副业赚钱探索指南

自由职业者来梧桐山小镇观光考察，感觉有点上头（绝对堪称撸猫胜地）🤭

✪ 梧桐山探宝图 - https://flowus.cn/wutong/share/791af1ce-c8c2-48ca-b023-794e1c36c0d8

625 views09:58

第一年的失败尝试：小马宋公司简史（15）

刚刚开业那会儿，我们就获得了几家比较优质的客户。

但怎么服务是个问题。

虽然跟罗辑思维签了合同，我却不知道该提供什么服务。过去我帮罗辑思维策划过几个比较大的网络活动，也常常在罗辑思维公司跟他们一起讨论工作。我们确定的服务方式是固定到公司时间+灵活的营销活动策划。

因为感念罗辑思维作为我们第一个客户的恩德，我把很多个人精力投入到这个客户上去，我每周会去一天罗辑思维办公。他们有事，随时可以跟我讨论，其他时间也可以给我们公司下brief，我们公司同事也会来提供服务。

16年罗辑思维还在国贸东通惠河北侧的朗园，那里有几家很有腔调的公司，包括果壳，穷游，还有一家陈晓卿推荐的懒人餐厅（做正宗的四川菜）。

我跟罗辑思维要了一个工位，每周都会在这里办公，我的工位就在脱不花旁边，所以有很长一段时间我跟脱不花算是同桌。也恰恰是那一段时间，我了解了许多罗辑思维创业的故事，和更多的公司经营细节。

脱不花被称为沟通女王，这个我毫无疑义，因为不管什么场合，只要有她在，就永远不怕冷场。我能跟她在一起办公那么久，也学到了许多拥有的知识和能力。

我陪伴罗辑思维从2015年走到了2020年，疫情那一年，我们正式结束了合作。关于罗辑思维的服务过程，我会单独讲一讲。

好莱客，是一家上市的家具品牌，那一年恰好我的MBA同学去做这家公司总经理（就是我在简史4中说的那个美的出身带50万去读书的同学）。

他知道我创业后，就说能不能也帮好莱客服务一下。我跟他坦白说没有成形的服务产品，后来商定，我每月去一天，还是按照个人时间来交付，遇到具体的案子我们也会提供服务。

极米投影仪，则是采取了另一种方式，相当于广告公司的月费，我们公司一个小组会提供营销策划的服务。

乐纯酸奶又比较特殊，我说说这个客户的渊源。

2014年，李叫兽突然成名，后来他跟我见了一面。我跟叫兽谈了一次话，深深感叹这个年轻人太有才华了，是我完全无法比的。其实很多人不知道，李叫兽的公司后来也“雇佣”了我们公司，这个比较复杂，我就不讲了。

不久李叫兽给我介绍了一位朋友，就是乐纯酸奶的创始人刘丹尼。
我那时正在写《朋友圈的尖子生》，跟刘丹尼见面后，就计划把他写入这本书。为了深入了解他，我又提出做为乐纯的一个兼职顾问，同时了解乐纯和刘丹尼本人，这样写书的内容就会比较详尽。
所以我就以每月1万块的顾问费，来服务乐纯，其实主要是写书。

2016年六月份，我终于把《朋友圈的尖子生》写了出来。当时的出版社就是个打酱油的，销售主要是我自己的来卖，我用一年的时间在公号上卖掉了5万本。别人写书也就是赚个版权费，我是既赚版权费，又赚渠道费，而且签名版是全价销售。所以我一本书能赚二三十块，这本书一年帮我赚到了100多万。

2016年下半年，有一家浙江台州的公司品牌总监找到我，希望跟我聊聊品牌合作的事。他们叫古茗，据说有600多家门店，我在见面之前，一直以为这是一家卖茶叶的品牌。2016年下半年，我成为古茗奶茶的顾问。

还有一家公司，在广东惠州。叫叮当便利，有几百家便利店，当时老板跟我见面，希望我能做他们的顾问，于是我又成为这家公司的顾问。这家公司，就是后来我们一个很著名的咨询案例：熊猫不走蛋糕。

其实那一年我发现，公司根本没有团队服务能力。大部分客户，都是在购买我个人的时间。我们参与提案的一些真正的“广告策划”项目，在第一年大部分都没有结果，只要是涉及团队服务的项目，服务起来都很痛苦。

在2016年下半年，我觉得这个模式持续不下去，公司的设计师已经另外两名同事都先后离职。只剩下我，孙楠和王洋。孙楠帮我打理合同行政事宜，王洋慢慢变得没有任何工作。

我们从三元桥搬过一次办公室，再后来索性不再租办公室，三个人在家办公。

孙楠那时已经怀孕，我就让她在家休养准备生孩子。2017年，公司就进入全年在家办公的状态。

整个2016年，虽然有了不少新客户，但整体的业务尝试是失败的，公司收入也很杂，公号的广告，卖书的收入，个人顾问，策划等等。
我那时觉得我只能做个人服务，所以次年就不再接营销策划的案子，只按照个人顾问的方式来接单。当时一年的服务费是36万，每个月去一天时间。

当然罗辑思维就贵一些，毕竟我花的时间精力不同。

虽然也赚了一些钱，但真的是一个乱糟糟的开局。

未完待续。

👍2

674 views12:20