刚需风口！大厂官方渠道会员推广，大佬月入7w+，宅家躺赚好机会
昨晚跟朋友吃饭，才发现『信息差』这个问题存在真的挺大的！以前在深圳工作还没太多的体会，今年回我n线小城市才发现这真的好多东西都是“我以为”，昨晚跟几个哥们吃饭，聊到各个影视会员，他们竟然都不知道『爱腾优』这些app其实都是有官方的会员分销平台😂
昨晚跟朋友吃饭，才发现『信息差』这个问题存在真的挺大的！以前在深圳工作还没太多的体会，今年回我n线小城市才发现这真的好多东西都是“我以为”，昨晚跟几个哥们吃饭，聊到各个影视会员，他们竟然都不知道『爱腾优』这些app其实都是有官方的会员分销平台😂
🤡4🤨3
昨天是我不上班一周年，我想讲讲我是怎么从被裁员到月入稳定3w的。
1、边上班边做账号
去年上班的时候，每天早上6到8点是我的固定剪辑时间。下班回家八点到晚上十点，是剪辑+写脚本时间。差不多三个个多月，我的账号数据就能稳定在几百一千赞。
当然这个过程也包含了一系列的测试与转型，最开始选定了美妆、护肤、读书、运营四个方向，最后只有运营跑了出来。顺着运营方向，结合vlog形式，做了内容运营一天都干嘛，后来又从内容运营转型到了早起生活vlog。
2、快速尝试，然后去掉80%业务
除开接广告，我做过个人咨询、账号陪跑、内容课程、文创产品。咨询我从来没对外开启过，但一直有粉丝找到我做付费咨询。陪跑是和之前课程内容一起绑定的，但发现交付太重，单位时间性价比不高。文创产品是学国学时候，顺带进行尝试的。
《纳瓦尔宝典》里提到要学会使用媒体杠杆、以及做边际成本可以无限趋近于0的事情。所以我的工作，都会以是否能一份时间产出多份收益、以及是否有有极小的边际成为标准进行筛选。
再后面我发现，更适合一人创业的事情，都符合二八定律：20%的客户带来80%的收入。所以现在只保留了自媒体和写作的业务。
3、掌握核心逻辑，稳定自由职业收入
很多人说广告客户不稳定，客源不稳定，但在我这里，这个问题从来没出现过。
原因很简单：对于广告客户，我提供更高的数据性价比和独一无二的风格，可以除了选我没有其他办法。很多时候，我都是是提前一个月订满广告的。而之前做课程，我也是给到了更低的价格、更高质量的交付。所以大家会一直选我、信赖我。
我摸索出最有用的经验是：熟悉市场、掌握客户核心买点。
毕竟，出钱者视角才是上帝视角。广告核心就是看数据性价比：cpe和cpm，然后才是风格、独特性。而课程、咨询服务，核心是你能否有系统方法解决他人问题，以及你的价格是否和影响力匹配，个人IP和魅力值是加分项，不是必备要素。
现在我也在尝试另一条路：独特性，等有一点经验了再跟大家分享~
1、边上班边做账号
去年上班的时候，每天早上6到8点是我的固定剪辑时间。下班回家八点到晚上十点，是剪辑+写脚本时间。差不多三个个多月，我的账号数据就能稳定在几百一千赞。
当然这个过程也包含了一系列的测试与转型，最开始选定了美妆、护肤、读书、运营四个方向，最后只有运营跑了出来。顺着运营方向，结合vlog形式，做了内容运营一天都干嘛，后来又从内容运营转型到了早起生活vlog。
2、快速尝试，然后去掉80%业务
除开接广告，我做过个人咨询、账号陪跑、内容课程、文创产品。咨询我从来没对外开启过，但一直有粉丝找到我做付费咨询。陪跑是和之前课程内容一起绑定的，但发现交付太重，单位时间性价比不高。文创产品是学国学时候，顺带进行尝试的。
《纳瓦尔宝典》里提到要学会使用媒体杠杆、以及做边际成本可以无限趋近于0的事情。所以我的工作，都会以是否能一份时间产出多份收益、以及是否有有极小的边际成为标准进行筛选。
再后面我发现，更适合一人创业的事情，都符合二八定律：20%的客户带来80%的收入。所以现在只保留了自媒体和写作的业务。
