Как акции влияют на кэш-флоу

Часто так бывает, что в момент высокого сезона продажи растут, но случается кассовый разрыв

Почему так?
Разберу коротко, как это влияет именно на кэш-флоу, а не на “красивую выручку”

💸1. Деньги приходят позже, чем появляются расходы

На акции поток заказов резко увеличивается:
— больше упаковки
— больше рекламы
— больше работы команды
— больше доставки и возвратов

Все эти расходы приходят сразу,
а часть оплат - позже (эквайринг, маркетплейсы, отсрочки, частичные платежи)

В итоге выручка “на бумаге” есть,
а в кассе - её пока нет

Поэтому дефицит оборотки - самый частый эффект

Денег в моменте уходит намного больше, чем приходит.
Даже несмотря на увеличившуюся выручку

📉2. Акция может съесть прибыль сразу

И это тоже влияет на кэш-флоу.
Если скидка выбрана “на глаз”, маржа падает, а расходы остаются прежними (или растут)

В итоге каждая продажа может приносить всего 10-30 ₽ прибыли…или даже минус. Чтоб не ставить скидку на глаз - сначала просчитай все, можно в моем калькуляторе это сделать бесплатно

А поток этих “почти нулевых” продаж просто сжигает деньги компании в сезон

🎯Вывод

Акции - это не только про маркетинг. Это про ваш кэш.
И иногда акция выглядит как “взрыв продаж”, но по факту создаёт кассовый провал:

больше заказов → больше расходов → больше задержек оплат → меньше денег в моменте

Поэтому перед запуском акции важно посчитать не только сколько продадим, но и когда придут деньги, и в какой момент касса может просесть, чтобы заранее знать и быть к этому готовыми

Планируете свой кэшфлоу ?
И как вообще проходит ваша черная пятница ? Уже запустили или планируете на последнюю неделю?

Финансовый директор тоже человек, или что я купила на Черную Пятницу? 👍

Вот я рассказываю вам неделю, как не уйти в минус, раздавая скидки. А как насчет меня самой? Поддалась ли я всеобщей истерии?

Скажу честно: рука дрогнула пару раз. Маркетологи работают отлично (уважаю коллег!)

Но у меня есть встроенный предохранитель -«профессиональная деформация».

Когда я вижу зачеркнутый ценник, я автоматически думаю не «О, экономия!», а:

📌Какая у них наценка, если они могут скинуть 40%?

📌Это правда скидка или они подняли цену неделю назад?

📌Вписывается ли это в мой личный бюджет на ноябрь?

В итоге мой улов скромен: годовой тариф в банке с повышенными лимитами и планирую еще на этой неделе обновить карту в фитнес, там тоже сейчас на ЧП хорошие скидки. В этому году скромно, хотя хотелось еще чего-нибудь купить. Правда еще целая неделя и будут еще слаще предложения, надо держать себя в руках 😁

А как у вас? Победил здравый смысл или «хочу-хочу-хочу»? 👇 (Если ничего не купили и не планируете -ставьте 🔥, вы герои!)

5 показателей, которые нужно проверить после Чёрной пятницы

Самая частая ошибка после Чёрной пятницы - выдохнуть и сказать: «Ну, вроде, всё прошло хорошо».

Но в финансах нет «вроде».
Есть только цифры.
И они честнее любых ощущений.

После ЧП я всегда прохожу по пяти показателям.
Они показывают правду об акции

1️⃣ Фактическая маржа
Не та, что “примерно”, а настоящая.
Скидка почти всегда режет маржу сильнее, чем ожидаем.
Если была скидка 20%, маржа спокойно может падать на 40–50%.

2️⃣ Себестоимость по факту
Упаковка, логистика, комиссия банка, доп. сотрудники.
В сезон всё дорожает.
Если себестоимость выросла на 5% - акция могла уйти в минус.

3️⃣ Конверсия
Хорошая акция всегда поднимает конверсию.
Если этого не произошло - что-то пошло не так: цена, предложение, аудитория

4️⃣ ROMI
В сезон реклама дорожает.
И да: часто акция, которая “по ощущениям выстрелила”, по ROMI оказывается убыточной.

5️⃣ Фактическая прибыль 💰
Все же мы работаем за прибыль правда ? Оборот ради оборота не имеет смысла, поэтому оцените итоговую прибыль


Итог

Если после Чёрной пятницы посмотреть на эти пять показателей -
вы увидите реальный результат акции.

