👨💻 Как давать ТЗ копирайтерам
1. Если сотрудник на проекте не первый день, знает аудиторию и норм пишет — он все равно не телепат. Тз формата «давай как в прошлом году делали, но не так» не подходит. Копирайтер не обязан без конца задавать уточняющие вопросы, он будет писать так, как понял.
2. Если сотрудник только что привлечённый — составьте чек-лист для маркетолога/редактора/продюсера, отдающих задачи на текст или перешлите этот:
✅ Аудитория.
Для кого пишем: кто будет читать
✅ Канал касаний.
Куда этот текст пойдёт: в личные соцсети эксперту? В корпоративный телеграм? Блок на лендинг? Реклама у стороннего блогера?
✅ Посыл.
Своими словами опишите копирайтеру, почему этот текст важен, на какие действия он будет триггерить аудиторию и какими инструментами (смыслами). Лучше так: один текст-один смысл.
✅ Дедлайн.
«Нужно “вчера” ахахаха» — это не ТЗ. Указывайте дату и время с запасом на правки.
✅ Правки в одно лицо.
Обязательно указывайте, кто имеет право в вашей компании (в чате, в личке, в командном задачнике) давать копирайтеру правки. Этот человек либо собирает правки по тексту со всех, чьё мнение в данном случае важно, либо уполномочен отдавать их один. На нашей памяти, правки к письму умудрились прислать 7 человек, включая техспеца. Естественно, все они друг другу противоречили.
✅ Референсы и доп.материалы
Если есть пост/страница, на которую стоит ориентироваться — прикрепите ее к задаче и укажите, чем именно вдохновляться. Слогом изложения, форматом написания, смыслами, триггерами и тд.
Если есть любые материалы, которые пригодятся в написании поста — не ленитесь их прислать копирайтеру. Таблицы с тарифами и ценами, предыдущий сценарий прогрева, календарь активностей с датами и тд.
Зачем столько действий?
1. Если все будут относиться друг к другу, соблюдая корпоративную гигиену — это очень сильно ускорит и упорядочит процессы.
2. Копирайтер с первого раза напишет именно то, что нужно. Это займёт час-два, вместо суток и недель с перекидыванием правок.
3. Копирайтер-телепат, который давно в команде, все равно был бы безмерно благодарен внятному ТЗ вместо «а, ну ты и так знаешь, что делать».
1. Если сотрудник на проекте не первый день, знает аудиторию и норм пишет — он все равно не телепат. Тз формата «давай как в прошлом году делали, но не так» не подходит. Копирайтер не обязан без конца задавать уточняющие вопросы, он будет писать так, как понял.
2. Если сотрудник только что привлечённый — составьте чек-лист для маркетолога/редактора/продюсера, отдающих задачи на текст или перешлите этот:
✅ Аудитория.
Для кого пишем: кто будет читать
✅ Канал касаний.
Куда этот текст пойдёт: в личные соцсети эксперту? В корпоративный телеграм? Блок на лендинг? Реклама у стороннего блогера?
✅ Посыл.
Своими словами опишите копирайтеру, почему этот текст важен, на какие действия он будет триггерить аудиторию и какими инструментами (смыслами). Лучше так: один текст-один смысл.
✅ Дедлайн.
«Нужно “вчера” ахахаха» — это не ТЗ. Указывайте дату и время с запасом на правки.
✅ Правки в одно лицо.
Обязательно указывайте, кто имеет право в вашей компании (в чате, в личке, в командном задачнике) давать копирайтеру правки. Этот человек либо собирает правки по тексту со всех, чьё мнение в данном случае важно, либо уполномочен отдавать их один. На нашей памяти, правки к письму умудрились прислать 7 человек, включая техспеца. Естественно, все они друг другу противоречили.
✅ Референсы и доп.материалы
Если есть пост/страница, на которую стоит ориентироваться — прикрепите ее к задаче и укажите, чем именно вдохновляться. Слогом изложения, форматом написания, смыслами, триггерами и тд.
Если есть любые материалы, которые пригодятся в написании поста — не ленитесь их прислать копирайтеру. Таблицы с тарифами и ценами, предыдущий сценарий прогрева, календарь активностей с датами и тд.
Зачем столько действий?
1. Если все будут относиться друг к другу, соблюдая корпоративную гигиену — это очень сильно ускорит и упорядочит процессы.
2. Копирайтер с первого раза напишет именно то, что нужно. Это займёт час-два, вместо суток и недель с перекидыванием правок.
3. Копирайтер-телепат, который давно в команде, все равно был бы безмерно благодарен внятному ТЗ вместо «а, ну ты и так знаешь, что делать».
📝 Регламент отделов редакции и СММ.
Если в вашем проекте отделы объединены, можно также соединить регламенты.
👉🏻 Концепция. Кому нужен регламент?
Сотрудникам отдела, руководству и руководителям соседних взаимодействующих отделов.
👉🏻 Из чего состоит регламент:
Из четких границ по срокам выполнения и постановке задач. Кто отдает, кто забирает и распределяет, кто проверяет и когда все это должно быть готово.
✏️ Например, в одной из школ, где Редакции довелось работать, было 7 человек в составе редакции и 4 составе СММ.
Это было 2 разных регламента, которые упорядочили работу отделов как внутри, так и во внешнем взаимодействии с другими отделами.
Мы прописали, что контент-сопровождение, например, вебинара — это 4 рабочих дня и 2 специалиста.
Если на задачу выделен 1 спец, сроки удваиваются.
СММ писали, что монтаж и сборка сторис в единую концепцию для эксперта, например, — это ресурс двух специалистов (контентщик и монтажер), 7 сторис — 1 день, 12 сторис — 2 дня и тд.
👉🏻 По такому принципу мы расписали все выполняемые отделами работы, и что в них входит; почему прогрев с нуля на 7 листов создается 40 рабочих часов, а техписьма без верстки для марафона — 62 часа.
👉🏻 Регламенты были приказом директора внедрены во все отделы (разосланы к ознакомлению) и значительно упростили процессы.
Таким образом, регламенты составили себе все остальные отделы: ОП, технологи, дизайнеры.
🧡 Мы всегда знали, у кого какая задача в работе и сколько времени закладывать на то или иное действие отделу.
Если нужен пример регламента — просто поставьте реакцию на пост, тогда Редакция перестанет тревожно пить кофе, следя за просмотрами постов в канале, и скинет шаблон для вашего использования.
Бесплатно, как солнышко ☀️
Если в вашем проекте отделы объединены, можно также соединить регламенты.
👉🏻 Концепция. Кому нужен регламент?
Сотрудникам отдела, руководству и руководителям соседних взаимодействующих отделов.
👉🏻 Из чего состоит регламент:
Из четких границ по срокам выполнения и постановке задач. Кто отдает, кто забирает и распределяет, кто проверяет и когда все это должно быть готово.
✏️ Например, в одной из школ, где Редакции довелось работать, было 7 человек в составе редакции и 4 составе СММ.
Это было 2 разных регламента, которые упорядочили работу отделов как внутри, так и во внешнем взаимодействии с другими отделами.
Мы прописали, что контент-сопровождение, например, вебинара — это 4 рабочих дня и 2 специалиста.
Если на задачу выделен 1 спец, сроки удваиваются.
СММ писали, что монтаж и сборка сторис в единую концепцию для эксперта, например, — это ресурс двух специалистов (контентщик и монтажер), 7 сторис — 1 день, 12 сторис — 2 дня и тд.
👉🏻 По такому принципу мы расписали все выполняемые отделами работы, и что в них входит; почему прогрев с нуля на 7 листов создается 40 рабочих часов, а техписьма без верстки для марафона — 62 часа.
👉🏻 Регламенты были приказом директора внедрены во все отделы (разосланы к ознакомлению) и значительно упростили процессы.
Таким образом, регламенты составили себе все остальные отделы: ОП, технологи, дизайнеры.
🧡 Мы всегда знали, у кого какая задача в работе и сколько времени закладывать на то или иное действие отделу.
Если нужен пример регламента — просто поставьте реакцию на пост, тогда Редакция перестанет тревожно пить кофе, следя за просмотрами постов в канале, и скинет шаблон для вашего использования.
Бесплатно, как солнышко ☀️
Forwarded from канал Седова - работа с базой (Артём Седов)
Из офлайна в онлайн: как аудит контента помогает перестроить школу
еще 3 экстра-выгоды от аудита
Большинство клиентов, заказывающих у нас не имеющий аналогов в рынке аудит контента, хотят получить независимую экспертизу и рекомендации по повышению его качества. Иными словами хотят подправить тексты так, чтобы проект начал зарабатывать больше.