3、掌握核心逻辑，稳定自由职业收入
很多人说广告客户不稳定，客源不稳定，但在我这里，这个问题从来没出现过。
原因很简单：对于广告客户，我提供更高的数据性价比和独一无二的风格，可以除了选我没有其他办法。很多时候，我都是是提前一个月订满广告的。而之前做课程，我也是给到了更低的价格、更高质量的交付。所以大家会一直选我、信赖我。
我摸索出最有用的经验是：熟悉市场、掌握客户核心买点。
毕竟，出钱者视角才是上帝视角。广告核心就是看数据性价比：cpe和cpm，然后才是风格、独特性。而课程、咨询服务，核心是你能否有系统方法解决他人问题，以及你的价格是否和影响力匹配，个人IP和魅力值是加分项，不是必备要素。
现在我也在尝试另一条路：独特性，等有一点经验了再跟大家分享~
👍3
之前做医美的朋友，也转型来做出海了，目前是Lipbusy care的负责人，给我一顿输出，知识密集都砸到我脸上
1、出海的中后端吃掉了大部分的毛利。整个产品50-60的毛利空间，将近一半会折损在出海物流仓储上，达人分10-20%，剩下的利润空间极其有限。尤其在前期没量且多sku的情况下，分摊到单品的账是没办法计算的。
2、本地化可以说是赚钱的唯一方式。但这个本地化不是只本土招人，而是在本地搭建经销商团队。海外的基建太不完善，这个阶段全链路做就是在找死，不如只赚工厂的钱。找本土经销商自行预货和仓储，给经销商留足够的利润空间，相当于是只做出产品出海，再往后就是工厂出海。
3、如果目标是工厂赚钱，那前期所有的线上渠道目标就是做品牌建设，单品跑通打爆，吸引更多经销商参与到存货预货的游戏中来。把后端的利润让出来，经销商的参与可以降低品牌履约成本，这样算下来其实更划算。
4、出海的障碍对于参与的玩家来说太大了。从网络环境的搭建、产品选择、仓储物流、营销推广、履约、回款等，没有一环是友好的。但这也意味着新的机会，给品牌出海、营销出海、工厂出海搭桥。这个需求是很痛，市场上大部分解决方案还只是隔靴搔痒。如果能搭建一个靠得住的桥，这个刚需的服务是极有价值的。比如帮达人精选已出海工厂货品，可以延展为mcn业务；比如帮工厂出海，可以海外走访和知识付费业务...
5、一个行业赛道，当你只了解30%的时候，看到的全是机会；当了解到50%的时候，发现好难做有挑战；当了解到70%的时候，钱难赚屎难吃😂
想要重构行业价值链条做出点不一样的东西，那真的需要对一个行业有更加深刻犀利的认知和理解～
1、出海的中后端吃掉了大部分的毛利。整个产品50-60的毛利空间，将近一半会折损在出海物流仓储上，达人分10-20%，剩下的利润空间极其有限。尤其在前期没量且多sku的情况下，分摊到单品的账是没办法计算的。
2、本地化可以说是赚钱的唯一方式。但这个本地化不是只本土招人，而是在本地搭建经销商团队。海外的基建太不完善，这个阶段全链路做就是在找死，不如只赚工厂的钱。找本土经销商自行预货和仓储，给经销商留足够的利润空间，相当于是只做出产品出海，再往后就是工厂出海。
3、如果目标是工厂赚钱，那前期所有的线上渠道目标就是做品牌建设，单品跑通打爆，吸引更多经销商参与到存货预货的游戏中来。把后端的利润让出来，经销商的参与可以降低品牌履约成本，这样算下来其实更划算。
4、出海的障碍对于参与的玩家来说太大了。从网络环境的搭建、产品选择、仓储物流、营销推广、履约、回款等，没有一环是友好的。但这也意味着新的机会，给品牌出海、营销出海、工厂出海搭桥。这个需求是很痛，市场上大部分解决方案还只是隔靴搔痒。如果能搭建一个靠得住的桥，这个刚需的服务是极有价值的。比如帮达人精选已出海工厂货品，可以延展为mcn业务；比如帮工厂出海，可以海外走访和知识付费业务...