Если этого не сделать - рискуете повторить ошибки в декабре, где каждая ошибка стоит дороже ☄️

До старта финальной гонки года осталось всего 3 дня⏱

По опыту работы могу сказать , что сейчас самое коварное время. Вроде бы Черная Пятница позади, можно выдохнуть, но впереди декабрьский завал

В этот момент предприниматели делятся на два типа:

▶️Те, кто точно знает свою чистую прибыль за ноябрь уже сегодня

▶️Те, кто "вроде в плюсе", но точно посчитают только на новогодних праздниках (так делать не надо )

Давайте сделаем быстрый чек-ап
👇

Почему богатый декабрь часто приводит к бедному январю(и нервному году)?


Знаете это чувство эйфории 30 декабря? Выручка рекордная, склад пустой, кажется, что мы короли мира 👑

А потом наступает 15 января

✅поставок нет
✅аренду платить надо
✅зарплаты команде надо
✅налоги подоспели

А денег на счетах почему-то меньше, чем ожидалось

Чем это лечится ? только одной таблеткой - планирование

Поэтому с большинством клиентов моя команда уже строит фин модели на 2026 год

Мы не гадаем на кофейной гуще, мы оцифровываем будущее чтобы видеть полную картину:

📉Где «тонко»: Заранее видим, в каком месяце (мае, августе или ноябре) может случиться кассовый разрыв, и предотвращаем его сейчас

💰Дивиденды по расписанию: Понимаем, КОГДА и СКОЛЬКО собственник может безопасно вытащить из бизнеса себе на жизнь. Не «сколько осталось в кассе», а системно, без ущерба для оборотки

📈Точки роста: Видим, как изменение цены или вложений в рекламу повлияет на годовую прибыль. На все «а что если» помогает отвечать фин модель

Фин модель особенно актуальна в текущих реалиях, когда на следующий год для многих изменились налоговые ставки, и не продумав сейчас следующий год, можно оказаться в полной ж…или вообще закрыться


❓ У вас уже есть понимание цифр на следующий год ?

3 вещи, которые съедят вашу прибыль в декабре (пока вы радуетесь выручке)

Декабрь - это всегда адреналин. Заказы летят, оборотка крутится. Но часто в январе вопрос: «Оборот был рекордный, а денег в кармане нет. Почему?»


Я называю это «Декабрьские вампиры». Вот топ-3 скрытых расхода, на которые в первую очередь нужно обратить внимание в декабре


🔍 «Пьяный» маркетинг. В погоне за клиентом вы повышаете ставки рекламы. CPO (стоимость заказа) растет, а маржа падает. Вы продаете много, но почти в ноль. Без ежедневного трекинга это не заметить

🔍 Скрытая логистика. Срочные отгрузки, переплаты за «доставку день в день», возвраты, которые придут только в январе. В моменте кажется - мелочи. В конце месяца - минус 15% от чистой прибыли

🔍 Эмоциональные закупки. «Куплю побольше товара, вдруг не хватит!». В итоге - замороженные деньги на складе, которые не превратятся в кэш до весны

Как бороться? Перестать смотреть только на «Выручку». Главный показатель - Чистая прибыль и Рентабельность

В нашей Финмодели мы подсвечиваем эти риски красным еще ДО того, как они случились

А вы уже посчитали свою плановую прибыль на декабрь или работаете по факту? 👇

Как гарантированно слить 2026 год

1️⃣Войдите в новый год без понимания, где вы зарабатываете, а где теряете

Не считайте маржу, прибыльность SKU и реальные расходы.
Работайте “от сердца”.
Главное - оптимизм: «В следующем месяце точно попрёт».

2️⃣Держите себестоимость “в голове”

Зачем пересчитывать?
Если упаковка, логистика, курс, комиссия выросли - не обращайте внимания.
Главное - “мы вроде работаем на 40% маржи” (по ощущениям)

3️⃣Планируйте бюджет на рекламу методом броска дротика в стену

Не трогайте ROMI, не трогайте CAC, не трогайте стоимость заявки.
Просто нажмите “увеличить бюджет”.
Алгоритмы же умные… сами разберутся

4️⃣Давайте скидки, когда страшно

Продажи просели? Давайте скидку.
Клиент молчит? Скидкааа!

5️⃣Обязательно игнорируйте кассовые разрывы

Если денег на счёте нет - переживём.
Возьмём кредит, займ, крышку от банки.
Потом как-нибудь разрулим

6️⃣Меняйте цены “от балды”

То поднимайте, то опускайте.
Главное - без расчётов.
Пусть маржа удивляет вас каждый месяц


7️⃣ Считайте только выручку. Радуйтесь СМС от банка о приходах. Зачем знать маржинальность по каждой позиции, если «деньги на счету есть»?


8️⃣Игнорируйте налоги до последнего. Пусть сумма к уплате в апреле станет для вас сюрпризом. Сюрпризы - это же весело!


Ну а если это не про вас - то сделайте фин модель 😉