Все хорошо, пока не плохо
Вот как обычно устроен финансовый контроль в малом бизнесе.
Пока всё нормально - в цифры никто не лезет
Некогда, да и зачем, всё же работает
Потом что-то начинает скрипеть.
Сначала немного: задержали клиенты оплату, чуть просели продажи, подросли расходы. Но это легко списать на сезонность и «ну бывает»
А потом - бац.
Денег на счету меньше, чем нужно. Поставщики ждут.Зарплаты на носу. Налоги тоже.
И ты резко вспоминаешь, что вообще-то у бизнеса есть финансы
Я называю это управлением по тревоге. Когда ты начинаешь контролировать не потому что так правильно, а потому что уже страшно.
И оно очень дорого стоит.
Потому что к моменту, когда «плохо» стало заметно, обычно уже:
— накопилась дебиторка,
— просрочились оплаты,
— съелся оборотный капитал,
— не нужных кредитов выше крыши
— и ты тушишь пожар вместо того, чтобы строить
Финансовая система нужна не тогда, когда всё горит.
Она нужна тогда, когда всё хорошо - чтобы оставалось хорошо
Предприниматель, который смотрит цифры хотя бы раз в неделю, видит тревожный сигнал за 3–4 недели до того, как он станет проблемой.
И решает это спокойно. За чашкой кофе.
А не в два ночи с потными руками и мыслью: «что я опять упустил?..»
Вот как обычно устроен финансовый контроль в малом бизнесе.
Пока всё нормально - в цифры никто не лезет
Некогда, да и зачем, всё же работает
Потом что-то начинает скрипеть.
Сначала немного: задержали клиенты оплату, чуть просели продажи, подросли расходы. Но это легко списать на сезонность и «ну бывает»
А потом - бац.
Денег на счету меньше, чем нужно. Поставщики ждут.Зарплаты на носу. Налоги тоже.
И ты резко вспоминаешь, что вообще-то у бизнеса есть финансы
Я называю это управлением по тревоге. Когда ты начинаешь контролировать не потому что так правильно, а потому что уже страшно.
И оно очень дорого стоит.
Потому что к моменту, когда «плохо» стало заметно, обычно уже:
— накопилась дебиторка,
— просрочились оплаты,
— съелся оборотный капитал,
— не нужных кредитов выше крыши
— и ты тушишь пожар вместо того, чтобы строить
Финансовая система нужна не тогда, когда всё горит.
Она нужна тогда, когда всё хорошо - чтобы оставалось хорошо
Предприниматель, который смотрит цифры хотя бы раз в неделю, видит тревожный сигнал за 3–4 недели до того, как он станет проблемой.
И решает это спокойно. За чашкой кофе.
А не в два ночи с потными руками и мыслью: «что я опять упустил?..»
🔥5💯5
Давно не была ни на одном живом мероприятии, и вот смотрю на это и думаю - пора исправлять 👀
18 апреля в Москве будет АМОКОНФ — конференция по трафику, заявкам и продажам от amoCRM
Я была на ней 7 лет назад и помню, как несколько выступлений реально зацепили. Не в смысле «было интересно», а в смысле «вышла и сразу начала что-то менять». Особенно меня тогда вдохновил Оскар Хартманн, мы даже фотку с мужем сделали на той конференции, на которой записали свои цели. Кстати часть сбылась 😁
Вот это ощущение после хорошего мероприятия - когда голова гудит от идей - очень не хватает
Предприниматель, который перестал куда-то ходить, с кем-то говорить и чем-то заряжаться — начинает вариться в собственном соку. Проверено на себе
Думаю поехать. Если будете в Москве 18 апреля пишите, может встретимся там 🙌
18 апреля в Москве будет АМОКОНФ — конференция по трафику, заявкам и продажам от amoCRM
Я была на ней 7 лет назад и помню, как несколько выступлений реально зацепили. Не в смысле «было интересно», а в смысле «вышла и сразу начала что-то менять». Особенно меня тогда вдохновил Оскар Хартманн, мы даже фотку с мужем сделали на той конференции, на которой записали свои цели. Кстати часть сбылась 😁
Вот это ощущение после хорошего мероприятия - когда голова гудит от идей - очень не хватает
Предприниматель, который перестал куда-то ходить, с кем-то говорить и чем-то заряжаться — начинает вариться в собственном соку. Проверено на себе
Думаю поехать. Если будете в Москве 18 апреля пишите, может встретимся там 🙌
🔥8❤4💯4
Расскажу одну историю. Без имён, но очень личную
Работала с одним клиентом. Не финдиром - финансовым аналитиком на аутсорсе. Следила за управленческими отчётами, таблицами, цифрами внутри бизнеса. С бухгалтером не общалась, бухгалтерию не вела.
Потом пришла налоговая.
Бухгалтер слилась - и напоследок сказала что это я. Собственник на допросе заявил что я «предоставляла бухгалтеров и отвечала за бухгалтерию»
Я. Которая никогда этого не делала. Которую с той бухгалтером вообще ничего не связывало.
И вот я сижу и смотрю на эту повестку и думаю «что вообще происходит?» Свидетель по чужому делу. За чужие схемы. За чужие решения.
Вы можете представить это ощущение?
После этого я пересмотрела все.
Теперь я выбираю клиентов которые работают в белую — без «ну ты же понимаешь» и «так все делают». Либо максимально сужаю функционал и фиксирую письменно каждую запятую в зоне своей ответственности.
А предпринимателям хочу сказать вот что. Когда вы нанимаете специалиста — понимайте за что вы ему платите. Финансовый аналитик — это не бухгалтер. Аутсорс — это не значит «отвечает за всё»
И когда придут с вопросами — не надо показывать на человека, который просто вёл ваши таблицы. Это не защитит вас. Но может очень сильно навредить.
И да, если вам нужен именно финансовый директор - это стоит дорого 🫰
Вот такие вам истории на ночь 😁
Работала с одним клиентом. Не финдиром - финансовым аналитиком на аутсорсе. Следила за управленческими отчётами, таблицами, цифрами внутри бизнеса. С бухгалтером не общалась, бухгалтерию не вела.
