The-Loginova 🧡
828 subscribers
114 photos
20 videos
2 files
38 links
Евгения Логинова - CMO в EventyOn 🌞
MARKETING & STRATEGY
Пишу про начинку работы маркетолога, как есть и без цензуры 🧠 и ещё про смыслы и сложные системы

Написать лично @loginovaevgeniya
Download Telegram
СПОЙЛЕР: сегодня расскажу про челлендж…
МОЙ ЧЕЛЛЕНДЖ
5 октября 2022, Москва.

Сейчас будет сложно, но это ненадолго. EventyOn.

Ситуация:
1. 🤬
Так получилось, что в этом году, когда отвалилась вся реклама в Facebook (Instagram) и Google мы потеряли 70% платного трафика
2. 😱
И не только трафик. Мы упали в охватах в 6 раз.
3. 🤮
Конечно, все это сразу отразилось на продажи в сегменте частных мероприятий для взрослых.
Минус 10% в выручке по Москве
Минус 20% в выручке по Санкт-Петербургу
4. 😰🫣
При этом мы не упали в выручке настолько радикально как в трафике из-за того, что
- подняли цены
- стали более активно работать с текущей базой
- стали тестировать новые каналы (типа Телеги и ВК), но все это даже близко не дает нам прошлых охватов.
5. 🥵😵‍💫
И все бы хорошо. Кажется, что плюс-минус понятно куда бить, но есть одно НО:
В текущей ситуации на увеличение маркетинговых бюджетов рассчитывать не приходится. (Экономика ломается, да пока что вообще не понятна эта самая стоимость привлечения в новом времени)


Что я решила: 🤔
разобраться, за счет чего мы можем расти в доходах в сегменте частных мероприятий, и, С ТЕМИ ЖЕ САМЫМИ РЕСУРСАМИ, сделать X2

Это п@здец-челлендж конечно.
Вся команда сейчас охренеет.
Но я знаю, что мы сделаем все, что зависит от нас.

Здесь, в телеге, буду писать подробности - что делаем и с каким результатом.
Поддержите нас огнями.
Огонь нам нужен.
Пошли жарить…
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
The-Loginova 🧡 pinned «МОЙ ЧЕЛЛЕНДЖ 5 октября 2022, Москва. Сейчас будет сложно, но это ненадолго. EventyOn. Ситуация: 1. 🤬 Так получилось, что в этом году, когда отвалилась вся реклама в Facebook (Instagram) и Google мы потеряли 70% платного трафика 2. 😱 И не только трафик.…»
СЕРИЯ 1: ПРО ЧЕРНЫЕ ДЫРЫ и ПЕРЕОБУВАНИЕ НА ХОДУ

Так сложилось, что в учебнике истории, в котором мы живем сейчас, страницы не выдрать. Его нужно просто читать без остановки и делать пометки.

Мои пометки про путь в маркетинге и челлендж (читай в предыдущем посте).

Итак, поехали.
ШАГ 1: ИЩЕМ ЧЕРНЫЕ ДЫРЫ
Черные дыры для меня - это такие места в воронке привлечения и продаж, где мы очевидно недорабатываем: теряем деньги или клиентов.

Для примера: идиотские диалоги с клиентами в мессенджерах, неэффективные кампании, неочевидные клиентам следующие шаги в коммуникации…

Черные дыры есть всегда - это факт.
На каком бы этапе развития бизнес не находился. Просто иногда они прикрываются дополнительными ресурсами, а иногда, фокус у команды на другом.

На прошлой неделе мы начали работать с дырами в социальных сетях и на сайте.

Задач несколько:

Задача 1: Увеличить по максимуму конверсию сайта и собирать ВСЕ лиды.
Если раньше мы вели клиента на покупку мастер-класса на сайте или заявку на мероприятие, то сейчас появляются промежуточные конверсионные события для всех групп аудиторий и продуктов. Пока они в работе назовём их по классике лидмагнитами.

Что, бл@? А где вы раньше были? - так и хочется спросить…

Но раньше наша система работы с клиентом и продаж не была заточена под обработку всех лидов.
Раньше все лиды мы условно «грели» на уровне маркетинга, чтобы они потом пришли в отдел продаж с реальной заявкой или покупкой на сайте.