Но интереснее всего необычные кейсы, среди которых оффлайн-школа премиум-сегмента с желанием масштабироваться на другие города и страны, расширить аудиторию и снизить чек, увеличив тем самым общий доход.
Изысканность слога в каналах и на лендинге клиента сначала подкупила наших редакторов, однако довольно быстро стало понятно, что:
✖️ контент не продает, поэтому аудитория годами приходила «от своих» по сарафанному радио и никогда с сайта
✖️ контент вообще не подходит под тренды и схемы контента онлайн-школы, но его можно перестроить
✖️ хаос на страницах, сильные усложнения и туманность в формулировках, отсутствие системности не играет на руку клиенту
Тогда мы перестроили работу над отчетом в пользу достижения целей клиента не «узнать, что на данный момент не так», а «что сделать, чтобы из камерной офлайн-школы сделать крупный онлайн-продукт».
Да, и эти вопросы контент тоже решает.
Просто раскидав по сайту кнопки «купить курс» нельзя
❌ изменить формат
❌ изменить аудиторию на более платежеспособную
❌ обеспечить стабильный рост клиентов
Узнайте, на что способен аудит контента: https://sedov.link/content_audit
🔗 Как минимум, аудит поможет:
▶️ прямо сейчас узнать и исправить узкие места, мешающие продажам
▶️ неангажированно взглянуть на донесение смыслов клиенту
▶️ получить рекомендации по дальнейшему развитию контента в проекте
еще 3 экстра-выгоды от аудита
Большинство клиентов, заказывающих у нас не имеющий аналогов в рынке аудит контента, хотят получить независимую экспертизу и рекомендации по повышению его качества. Иными словами хотят подправить тексты так, чтобы проект начал зарабатывать больше.
Но интереснее всего необычные кейсы, среди которых оффлайн-школа премиум-сегмента с желанием масштабироваться на другие города и страны, расширить аудиторию и снизить чек, увеличив тем самым общий доход.
Изысканность слога в каналах и на лендинге клиента сначала подкупила наших редакторов, однако довольно быстро стало понятно, что:
✖️ контент не продает, поэтому аудитория годами приходила «от своих» по сарафанному радио и никогда с сайта
✖️ контент вообще не подходит под тренды и схемы контента онлайн-школы, но его можно перестроить
✖️ хаос на страницах, сильные усложнения и туманность в формулировках, отсутствие системности не играет на руку клиенту
Тогда мы перестроили работу над отчетом в пользу достижения целей клиента не «узнать, что на данный момент не так», а «что сделать, чтобы из камерной офлайн-школы сделать крупный онлайн-продукт».
Да, и эти вопросы контент тоже решает.
Просто раскидав по сайту кнопки «купить курс» нельзя
❌ изменить формат
❌ изменить аудиторию на более платежеспособную
❌ обеспечить стабильный рост клиентов
Узнайте, на что способен аудит контента: https://sedov.link/content_audit
🔗 Как минимум, аудит поможет:
▶️ прямо сейчас узнать и исправить узкие места, мешающие продажам
▶️ неангажированно взглянуть на донесение смыслов клиенту
▶️ получить рекомендации по дальнейшему развитию контента в проекте
👆🏻 Реклама нас, любимых, в основном канале Седова. А точнее, нашей любимой услуги по аудиту.
Почему нам нравится его проводить:
✅ это действительно мы придумали, и пока никто не повторил;
✅ эффект от услуги, чаще всего, тот самый «вау»;
✅ аудит — это не «так, у вас тут заголовок съехал и вообще он дурацкий, с вас пять тыщ», а сложное копание в структуре соответствия посылов, текстов, дизайна и подачи с днк бренда. Даже если у вас нет «ДНК бренда», на самом деле есть))
✅ видеть то, чего не видит вся команда годами в упор;
✅ перестроить всё или чуть чуть 🤏 подправить в паре мест с эффектом вынутой пробки из недополученной прибыли;
✅ контент — основа инфобиза. И если вы даже не задумываетесь, насколько он вам необходим — значит, вам он необходим с бОльшей вероятностью 😌
Почему нам нравится его проводить:
✅ это действительно мы придумали, и пока никто не повторил;
✅ эффект от услуги, чаще всего, тот самый «вау»;
✅ аудит — это не «так, у вас тут заголовок съехал и вообще он дурацкий, с вас пять тыщ», а сложное копание в структуре соответствия посылов, текстов, дизайна и подачи с днк бренда. Даже если у вас нет «ДНК бренда», на самом деле есть))
✅ видеть то, чего не видит вся команда годами в упор;
✅ перестроить всё или чуть чуть 🤏 подправить в паре мест с эффектом вынутой пробки из недополученной прибыли;
✅ контент — основа инфобиза. И если вы даже не задумываетесь, насколько он вам необходим — значит, вам он необходим с бОльшей вероятностью 😌
Как убить текстами бизнес 🔫
❌ не уделять достаточно внимания контенту школы/бренда.
Это объемное понятие, включающее отсутствие tone of voice, редполитики и постоянного штатного копирайтера. Отсутствие насмотренности и понимания трендов (да, в текстах тоже бывают тренды, а также хорошо изученный пользовательский опыт).
❗️Обратите внимание, если сотрудникам ОП постоянно приходится что-то объяснять клиентам — значит, им ничего не понятно из прочитанного.
Ну и клиентов может быть кратно больше, когда они прочитав оставленную вами на сайте и в соцсетях информацию, просто нажмут на кнопку «оплатить» без всяких вопросов.
❌ отсутствие регулярности контента.
Соцсети ведёт фрилансер час в неделю? Или у вас «сейчас нет инфоповода» и вы не хотите «высасывать его из пальца»? Боитесь «задолбать подписчиков продающими постами»?
Пытаетесь вести ленту инстаграма раскладками, а сторис «вообще никому не интересны»? В чатах и комментах никто не отвечает на вопросы пользователей?
Не надо так.
О чем писать, когда не о чем писать — как раз следующий пост. Включите уведомления в канале, как видите, мы не спамим 🤷🏽♀️
❌ неверно расставленные акценты.
У вас хорошие условия внутренней рассрочки, методологи — кандидаты наук и среднее время ответа техподдержки 4 секунды?
Тогда почему вы пишете на самом просматриваемом месте лендинга и в шапках соцсетей о том, что у эксперта за плечами три развода и пять детей? Или что бренд был запущен в полнолуние? (Реальный кейс). На 0,001% аудитории это произведёт впечатление, но купить не заставит.
Рассказывайте про свой сервис и удобство личного кабинета, про долгий доступ к урокам и мгновенные ответы кураторов в чатах. В общем, пересмотрите акценты.
❌ письма, которые никто не читает.
Мы про имейл и остальные каналы касаний: тг, вк, ватсап, смс, вайбер, директ и даже таргет-креативы.
Снова и снова: уделите особое внимание теме письма/заголовку! Если внутри интересная и ценная инфа, о ней никто не узнает, если единственная фраза касания всегда звучит как «Скидки лета», «Новости нашей компании».
Современный пользователь в среднем получает до 10 рекламных писем в день (не считая откровенного спама), чтобы не слить все деньги на отправку нечитаемых сообщений, просто научитесь писать хотя бы заголовки.
Ок?)
❌ не уделять достаточно внимания контенту школы/бренда.
Это объемное понятие, включающее отсутствие tone of voice, редполитики и постоянного штатного копирайтера. Отсутствие насмотренности и понимания трендов (да, в текстах тоже бывают тренды, а также хорошо изученный пользовательский опыт).
❗️Обратите внимание, если сотрудникам ОП постоянно приходится что-то объяснять клиентам — значит, им ничего не понятно из прочитанного.
Ну и клиентов может быть кратно больше, когда они прочитав оставленную вами на сайте и в соцсетях информацию, просто нажмут на кнопку «оплатить» без всяких вопросов.
❌ отсутствие регулярности контента.
Соцсети ведёт фрилансер час в неделю? Или у вас «сейчас нет инфоповода» и вы не хотите «высасывать его из пальца»? Боитесь «задолбать подписчиков продающими постами»?
Пытаетесь вести ленту инстаграма раскладками, а сторис «вообще никому не интересны»? В чатах и комментах никто не отвечает на вопросы пользователей?
Не надо так.
О чем писать, когда не о чем писать — как раз следующий пост. Включите уведомления в канале, как видите, мы не спамим 🤷🏽♀️
❌ неверно расставленные акценты.