Потом пришла налоговая.
Бухгалтер слилась - и напоследок сказала что это я. Собственник на допросе заявил что я «предоставляла бухгалтеров и отвечала за бухгалтерию»
Я. Которая никогда этого не делала. Которую с той бухгалтером вообще ничего не связывало.
И вот я сижу и смотрю на эту повестку и думаю «что вообще происходит?» Свидетель по чужому делу. За чужие схемы. За чужие решения.
Вы можете представить это ощущение?
После этого я пересмотрела все.
Теперь я выбираю клиентов которые работают в белую — без «ну ты же понимаешь» и «так все делают». Либо максимально сужаю функционал и фиксирую письменно каждую запятую в зоне своей ответственности.
А предпринимателям хочу сказать вот что. Когда вы нанимаете специалиста — понимайте за что вы ему платите. Финансовый аналитик — это не бухгалтер. Аутсорс — это не значит «отвечает за всё»
И когда придут с вопросами — не надо показывать на человека, который просто вёл ваши таблицы. Это не защитит вас. Но может очень сильно навредить.
И да, если вам нужен именно финансовый директор - это стоит дорого 🫰
Вот такие вам истории на ночь 😁
😱8🥴4❤2
Про бизнес от финдира | Анастасия Зубрилина
Расскажу одну историю. Без имён, но очень личную Работала с одним клиентом. Не финдиром - финансовым аналитиком на аутсорсе. Следила за управленческими отчётами, таблицами, цифрами внутри бизнеса. С бухгалтером не общалась, бухгалтерию не вела. Потом пришла…
Какой вывод можно сделать для предпринимателей тут?
Да очень простой.
Когда бизнес работает в серую - рано или поздно появляются вопросы. От налоговой, от банка, от партнёров.
Самая надёжная защита от всего этого - банальная и старая как мир. Просто работать в белую. Без схем, без «ну это серая зона», без надежды что пронесёт. Да, это сложнее. Да, кажется что теряешь в деньгах. Но это единственный способ строить бизнес и спать спокойно
Теперь про деньги
Чтоб белый бизнес был прибыльный - нужны цифры. Управленческий учёт, unit-экономика, денежный поток - всё это не про сложность, это про контроль над собственным бизнесом
Если хотите разобраться где у вас сейчас проблемы с финансами - я сделала небольшой финансовый чекап специально для предпринимателей. Никакой воды, только конкретные вопросы по 3м блокам, которые помогут увидеть слабые места.
Пройдите - займёт 5 минут, а ясности прибавит намного больше 👇
fin-boost.ru/chekup
Делитесь в комментариях что у вас получилось ? В какой вы зоне?
Да очень простой.
Когда бизнес работает в серую - рано или поздно появляются вопросы. От налоговой, от банка, от партнёров.
Самая надёжная защита от всего этого - банальная и старая как мир. Просто работать в белую. Без схем, без «ну это серая зона», без надежды что пронесёт. Да, это сложнее. Да, кажется что теряешь в деньгах. Но это единственный способ строить бизнес и спать спокойно
Теперь про деньги
Чтоб белый бизнес был прибыльный - нужны цифры. Управленческий учёт, unit-экономика, денежный поток - всё это не про сложность, это про контроль над собственным бизнесом
Если хотите разобраться где у вас сейчас проблемы с финансами - я сделала небольшой финансовый чекап специально для предпринимателей. Никакой воды, только конкретные вопросы по 3м блокам, которые помогут увидеть слабые места.
Пройдите - займёт 5 минут, а ясности прибавит намного больше 👇
fin-boost.ru/chekup
Делитесь в комментариях что у вас получилось ? В какой вы зоне?
🔥6❤5
Селлеры вы там как ?
Вб как обычно выкатил прекрасную новость. Теперь деньги выплачивать будет дольше. Вам придется ждать месяц! Чтобы получить деньги с продаж. Сделали как и озон.
А это значит, что:
⚡️ теперь предпринимателям нужна еще бОльшая оборотка
⚡️ риск кассовых разрывов возрастает. Ведь ваши расходы никто не отменял
⚡️ кредиты и займы как новая реальность. Ведь вам нужно будет поддерживать привычный ритм закупок
Что делать?
1. Пересчитать фин модель с учетом нового цикла денег
2. Честно ответить себе на вопрос - а какая у меня реальная маржа. Если вы работали итак на грани рентабельности - вам будет очень сложно.
3. Проверить есть ли у вас финансовая подушка хотя бы на один цикл вывода. Если нет - это может быть не просто некомфортно, а риск для бизнеса
Маркетплейсы меняют правила - и будут менять дальше. Единственная защита это понимать свои цифры и строить бизнес, который выдерживает такие изменения без паники
Вб как обычно выкатил прекрасную новость. Теперь деньги выплачивать будет дольше. Вам придется ждать месяц! Чтобы получить деньги с продаж. Сделали как и озон.
А это значит, что:
Что делать?
1. Пересчитать фин модель с учетом нового цикла денег
2. Честно ответить себе на вопрос - а какая у меня реальная маржа. Если вы работали итак на грани рентабельности - вам будет очень сложно.
3. Проверить есть ли у вас финансовая подушка хотя бы на один цикл вывода. Если нет - это может быть не просто некомфортно, а риск для бизнеса
Маркетплейсы меняют правила - и будут менять дальше. Единственная защита это понимать свои цифры и строить бизнес, который выдерживает такие изменения без паники
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😭6❤4🥴2
На что нажать - чтобы прибыль получать 💰
Настя, где прибыль? Настя что делать чтоб прибыль росла?
Вечные вопросы предпринимателей
Все просто - найти свой рычаг прибыли. А у каждого бизнеса он свой, например:
➡️ Цена - поднял на 10%, прибыль выросла. Но могут уйти клиенты
➡️ Конверсия - больше людей купили из тех кто пришёл. Прибыль и выручка растёт без лишних затрат на рекламу
➡️ Средний чек - один клиент купил больше
➡️ Частота - клиент вернулся ещё раз и ещё
➡️ Себестоимость - снизил затраты, прибыль выросла
Фишка вот в чём. В каждом бизнесе есть 1-2 рычага которые дают результат в разы сильнее остальных. В одном бизнесе это цена, в другом - возвращаемость клиентов, в третьем - конверсия.
