昨天和通通聊天
我说我真的非常女战士了！ 每周10个咨询 兼职在北师大做临床咨询督导 最近两年每周五早上六点四十五上四个半小时精神分析➕几十页文献 周周赶作业
同时手下两个公司 一家公司做自媒体 全网也有四十多万粉 另外一个公司做寺庙疗愈禅修 从0-1全靠我操盘
搞这么多事 我每件都搞得很像样 哪怕最痛苦最艰难的六点早起上课 两年也从来没有迟到过。
同时我还和人相处如沐春风 待人接物非常友好 自带东北人的幽默 对朋友的事也非常上心和热心 经常力所能及主动去帮助朋友。
我还能天天去跳舞 刷课量整个门店第九。日常又运动又热爱生活。经常自我觉察。热爱尝试探索。
我真的太太太太太宝藏了！
#日常夸夸自己#
我说我真的非常女战士了！ 每周10个咨询 兼职在北师大做临床咨询督导 最近两年每周五早上六点四十五上四个半小时精神分析➕几十页文献 周周赶作业
同时手下两个公司 一家公司做自媒体 全网也有四十多万粉 另外一个公司做寺庙疗愈禅修 从0-1全靠我操盘
搞这么多事 我每件都搞得很像样 哪怕最痛苦最艰难的六点早起上课 两年也从来没有迟到过。
同时我还和人相处如沐春风 待人接物非常友好 自带东北人的幽默 对朋友的事也非常上心和热心 经常力所能及主动去帮助朋友。
我还能天天去跳舞 刷课量整个门店第九。日常又运动又热爱生活。经常自我觉察。热爱尝试探索。
我真的太太太太太宝藏了！
#日常夸夸自己#
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不要被初期的成功所迷惑，不要花费过多的时间在社交活动和个人品牌上。创始人在初期取得成功后，要么继续埋头苦干，要么沉迷于成为一个创业明星。
拒绝参加会议和媒体宣传很难——这些活动让人感觉很好，特别是看到别的创业者受到关注时，更是难以抗拒参加的诱惑。但这种局面不会持续太久。媒体最终会发现谁是真正的赢家，如果你的公司真的成功了，你会拥有比你想象的更多的关注。那些早期有着自己公关团队的创业者（是的，真的有）几乎全部失败了。
长期来看，专注和高强度的做事会取得胜利。（Charlie Rose曾经说过，世界上的事情是通过专注和人际关系的结合完成的，这句话一直深深地印在我的脑海里。）
拒绝参加会议和媒体宣传很难——这些活动让人感觉很好，特别是看到别的创业者受到关注时，更是难以抗拒参加的诱惑。但这种局面不会持续太久。媒体最终会发现谁是真正的赢家，如果你的公司真的成功了，你会拥有比你想象的更多的关注。那些早期有着自己公关团队的创业者（是的，真的有）几乎全部失败了。
长期来看，专注和高强度的做事会取得胜利。（Charlie Rose曾经说过，世界上的事情是通过专注和人际关系的结合完成的，这句话一直深深地印在我的脑海里。）
👍2
斯坦福的旗舰创业课Lean Launchpad结课了，跟大家分享一下我的一些收获和观察：
- 整个过程给我的感觉非常像梯度下降算法，通过用户访谈获取反馈，在相邻的空间中不断梯度下降，最终收敛到一个需求很大客户付费意愿很高的产品。整个标准化的方法论非常适合2B，2C并不太适用，好在美国2B SaaS也有机会做很大。2C问用户想要什么是问不出来的，很难提炼通用的方法论，课上一个2C的团队梯度下降了一个学期也没有收敛到一个明确有钱途的产品。
- 有两个团队分别做两个不同的领域，一个是医疗一个是房地产，结果经历了一学期的梯度下降后，都收敛到了同一个问题：客服回不过来消息/接不过来电话，给出的解决方案都是用AI辅助回复+记录并生成代办事项。客服真的是AI最直接解决的痛点，而且每个行业都可以根据自己的场景做一遍。
- 其中一个团队是拿着锤子找钉子型创业，想转化他们实验室的科研成果（一个AI分割模型），结果经历了一学期的梯度下降后发现客户想要的并不是他们的技术，而是其他的东西（数据追踪平台）。