У вас хорошие условия внутренней рассрочки, методологи — кандидаты наук и среднее время ответа техподдержки 4 секунды?
Тогда почему вы пишете на самом просматриваемом месте лендинга и в шапках соцсетей о том, что у эксперта за плечами три развода и пять детей? Или что бренд был запущен в полнолуние? (Реальный кейс). На 0,001% аудитории это произведёт впечатление, но купить не заставит.
Рассказывайте про свой сервис и удобство личного кабинета, про долгий доступ к урокам и мгновенные ответы кураторов в чатах. В общем, пересмотрите акценты.
❌ письма, которые никто не читает.
Мы про имейл и остальные каналы касаний: тг, вк, ватсап, смс, вайбер, директ и даже таргет-креативы.
Снова и снова: уделите особое внимание теме письма/заголовку! Если внутри интересная и ценная инфа, о ней никто не узнает, если единственная фраза касания всегда звучит как «Скидки лета», «Новости нашей компании».
Современный пользователь в среднем получает до 10 рекламных писем в день (не считая откровенного спама), чтобы не слить все деньги на отправку нечитаемых сообщений, просто научитесь писать хотя бы заголовки.
Ок?)
Telegram
редакция Седова про тексты
📢 Про tone of voice и корпоративные каналы.
Когда нужен tone of voice и что это такое:
«Tone of voice» — это тон и голос бренда, каким он общается с клиентами и как себя позиционирует. Тем, кто давно в контенте, подстройка под бренд кажется само собой…
Когда нужен tone of voice и что это такое:
«Tone of voice» — это тон и голос бренда, каким он общается с клиентами и как себя позиционирует. Тем, кто давно в контенте, подстройка под бренд кажется само собой…
Forwarded from канал Седова - работа с базой (Артём Седов)
У сапожника тоже есть сапоги и слив планов с потрохами
Десятки проведённых стандартных и прогнозируемо прибыльных акций и острое желание создать свою — реалити-распродажу, за ходом которой можно наблюдать в прямом эфире.
Сказано — сделано. Собрал концепцию (см. скрин ниже👇), определил даты и выбрал механику предсписка. Акцию делаю не полным составом команды, поэтому использую максимум упрощений. Все сложные механики исключены, чтобы производство успело выполнить иные задачи. Вам это может быть интересно, чтобы провести акцию без эксперта.
Перейдите на страницу регистрации и станьте участником акции. Обратите внимание на:
⭐️ Блок с пояснениями вверху страницы (желтый): в какой день какие решения принимаются по распродаже. Он будет обновляться и меняться.
⭐️ «Тактическая карта» в miro в подарок за регистрацию. Можно сохранять себе и шерить. Мне она помогает прорабатывать отдельные аспекты школы.
⭐️ Прямо сейчас с командой готовим предложения для активной фазы акции. Конечно скидки, но не более 50%. Потому что распродажа у меня первая в этом году (а может, и последняя).
⭐️ Про видео на распродаже будет инфа позже.
Норм, тестируем.
21 июля будет обновление страницы, которое я тоже готовлю сделать с пояснительными блоками. Будет куча дополнительной компрометирующей инфы по акциям.
Го: https://sedov.link/0722
🧠🫀🫁🩸
Сливаю календарь событий — нашей подготовки по всем этапам акции. Главной повесткой является курс РКС и другие формы запуска акции.
Десятки проведённых стандартных и прогнозируемо прибыльных акций и острое желание создать свою — реалити-распродажу, за ходом которой можно наблюдать в прямом эфире.
Сказано — сделано. Собрал концепцию (см. скрин ниже👇), определил даты и выбрал механику предсписка. Акцию делаю не полным составом команды, поэтому использую максимум упрощений. Все сложные механики исключены, чтобы производство успело выполнить иные задачи. Вам это может быть интересно, чтобы провести акцию без эксперта.
Перейдите на страницу регистрации и станьте участником акции. Обратите внимание на:
⭐️ Блок с пояснениями вверху страницы (желтый): в какой день какие решения принимаются по распродаже. Он будет обновляться и меняться.
⭐️ «Тактическая карта» в miro в подарок за регистрацию. Можно сохранять себе и шерить. Мне она помогает прорабатывать отдельные аспекты школы.
⭐️ Прямо сейчас с командой готовим предложения для активной фазы акции. Конечно скидки, но не более 50%. Потому что распродажа у меня первая в этом году (а может, и последняя).
⭐️ Про видео на распродаже будет инфа позже.
Норм, тестируем.
21 июля будет обновление страницы, которое я тоже готовлю сделать с пояснительными блоками. Будет куча дополнительной компрометирующей инфы по акциям.
Го: https://sedov.link/0722
🧠🫀🫁🩸
Сливаю календарь событий — нашей подготовки по всем этапам акции. Главной повесткой является курс РКС и другие формы запуска акции.
🔮 О чем писать, когда не о чем писать?
Ближайшая акция в конце месяца, спамить прдающим контентом не хочется, а в школе кипит производство и никаких инфоповодов.
Сохраняйте себе или перешлите своему редактору небольшую шпаргалку, которая обеспечит регулярность вашему контенту:
1. Нативная продажа:
⭐️ Письма и посты о ваших продуктах, даже если на них нет скидки, несезон и тд. База может забыть или не знать о существовании того или иного продукта, который нужен прямо сейчас. Частая ошибка команды - уверенность, что вся база наизусть выучила все продукты, цены на них и даты потоков. Ставьте гиперссылки, обойдитесь без навязчивых кнопок "перейти к курсу".
⭐️ Пишите про свой сервис. Снова и снова: чем вы отличаетесь от конкурентов, почему ваш кабинет удобен, как вы молниеносно оформляете возвраты и какие гарантии на продукт даете. С гиперссылкой, конечно.
⭐️ Команда. Ваш аналитик объехал 43 страны, а дизайнер - чемпион по фехтованию? Рассказывайте, это интересно. Очеловечивание команды - хороший, располагающий к доверию, прием.
⭐️ Видео-вырезки, рилсы, скрины и гифки из уроков курса. Те, кто не заходил в ваш продукт дальше лендингов, понятия не имеют, что услышат на курсе. Подачу эксперта, анимационные перебивки, отличное качество изображения и тд: покажите им то, чего они лишаются, не покупая продукт.
⭐️ Отзывы. Не заливайте кучку скринов с восхищениями: отберите те, где есть имя и подробный отзыв, даже с описанием минусов: больше доверия. Если можно поставить активную ссылку на живого человека, писавшего отзыв - отлично.
2. Без продажи
⭐️ Новости вашей сферы. Раз на вас подписаны, значит, она интересна. Держите людей в курсе и показывайте, что и вы на волне трендов.
⭐️ Цитаты эксперта. Оформите отдельными картинками и пускайте по одной в день, пусть привыкают)
⭐️ Подборки советов приложений, подкастов и книг от эксперта или команды. Такой контент вирален, его сохраняют.
⭐️ Следите за заголовками! Повторяем: какой бы не был клевый контент внутри - его никто не увидит за скучным заголовком. Об них, родимых, будет следующий пост.
⭐️ Требуйте реакций! Пусть ставят плюсы в чатике или ❤️на посты. По реакциям легко ориентироваться, что заходит больше всего.
Ближайшая акция в конце месяца, спамить прдающим контентом не хочется, а в школе кипит производство и никаких инфоповодов.
Сохраняйте себе или перешлите своему редактору небольшую шпаргалку, которая обеспечит регулярность вашему контенту:
1. Нативная продажа:
⭐️ Письма и посты о ваших продуктах, даже если на них нет скидки, несезон и тд. База может забыть или не знать о существовании того или иного продукта, который нужен прямо сейчас. Частая ошибка команды - уверенность, что вся база наизусть выучила все продукты, цены на них и даты потоков. Ставьте гиперссылки, обойдитесь без навязчивых кнопок "перейти к курсу".
⭐️ Пишите про свой сервис. Снова и снова: чем вы отличаетесь от конкурентов, почему ваш кабинет удобен, как вы молниеносно оформляете возвраты и какие гарантии на продукт даете. С гиперссылкой, конечно.
⭐️ Команда. Ваш аналитик объехал 43 страны, а дизайнер - чемпион по фехтованию? Рассказывайте, это интересно. Очеловечивание команды - хороший, располагающий к доверию, прием.