Проблема в том что большинство предпринимателей тянут за все рычаги сразу - и не получают ничего. Или тянут за тот который привычнее, а не за тот который реально работает.
Как найти свой рычаг? Просто посчитать.
А вы знаете какой рычаг в вашем бизнесе самый мощный?
Настя, где прибыль? Настя что делать чтоб прибыль росла?
Вечные вопросы предпринимателей
Все просто - найти свой рычаг прибыли. А у каждого бизнеса он свой, например:
Фишка вот в чём. В каждом бизнесе есть 1-2 рычага которые дают результат в разы сильнее остальных. В одном бизнесе это цена, в другом - возвращаемость клиентов, в третьем - конверсия.
Проблема в том что большинство предпринимателей тянут за все рычаги сразу - и не получают ничего. Или тянут за тот который привычнее, а не за тот который реально работает.
Как найти свой рычаг? Просто посчитать.
А вы знаете какой рычаг в вашем бизнесе самый мощный?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤2💯2
Что делают нормальные люди в 23:00?
Правильно - спят.
Что делают предприниматели?
📌 отвечают на сообщения, которые пришли ещё в 15:00 - просто не дошли руки
📌 придумывает новую идею и срочно записывает голосовое сотруднику
📌 открывает заметки и пишет туда что-то гениальное - утром смотрит и не понимает что это вообще было
📌 думает «надо бы нанять ещё одного человека» - и тут же думает «надо бы сначала разобраться с теми кто есть»
📌 смотрит на телефон, видит пропущенный от поставщика - решает позвонить завтра, но мысленно уже ведёт этот разговор прямо сейчас
📌 ложится спать - вспоминает что забыл что-то важное - встаёт, записывает - ложится снова - придумывает ещё одну идею
В 1:30 наконец засыпает с мыслью «завтра точно лягу раньше»
Эту мысль он думает уже третий год подряд 😄
А вы чем заняты в 23:00? Все у вас под контролем и есть четкий режим ?
У меня пока с этим не все четко, рабочие мысли так точно не отпускают перед сном 🙈
Правильно - спят.
Что делают предприниматели?
В 1:30 наконец засыпает с мыслью «завтра точно лягу раньше»
Эту мысль он думает уже третий год подряд 😄
А вы чем заняты в 23:00? Все у вас под контролем и есть четкий режим ?
У меня пока с этим не все четко, рабочие мысли так точно не отпускают перед сном 🙈
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4😁3💯1
5 финансовых привычек предпринимателей, чьи бизнесы доживают до 5 лет
31% предпринимателей думают о закрытии бизнеса прямо сейчас 😬
Это свежие данные ФОМ и НИУ ВШЭ - март 2026. Год назад таких было 23%. За один год доля выросла на 8 пунктов. И это ещё до того, как все окончательно «переварили» НДС 22% и новый порог УСН
Из 6,8 млн малых бизнесов в стране - треть на грани
Я работаю с цифрами разных бизнесов уже несколько лет. И я вижу, что выживаемость - это не про удачу и не про «правильный момент для старта»
Что объединяет тех, кто не в этих 31%? Они считают. Регулярно, методично, без исключений.
Вот 5 привычек, которые встречаю у тех, чьи бизнесы работают и в кризис:
1️⃣ Смотрят на прибыль, а не на выручку. Не «сколько пришло», а «сколько осталось после всех расходов»
2️⃣ Знают свою точку безубыточности. Называют цифру без раздумий - сколько нужно продать, чтобы не уйти в минус
3️⃣ Разделяют деньги бизнеса и личные. Два счёта, фиксированный вывод на себя - никакого «возьму сколько есть»
4️⃣ Считают юнит-экономику по каждому продукту. Знают, что из ассортимента зарабатывает, а что просто занимает место на складе
5️⃣ Ведут платёжный календарь. Видят кассовые разрывы за 2-3 недели вперёд - и успевают на них реагировать
Не гениальность, не связи, не везение. Именно привычки.
Ни одна из этих привычек не требует специального образования. Только решения начать
А какая из пяти у вас уже есть?
31% предпринимателей думают о закрытии бизнеса прямо сейчас 😬
Это свежие данные ФОМ и НИУ ВШЭ - март 2026. Год назад таких было 23%. За один год доля выросла на 8 пунктов. И это ещё до того, как все окончательно «переварили» НДС 22% и новый порог УСН
Из 6,8 млн малых бизнесов в стране - треть на грани
Я работаю с цифрами разных бизнесов уже несколько лет. И я вижу, что выживаемость - это не про удачу и не про «правильный момент для старта»
Что объединяет тех, кто не в этих 31%? Они считают. Регулярно, методично, без исключений.
Вот 5 привычек, которые встречаю у тех, чьи бизнесы работают и в кризис:
Не гениальность, не связи, не везение. Именно привычки.
Ни одна из этих привычек не требует специального образования. Только решения начать
А какая из пяти у вас уже есть?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥3
Сегодня ЦБ снизил ставку до 15% 🎉
Седьмое снижение подряд. С октября 2024 года ставка упала с 21% до 15%. Минус шесть процентных пунктов за полтора года
Прогноз на конец 2026 года - 12%. То есть снижение продолжится
И вот тут у меня к вам вопрос: вы уже посчитали, что это значит для вашего бизнеса, если у вас есть кредиты?