- 关于我参与的项目：最开始想的是怎样用AI促进人与人之间的社交，经历了一学期的梯度下降后还在做社交，但是AI在其中的作用已经变成了噱头，真正决定项目成败的因素不再与AI相关，商业模式也从一开始的2C变成了卖给学校和企业。可以看到项目是在往一个好的方向收敛，但是吸引我的部分不再，而创业过程中motivation是支撑你度过一切艰难险阻的关键，所以我后面大概率不会继续做这个了。
- 找到好的合伙人太重要了。我们这个项目是为了凑人头临时组起来的团队（必须要5个人才能报名创业课），整体合作下来摩擦非常大，大家的背景、兴趣点、期待都很不一样。最好的合伙人还是应该从知根知底的熟人中去找，求其次也应该找尽量相似的人，对我来说最理想的合伙人画像应该是技术背景、懂AI、同时又有商业和产品sense（好想把灵羽助手的合伙人也带来美国，怀念当时丝滑的合作）。
- 课程给我的最大收获一是方法论，二是美国顶级VC人脉，三是优秀的同龄创业者圈子，斯坦福真的是创业天堂，感恩的心
- 整个过程给我的感觉非常像梯度下降算法，通过用户访谈获取反馈，在相邻的空间中不断梯度下降，最终收敛到一个需求很大客户付费意愿很高的产品。整个标准化的方法论非常适合2B，2C并不太适用，好在美国2B SaaS也有机会做很大。2C问用户想要什么是问不出来的，很难提炼通用的方法论，课上一个2C的团队梯度下降了一个学期也没有收敛到一个明确有钱途的产品。
- 有两个团队分别做两个不同的领域，一个是医疗一个是房地产，结果经历了一学期的梯度下降后，都收敛到了同一个问题：客服回不过来消息/接不过来电话，给出的解决方案都是用AI辅助回复+记录并生成代办事项。客服真的是AI最直接解决的痛点，而且每个行业都可以根据自己的场景做一遍。
- 其中一个团队是拿着锤子找钉子型创业，想转化他们实验室的科研成果（一个AI分割模型），结果经历了一学期的梯度下降后发现客户想要的并不是他们的技术，而是其他的东西（数据追踪平台）。
- 关于我参与的项目：最开始想的是怎样用AI促进人与人之间的社交，经历了一学期的梯度下降后还在做社交，但是AI在其中的作用已经变成了噱头，真正决定项目成败的因素不再与AI相关，商业模式也从一开始的2C变成了卖给学校和企业。可以看到项目是在往一个好的方向收敛，但是吸引我的部分不再，而创业过程中motivation是支撑你度过一切艰难险阻的关键，所以我后面大概率不会继续做这个了。
- 找到好的合伙人太重要了。我们这个项目是为了凑人头临时组起来的团队（必须要5个人才能报名创业课），整体合作下来摩擦非常大，大家的背景、兴趣点、期待都很不一样。最好的合伙人还是应该从知根知底的熟人中去找，求其次也应该找尽量相似的人，对我来说最理想的合伙人画像应该是技术背景、懂AI、同时又有商业和产品sense（好想把灵羽助手的合伙人也带来美国，怀念当时丝滑的合作）。
- 课程给我的最大收获一是方法论，二是美国顶级VC人脉，三是优秀的同龄创业者圈子，斯坦福真的是创业天堂，感恩的心
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做数字游民久了，身边朋友自然而然出现了当妈心态，见面都是关心我，你能赚到钱吗？你的钱够用吗？现在和朋友吃饭都不用给钱，朋友有一个三个月后的项目现在就跑来预约我的档期，怕钱给别人赚了。
我何德何能啊😭
我何德何能啊😭
前期创业、做生意、摆摊、兼职，其实赚钱的质量都不太高，也不够快，踩热点和骗人赚的快多了。
做这些事，最重要的收获是给自己洗脑，【洗掉打工的思维模式、洗掉平台带来的红利影响。】
洗干净了，才能一身轻松。
做这些事，最重要的收获是给自己洗脑，【洗掉打工的思维模式、洗掉平台带来的红利影响。】
洗干净了，才能一身轻松。
私域最好做的两类人群
继续分享群响流量大会上的笔记和收获。
1.私域最好做的两类人群：中年秃头大叔和中年富婆。
这两类人群的硬需求和软需求就是最好的私域产品。