5、一个行业赛道，当你只了解30%的时候，看到的全是机会；当了解到50%的时候，发现好难做有挑战；当了解到70%的时候，钱难赚屎难吃😂
想要重构行业价值链条做出点不一样的东西，那真的需要对一个行业有更加深刻犀利的认知和理解～
👍3
最近学到的一些东西。
1、战略能力是什么，是你一开始，就要奔着行业第一去。怎么样可以成为第一，就怎么做，第二没多大意思。
2、颗粒度是什么，是你一眼看得出 90 分和 99 的区别在哪里，能意识到，并能做到。
3、信念感是什么，是你知道今天要达成什么目标，就直接冲着目标去，只要你足够确定，足够笃定，就一定可以达成。
4、正向飞轮是什么，是你要实现的三个目标互为前提，你要学会用 A 撬动 B 和 C，哪怕 A 你还没十拿九稳。
5、人脉是什么，是别人认识的人，你不能不认识。至少不能不知道。
6、考察是什么，是走到哪里，都带着你的基本盘视角，你干任何事的时候，别忘了自己是干什么的。
7、美学是什么，是重视一切的视觉元素，是调动你能调动的最强大的设计能力，是在审美上降维打击，是先看起来强大高级。
8、知道是什么，重点不是你知不知道，而是别人认为你知不知道。
这些，是我最近的舶来品。
我先收进来，再看看哪些真是好东西，哪些适合我，再为我所用。
1、战略能力是什么，是你一开始，就要奔着行业第一去。怎么样可以成为第一，就怎么做，第二没多大意思。
2、颗粒度是什么，是你一眼看得出 90 分和 99 的区别在哪里，能意识到，并能做到。
3、信念感是什么，是你知道今天要达成什么目标，就直接冲着目标去，只要你足够确定，足够笃定，就一定可以达成。
4、正向飞轮是什么，是你要实现的三个目标互为前提，你要学会用 A 撬动 B 和 C，哪怕 A 你还没十拿九稳。
5、人脉是什么，是别人认识的人，你不能不认识。至少不能不知道。
6、考察是什么，是走到哪里，都带着你的基本盘视角，你干任何事的时候，别忘了自己是干什么的。
7、美学是什么，是重视一切的视觉元素，是调动你能调动的最强大的设计能力，是在审美上降维打击，是先看起来强大高级。
8、知道是什么，重点不是你知不知道，而是别人认为你知不知道。
这些，是我最近的舶来品。
我先收进来，再看看哪些真是好东西，哪些适合我，再为我所用。
❤1
讲下我是怎么一边上班一边更新自媒体的
在离职之前，我已经做到了三万多粉，从一万多到三万多用了三个月。我觉得有两个点，到现在做任何事，我都很受用。
一是找到持续产生正反馈方法
在出第一条爆款「内容运营一天都干嘛」之后，我每天睡醒第一件事，就是看数据：后台有没有赞藏 99+、涨粉 99+。数据是最好的激励，有正反馈就能持续做。
没有数据，我宁可牺牲掉一周 1-2 次的更新，也要把原因彻底揪出来。我会控制变量去做测试：比如同一个爆款话题，换四种不同形式测试。有一条爆了，就继续测试封面、直发语、开头……直到完全找到流量和我擅长的平衡。
另外一件是，是不贪心，一次只做一件事
当时忙脑子都想着做博主，所以能五六点起来剪片子，剪到 8、9 点就去上班，地铁上收集选题、听播客、找灵感，晚上回去 8 点继续剪到 10 点 11 点。
周末基本不约朋友，甚至也和对象也一两周见一次。因为我知道，如果能不上班赚到钱，我会拥有一个更自由、拥有更多可能性的人生（现在来看，的确是）
当然可以什么都想要，但同一时间不可能完成所有事，所以一次我只选择一件需要优先完成的。当时对我来说是自媒体，后面稳定了，我就开始尝试其他业务。同时，我也能可以让出玩、睡觉的时间没，但我一定要夺回自己生活的主动权。
现在想想，真的蛮感激以前的自己，如果不是那段时间的努力，也不会有现在的自由。
在离职之前，我已经做到了三万多粉，从一万多到三万多用了三个月。我觉得有两个点，到现在做任何事，我都很受用。
一是找到持续产生正反馈方法