Давайте сделаем это вместе. Три сценария - кредит 5 млн ₽ на 3 года:
➡️ При ставке 21% → платёж ~187 000 ₽/мес → переплата за 3 года ~1 730 000 ₽
➡️ При ставке 15% → платёж ~173 000 ₽/мес → переплата за 3 года ~1 228 000 ₽
➡️ При ставке 12% → платёж ~166 000 ₽/мес → переплата за 3 года ~976 000 ₽
Разница между 21% и 12% - это 21 000 ₽ в месяц. За три года - почти 760 000 ₽
Три вещи, которые стоит сделать прямо сейчас:
1️⃣ Если у вас есть кредит с плавающей ставкой - проверьте договор. Снижение ставки ЦБ должно автоматически снизить ваш платёж
2️⃣ Если кредит по фиксированной ставке - идите на переговоры о рефинансировании. Сейчас хороший момент
3️⃣ Если планировали брать кредит на развитие - стройте финмодель с двумя сценариями: 15% сейчас и 12% к концу года. Разница в решении может быть существенной
И ещё один момент. Пока ставка снижается - доходность депозитов тоже пойдёт вниз. Если у вас есть свободные остатки на накопительных счетах - зафиксируйте ставку прямо сейчас, пока банки не пересмотрели условия. Если есть возможность - сразу открыть на срок побольше
Деньги любят тех, кто считает 💰
У вас есть кредиты с плавающей ставкой? Или уже думаете о рефинансировании?
Седьмое снижение подряд. С октября 2024 года ставка упала с 21% до 15%. Минус шесть процентных пунктов за полтора года
Прогноз на конец 2026 года - 12%. То есть снижение продолжится
И вот тут у меня к вам вопрос: вы уже посчитали, что это значит для вашего бизнеса, если у вас есть кредиты?
Давайте сделаем это вместе. Три сценария - кредит 5 млн ₽ на 3 года:
Разница между 21% и 12% - это 21 000 ₽ в месяц. За три года - почти 760 000 ₽
Три вещи, которые стоит сделать прямо сейчас:
И ещё один момент. Пока ставка снижается - доходность депозитов тоже пойдёт вниз. Если у вас есть свободные остатки на накопительных счетах - зафиксируйте ставку прямо сейчас, пока банки не пересмотрели условия. Если есть возможность - сразу открыть на срок побольше
Деньги любят тех, кто считает 💰
У вас есть кредиты с плавающей ставкой? Или уже думаете о рефинансировании?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍1🔥1
Как я выбираю канал продаж. Без «ну все туда идут»
Когда предприниматель думает «где мне продвигаться» - почти всегда имеет в виду «где продвигаются другие». Авито, Телеграм, маркетплейсы, соц сети , сарафан.
Но канал продаж это не мода. Это математика. Вот как я к этому подхожу
1️⃣ Там есть ваша ЦА - и её достаточно
Первый вопрос не «модный ли канал» а «сколько там моих потенциальных клиентов». Можно гениально вести Телеграм-канал, но если ваша аудитория там не сидит - это просто дорогое хобби. Считайте аудиторию до того как вкладывать деньги
2️⃣ Стоимость привлечения клиента вписывается в экономику
Канал должен окупаться. Берёте стоимость лида, считаете конверсию в покупку, получаете стоимость клиента. Сравниваете с маржой. Если привлечение клиента стоит дороже чем вы на нём зарабатываете - канал не работает, неважно насколько он популярный
3️⃣ Конкуренты там есть - но не настолько много чтобы вас не заметили
Конкуренты в канале это хорошо - значит он рабочий. Но если там уже 500 таких же как вы - пробиться будет дорого и долго. Смотрите не просто есть ли конкуренты, а сколько их и насколько они сильные.
4️⃣ Канал соответствует вашим ресурсам прямо сейчас
Ютуб может быть отличным каналом для вашей ниши. Но если у вас нет ни времени ни бюджета на производство видео - это не ваш канал сейчас. Лучший канал это тот который вы можете вести стабильно с теми ресурсами которые есть
5️⃣ Есть возможность протестировать быстро и дёшево
Прежде чем вкладывать большой бюджет - канал надо проверить. Если тест стоит полгода жизни и 500к - это не тест, это ставка. Хороший канал можно проверить малой кровью и быстро увидеть есть там результат или нет
Пример реального решения
Когда я себе собиралась искать клиентов на услуги финдира на аутсорс (почти три года назад), я думала ну начну с инста и телеграм, все ж эксперты тут продвигаются. Но потом я поняла, что для меня это не подходит. Мне нужен был быстрый результат с минимальными затратами по времени и бюджету. Ни телеграм, ни инста для этого не подходили. Поэтому я проанализировала доплнительно авито и профи.ру и пошла туда. Первую оплату я получила примерно через 5 дней после запуска. Ну и потом пошло поехало - и почти все клиенты с кем работаем несколько лет - все оттуда )
И вот потом когда появился ресурс на телеграм и другие соц сети - я начала потихоньку вкладываться и сюда.
Поэтому и всем с кем работала и работаю, всегда говорю - сначала оценить насколько реально этот канал вам подходит, потом давайте установим бюджет на тест и критерии успешного теста, и уже потом будем вкладывать много
Вы выбираете каналы продаж по цифрам - или по принципу все туда идут?
Когда предприниматель думает «где мне продвигаться» - почти всегда имеет в виду «где продвигаются другие». Авито, Телеграм, маркетплейсы, соц сети , сарафан.
Но канал продаж это не мода. Это математика. Вот как я к этому подхожу
Первый вопрос не «модный ли канал» а «сколько там моих потенциальных клиентов». Можно гениально вести Телеграм-канал, но если ваша аудитория там не сидит - это просто дорогое хобби. Считайте аудиторию до того как вкладывать деньги
Канал должен окупаться. Берёте стоимость лида, считаете конверсию в покупку, получаете стоимость клиента. Сравниваете с маржой. Если привлечение клиента стоит дороже чем вы на нём зарабатываете - канал не работает, неважно насколько он популярный
Конкуренты в канале это хорошо - значит он рабочий. Но если там уже 500 таких же как вы - пробиться будет дорого и долго. Смотрите не просто есть ли конкуренты, а сколько их и насколько они сильные.