⭐️ Видео-вырезки, рилсы, скрины и гифки из уроков курса. Те, кто не заходил в ваш продукт дальше лендингов, понятия не имеют, что услышат на курсе. Подачу эксперта, анимационные перебивки, отличное качество изображения и тд: покажите им то, чего они лишаются, не покупая продукт.
⭐️ Отзывы. Не заливайте кучку скринов с восхищениями: отберите те, где есть имя и подробный отзыв, даже с описанием минусов: больше доверия. Если можно поставить активную ссылку на живого человека, писавшего отзыв - отлично.
2. Без продажи
⭐️ Новости вашей сферы. Раз на вас подписаны, значит, она интересна. Держите людей в курсе и показывайте, что и вы на волне трендов.
⭐️ Цитаты эксперта. Оформите отдельными картинками и пускайте по одной в день, пусть привыкают)
⭐️ Подборки советов приложений, подкастов и книг от эксперта или команды. Такой контент вирален, его сохраняют.
⭐️ Следите за заголовками! Повторяем: какой бы не был клевый контент внутри - его никто не увидит за скучным заголовком. Об них, родимых, будет следующий пост.
⭐️ Требуйте реакций! Пусть ставят плюсы в чатике или ❤️на посты. По реакциям легко ориентироваться, что заходит больше всего.
«А чего молчите?»
Объясняем:
Бросили все силы на разгребание календаря: Седов запустил распродажу, в которую мы вероломно закинули и свой бесценный аудит.
На который, правда, скидок нет 😅
«Ну и в чем выгода?😒» - чешет бороду усталый продюсер. (Более 60%сотрудников онлайн-школ — женщины, более 65% потребителей инфопродуктов — они же; не обращайтесь по-умолчанию к читателю как к мужчине: держитесь нейтральных обращений. Хотите больше таких советов, но исключительно по своим собственным текстам — покупайте аудит, все просто).
Так вот, в чем выгода от участия в распродаже без скидок:
🥂 бонусом к покупке аудита идёт целый МК Седова, стоимостью 25 000₽;
🥂 вторым бонусомотрываем от сердца бесплатное прототипирование и написание целого лендинга для вашего продукта или акции, 0₽ вместо 45 000₽ 🤓
Итого, покупая аудит — получаете целую корзину подарков, а не только отчёт о том, что стоит изменить в текстах и смыслах, чтобы утроить доход школы.
Кстати, да 👆🏻, в предыдущем абзаце вкратце описан результат аудита.
А вот, как он проходит:
🍾 после оплаты бронируем удобное вам время для короткой встречи в zoom;
🍾 определяем ваши бизнес-цели от контента, его желаемые смыслы и границы аудита;
🍾 определяемся с дедлайном;
🍾 получаем от вас необходимые доступы и ссылки;
🍾 начинаем работу.
Затем присылаем большой отчёт с рекомендациями для проекта в целом, смыслами и посылами для определенных каналов касаний и остальными маркерами.
Ваш редактор может и не подозревать, что акценты смещены, а аудитория могла бы платить больше и покупать чаще🤷🏽♀️
В общем, свой коронный продукт мы можем описывать часами, но лучше поторопитесь один раз попробовать пробить барьер собственного контента, о который спотыкаются деньги вашей базы, чем сто раз читать о том, что эту услугу даже скопировать в рынке пока никто не смог 😏
До встречи в зуме! 🥂
Объясняем:
Бросили все силы на разгребание календаря: Седов запустил распродажу, в которую мы вероломно закинули и свой бесценный аудит.
На который, правда, скидок нет 😅
«Ну и в чем выгода?😒» - чешет бороду усталый продюсер. (Более 60%сотрудников онлайн-школ — женщины, более 65% потребителей инфопродуктов — они же; не обращайтесь по-умолчанию к читателю как к мужчине: держитесь нейтральных обращений. Хотите больше таких советов, но исключительно по своим собственным текстам — покупайте аудит, все просто).
Так вот, в чем выгода от участия в распродаже без скидок:
🥂 бонусом к покупке аудита идёт целый МК Седова, стоимостью 25 000₽;
🥂 вторым бонусом
Итого, покупая аудит — получаете целую корзину подарков, а не только отчёт о том, что стоит изменить в текстах и смыслах, чтобы утроить доход школы.
Кстати, да 👆🏻, в предыдущем абзаце вкратце описан результат аудита.
А вот, как он проходит:
🍾 после оплаты бронируем удобное вам время для короткой встречи в zoom;
🍾 определяем ваши бизнес-цели от контента, его желаемые смыслы и границы аудита;
🍾 определяемся с дедлайном;
🍾 получаем от вас необходимые доступы и ссылки;
🍾 начинаем работу.
Затем присылаем большой отчёт с рекомендациями для проекта в целом, смыслами и посылами для определенных каналов касаний и остальными маркерами.
Ваш редактор может и не подозревать, что акценты смещены, а аудитория могла бы платить больше и покупать чаще🤷🏽♀️
В общем, свой коронный продукт мы можем описывать часами, но лучше поторопитесь один раз попробовать пробить барьер собственного контента, о который спотыкаются деньги вашей базы, чем сто раз читать о том, что эту услугу даже скопировать в рынке пока никто не смог 😏
До встречи в зуме! 🥂
Пару недель назад мы обещали выдать регламент работы с редакцией вашей школы бесплатно.
Вот он, держите гугл-таблицу, которую можно скопировать и начать пользоваться уже с наступающей рабочей недели.
Кому и зачем он нужен, напоминаем:
🔹 всем отделам, чтобы знали, как отдавать редакции задачи так, чтобы получать качественный результат вовремя;
🔹 руководителям, чтобы всегда быть в курсе что у кого в работе, и когда это будет готово;
🔹 самой редакции, естественно, чтобы не работать в хаосе «то пусто, тодо утра густо»
Регламенты — это скучно, но это самый действенный инструмент корпоративной этики и гигиены. Когда все отделы создают себе регламенты, и главное — соблюдают их (и свои, и чужие), работа действительно встаёт на понятные рельсы.
Если забрали себе — поставьте ❤️
Если хотите больше полезных документов бесплатно — приглашайте в канал коллег)
Если хотите аудит своего контента и целый лендос от нас в подарок 🎁 — велкам сюда, предложению осталось жить двое суток.
🔥 На следующей неделе ждите большой пост о трендах в текстах наступающего сезона продаж.
Вот он, держите гугл-таблицу, которую можно скопировать и начать пользоваться уже с наступающей рабочей недели.
Кому и зачем он нужен, напоминаем:
🔹 всем отделам, чтобы знали, как отдавать редакции задачи так, чтобы получать качественный результат вовремя;
🔹 руководителям, чтобы всегда быть в курсе что у кого в работе, и когда это будет готово;
🔹 самой редакции, естественно, чтобы не работать в хаосе «то пусто, то
Регламенты — это скучно, но это самый действенный инструмент корпоративной этики и гигиены. Когда все отделы создают себе регламенты, и главное — соблюдают их (и свои, и чужие), работа действительно встаёт на понятные рельсы.
Если забрали себе — поставьте ❤️
Если хотите больше полезных документов бесплатно — приглашайте в канал коллег)
Если хотите аудит своего контента и целый лендос от нас в подарок 🎁 — велкам сюда, предложению осталось жить двое суток.
🔥 На следующей неделе ждите большой пост о трендах в текстах наступающего сезона продаж.
Google Docs
Регламент редакции онлайн-школы. Sedov_2022
Регламент
Регламент работы с редакцией
Задачи в редакцию принимаются от руководителей подразделений и подлежат распредлению между исполнителями только главредом.
Миссия редакции — качественно и в срок обеспечивать ПЦ лучшим контентом, отвечающим поставленной…
Регламент работы с редакцией
Задачи в редакцию принимаются от руководителей подразделений и подлежат распредлению между исполнителями только главредом.
Миссия редакции — качественно и в срок обеспечивать ПЦ лучшим контентом, отвечающим поставленной…
А у вас тексты норм конвертят?😏
сегодня действительно последний день в подарок к бесценному аудиту
💥пишем лендинг за 0Р вместо 45 000Р
💥 открываем МК Седова за 0Р вместо 25 000Р
Всё тут https://sedov.link/0722
сегодня действительно последний день в подарок к бесценному аудиту
💥пишем лендинг за 0Р вместо 45 000Р
💥 открываем МК Седова за 0Р вместо 25 000Р
Всё тут https://sedov.link/0722
Всем нас☠️ть на анимированных котиков или
Почему умные школы хантят UX копирайтеров
Если бы мы писали прогрев для этого канала, в первую очередь создали бы контент-план на 365 постов с единственным смыслом: вы слишком мало внимания уделяете текстам.