在出第一条爆款「内容运营一天都干嘛」之后，我每天睡醒第一件事，就是看数据：后台有没有赞藏 99+、涨粉 99+。数据是最好的激励，有正反馈就能持续做。
没有数据，我宁可牺牲掉一周 1-2 次的更新，也要把原因彻底揪出来。我会控制变量去做测试：比如同一个爆款话题，换四种不同形式测试。有一条爆了，就继续测试封面、直发语、开头……直到完全找到流量和我擅长的平衡。
另外一件是，是不贪心，一次只做一件事
当时忙脑子都想着做博主，所以能五六点起来剪片子，剪到 8、9 点就去上班，地铁上收集选题、听播客、找灵感，晚上回去 8 点继续剪到 10 点 11 点。
周末基本不约朋友，甚至也和对象也一两周见一次。因为我知道，如果能不上班赚到钱，我会拥有一个更自由、拥有更多可能性的人生（现在来看，的确是）
当然可以什么都想要，但同一时间不可能完成所有事，所以一次我只选择一件需要优先完成的。当时对我来说是自媒体，后面稳定了，我就开始尝试其他业务。同时，我也能可以让出玩、睡觉的时间没，但我一定要夺回自己生活的主动权。
现在想想，真的蛮感激以前的自己，如果不是那段时间的努力，也不会有现在的自由。
❤3
项目介绍：
短剧其实就是爽文小说演化而来，情节紧凑，主打看的过瘾上头，虽然剧情俗套，但是架不住有人爱看，不要觉得这些剧情有些脑残，但是很多女生都喜欢看，甚至男生和一些中老年人也是非常喜欢看的，所以大家不要小看这个短剧对现在互联网上这些人的威力，他甚至在以后会成为一个主流
为什么你做短剧推广赚不到钱？
短剧推广那么火，为什么你却不能分一杯羹，赚到这份钱?大家在抖音上因该会看到很多小短剧，现在小短剧很火，很挣钱，但是做的人很多，两个人分一个大蛋糕，会吃撑，如果那么多人分呢，可能你就只能分到一点渣，别人都吃的差不多了，你就接着吃，这就是你赚不到钱的原因
今天星益就教大家一种新玩法，避免内卷:
那么新的玩法就是我们从公域平台引流，最后在私域变现。在私域把这些短剧合集打包出售给客户，对于在小程序冲会员，价格更便宜，而且得到的短剧资源也多得多，顾客也看得懂性价比，她们会非常愿意在你这购买短剧的
优势：
1、竞争力小，目前做的人少，大家都去卷抖音这些短视频平台
2、客户非常多，特别是女客户
课程大纲：
1、项目介绍
2、项目准备
3、项目实操
4、变现方式
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25861.html
短剧其实就是爽文小说演化而来，情节紧凑，主打看的过瘾上头，虽然剧情俗套，但是架不住有人爱看，不要觉得这些剧情有些脑残，但是很多女生都喜欢看，甚至男生和一些中老年人也是非常喜欢看的，所以大家不要小看这个短剧对现在互联网上这些人的威力，他甚至在以后会成为一个主流
为什么你做短剧推广赚不到钱？
短剧推广那么火，为什么你却不能分一杯羹，赚到这份钱?大家在抖音上因该会看到很多小短剧，现在小短剧很火，很挣钱，但是做的人很多，两个人分一个大蛋糕，会吃撑，如果那么多人分呢，可能你就只能分到一点渣，别人都吃的差不多了，你就接着吃，这就是你赚不到钱的原因
今天星益就教大家一种新玩法，避免内卷:
那么新的玩法就是我们从公域平台引流，最后在私域变现。在私域把这些短剧合集打包出售给客户，对于在小程序冲会员，价格更便宜，而且得到的短剧资源也多得多，顾客也看得懂性价比，她们会非常愿意在你这购买短剧的
优势：
1、竞争力小，目前做的人少，大家都去卷抖音这些短视频平台
2、客户非常多，特别是女客户
课程大纲：
1、项目介绍
2、项目准备
3、项目实操
4、变现方式
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25861.html
❤1👍1
项目介绍