Ютуб может быть отличным каналом для вашей ниши. Но если у вас нет ни времени ни бюджета на производство видео - это не ваш канал сейчас. Лучший канал это тот который вы можете вести стабильно с теми ресурсами которые есть
Прежде чем вкладывать большой бюджет - канал надо проверить. Если тест стоит полгода жизни и 500к - это не тест, это ставка. Хороший канал можно проверить малой кровью и быстро увидеть есть там результат или нет
Пример реального решения
Когда я себе собиралась искать клиентов на услуги финдира на аутсорс (почти три года назад), я думала ну начну с инста и телеграм, все ж эксперты тут продвигаются. Но потом я поняла, что для меня это не подходит. Мне нужен был быстрый результат с минимальными затратами по времени и бюджету. Ни телеграм, ни инста для этого не подходили. Поэтому я проанализировала доплнительно авито и профи.ру и пошла туда. Первую оплату я получила примерно через 5 дней после запуска. Ну и потом пошло поехало - и почти все клиенты с кем работаем несколько лет - все оттуда )
И вот потом когда появился ресурс на телеграм и другие соц сети - я начала потихоньку вкладываться и сюда.
Поэтому и всем с кем работала и работаю, всегда говорю - сначала оценить насколько реально этот канал вам подходит, потом давайте установим бюджет на тест и критерии успешного теста, и уже потом будем вкладывать много
Вы выбираете каналы продаж по цифрам - или по принципу все туда идут?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3💯1
Сегодня был семейный день.
Звучит как что-то само собой разумеющееся. Но для меня это маленькая победа.
Я не открыла рабочие чаты. Не ответила ни на одно сообщение. Просто была с семьёй.
Если вы не предприниматель - вы сейчас наверное не понимаете почему это вообще достижение 😄
Но если вы предприниматель или руководитель (за ними тоже часто такое наблюдается ) - вы понимаете. Потому что телефон всегда рядом. Потому что «одно сообщение» превращается в полчаса. Потому что чувство что ты должен быть на связи не отключается вместе с ноутбуком.
Я раньше отвечала всем в выходные. Всегда. Это казалось нормальным - ну а вдруг срочно, вдруг важно, вдруг без меня не разберутся
Сегодня не ответила. И знаете что? Всё в порядке. Мир не рухнул (вроде бы 😁)
Маленький шаг к тому балансу, который я ищу уже давно 🙂
А вы отвечаете на рабочие сообщения в выходные?
Звучит как что-то само собой разумеющееся. Но для меня это маленькая победа.
Я не открыла рабочие чаты. Не ответила ни на одно сообщение. Просто была с семьёй.
Если вы не предприниматель - вы сейчас наверное не понимаете почему это вообще достижение 😄
Но если вы предприниматель или руководитель (за ними тоже часто такое наблюдается ) - вы понимаете. Потому что телефон всегда рядом. Потому что «одно сообщение» превращается в полчаса. Потому что чувство что ты должен быть на связи не отключается вместе с ноутбуком.
Я раньше отвечала всем в выходные. Всегда. Это казалось нормальным - ну а вдруг срочно, вдруг важно, вдруг без меня не разберутся
Сегодня не ответила. И знаете что? Всё в порядке. Мир не рухнул (вроде бы 😁)
Маленький шаг к тому балансу, который я ищу уже давно 🙂
А вы отвечаете на рабочие сообщения в выходные?
🔥7❤3
Бизнес в 2026 году боится зарабатывать и расти
Звучит как абсурд - но это то, что происходит прямо сейчас.
С января порог выручки, с которого начинается НДС, снизили с 60 до 20 млн рублей. Дальше он станет еще ниже 15 и потом 10 млн руб
И многие предприниматели приняли решение: лучше не расти, чем попасть на налог
За два месяца 2026 года количество малых предприятий сократилось почти на 500. А вот микропредприятий стало больше на 40 000. Бизнес не масштабируется - он дробится и сжимается
Некоторые намеренно просят клиентов платить наличными, чтобы «не светить» выручку(не считая при этом сколько клиентов «отваливается» из-за отсутствия оплат картой). Кто-то придерживает сделки. Кто-то просто перестаёт продавать
И я понимаю страх. Но вот что меня беспокоит в этой истории.
Решение «не расти» - самое дорогое из всех возможных.
Потому что принимается на панике, а не на расчёте
Потому что вопрос не в том, «платить НДС или нет». Вопрос в том, что выгоднее именно вашей финансовой модели
Если у вас много расходов с входящим НДС - возможно, вам выгоднее работать с полной ставкой 22% и получать вычет. И тогда рост прибыли перекроет новый налог
Если расходов с НДС мало - ставка 5% без вычета может быть лучше. А если и эту ставку бизнес не выдерживает - тогда можно перестроить бизнес-модель и найти вариант как зарабатывать без «серых схем»
Но это считается. А не угадывается 🙂
Звучит как абсурд - но это то, что происходит прямо сейчас.
С января порог выручки, с которого начинается НДС, снизили с 60 до 20 млн рублей. Дальше он станет еще ниже 15 и потом 10 млн руб
И многие предприниматели приняли решение: лучше не расти, чем попасть на налог
За два месяца 2026 года количество малых предприятий сократилось почти на 500. А вот микропредприятий стало больше на 40 000. Бизнес не масштабируется - он дробится и сжимается
Некоторые намеренно просят клиентов платить наличными, чтобы «не светить» выручку(не считая при этом сколько клиентов «отваливается» из-за отсутствия оплат картой). Кто-то придерживает сделки. Кто-то просто перестаёт продавать
И я понимаю страх. Но вот что меня беспокоит в этой истории.
Решение «не расти» - самое дорогое из всех возможных.
Потому что принимается на панике, а не на расчёте
Потому что вопрос не в том, «платить НДС или нет». Вопрос в том, что выгоднее именно вашей финансовой модели
Если у вас много расходов с входящим НДС - возможно, вам выгоднее работать с полной ставкой 22% и получать вычет. И тогда рост прибыли перекроет новый налог
Если расходов с НДС мало - ставка 5% без вычета может быть лучше. А если и эту ставку бизнес не выдерживает - тогда можно перестроить бизнес-модель и найти вариант как зарабатывать без «серых схем»
Но это считается. А не угадывается 🙂
❤6👍2💯2
7 ошибок, из-за которых бизнес не зарабатывает столько, сколько мог бы
Вижу их из раза в раз. У разных бизнесов, в разных нишах - но ошибки одни и те же 🙂
1. Считают выручку вместо прибыли «У нас оборот 5 млн» — и глаза горят. Но сколько из них остаётся после всех расходов — никто не знает. → Считайте чистую прибыль и маржинальность.