☠️ Люди не деградировали, они смотрят не только на крутой дизайн и трейлеры курса.
☠️ Они должны видеть выгоду в тексте, начиная с нейминга.
☠️ Они должны видеть добротный текст, который хочется прочитать. Коротко и по делу.
☠️ При этом они не любят топорное продавательство с первой строчки.
☠️ Хантить выпускников журфака и писателей — не панацея, скорее наоборот. У вас будут красивые речевые обороты, а продаж не будет.
☠️ Ищите тех, кто шарит в user experience и понимает, как пользователь идёт по тексту. Тех, кто сам двигает по тексту читателя к нужным триггерам.
☠️ Найдя копирайтера-умничку — не заваливайте его правками, если не пишете лучше него.
☠️ Помните, что тексты — продают. Хорошие тексты — хорошо продают. Хорошие тексты продают даже снег зимой.
Вот вам восемь внезапных заповедей с единственным смыслом: уделяйте х300 внимания текстам, если хотите денег. А потом уже играйтесь шрифтами на лендах.
Почему умные школы хантят UX копирайтеров
Если бы мы писали прогрев для этого канала, в первую очередь создали бы контент-план на 365 постов с единственным смыслом: вы слишком мало внимания уделяете текстам.
☠️ Люди не деградировали, они смотрят не только на крутой дизайн и трейлеры курса.
☠️ Они должны видеть выгоду в тексте, начиная с нейминга.
☠️ Они должны видеть добротный текст, который хочется прочитать. Коротко и по делу.
☠️ При этом они не любят топорное продавательство с первой строчки.
☠️ Хантить выпускников журфака и писателей — не панацея, скорее наоборот. У вас будут красивые речевые обороты, а продаж не будет.
☠️ Ищите тех, кто шарит в user experience и понимает, как пользователь идёт по тексту. Тех, кто сам двигает по тексту читателя к нужным триггерам.
☠️ Найдя копирайтера-умничку — не заваливайте его правками, если не пишете лучше него.
☠️ Помните, что тексты — продают. Хорошие тексты — хорошо продают. Хорошие тексты продают даже снег зимой.
Вот вам восемь внезапных заповедей с единственным смыслом: уделяйте х300 внимания текстам, если хотите денег. А потом уже играйтесь шрифтами на лендах.
Оптимизация контента.
Тексты, которые не убьют ваш бизнес.
Письма, которые с удовольствием дочитают.
Нейминг, который станет нарицательным и будет ассоциироваться только с вами. Смыслы продукта, которые активировали спящую базу.
Это мы вчера на планёрке надумали переименовать «аудит контента» во что-то более легкое для восприятия.
Один из наших клиентов на зум-созвон пришёл, как на заклание. Серьезный, хмурый. Когда увидел, что перед ним симпатичная Редакция, с желанием только разобраться в затыках текста и помочь, расслабился и много шутил.
👔 А мы задумались: неужели слово «аудит» настолько глубоко засело в ассоциативном ряду с грозным дядькой в галстуке, который пришёл выводить на чистую воду, придираться и увольнять?
Мы не такие))
Мы даём рекомендации по текстам школы, указывая на узкие горлышки, через которые не может пробиться прибыль$$$$$
А если хорошо (пере)написать некому — делаем это сами ❤️
Что клиенты ощущают после услуги аудита?
Уверенность, что хотя бы с контентом в школе точно все в порядке, и этот канал приносит максимум от своих возможностей.
Если таких ощущений у вас нет — приходите к нам, с нами легко и комфортно.
Мы посоветуем, исправим, напишем, обучим, и останемся с вами подольше, если нужно 🫶🏻
Седов подключил рассрочку, поэтому услуга стала ещё доступнее. За подробностями сюда 👉🏻 https://sedov.link/0722
Ps да, большой пост про тренды контента будет на этой неделе.
Тексты, которые не убьют ваш бизнес.
Письма, которые с удовольствием дочитают.
Нейминг, который станет нарицательным и будет ассоциироваться только с вами. Смыслы продукта, которые активировали спящую базу.
Это мы вчера на планёрке надумали переименовать «аудит контента» во что-то более легкое для восприятия.
Один из наших клиентов на зум-созвон пришёл, как на заклание. Серьезный, хмурый. Когда увидел, что перед ним симпатичная Редакция, с желанием только разобраться в затыках текста и помочь, расслабился и много шутил.
👔 А мы задумались: неужели слово «аудит» настолько глубоко засело в ассоциативном ряду с грозным дядькой в галстуке, который пришёл выводить на чистую воду, придираться и увольнять?
Мы не такие))
Мы даём рекомендации по текстам школы, указывая на узкие горлышки, через которые не может пробиться прибыль$$$$$
А если хорошо (пере)написать некому — делаем это сами ❤️
Что клиенты ощущают после услуги аудита?
Уверенность, что хотя бы с контентом в школе точно все в порядке, и этот канал приносит максимум от своих возможностей.
Если таких ощущений у вас нет — приходите к нам, с нами легко и комфортно.
Мы посоветуем, исправим, напишем, обучим, и останемся с вами подольше, если нужно 🫶🏻
Седов подключил рассрочку, поэтому услуга стала ещё доступнее. За подробностями сюда 👉🏻 https://sedov.link/0722
Ps да, большой пост про тренды контента будет на этой неделе.
✨Тренды в контенте 2022
Половина года прошла, сферу онлайн-обучения шатало (и шатает), как и большинство других.
👉🏻 Что делать, чтобы быть уверенным хотя бы в своём контенте (кроме заказа аудита у Редакции)?
Как минимум — знать о трендах, как максимум — соблюдать их.
Оговоримся, что тренды, в целом, штука условная. Но те, кто безнадёжно от них отстал, отмахиваясь — сразу проиграют конкурентам, которые за ними внимательно следят.
Итак,
▶️ 1. Экологичность, сменившая в начале года fomo, снова сменилась на fomo.
Это значит, что школы с акцентом на благотворительность, бесплатные курсы в пользу бедных и прочие пожалейки в tone of voice сейчас только раздражают базу.
В период активного дикого непонимания происходящего, это было очень кстати.
Однако, жалость на постоянке не только выглядит эгоистичной, она фальшивой и является. Пользователи не идиоты и понимают, что ни одна школа себе в убыток больше пары месяцев работать не будет, а значит — где-то подвох.
▶️ 2. Прогревы у экспертов в сторис.
Уже ни осталось ни одной «мамочки в декрете», верящей охуит🫧льным историям от блогера, который третий год не меняет повестку прогрева «вы не представляете, что я для вас приготовила». «Я всегда была бедной, но вот сейчас расскажу, как стала богатой и вас научу». Опять же, лицемерие больше не продаёт.
▶️ 3. Рилсы.
Видео в инсте официально тренд, вне зависимости от того, как вы к этому формату относитесь.
Если ваша лента все ещё состоит исключительно из фотографий — значит, вы не попадаете в рекомендации примерно никому. Пора 50% контента уводить в профессиональные рилсы (а не колхозные слайд-шоу из фоток), они неплохо продвигают контент среди (не всегда) релевантной аудитории.
▶️ 4. Философские лендинги.
«Ты чувствовал, что можешь больше? Мечтал ли ты когда-то стать королем NFT?..»
Видели такое (надеемся, не у себя)?
Будущие «короли NFT», фитнес-гуры, художники, кулинары, флористы — хотят видеть на вашем ленде фаст- и лонг-результаты.
То есть, что они получат в течение пары дней после старта курса и как жизнь изменится через год после его окончания.
Рафлексия копирайтера на половину лендинга конвертить не будет.
Наберём огни 🔥 под постом — продолжим держать вас в курсе трендов.
Половина года прошла, сферу онлайн-обучения шатало (и шатает), как и большинство других.
👉🏻 Что делать, чтобы быть уверенным хотя бы в своём контенте (кроме заказа аудита у Редакции)?
Как минимум — знать о трендах, как максимум — соблюдать их.
Оговоримся, что тренды, в целом, штука условная. Но те, кто безнадёжно от них отстал, отмахиваясь — сразу проиграют конкурентам, которые за ними внимательно следят.
Итак,
▶️ 1. Экологичность, сменившая в начале года fomo, снова сменилась на fomo.
Это значит, что школы с акцентом на благотворительность, бесплатные курсы в пользу бедных и прочие пожалейки в tone of voice сейчас только раздражают базу.