剪辑简单单价也可以素材好找用不完，3天即可顺利通过中视频，一个账号可以卖120左右，实拍3个视频，剩下的自己做两个盘点视频播放量达到17000稳过
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25871.html
剪辑简单单价也可以素材好找用不完，3天即可顺利通过中视频，一个账号可以卖120左右，实拍3个视频，剩下的自己做两个盘点视频播放量达到17000稳过
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25871.html
❤2
课程内容：
1_抖商认知课（一）-抖店前景解析
2_抖商认知课（二）-抖店不得不做的九大理由
3_抖商认知课（三）-抖店的盈利模式及模型
4_抖商认知课（四）-全网模式玩法汇总
5_基础运营课（一）-前期运营准备工作
6_基础运营课（二）-快速开通抖音小店七步曲
7_基础运营课（三）-手把手教你完成基础设置
8_基础运营课（四）-退换货小技巧
9_基础运营课（五）-店铺精细优化分析)
10_基础运营课（六）-高级运营师爆款定价技巧
11_基础运营课（七）-快速出评分玩法技巧
12_基础运营课（八）-服务市场工具的选择与使用
13_基础运营课（九）-精选联盟相关设置以及操作
14_达人起爆玩法核心操作（一）
15_达人起爆玩法核心操作（二）
16_达人起爆玩法核心操作（三）
17_达人起爆玩法核心操作（四）
18_达人起爆玩法核心操作（五）
19_达人起爆玩法核心操作（六）
20_达人起爆玩法核心操作（七）
21_达人起爆玩法核心操作（八）
22_达人起爆玩法核心操作（九）
23_高级运营选品课(一)-如何把控商品质量
24_高级运营选品课(二)-如何快速有效选品
25_高级运营选品课(三)-发现潜力爆品
26_对接货源实战课（一）-怎么找源头厂家
27_对接货源实战课（二）-谈货源厂家注意事项
28_对接货源实战课（三）-自我包装＆长期合作
29_常见问题解答
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25879.html
1_抖商认知课（一）-抖店前景解析
2_抖商认知课（二）-抖店不得不做的九大理由
3_抖商认知课（三）-抖店的盈利模式及模型
4_抖商认知课（四）-全网模式玩法汇总
5_基础运营课（一）-前期运营准备工作
6_基础运营课（二）-快速开通抖音小店七步曲
7_基础运营课（三）-手把手教你完成基础设置
8_基础运营课（四）-退换货小技巧
9_基础运营课（五）-店铺精细优化分析)
10_基础运营课（六）-高级运营师爆款定价技巧
11_基础运营课（七）-快速出评分玩法技巧
12_基础运营课（八）-服务市场工具的选择与使用
13_基础运营课（九）-精选联盟相关设置以及操作
14_达人起爆玩法核心操作（一）
15_达人起爆玩法核心操作（二）
16_达人起爆玩法核心操作（三）
17_达人起爆玩法核心操作（四）
18_达人起爆玩法核心操作（五）
19_达人起爆玩法核心操作（六）
20_达人起爆玩法核心操作（七）
21_达人起爆玩法核心操作（八）
22_达人起爆玩法核心操作（九）
23_高级运营选品课(一)-如何把控商品质量
24_高级运营选品课(二)-如何快速有效选品
25_高级运营选品课(三)-发现潜力爆品
26_对接货源实战课（一）-怎么找源头厂家
27_对接货源实战课（二）-谈货源厂家注意事项
28_对接货源实战课（三）-自我包装＆长期合作
29_常见问题解答
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25879.html
❤1