2. Смотрят на остаток на счёте и думают, что это деньги бизнеса. А там предоплаты клиентов, зарезервированные налоги и чужие деньги вперемешку. → Разделите: деньги бизнеса, резерв под налоги, резерв под возвраты. Остаток на счёте ≠ прибыль
3. Нет платёжного календаря Кассовый разрыв всегда «внезапный». Хотя если посмотреть на цифры - он был виден за месяц. → Стройте платёжный календарь на 4–6 недель вперёд. Разрывы перестают быть сюрпризом
4. Режут маркетинг, когда становится туго Выручка упала - первым делом убирают рекламный бюджет. И выручка падает ещё сильнее. → Маркетинг - обязательная статья расходов. Режьте что угодно, но не трафик. Без него нет продаж. Вроде очевидно, но как оказывается не для всех
5. Масштабируются без проверки юнит-экономики. Продажи растут, открывают второй филиал, нанимают людей - и вдруг денег нет. Потому что каждая продажа была убыточной, просто в маленьких масштабах это не было заметно. → Прежде чем масштабироваться - посчитайте, зарабатываете ли вы на одном клиенте/продукте. Масштаб усиливает всё, включая убытки
6. Смотрят только один отчёт Обычно это движение денег - пришло/ушло/осталось. И всё. А где прибыль, где она «живёт», почему её нет на счёте — загадка. → Минимум два отчёта: ДДС + P&L. В идеале ещё баланс и план-факт. Только вместе они дают картину
7. Принимают решения на ощущениях, а не на цифрах «Кажется, этот продукт хорошо продаётся» / «Мне кажется, реклама работает» / «Думаю, мы в плюсе». → Ощущения - плохой финансовый директор. Цифры не врут, ощущения - постоянно.
Если узнали хотя бы 2–3 пункта — уже есть над чем работать 🙂
Вижу их из раза в раз. У разных бизнесов, в разных нишах - но ошибки одни и те же 🙂
1. Считают выручку вместо прибыли «У нас оборот 5 млн» — и глаза горят. Но сколько из них остаётся после всех расходов — никто не знает. → Считайте чистую прибыль и маржинальность.
2. Смотрят на остаток на счёте и думают, что это деньги бизнеса. А там предоплаты клиентов, зарезервированные налоги и чужие деньги вперемешку. → Разделите: деньги бизнеса, резерв под налоги, резерв под возвраты. Остаток на счёте ≠ прибыль
3. Нет платёжного календаря Кассовый разрыв всегда «внезапный». Хотя если посмотреть на цифры - он был виден за месяц. → Стройте платёжный календарь на 4–6 недель вперёд. Разрывы перестают быть сюрпризом
4. Режут маркетинг, когда становится туго Выручка упала - первым делом убирают рекламный бюджет. И выручка падает ещё сильнее. → Маркетинг - обязательная статья расходов. Режьте что угодно, но не трафик. Без него нет продаж. Вроде очевидно, но как оказывается не для всех
5. Масштабируются без проверки юнит-экономики. Продажи растут, открывают второй филиал, нанимают людей - и вдруг денег нет. Потому что каждая продажа была убыточной, просто в маленьких масштабах это не было заметно. → Прежде чем масштабироваться - посчитайте, зарабатываете ли вы на одном клиенте/продукте. Масштаб усиливает всё, включая убытки
6. Смотрят только один отчёт Обычно это движение денег - пришло/ушло/осталось. И всё. А где прибыль, где она «живёт», почему её нет на счёте — загадка. → Минимум два отчёта: ДДС + P&L. В идеале ещё баланс и план-факт. Только вместе они дают картину
7. Принимают решения на ощущениях, а не на цифрах «Кажется, этот продукт хорошо продаётся» / «Мне кажется, реклама работает» / «Думаю, мы в плюсе». → Ощущения - плохой финансовый директор. Цифры не врут, ощущения - постоянно.
Если узнали хотя бы 2–3 пункта — уже есть над чем работать 🙂
🔥3❤2👍2
Серая занятость. Риски всегда достаются не тому
Компания работает с сотрудниками неофициально. Серая зарплата, никаких трудовых договоров. Экономия на налогах - ощутимая, все всё понимают, всех устраивает. Зп при этом в рынке, не выше.
И вот сотрудница беременеет.
По закону компания ничего не должна - договора нет, обязательств нет. Никаких декретных, никакого сохранения места, никаких пособий. Ты сама согласилась работать так
Компания решила поступить по-человечески - выплатить три оклада. С условием что сотрудница уходит на седьмом месяце и не возвращается. Место будет занято новым человеком, которого никто увольнять не станет
Аргумент компании простой - мы не были обязаны ничего платить, три оклада это наша добрая воля, бизнес не благотворительность, о декрете мы не договаривались
И вот здесь начинается та самая тонкая грань
С одной стороны - компания права формально. Договора нет. Человек осознанно выбрал серую занятость. Три оклада - это жест, а не обязанность
С другой стороны - человек несколько лет отдал этой компании. Без больничных, без всех тех гарантий которые даёт официальное трудоустройство. И в момент когда жизнь повернулась вот так - оказался один на один с тем что договора нет.
Серая занятость это всегда негласный договор. Сотрудник берёт на себя все риски, которые по закону должен нести работодатель. И когда эти риски реализуются - компания говорит «ну ты же сама согласилась» и превращает это в инструмент против сотрудников.
Это законно. Но вот насколько это честно - каждый решает сам.
И у меня таких примеров несколько, с разными решениями собственников:
- в одной компании устроили официально сразу как узнали (может потому что собственница - женщина?)
- в другой - как написала выше - три оклада и уходи не возвращайся
- в третьей - решили вообще ничего не платить.
Как бы поступили вы?