В период активного дикого непонимания происходящего, это было очень кстати.
Однако, жалость на постоянке не только выглядит эгоистичной, она фальшивой и является. Пользователи не идиоты и понимают, что ни одна школа себе в убыток больше пары месяцев работать не будет, а значит — где-то подвох.
▶️ 2. Прогревы у экспертов в сторис.
Уже ни осталось ни одной «мамочки в декрете», верящей охуит🫧льным историям от блогера, который третий год не меняет повестку прогрева «вы не представляете, что я для вас приготовила». «Я всегда была бедной, но вот сейчас расскажу, как стала богатой и вас научу». Опять же, лицемерие больше не продаёт.
▶️ 3. Рилсы.
Видео в инсте официально тренд, вне зависимости от того, как вы к этому формату относитесь.
Если ваша лента все ещё состоит исключительно из фотографий — значит, вы не попадаете в рекомендации примерно никому. Пора 50% контента уводить в профессиональные рилсы (а не колхозные слайд-шоу из фоток), они неплохо продвигают контент среди (не всегда) релевантной аудитории.
▶️ 4. Философские лендинги.
«Ты чувствовал, что можешь больше? Мечтал ли ты когда-то стать королем NFT?..»
Видели такое (надеемся, не у себя)?
Будущие «короли NFT», фитнес-гуры, художники, кулинары, флористы — хотят видеть на вашем ленде фаст- и лонг-результаты.
То есть, что они получат в течение пары дней после старта курса и как жизнь изменится через год после его окончания.
Рафлексия копирайтера на половину лендинга конвертить не будет.
Наберём огни 🔥 под постом — продолжим держать вас в курсе трендов.
🫰 Сколько платить редактору
Хороший копирайтер стоит дорого, а плохой — ещё дороже.
Когда у Редакции спрашивают, нормально ли платить за 30-40к за фултайм копирайтеру, Редакция плачет, а потом объясняет:
💴 1. Если копирайтер/редактор — единственный пишущий, незаменимый текстовый человек в компании, его зарплата должна держаться на уровне 200 тысяч.
При условии, что все задачи выполняются, нет очевидных факапов, копирайтер умудряется самостоятельно находить себе инфу, никого не дергая и вообще «играть шрифтами», то есть, проявлять изобретательность, инициативу, соответствовать трендам и нести ценности компании в массы.
Хорошие крупные онлайн-школы примерно столько и платят своим главредам за фултайм.
💴 2. Если это 100-120к, значит, копирайтеров в школе несколько и они отвечают каждый за свой продукт/направление.
Значит, в школе есть отдельные методологи, сммщики, и вообще, пишущие люди равномерно распределены по отделам и вся текстовая нагрузка на одного человека не ложится.
💴 3. Если копирайтер получает 70-100к, значит, он только выполняет поставленные задачи и не факапит. Рефлексировать над конверсией, метриками, доходимостью, работать овертайм, и тд — не входит в его обязанности и зарплату.
Просто рабочие руки (хорошие, опытные, исполнительные руки).
💴 4. Те, кто получает в edTech меньше 65 тысяч — это проектники-фрилансеры с загрузкой до 4-5 часов в день.
Они отлично спасут основной состав редакции школы, помогут на подхвате и легко попрощаются, закончив проект.
💴 5. Зарплата копирайтера и всех сотрудников должна расти минимум на 10% в год.
Помним: деньги имеют свойство дешеветь, а ваша цель — построение дримтим, ведущей вас и ваш бизнес к космическому успеху.
🤌🏼 А теперь объясним, почему зарплата хорошего копирайтера/редактора чаще всего выше, чем у проджекта, продакта и иногда даже продюсера.
Дело в том, что в какой-нибудь локальной консалтинговой битуби-компании копирайтера легко заменила бы нейросеть, потому что продаёт в такой компании спрос (на услуги практически монополиста рынка), а не талант редактора.
Пишущий просто выполняет функцию с работой с 9 до 18 и не слушает на планерках доводы, что уралнефтегаз заказали меньше труб в этом месяце из-за плохих текстов.
👼🏼 Копирайтер в сфере онлайн-школ — это восьмирукий семикрыл, от текстов которого буквально зависит прибыль компании.
Поэтому если вы падаете в обморок от мысли платить пишущему +\- 200 000, просто знайте: низкие зарплаты копирайтерам платят в сферах, где текст ничего не решает, ориентироваться на них нельзя.
✨ А если у вас по ощущениям копирайтер не дотягивает и до 50к, тексты плохо продают и непонятно на что ориентироваться — мы можем создать для вас
👉🏻 редполитику
👉🏻 контент-стратегию
👉🏻 лендинги
👉🏻 обучить вашу редакцию приносить миллионы, а не гуглить новые вакансии с зарплатой получше.
Хороший копирайтер стоит дорого, а плохой — ещё дороже.
Когда у Редакции спрашивают, нормально ли платить за 30-40к за фултайм копирайтеру, Редакция плачет, а потом объясняет:
💴 1. Если копирайтер/редактор — единственный пишущий, незаменимый текстовый человек в компании, его зарплата должна держаться на уровне 200 тысяч.
При условии, что все задачи выполняются, нет очевидных факапов, копирайтер умудряется самостоятельно находить себе инфу, никого не дергая и вообще «играть шрифтами», то есть, проявлять изобретательность, инициативу, соответствовать трендам и нести ценности компании в массы.
Хорошие крупные онлайн-школы примерно столько и платят своим главредам за фултайм.
💴 2. Если это 100-120к, значит, копирайтеров в школе несколько и они отвечают каждый за свой продукт/направление.
Значит, в школе есть отдельные методологи, сммщики, и вообще, пишущие люди равномерно распределены по отделам и вся текстовая нагрузка на одного человека не ложится.
💴 3. Если копирайтер получает 70-100к, значит, он только выполняет поставленные задачи и не факапит. Рефлексировать над конверсией, метриками, доходимостью, работать овертайм, и тд — не входит в его обязанности и зарплату.
Просто рабочие руки (хорошие, опытные, исполнительные руки).
💴 4. Те, кто получает в edTech меньше 65 тысяч — это проектники-фрилансеры с загрузкой до 4-5 часов в день.
Они отлично спасут основной состав редакции школы, помогут на подхвате и легко попрощаются, закончив проект.
💴 5. Зарплата копирайтера и всех сотрудников должна расти минимум на 10% в год.
Помним: деньги имеют свойство дешеветь, а ваша цель — построение дримтим, ведущей вас и ваш бизнес к космическому успеху.
🤌🏼 А теперь объясним, почему зарплата хорошего копирайтера/редактора чаще всего выше, чем у проджекта, продакта и иногда даже продюсера.
Дело в том, что в какой-нибудь локальной консалтинговой битуби-компании копирайтера легко заменила бы нейросеть, потому что продаёт в такой компании спрос (на услуги практически монополиста рынка), а не талант редактора.
Пишущий просто выполняет функцию с работой с 9 до 18 и не слушает на планерках доводы, что уралнефтегаз заказали меньше труб в этом месяце из-за плохих текстов.
👼🏼 Копирайтер в сфере онлайн-школ — это восьмирукий семикрыл, от текстов которого буквально зависит прибыль компании.
Поэтому если вы падаете в обморок от мысли платить пишущему +\- 200 000, просто знайте: низкие зарплаты копирайтерам платят в сферах, где текст ничего не решает, ориентироваться на них нельзя.
✨ А если у вас по ощущениям копирайтер не дотягивает и до 50к, тексты плохо продают и непонятно на что ориентироваться — мы можем создать для вас
👉🏻 редполитику
👉🏻 контент-стратегию
👉🏻 лендинги
👉🏻 обучить вашу редакцию приносить миллионы, а не гуглить новые вакансии с зарплатой получше.
👨💻 Какие функции должен выполнять лендинг и какие цели закрывать
👉🏻 конверсия в регистрацию, заказ или оплату с сайта
👉🏻 удержание
👉🏻 оповещение
👉🏻 создание впечатления и ассоциаций
Это необходимый минимум функций хорошего лендинга.
Какими инструментами мы добиваемся поставленных целей?
☀️ структурированность
☀️ интуитивно-понятные посылы и СТА
☀️ точность формулировок, отвечающая задачам проекта или активности
☀️ социальные доказательства
☀️ продуманный путь клиента по лендингу
Мы часто замечаем у клиентов, которые приходят к нам за текстами или аудитом, острое желание рассказать о себе побольше на продающей странице.