介绍：一部手机即可操作该项目，项目实操流量单个作品最高破4–5百万播放，单日变现突破1000+。玩法一直在升级，今天免费分享[/erphpdown]
给大家！！
课程目录：
01简单的项目介绍！
02前期的准备！
03教你一分钟一条作品！
04三种变现模式！
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25875.html
给大家！！
课程目录：
01简单的项目介绍！
02前期的准备！
03教你一分钟一条作品！
04三种变现模式！
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25875.html
各大短视频平台有这样一种规律，每到晚上emo文案永远是最火的，反方向的蛙恰恰利用这一点来获取高额流量，第一，当代年轻人生活压力大，而且作息不规律，身体得不到充分的休息，很容易一到晚上就情绪低落，导至于现在的emo文案流量很高，伤感的头像，伤感的图片，伤感的文案，无疑是夜晚短视频平台的流量密码，而且不知道大家有没有留意过一些事情，有一些歌曲会突然爆火没有理由，就像这段时间里的无名的人之类的歌曲，出了不断的时间却一夜爆火，说到底，还是音乐宣推，这个赛道的力量，所以这个赛道无论是在心理学上，还是热度上，还是时代的支持上，都无疑是一个前所未有的项目，那么这节课我们举一反三，不仅仅教会你如何剪辑好一个是视频，还会教会你各种多元，主流暴力变现玩法，将这个反方向的蛙做成一个高质量的全网剖析
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25869.html
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25869.html
👍1
2024，AIL IN小红书!
我们自营有30多个账号，每一个账号的月均收益都在6000-10000左右。
因为妄司近一年足足研究了近百个项目，但是一个项目想同时满足轻资产、可标准化、可复制化、天花板足够高几个条件，那真的是可遇不可求。
这个项目在我看来就是优质项目的标杆，一个纯纯的轻资产互联网项目，同时具备以上几个条件，真是难得可贵。
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25859.html
我们自营有30多个账号，每一个账号的月均收益都在6000-10000左右。
因为妄司近一年足足研究了近百个项目，但是一个项目想同时满足轻资产、可标准化、可复制化、天花板足够高几个条件，那真的是可遇不可求。
这个项目在我看来就是优质项目的标杆，一个纯纯的轻资产互联网项目，同时具备以上几个条件，真是难得可贵。
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25859.html
👍1
内容介绍：2024年，支付宝推出了直播功能，潜藏着巨大商机。5亿日活跃用户，高消费能力，为普通人提供赚钱机会。利用无人技术，选对产品，轻松实现日入四位数。抓住支付宝直播平台发展机遇，勇敢尝试，走向成功。
目录：1：支付宝小店开店流程
2：考古加使用
3：店行家插件爆款选品
4：备案流程
5：单品快速铺短视频挂
6：无人直播插件
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25867.html
目录：1：支付宝小店开店流程
2：考古加使用
3：店行家插件爆款选品
4：备案流程
5：单品快速铺短视频挂
6：无人直播插件
感兴趣的可以下载学习，本项目仅供会员下载学习，严禁外传
下载地址
此处内容已隐藏，请付费后查看
https://fy.maxiaoqiang.com/25867.html
👍3