Компания работает с сотрудниками неофициально. Серая зарплата, никаких трудовых договоров. Экономия на налогах - ощутимая, все всё понимают, всех устраивает. Зп при этом в рынке, не выше.
И вот сотрудница беременеет.
По закону компания ничего не должна - договора нет, обязательств нет. Никаких декретных, никакого сохранения места, никаких пособий. Ты сама согласилась работать так
Компания решила поступить по-человечески - выплатить три оклада. С условием что сотрудница уходит на седьмом месяце и не возвращается. Место будет занято новым человеком, которого никто увольнять не станет
Аргумент компании простой - мы не были обязаны ничего платить, три оклада это наша добрая воля, бизнес не благотворительность, о декрете мы не договаривались
И вот здесь начинается та самая тонкая грань
С одной стороны - компания права формально. Договора нет. Человек осознанно выбрал серую занятость. Три оклада - это жест, а не обязанность
С другой стороны - человек несколько лет отдал этой компании. Без больничных, без всех тех гарантий которые даёт официальное трудоустройство. И в момент когда жизнь повернулась вот так - оказался один на один с тем что договора нет.
Серая занятость это всегда негласный договор. Сотрудник берёт на себя все риски, которые по закону должен нести работодатель. И когда эти риски реализуются - компания говорит «ну ты же сама согласилась» и превращает это в инструмент против сотрудников.
Это законно. Но вот насколько это честно - каждый решает сам.
И у меня таких примеров несколько, с разными решениями собственников:
- в одной компании устроили официально сразу как узнали (может потому что собственница - женщина?)
- в другой - как написала выше - три оклада и уходи не возвращайся
- в третьей - решили вообще ничего не платить.
Как бы поступили вы?
🤯3🥴1👀1
ФОТ: где реальная оптимизация а где иллюзия
Все хотят оптимизировать расходы на команду. Это нормально - ФОТ часто один из самых больших расходов в бизнесе
Но давайте честно поговорим про то что реально работает- а что только выглядит как оптимизация
Самозанятые и ИП - когда это честно
Если человек реально фрилансер. Работает с несколькими клиентами, сам выбирает задачи, сам управляет своим временем - это легально и честно. Дизайнер на проект, юрист на задачу, маркетолог на канал. Не брать в штат, а работать со специалистами на аутсорсе
Самозанятые и ИП - когда это схема
Когда вы говорите сотруднику «оформись самозанятым» - а он по факту работает только с вами, в фиксированное время, по вашим правилам. Это не его выбор. Это ваша оптимизация за его счёт. И налоговая это прекрасно видит - регулярные одинаковые выплаты от одного источника, один клиент, признаки трудовых отношений. Штрафы за это растут. И если к вам еще не пришли, поверьте рано или поздно придут )
Что реально легально
Гибкая структура выплат - небольшой оклад плюс премии привязанные к результату. Это законно, это гибко, это позволяет регулировать расходы. И человек при этом официально трудоустроен со всеми гарантиями.
И вот здесь главная мысль которую я хочу донести.
Волшебного инструмента «сэкономить на людях и ни за что не отвечать» - не существует. Любая схема которая выглядит слишком красиво - либо рискованна юридически, либо нечестна по отношению к человеку. Чаще всего и то и другое одновременно
Реальная оптимизация ФОТ это не про серые схемы. Это про то чтобы платить за результат, выстраивать правильную структуру выплат и мотивации, и нанимать людей осознанно - понимая сколько каждый реально должен приносить бизнесу денег
Это сложнее чем попросить всех оформить самозанятость. Зато не аукнется в самый неподходящий момент
Все хотят оптимизировать расходы на команду. Это нормально - ФОТ часто один из самых больших расходов в бизнесе
Но давайте честно поговорим про то что реально работает- а что только выглядит как оптимизация
Самозанятые и ИП - когда это честно
Если человек реально фрилансер. Работает с несколькими клиентами, сам выбирает задачи, сам управляет своим временем - это легально и честно. Дизайнер на проект, юрист на задачу, маркетолог на канал. Не брать в штат, а работать со специалистами на аутсорсе
Самозанятые и ИП - когда это схема
Когда вы говорите сотруднику «оформись самозанятым» - а он по факту работает только с вами, в фиксированное время, по вашим правилам. Это не его выбор. Это ваша оптимизация за его счёт. И налоговая это прекрасно видит - регулярные одинаковые выплаты от одного источника, один клиент, признаки трудовых отношений. Штрафы за это растут. И если к вам еще не пришли, поверьте рано или поздно придут )
Что реально легально
Гибкая структура выплат - небольшой оклад плюс премии привязанные к результату. Это законно, это гибко, это позволяет регулировать расходы. И человек при этом официально трудоустроен со всеми гарантиями.
И вот здесь главная мысль которую я хочу донести.
Волшебного инструмента «сэкономить на людях и ни за что не отвечать» - не существует. Любая схема которая выглядит слишком красиво - либо рискованна юридически, либо нечестна по отношению к человеку. Чаще всего и то и другое одновременно
Реальная оптимизация ФОТ это не про серые схемы. Это про то чтобы платить за результат, выстраивать правильную структуру выплат и мотивации, и нанимать людей осознанно - понимая сколько каждый реально должен приносить бизнесу денег
Это сложнее чем попросить всех оформить самозанятость. Зато не аукнется в самый неподходящий момент
❤4🔥4💯2
95% предпринимателей говорят, что в 2026 стало хуже
Опора России опросила 3 500 бизнесов по всей стране - от микро до среднего.
Цифры вышли буквально вчера, и они такие:
📌 94,7% отмечают ухудшение по сравнению с прошлым годом
📌 45% закончили 2025-й без прибыли или с убытком
📌 68,7% фиксируют падение выручки прямо сейчас
📌 5,4% уже остановили работу
📌 Только 23,7% полностью уверены, что продолжат нормально работать
Это не паника и не заголовки ради кликов. Это то, что происходит вокруг прямо сейчас
И вот что меня в этом всём не отпускает. Когда я работаю с клиентами - закрытие или кризис почти никогда не приходят внезапно.