2.做IP，做流量，必须是创始人拿出自己的全部力气去做，指望着找一个操盘手来做成是不可能的事情。
3.普通人在研究怎么比别人做得更好，高手在研究规则。
举个例子，小杨哥发明了切片的玩法，第一是增加了流量的曝光，第二是增加了授权的收入，还有个隐藏的第三个好处，那就是为直播间贡献了特定的铁粉。
每次小杨哥直播间一开播，一群要做直播切片的人就会涌入他的直播间开始录制视频，而且是从头看到尾。那对于抖音来说，这意味着什么？意味着这个主播也太牛了，刚开播就有这么多人进来，而且观看时长都这么长的，必须推到更大的流量池。
你可以说这是作弊手段，可是整个过程非常合理，也完全符合规则，因为都是真人。
4.卖产品，换个思路。
举个例子，女装是私域和直播最大的品类，但我们都知道女装的退货率在50-70%都很正常。那有没有什么办法降低退货率？
有，不卖衣服，先卖课。
打造服装穿搭IP，重点讲解怎么做服装穿搭，然后售卖课程。
客户买了课程，引导到私域上，在私域上卖衣服。
因为穿搭课里面说了，要什么样的上衣配什么样的下装，而用户，只需要跟着课程抄作业就好了。
退货率直线下降。
5.超级IP+超级赛道+付费投流=效率最高的IP变现方式。
赛道决定了天花板，选赛道就是选择未来收入的上限。
在每一个赛道里面，一个大IP是能拿走整个赛道50-60%的利润，所以要找到有大能量的IP进行合作。
付费投流就是效率最高的商业手段。
在第一年的投流过程中，甚至不需要追求利润，可以把赚到的利润都再次投入到广告当中，等到了第二年，第三年，广告的效果就会越来越好。
继续分享群响流量大会上的笔记和收获。
1.私域最好做的两类人群：中年秃头大叔和中年富婆。
这两类人群的硬需求和软需求就是最好的私域产品。
2.做IP，做流量，必须是创始人拿出自己的全部力气去做，指望着找一个操盘手来做成是不可能的事情。
3.普通人在研究怎么比别人做得更好，高手在研究规则。
举个例子，小杨哥发明了切片的玩法，第一是增加了流量的曝光，第二是增加了授权的收入，还有个隐藏的第三个好处，那就是为直播间贡献了特定的铁粉。
每次小杨哥直播间一开播，一群要做直播切片的人就会涌入他的直播间开始录制视频，而且是从头看到尾。那对于抖音来说，这意味着什么？意味着这个主播也太牛了，刚开播就有这么多人进来，而且观看时长都这么长的，必须推到更大的流量池。
你可以说这是作弊手段，可是整个过程非常合理，也完全符合规则，因为都是真人。
4.卖产品，换个思路。
举个例子，女装是私域和直播最大的品类，但我们都知道女装的退货率在50-70%都很正常。那有没有什么办法降低退货率？
有，不卖衣服，先卖课。
打造服装穿搭IP，重点讲解怎么做服装穿搭，然后售卖课程。
客户买了课程，引导到私域上，在私域上卖衣服。
因为穿搭课里面说了，要什么样的上衣配什么样的下装，而用户，只需要跟着课程抄作业就好了。
退货率直线下降。
5.超级IP+超级赛道+付费投流=效率最高的IP变现方式。
赛道决定了天花板，选赛道就是选择未来收入的上限。
在每一个赛道里面，一个大IP是能拿走整个赛道50-60%的利润，所以要找到有大能量的IP进行合作。
付费投流就是效率最高的商业手段。
在第一年的投流过程中，甚至不需要追求利润，可以把赚到的利润都再次投入到广告当中，等到了第二年，第三年，广告的效果就会越来越好。
❤2👍2
Forwarded from 互联网从业者充电站
我是一个潮汕人，从小都在生意人这个圈子里耳濡目染，而毕业后又在互联网公司干了八年，我接触了足够多的生意人和职场打工人，我越来越觉得这两个群体存在着很大的思维差异。
职场打工人特别相信和喜欢通用能力，无论做什么事情，都要试着把其中涉及到的可以迁移的通用能力提炼出来，然后把精力投入到它们的提升上，这样能让自己看起来很厉害，以及可以让自己变成一个万金油一样的角色，从而让自己到哪都有饭吃，也很喜欢通过这些能力去评判一个人，比如你缺失了这些能力，所以你一定是一个差劲的人，你未来一定不会成功。
