неопределённости как ребенку и у него получилось )

Скоро выйдет — следите 📽

#Знание
🔥3👍2✍1👨‍💻1
Эта неделя богата на новости и анонсы. Согласитесь, это не самая тревожная новость 😉️️️️️️
Премия «Лучшее агентское медиа»: 3 сезон стартует 🚀

В этом году мы с Ruward вновь наградим авторов лучших медиа про ИТ и диджитал. На сайте уже открыт прием заявок, а пока расскажем, чего ждать от 3 сезона премии:

⭐ Жюри — топовые эксперты в создании и прокачке диджитальных медиа. Оценивать заявки мы пригласили Родиона Скрябина, Влада Савина, Александра Туника, Анну Караулову, Виктора Рындина, Вадима Митякина и других top-of-mind рынка.

⭐ 6 номинаций, среди которых новинка: номинация «Лучший агентский мерч» — для тех, кто успешно использует мерч как канал коммуникации.

Чтобы вдохновиться на написание крутой заявки, а также получить инсайды о том, что нравится жюри — читайте статью о прошлой премии.

Участие как всегда бесплатное.
Ждем ваших заявок до 2 апреля. Полетели 🤟
❤1👍1
Вот за что я люблю встречи клуба, так это за то, что те, кто приходит на них, никогда не знают с чем уйдут. Включая меня.

Так и вчера 15 февраля, когда в Москве собралось 13 человек. Программа скромная, но на 7 часов нон-стоп ее хватило:
— вызовы для агентств в эпоху ИИ
— концепция экспертных фирм, как то, что должно придти на смену агентствам
— ну и конечно же как должна поменяться разработка продуктов с ИИ

Про концепцию и принципы экспертных фирм, построенных по продюсерской модели, вы уже должны были читать.

А вот с вызовами не знакомы. Пока это выглядит так:

1. Изменение спроса: мы потеряли ценность в глазах клиентов, потому что все, что мы можем им дать — это наши руки, которые стремительно дешевеют с приходом ИИ. А им нужна наша вовлеченность в стиле Skin in the Game, и глубокая экспертиза в их отрасли и новых технологиях.

2. Неактуальность агентской бизнес-модели: продажа часов стремительно теряет смысл, т.к. еще чуть-чуть, и непосредственное написание кода и рисование дизайна будет стоить 0. А продавать упакованную в решения экспертизу большинство агентств не то что не умеет, а попросту не знает, что так можно в принципе.

3. Нарастающая сложность систем: если раньше многие проекты заключались в том, чтобы разработать какой-то продукт с нуля, то сейчас почти всегда это история про интеграцию в уже существующую сложную экосистему. И все это необходио делать в очень короткие сроки, т.к. горизонт планирования у бизнеса сократился в разы.

4. Люди не готовы играть по старым правилам: с одной стороны с приходом ИИ требуются все более опытные специалисты, а с другой эти специалисты выгорают в классических иерархических структурах, и стараются стать независимыми экспертами, которых привлекают на конкретный проект. Одновременно с этим любой крупный проект теперь всегда реализуется несколькими вендорами, и все это требует сложной координации.

Можете поверить, каждому из участников встречи было что сказать по теме. И тут одно дело, когда сам варишься в своих мыслях и не понимаешь, то ли это проблема только в твоей компании, то ли общий тренд. Тут же, когда звучат оценки ситуации, иногда более драматичные чем твои, начинаешь более адекватно оценивать происходящее.

В итоге такие встречи помогают быстрее пройти этап поисков и сомнений, и уже начать думать о том, как дальше строить свою работу.

Моих личных инсайтов несколько:
— такие встречи теперь будут по возможности проходить с участием бизнеса, который заказывает проекты (вчера так было)
— клуб дальше будет строиться с опорой на региональные точки присутствия, т.к. постепенно набирается достаточное вовлеченных в «Метод параноика» и продюсерскую модель людей
— программа встреч будет строиться не только на моих наработках, но и на том, что приносят в клуб его участники


До новых встреч!


p.s. Спасибо за предоставленную локацию Дмитрию Талызину (Indexis) и Алексею Хотулеву (веб-студия pwd.ru), которые уже второй раз помогают клубу с проведением встреч в Москве.
4❤11👍9🔥5
Встречаемся в Питере в эту субботу 21 февраля.

Клуб проджект-раннеров продолжает свою работу, в этот раз в моем родном и любимом городе.

Сама встреча начнется в 12:00 и продлится до 16:00.

Перед встречей приглашаю всех на завтрак с 10:30 в том же здании в кафе Текстура.

Место встречи: гостиница Well (Измайловский бул., 1, корп. 2). За локацию спасибо Андрею Золотареву.

Если хотите попасть на встречу, пишите @vadim_mityakin
3❤4🔥4👍3
Всем привет! Я постепенно расширяю активность клуба проджект-раннеров, у нас проходят как групповые сессии, которые я провожу на базе конференций, так и периодические открытые оффлайн и онлайн встречи.

Более того, через некоторое время планируется формат регионального присутствия клуба с опорой на участников, которые могут выступать в качестве организаторов локальных ивентов.

Одним из интересных нововведений оказалось приглашение на такие встречи представителей бизнеса, которым тоже важно осмысливать и обсуждать изменения как в своей сфере, так и в связке с диджитал-индустрией. Поэтому здесь добавляется и потенциальная коммерческая составляющая, о которой я буду рассказывать уже при личных контактах.

На периодических онлайн-встречах буду всех друг с другом знакомить и через это расширять пространство коммуникаций друг с другом в новом формате работы над проектами.

Продюсерская модель рынка сама себя не построит!

Есть конечно же чат клуба, попасть туда можно пройдя трек или посетив одну из оффлайн/онлайн встреч.

p.s. Кстати напоминаю, что в эту субботу будет оффлайн-встреча в Питере, там еще есть места.
3🔥5👍4❤3