✏️ Постарайтесь максимально дробить по смыслам и тезисам всё, что хотелось бы донести. Перечитайте на свежую голову и удалите половину: она важна только для вас.
Главное: сайт — для пользователя, а не пользователь для сайта.
Завтра продолжим тему создания лендингов темой «Основные и дополнительные блоки лендинга».
💎 Как написать идеальный лендинг за 2 часа.
Часть первая.
👉🏻 конверсия в регистрацию, заказ или оплату с сайта
👉🏻 удержание
👉🏻 оповещение
👉🏻 создание впечатления и ассоциаций
Это необходимый минимум функций хорошего лендинга.
Какими инструментами мы добиваемся поставленных целей?
☀️ структурированность
☀️ интуитивно-понятные посылы и СТА
☀️ точность формулировок, отвечающая задачам проекта или активности
☀️ социальные доказательства
☀️ продуманный путь клиента по лендингу
Мы часто замечаем у клиентов, которые приходят к нам за текстами или аудитом, острое желание рассказать о себе побольше на продающей странице.
✏️ Постарайтесь максимально дробить по смыслам и тезисам всё, что хотелось бы донести. Перечитайте на свежую голову и удалите половину: она важна только для вас.
Главное: сайт — для пользователя, а не пользователь для сайта.
Завтра продолжим тему создания лендингов темой «Основные и дополнительные блоки лендинга».
💎 Как написать идеальный лендинг за 2 часа.
Часть первая.
🔋Основные и дополнительные блоки лендинга
Пройдемся сверху вниз. Основные выделим жирным, дополнительные - курсивом. Что значит "дополнительные": их наличие опционально. Если мы говорим о создании идеального лендинга за 2 часа, на их написание может не найтись времени, сил и вдохновения. Но теперь вы о них будете знать и сформулировать заранее, что могло бы усилить страницу.
⚡️Главный экран.
Содержит нейминг, позиционирование (слоган, подзаголовок), СТА (кнопка, гиперссылка, форма)
Смыслы продукта или активности, которой посвящен лендинг, можно усилить буллитами или описанием в 2 строки максимум.
⚡️Для кого.
Здесь важно не охватить все население планеты, а бить точно в аудиторию. Изучили основные боли? Вот их и раскрывайте в пунктах ("для женщин, которые устали от офисной работы и того, как мало времени получается проводить с семьей" - один из пунктов этого блока в школе обучения онлайн-профессиям). Пунктов может быть 4 или 6 (больше и меньше - хуже).
При грамотном подходе к блоку, после главной страницы и "для кого" пользователь уже понял, что продукт ему подходит и будет смотреть остальное только, чтобы убедиться в этом.
⚡️Об эксперте.
Опыт в релевантных продукту областях, серфтификаты, портфолио, краткая цитата. Пользователи любят видеть, что их будет учить не гипотетический спикер, а вполне конкретный специалист.
⚡️Факты, вызывающие доверие.
Школа онлайн-профессий для женщин - это
- 14 000 студентов, нашедших работу сразу после и даже во время обучения
- 60 000Р - средняя зарплата в профессиях, которым мы учим
- 92% порекомендовали бы наши курсы подругам
В этом блоке пишем про удобный личный кабинет, прямые эфиры, дополниельные материалы и весь сервис, который предоставляет школа: именитые кураторы, комьюнити, и тд. Если пока ничего такого нет, создайте три-четыре пункта о том, как вы видите развитие студентов в школе. Через выгоду для читающего, конечно.
⚡️Социальные доказательства.
Если есть отзывы/скрины из чатов/ сторис с отметками - рекомендуем собирать это все в "шкатулку соцдоказательств" и размещать именно на ленде. Потому что в канале, чате, соцсетях и где-то еще, отзывы уползут вниз. А на ленде останутся в поле зрения.
⚡️Результат.
Не забывайте несколько четких пунктов с эффектом от продукта/активности. В идеале половина пунктов должна демонстрировать быстрый результат (продукт помог прямо сейчас) , а вторая - результат, соответственно, вдолгую (продукт продолжает помогать в течение года, всей жизни).
Блоки, которые нам нравятся:
🔥Вопрос-ответ (туда можно написать максимально выгодные для себя ответы обо всем, что не влезло в обязательные блоки. Про рассрочку)
🔥Мифы. Туда можно писать все заблуждения о вашем продукте и красиво отбивать их.
💎 Как написать идеальный лендинг за 2 часа.
Часть вторая.
Пройдемся сверху вниз. Основные выделим жирным, дополнительные - курсивом. Что значит "дополнительные": их наличие опционально. Если мы говорим о создании идеального лендинга за 2 часа, на их написание может не найтись времени, сил и вдохновения. Но теперь вы о них будете знать и сформулировать заранее, что могло бы усилить страницу.
⚡️Главный экран.
Содержит нейминг, позиционирование (слоган, подзаголовок), СТА (кнопка, гиперссылка, форма)
Смыслы продукта или активности, которой посвящен лендинг, можно усилить буллитами или описанием в 2 строки максимум.
⚡️Для кого.
Здесь важно не охватить все население планеты, а бить точно в аудиторию. Изучили основные боли? Вот их и раскрывайте в пунктах ("для женщин, которые устали от офисной работы и того, как мало времени получается проводить с семьей" - один из пунктов этого блока в школе обучения онлайн-профессиям). Пунктов может быть 4 или 6 (больше и меньше - хуже).
При грамотном подходе к блоку, после главной страницы и "для кого" пользователь уже понял, что продукт ему подходит и будет смотреть остальное только, чтобы убедиться в этом.
⚡️Об эксперте.
Опыт в релевантных продукту областях, серфтификаты, портфолио, краткая цитата. Пользователи любят видеть, что их будет учить не гипотетический спикер, а вполне конкретный специалист.
⚡️Факты, вызывающие доверие.
Школа онлайн-профессий для женщин - это
- 14 000 студентов, нашедших работу сразу после и даже во время обучения
- 60 000Р - средняя зарплата в профессиях, которым мы учим
- 92% порекомендовали бы наши курсы подругам
В этом блоке пишем про удобный личный кабинет, прямые эфиры, дополниельные материалы и весь сервис, который предоставляет школа: именитые кураторы, комьюнити, и тд. Если пока ничего такого нет, создайте три-четыре пункта о том, как вы видите развитие студентов в школе. Через выгоду для читающего, конечно.
⚡️Социальные доказательства.
Если есть отзывы/скрины из чатов/ сторис с отметками - рекомендуем собирать это все в "шкатулку соцдоказательств" и размещать именно на ленде. Потому что в канале, чате, соцсетях и где-то еще, отзывы уползут вниз. А на ленде останутся в поле зрения.
⚡️Результат.
Не забывайте несколько четких пунктов с эффектом от продукта/активности. В идеале половина пунктов должна демонстрировать быстрый результат (продукт помог прямо сейчас) , а вторая - результат, соответственно, вдолгую (продукт продолжает помогать в течение года, всей жизни).
Блоки, которые нам нравятся:
🔥Вопрос-ответ (туда можно написать максимально выгодные для себя ответы обо всем, что не влезло в обязательные блоки. Про рассрочку)
🔥Мифы. Туда можно писать все заблуждения о вашем продукте и красиво отбивать их.
💎 Как написать идеальный лендинг за 2 часа.
Часть вторая.
Что можно шаблонизировать, а что необходимо придумывать заново при написании лендинга.
Подойдёт для
✅ ленинга на акцию
✅ продуктового лендинга в школе, где больше одного продукта
Скорее всего, не подойдёт для
🩼 Главной страницы
🩼 Страницы редкой акции, с нестандартной механикой
Продолжаем серию постов о том, как написать идеальный лендинг за 2 часа. «Идеальный» — это когда конвертит.
Итак, шаблонизировать можно
👉🏻 Всю структуру первого экрана. У вас всегда могут располагаться там одни и те же блоки (подробнее в посте выше);
👉🏻 Количество пунктов в блоках. Например, «для кого создан продукт» — всегда 4 или 6 пунктов;
👉🏻 Блок об эксперте;
👉🏻 Блоки FAQ и отзывы;
👉🏻 Форму обратной связи;
👉🏻 Письма-отбивки после регистрации (не совсем структура лендинга, написание писем обсудим в следующих постах).
Таким образом, можно будет в любой момент взять за основу шаблонизированный лендинг и поправить тексты в соответствии с новой повесткой.