在这种思维的影响下，职场打工人往往缺失了很想把某件事情干成功的目标感，他们只在乎能不能提升自己的通用能力，至于其他各种看起来琐碎的事情便会觉得没有价值不想去干，哪怕这些琐碎是有利于把这件事情干成的。比如产品经理，就特别执着于研究所谓的产品方法论，产品分析等等，反而很少提到应该怎么去把他手上的产品干成，怎么为他手上的产品多做点事情，哪怕是到街上发发传单拉多几个用户。
所以，职场打工人大都千篇一律，好坏分明，你这辈子能不能在职场上如鱼得水，基本在你职业初期就可以下论断，当然，正是因为这个标准足够分明，所以替代性也足够强，每个人都是通用插件，随时可以换掉。
而你会发现做生意的人，却是千奇百怪，什么样的人都有可能成功，哪怕你当年很瞧不起的人，也早就远远将你抛在身后，比如，你觉得表达能力应该强，但很多生意人话都说不利索，比如你觉得应该有很强的思维能力，但很多赚到钱的人思维认知也很浅，比如你觉得应该有牛逼的管理能力，但很多生意人只把精力放在应酬上，只把事情交给下面的人，比如你觉得应该有很高的学历，但很多赚到大钱的人只是小学毕业，比如你觉得应该比较沉稳，但很多生意人特别轻佻，比如你觉得应该情绪管理能力强，但很多老板脾气都很暴躁。
为什么呢，因为生意人从不给自己划定条条框框，他们不会考虑说我要给自己锻炼一个什么样的能力，给自己制定一个什么可迁移的能力体系，他们的目标只有一个，就是把他们做的事情干成，，而是遇到什么问题解决什么问题，只要对事情干成有利，什么乱七八糟的事情都回去干，目标感极强，他们的能力模型是完全跟这件事情强相关的，逐渐养成的，不是谁都可以替代的，他们的可迁移性虽然比较低，但是在他们的领域里面天花板可以足够高。
所以，要跳出打工人的思维，要把事情干成当成目的，而不是迷信什么能力模型，再者，不要觉得自己打工打不好就不能做生意，生意场上给每一个人都留了机会，最后，不要瞧不起身边的任何一个人。
职场打工人特别相信和喜欢通用能力，无论做什么事情，都要试着把其中涉及到的可以迁移的通用能力提炼出来，然后把精力投入到它们的提升上，这样能让自己看起来很厉害，以及可以让自己变成一个万金油一样的角色，从而让自己到哪都有饭吃，也很喜欢通过这些能力去评判一个人，比如你缺失了这些能力，所以你一定是一个差劲的人，你未来一定不会成功。
在这种思维的影响下，职场打工人往往缺失了很想把某件事情干成功的目标感，他们只在乎能不能提升自己的通用能力，至于其他各种看起来琐碎的事情便会觉得没有价值不想去干，哪怕这些琐碎是有利于把这件事情干成的。比如产品经理，就特别执着于研究所谓的产品方法论，产品分析等等，反而很少提到应该怎么去把他手上的产品干成，怎么为他手上的产品多做点事情，哪怕是到街上发发传单拉多几个用户。
所以，职场打工人大都千篇一律，好坏分明，你这辈子能不能在职场上如鱼得水，基本在你职业初期就可以下论断，当然，正是因为这个标准足够分明，所以替代性也足够强，每个人都是通用插件，随时可以换掉。
而你会发现做生意的人，却是千奇百怪，什么样的人都有可能成功，哪怕你当年很瞧不起的人，也早就远远将你抛在身后，比如，你觉得表达能力应该强，但很多生意人话都说不利索，比如你觉得应该有很强的思维能力，但很多赚到钱的人思维认知也很浅，比如你觉得应该有牛逼的管理能力，但很多生意人只把精力放在应酬上，只把事情交给下面的人，比如你觉得应该有很高的学历，但很多赚到大钱的人只是小学毕业，比如你觉得应该比较沉稳，但很多生意人特别轻佻，比如你觉得应该情绪管理能力强，但很多老板脾气都很暴躁。
为什么呢，因为生意人从不给自己划定条条框框，他们不会考虑说我要给自己锻炼一个什么样的能力，给自己制定一个什么可迁移的能力体系，他们的目标只有一个，就是把他们做的事情干成，，而是遇到什么问题解决什么问题，只要对事情干成有利，什么乱七八糟的事情都回去干，目标感极强，他们的能力模型是完全跟这件事情强相关的，逐渐养成的，不是谁都可以替代的，他们的可迁移性虽然比较低，但是在他们的领域里面天花板可以足够高。