Платёжный календарь, план-факт по выручке, маржинальность по направлениям - это не умные слова для больших компаний. Это то, что даёт тебе время среагировать до того, как касса опустеет
Как у вас сейчас дела в ваших проектах ? 👇
Опора России опросила 3 500 бизнесов по всей стране - от микро до среднего.
Цифры вышли буквально вчера, и они такие:
Это не паника и не заголовки ради кликов. Это то, что происходит вокруг прямо сейчас
И вот что меня в этом всём не отпускает. Когда я работаю с клиентами - закрытие или кризис почти никогда не приходят внезапно.
Всё видно заранее: выручка начинает чуть-чуть проседать, средний чек тихо ползёт вниз, расходы незаметно растут быстрее доходов.
Но собственник этого не видит - потому что смотрит на ощущения, а не на цифры
Платёжный календарь, план-факт по выручке, маржинальность по направлениям - это не умные слова для больших компаний. Это то, что даёт тебе время среагировать до того, как касса опустеет
Как у вас сейчас дела в ваших проектах ? 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5😱2🥴1
Правило "один экран" — все ключевые метрики бизнеса должны помещаться на один дашборд
Я видела таблицы на 47 вкладок.
Дашборды, где 53 графика. Отчёты на 14 страниц, которые топ-менеджеры присылают в конце месяца и которые никто не читает дальше первой строки
Знаете, что объединяет все эти компании?
Собственник всё равно принимал решения на ощущениях. Потому что открыть это всё, разобраться и ещё сделать вывод - на это нет ни времени, ни желания. Особенно когда горит
Данных много. Ясности - ноль.
Правило одного экрана простое.
Всё, что тебе нужно знать о состоянии бизнеса прямо сейчас - должно помещаться на один экран ноутбука. Без скролла. Без переключения вкладок.
Открыл — увидел — понял — решил
Вот и весь менеджмент.
У меня есть клиент, который каждое утро открывает дашборд на Бали за стаканом кофе. Там восемь цифр. Восемь - не потому что он ленивый. А потому что мы три месяца выясняли: какие именно восемь цифр говорят ему всё, что нужно
Выручка за вчера и план на месяц. Маржа факт vs план.
Остаток на счетах.
Дебиторка.
Конверсия из заявки в оплату. Количество новых клиентов за неделю.
Средний чек.
И один показатель специфичный для его ниши
Восемь цифр. Три минуты. Он понимает, нужно ли ему сегодня вмешиваться в бизнес или можно идти серфить.
Почему большинство этого не делает?
Потому что кажется, что больше данных = больше контроля.
Это ловушка.
Больше данных без фокуса - это не контроль. Это тревога, оформленная в Excel
Как собрать свой экран:
Возьмите лист бумаги. Напиши все показатели, которые сейчас отслеживаете или хотите отслеживать. Всё подряд.
Теперь задайте по каждому один вопрос:
«Если этот показатель изменится - я приму другое решение завтра?»
Если да - оставляйте. Если нет или «наверное» - вычёркивайте.
То, что осталось - это и есть ваш экран
У большинства остаётся от пяти до десяти цифр. Именно столько нужно.
Сколько у тебя сейчас показателей в управлении? И сколько из них ты смотришь реально, а не «надо бы посмотреть»?
P.S. Если твои ключевые метрики не помещаются на один экран - у тебя нет метрик. У тебя есть данные. Это разные вещи.
Я видела таблицы на 47 вкладок.
Дашборды, где 53 графика. Отчёты на 14 страниц, которые топ-менеджеры присылают в конце месяца и которые никто не читает дальше первой строки
Знаете, что объединяет все эти компании?
Собственник всё равно принимал решения на ощущениях. Потому что открыть это всё, разобраться и ещё сделать вывод - на это нет ни времени, ни желания. Особенно когда горит
Данных много. Ясности - ноль.
Правило одного экрана простое.
Всё, что тебе нужно знать о состоянии бизнеса прямо сейчас - должно помещаться на один экран ноутбука. Без скролла. Без переключения вкладок.
Открыл — увидел — понял — решил
Вот и весь менеджмент.
У меня есть клиент, который каждое утро открывает дашборд на Бали за стаканом кофе. Там восемь цифр. Восемь - не потому что он ленивый. А потому что мы три месяца выясняли: какие именно восемь цифр говорят ему всё, что нужно
Выручка за вчера и план на месяц. Маржа факт vs план.
Остаток на счетах.
Дебиторка.
Конверсия из заявки в оплату. Количество новых клиентов за неделю.
Средний чек.
И один показатель специфичный для его ниши
Восемь цифр. Три минуты. Он понимает, нужно ли ему сегодня вмешиваться в бизнес или можно идти серфить.
Почему большинство этого не делает?
Потому что кажется, что больше данных = больше контроля.
Это ловушка.
Больше данных без фокуса - это не контроль. Это тревога, оформленная в Excel
Настоящий контроль — это когда ты знаешь три-пять показателей, которые являются ранними сигналами проблемы. Пока они в норме - бизнес в норме. Один вышел за рамки - копаешь глубже именно там.
Всё остальное - детализация для разбора, а не для ежедневного управления.
Как собрать свой экран:
Возьмите лист бумаги. Напиши все показатели, которые сейчас отслеживаете или хотите отслеживать. Всё подряд.
Теперь задайте по каждому один вопрос:
«Если этот показатель изменится - я приму другое решение завтра?»
Если да - оставляйте. Если нет или «наверное» - вычёркивайте.
То, что осталось - это и есть ваш экран
У большинства остаётся от пяти до десяти цифр. Именно столько нужно.
Один экран - это не упрощение.
Это высший уровень понимания своего бизнеса. Потому что чтобы выбрать восемь главных цифр из сорока - нужно очень хорошо понимать, как твой бизнес зарабатывает деньги
Сколько у тебя сейчас показателей в управлении? И сколько из них ты смотришь реально, а не «надо бы посмотреть»?
P.S. Если твои ключевые метрики не помещаются на один экран - у тебя нет метрик. У тебя есть данные. Это разные вещи.
🔥6❤5💯4