🛑 Не стоит шаблонизировать
👉🏻 нейминг
👉🏻 подзаголовок и позиционирование
👉🏻 цвета и оформление
Иначе, при изобилии продуктов с одинаковыми страницами, пользователь не заметит различий.
💎 Как написать идеальный лендинг за 2 часа.
Часть третья.
Подойдёт для
✅ ленинга на акцию
✅ продуктового лендинга в школе, где больше одного продукта
Скорее всего, не подойдёт для
🩼 Главной страницы
🩼 Страницы редкой акции, с нестандартной механикой
Продолжаем серию постов о том, как написать идеальный лендинг за 2 часа. «Идеальный» — это когда конвертит.
Итак, шаблонизировать можно
👉🏻 Всю структуру первого экрана. У вас всегда могут располагаться там одни и те же блоки (подробнее в посте выше);
👉🏻 Количество пунктов в блоках. Например, «для кого создан продукт» — всегда 4 или 6 пунктов;
👉🏻 Блок об эксперте;
👉🏻 Блоки FAQ и отзывы;
👉🏻 Форму обратной связи;
👉🏻 Письма-отбивки после регистрации (не совсем структура лендинга, написание писем обсудим в следующих постах).
Таким образом, можно будет в любой момент взять за основу шаблонизированный лендинг и поправить тексты в соответствии с новой повесткой.
🛑 Не стоит шаблонизировать
👉🏻 нейминг
👉🏻 подзаголовок и позиционирование
👉🏻 цвета и оформление
Иначе, при изобилии продуктов с одинаковыми страницами, пользователь не заметит различий.
💎 Как написать идеальный лендинг за 2 часа.
Часть третья.
🫰 Как заставить лендинг конвертить
На коверсию влияют десятки факторов: пользователей может отпугнуть от покупки как верстка и дизайн, так и неприятный нейминг. Например, в хэллоуин один стэндапер запускал у себя в школе распродажу "Танцы на костях☠️". Даже его аудитория не оценила юмор, и по сравнению с предыдущей распродажей, прибыль упала на 70%.
👉🏻 Что такое "конверсия с лендинга":
Это совершенное целевое действие. Покупка/регистрация.
Мы сейчас не будем считать CR и ROI, представим, что мы вообще не рекламируем ленд нигде, кроме базы.
👉🏻 Итак, что заставляет пользователя из базы совершить целевое действие:
🔥 Удобство и простота — Отче наш любого лендинга. Верстайте несколько блоков, не перегружайте лишней информацией и вычурным дизайном с семью прозрачными красными линиями зеленого цвета.
🔥 Призыв к действию — да, про СТА все "по умолчанию" помнят, но на деле это не так. Редакторы (или кто у вас пишет ленды) часто любят завуалировать СТА, чтобы "не раздражать" пользователя, как будто мы тут собрались обсудить погоду, а не продать продукт. Следуйте простому правилу: хороший CTA четко показывает, что посетителю надо сделать и что он за это получит.
🔥 Релевантность — то, как вы рекламируете свой продукт в соцсетях и в почте, должно быть четко отражено на лендинге. И по кнопке "подробнее" пользователь должен узнавать подробности, а не попадать на очередной квест, розыгрыш, анкету и тд.
Как использовать эти инструменты поговорим в другой раз.
А пока 💎 пишем идеальный лендинг за 2 часа.
Это шестая часть.
А четвертую и пятую мы решили оставить для полноценного гайда "Как написать идеальный лендинг за 2 часа". Он в процессе подготовки.
А что готово прямо сейчас — так это наш аудит контента, без которого вы никогда не узнаете, почему конкретно ваши ленды не конвертят.
На коверсию влияют десятки факторов: пользователей может отпугнуть от покупки как верстка и дизайн, так и неприятный нейминг. Например, в хэллоуин один стэндапер запускал у себя в школе распродажу "Танцы на костях☠️". Даже его аудитория не оценила юмор, и по сравнению с предыдущей распродажей, прибыль упала на 70%.
👉🏻 Что такое "конверсия с лендинга":
Это совершенное целевое действие. Покупка/регистрация.
Мы сейчас не будем считать CR и ROI, представим, что мы вообще не рекламируем ленд нигде, кроме базы.
👉🏻 Итак, что заставляет пользователя из базы совершить целевое действие:
🔥 Удобство и простота — Отче наш любого лендинга. Верстайте несколько блоков, не перегружайте лишней информацией и вычурным дизайном с семью прозрачными красными линиями зеленого цвета.
🔥 Призыв к действию — да, про СТА все "по умолчанию" помнят, но на деле это не так. Редакторы (или кто у вас пишет ленды) часто любят завуалировать СТА, чтобы "не раздражать" пользователя, как будто мы тут собрались обсудить погоду, а не продать продукт. Следуйте простому правилу: хороший CTA четко показывает, что посетителю надо сделать и что он за это получит.
🔥 Релевантность — то, как вы рекламируете свой продукт в соцсетях и в почте, должно быть четко отражено на лендинге. И по кнопке "подробнее" пользователь должен узнавать подробности, а не попадать на очередной квест, розыгрыш, анкету и тд.
Как использовать эти инструменты поговорим в другой раз.
А пока 💎 пишем идеальный лендинг за 2 часа.
Это шестая часть.
А четвертую и пятую мы решили оставить для полноценного гайда "Как написать идеальный лендинг за 2 часа". Он в процессе подготовки.
А что готово прямо сейчас — так это наш аудит контента, без которого вы никогда не узнаете, почему конкретно ваши ленды не конвертят.
sedov.link
Аудит контента | Артем Седов
Как избавить контент вашего бизнеса от баннерной слепоты и шаблонов, которые не работают
🚀Я сделал лендинг, а дальше что?
Идеальный лендинг за 2 часа, часть восьмая.
Если применить все советы из постов, то текст ленда у вас родился максимум за пару часов. Вы либо самостоятельно вносите текстовые блоки в готовый шаблон на ГК, либо вы заново все прототипировали и под этот текст ваш техспециалист будет создавать новый шаблон.
📌Не забудьте:
1. Написать письма-отбивки (спасибо за покупку/регистрацию), если это ленд продукта;
2. Написать технические письма, если это акция (напоминалки, письма по неоплаченным заказам и тд) Скоро будет большой текст про письма, не пропустите;
3. Редирект или активная ссылка на лендинг в соцсетях;
4. Анонсы и промо-посты;
5. Таргет.
👇🏻Это минимум, чтобы ваш лендинг начал конвертить. Если вы в одиночестве на него любуетесь, конверсия, понятно, будет нулевая. Описанные пункты - работа технических спецов и дизайнера, и для некоторых из вас выглядт максимально элементарными. Но мы бы не упоминали это в гайде по написанию идеального ленда, если бы про простые пункты не забывали сплошь и рядом.
💎Итак, вы великолепны. Вы написали крутой лендинг и сможете отслеживать разницу в конверсии со своими предыдущими лендами. Если пунктов из канала очевидно не хватает, дождитесь бесплатного гайда: там все пункты подряд.
Чтобы ускорить выпуск гайда по написанию идельного ленда за 2 часа, оставьте реакцию под этим постом 🔥
Идеальный лендинг за 2 часа, часть восьмая.
Если применить все советы из постов, то текст ленда у вас родился максимум за пару часов. Вы либо самостоятельно вносите текстовые блоки в готовый шаблон на ГК, либо вы заново все прототипировали и под этот текст ваш техспециалист будет создавать новый шаблон.
📌Не забудьте:
1. Написать письма-отбивки (спасибо за покупку/регистрацию), если это ленд продукта;
2. Написать технические письма, если это акция (напоминалки, письма по неоплаченным заказам и тд) Скоро будет большой текст про письма, не пропустите;
3. Редирект или активная ссылка на лендинг в соцсетях;
4. Анонсы и промо-посты;
5. Таргет.
👇🏻Это минимум, чтобы ваш лендинг начал конвертить. Если вы в одиночестве на него любуетесь, конверсия, понятно, будет нулевая. Описанные пункты - работа технических спецов и дизайнера, и для некоторых из вас выглядт максимально элементарными. Но мы бы не упоминали это в гайде по написанию идеального ленда, если бы про простые пункты не забывали сплошь и рядом.
💎Итак, вы великолепны. Вы написали крутой лендинг и сможете отслеживать разницу в конверсии со своими предыдущими лендами. Если пунктов из канала очевидно не хватает, дождитесь бесплатного гайда: там все пункты подряд.
Чтобы ускорить выпуск гайда по написанию идельного ленда за 2 часа, оставьте реакцию под этим постом 🔥