所以，要跳出打工人的思维，要把事情干成当成目的，而不是迷信什么能力模型，再者，不要觉得自己打工打不好就不能做生意，生意场上给每一个人都留了机会，最后，不要瞧不起身边的任何一个人。
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起床洗脸护肤的时候，听《甄嬛传》是我多年的习惯，这一次带入的是皇上的视角。
有一幕是华妃想调戏陵容，让她深夜来给她和皇上唱曲，结果安陵容把甄嬛一起带上，那一段对话，我听懂了皇上和甄嬛的弦外之音，真要被安气死。
皇上说：这夜深霜浓，你怎么来了
甄嬛说：正因为夜深霜浓，所以臣妾才特来与妹妹作伴。
这个安陵容，立刻马上就接话：臣妾恐清歌单调，所以特邀姐姐同来。
皇上这里给了俩人台阶下了，他说夜色深了，甄嬛立刻就接了夜色深了，才陪同安陵容前往，但没有说自己是因为怕安陵容被欺负、一个人唱歌太单调，她才来给安陵容伴奏的。
甄嬛顺着皇上的话，意思就是天色晚了，两姐妹手拉手才不怕走夜路。
其实如果安陵容不接话，这时候甄嬛的说完，皇上就能顺着话接着说，对，太晚了，你俩就快点回去吧，华妃也不会说什么，本来甄嬛出现就很意外了，皇上这么问是有意让她俩打包回去的，甄嬛都听懂了。
但偏偏安陵容非要补刀子，说就是来唱歌的，就是让甄嬛来伴奏的😂皇上也不好说什么。
之所以对这种话很敏感，也是因为我见过太多这种听不懂“给台阶，不懂下台阶”的人了，get不到老板真实意图。
有一幕是华妃想调戏陵容，让她深夜来给她和皇上唱曲，结果安陵容把甄嬛一起带上，那一段对话，我听懂了皇上和甄嬛的弦外之音，真要被安气死。
皇上说：这夜深霜浓，你怎么来了
甄嬛说：正因为夜深霜浓，所以臣妾才特来与妹妹作伴。
这个安陵容，立刻马上就接话：臣妾恐清歌单调，所以特邀姐姐同来。
皇上这里给了俩人台阶下了，他说夜色深了，甄嬛立刻就接了夜色深了，才陪同安陵容前往，但没有说自己是因为怕安陵容被欺负、一个人唱歌太单调，她才来给安陵容伴奏的。
甄嬛顺着皇上的话，意思就是天色晚了，两姐妹手拉手才不怕走夜路。
其实如果安陵容不接话，这时候甄嬛的说完，皇上就能顺着话接着说，对，太晚了，你俩就快点回去吧，华妃也不会说什么，本来甄嬛出现就很意外了，皇上这么问是有意让她俩打包回去的，甄嬛都听懂了。
但偏偏安陵容非要补刀子，说就是来唱歌的，就是让甄嬛来伴奏的😂皇上也不好说什么。
之所以对这种话很敏感，也是因为我见过太多这种听不懂“给台阶，不懂下台阶”的人了，get不到老板真实意图。
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做自由职业的一大困扰就是，常常在行政流程上需要提供很多材料，以做自我证明。
证明我是谁，我从哪里来，我在干些什么，我没有犯罪，我读过书，我是普通人。从身份证到户口本到银行流水到未婚证明…… 还有各种承诺书，承诺我的材料是真实的，承诺我没有结婚，承诺我没有房产哈哈哈哈
证明我是谁，我从哪里来，我在干些什么，我没有犯罪，我读过书，我是普通人。从身份证到户口本到银行流水到未婚证明…… 还有各种承诺书，承诺我的材料是真实的，承诺我没有结婚，承诺我没有房产哈哈哈哈
每天出门在咖啡馆办公我的自我效能最高化SOP：
吃完brunch徒步1小时/骑行去咖啡馆
买一杯不到30的美式
在咖啡馆给两个5%电量的手机充满电，并且喝2升水。
骑车回家做饭。
然后去健身房无氧。
完美的一天：无氧有氧办公喝水干净饮食也融入了社会。
吃完brunch徒步1小时/骑行去咖啡馆
买一杯不到30的美式
在咖啡馆给两个5%电量的手机充满电，并且喝2升水。
骑车回家做饭。
然后去健身房无氧。
完美的一天：无氧有氧办公喝水干净饮食也融入了社会。