Теперь, возможно, настали времена пробовать для нас что-то новое.

Я же знаете как думаю?
- Хочешь расти? Начинай делать то, что не делал раньше.
И кажется, сейчас, простиГосподи, сам учебник истории бьет нас по лбу.

Задача 2: Вести клиента на следующий шаг в любой коммуникации. Неважно, рилс он смотрит или пишет нам в вацап по кнопке на сайте.
Или даже когда случайно пришел в студию на чужой праздник.
Наша задача - не оставлять его и вести за руку до следующего шага.

Здесь нам на помощь идут чип и Дейл в виде автоворонок в вацапе, разных логик квалификации Лида и отдельного человека, который будет дежурить на подхвате в мессенджерах и чатах.
Для нас это все тоже в новинку.
Назовём этот этап предпродажа.

🔥🔥🔥🔥
А так, вообще, честно скажу: за прошлую неделю мы переобулись в воздухе со всеми рекламными кампаниями.
Пока корпоративные клиенты на этапе замирания мы остановили запланированные размещения в HR каналах и корпоративную медийку.
В конце недели будет виден расклад.
А пока видимость только до вечера.

Всех люблю. Не хочу останавливаться, а значит буду продолжать.
Поддержите огоньками.
ПРОСТО ВОЛШЕБНЫЕ СЛОВА ПОДДЕРЖКИ В ОКТЯБРЕ 2022

Я просто полезла в картотеку своих заметок и прогнозов и у меня возник импульс записать это.
Не знаю как это работает, но вам точно станет легче.

Всем расслабления и любви к тому, что делаешь ❤️
ПРО ИНСТАТРЕНДЫ, ПЕРВЫЙ ЭФИР И РЕКЛАМУ В ИНСТЕ

Всем воскресный привет!
А у меня новости огонь 🔥🔥🔥🔥 - я сегодня провела первый свой эфир в Инсте. Ну просто вышла рассказать про тренды в Инсте, которые услышала от Саши Митрошиной.
Ссылка на эфир

А еще… похвастаться, что запустила рекламу в инсте на свой аккаунт (со 100500 попытки). На эту тему я сняла рилс.
Вот ссылка.
Там, кстати, один хейтеры пришел и сказал, что у меня взгляд безумный… Вот пусть и не завидует!!!

И краткий топ моих любимых инста-трендов:
1. Теперь наступает время конкуренции на уровне личности. Человеки-бренды рулят. (Во-во, подписывайтесь на меня)
2. Много много видеоконтента
3. Онлайн стремиться в офлайн - даже для онлайн курсов сейчас делают физические встречи
4. Тренд на индивидуальную работу, типа менторинга
5. Нужно создавать комьюнити…

Этим и займусь завтра.
Надо мне в EventyOn телеграм канальчик докрутить…
Вы, кстати, если хотите промокод на наш лучший офлайн мастер-класс (модно же) - пишите в комментах.

Всем чао…
Продуктивной недели.
И не забывайте сердечки. Ваш блогер старается от всего сердца ❤️❤️❤️❤️❤️
Гайз. Небольшой опрос.
Я все-таки запустила рекламу в Инсте на свой аккаунт.
Хочу понять, рассказывать об этом или нет...
ПРО РЕКЛАМУ В ИНСТЕ
- логика запуска

Вообщем здесь рассказываю про мой подход и логику.
Но нужно понимать, что я самый популярный кейс - человек из России, без иностранных карт и без каких-то связей с другими странами.

Осторожно: в моем высказывании есть ругательные и сленговые слова, которые будут понятны только тем, кто видел этого фейсбучного бизнес-менеджера изнутри. Но вы это, слушайте между слов, если че.

Самое главное, я считаю, что после шести неудачных попыток реклама стартовала.
Теперь будем разбираться с оптимизацией и экономикой.

Эх, жаль, что у нас в EventyOn нет онлайн-бизнеса.
Давайте, поставьте мне огней за старания 🔥🔥🔥🔥
The-Loginova 🧡 pinned a voice message
ГРУЗИТЬ РОЛИКИ В ТИКТОК

А вот вам и чит для Тиктока
Подсмотрено в чате моего мастерманда.
Надо попробовать.
Все, Гайз…
Это было супер выступление…
Чуть позже мы выложим запись и презентацию