我个人觉得创业思考清楚这四点会少走很多弯路——

一是要内心非常骄傲而强大。骄傲不是自傲，骄傲是改变一个行业的决心和勇气。这是非常重要的。你从来都没有想过1个亿，那你肯定赚不到1个亿。如果你没有这种气场，你是无法改变一个行业的。有了这种气场，很多人都会愿意帮助你，并且希望你获得成功。一个内心骄傲强大的人，眼里是带着光的，坐在这种人面前很容易被感染到，不要唯唯诺诺，创业先把脊梁挺直；

二是要诚实地做行业调查和行业访谈。要进入哪个行业，就要和这个行业的人一对一聊天，要去做深度的行业访谈。我第一次创业做UBI车险时，和行业里700多个人面对面或电话聊过，很多一线理赔定损员没有名片，就在我的笔记本上留给我他们的名字和手机。第二次创业做法律科技，这几年我也陆陆续续认识了全国3万多名执业律师，我和很多律师做过4小时以上的交流。很多人喜欢坐在办公室拍脑袋+拍大腿，但是行业的真知，一般都不在办公室里，而是在一线的“脑袋”里；

三是要选择正确的市场和打造出色的产品。相信唯有产品才能给你带来持续不断的增长。很多市场什么时候进入，是很讲究的，早了不行晚了也不对。很多市场暂时还不能做。然后做产品的顺序又很讲究：到底是1234，还是2143、还是3421也不同。人脉、资源、关系这些只是“敲门砖”，关键还是会回归产品能不能撬动市场，你每个月开出去越来越多的发票才是创业唯一的“砝码”——其它都不是。包括融资也不是——因为几乎没有一个投资人会雪中送炭；

四是疯狂热爱用户。创始人一定不能装逼，必须真实、坦诚、有个性。有点脾气是很正常的，用户更喜欢有个性的创始人。一个坦诚的创始人是会被用户接受的。而用户大概率是先认可创始人，然后才会去了解一家创业公司的产品和服务。我第一次创业时做UBI车险硬件，当时深圳的代工厂搞不出来，眼瞅着答应用户的上线时间赶不上......产品经理当时问我，“要不要编个理由”，我一边拿着电焊枪一边跟他说：不要，就实事求是在论坛发公告，说我们的硬件遇到了一些困难，需要延期。真诚自有万钧之力，结果我们内测预约期间，一分钱广告没花，就在全国做了22000名实名认证用户。

定个 KPI，6 月30日瘦到 42kg
得对得起我这个名字，能像这张 AI 这么美

最近参与融资博弈有感
找钱难时，如何锁定、谈判非市场化的资方？

四个know how：
1.锚定价值高点，制造稀缺性。
“这事儿只有我们能做”“现在不投就错过时机了”
2.寻找结盟/其他买家作价，创造可选择性和竞价环境。他方势力只用作牵制，不向强势方谈判妥协。
3.利他。寻找与迎合对方利益契合点、战略契合点。描绘未来双赢画面。
4.坚守心力。绝不贱卖、低头。

食光的第二个客户，一年前的今天，我们刚接手的时候这个店铺的销售额是100块钱。

研一的时候被家人安排和一个一年几千万营收的老板儿子相亲！

我一个十几岁就开始在和君商学院学习当时市面上第一手真实的上司公司并购战略资本的案例，也一直因为读商科向往在顶尖咨询公司做战略咨询的人，一直和很多所谓的“头部精英”“名校精英”打交道以及工作的人！

一上来就问人家公司战略是啥，品牌咋定位的。搞得人家一脸尴尬😅。

再到后来研究生毕业放弃了某咨询公司offer ，决定去字节做更加落地，和钱更接近的业务，第一次真实感受到一个决策就能产生多少实打实的真金白银，而不只是在PPT 上画高大上的方案。

再到自己开始开网店挣了些钱，发现想挣钱没有那么难，或者说挣到钱的核心并不是有多少高大上的理论，而是快速执行快速落地快速优化快速调整，以及将自己彻底放在各种琐碎的事情中，不断解决问题，不断重复，不断磨灭自己的ego ，不断坚持，不断微雕！

再到有了正反馈后，由于过往资源积累会时不时会有点赚小钱和副业的机会。

发现很多人的第一桶金不是靠高屋建瓴的战略能力做起来的，而是机会来了，抓住机会，开始做，而不是停留在空想和恐惧，以及其实很多事情并不难，也并不需要多么强的能力，只要自己足够愿意学，足够坚持，足够利他，赚点小钱是完全没有问题的。

而战略能力，谋局能力，推演能力，再落地点的品牌能力渠道能力需不需要，这当然需要，这是发展阶段的问题，不同阶段需要不同的能力模型，以及这些能力都是边做边学，而不是学好了再去做！

很多时候你去问一些现在很大的老板当时为啥要做这个决策？得到的回答也往往不是你以为的“战略规划”多么高大上的答案！

而是像我今天在安徽这边见的几个亿体量的卖家，我问他：为啥当初做日本市场？

他说：是由于当初招了个美国运营会日语，就开始做了！我很惊讶，原来一个员工能对一个创业公司影响这么大！

所以各位朋友们，管他这个社会够不够内卷，只要你足够努力优秀甚至是能改变公司策略的！以及有想法就开始着手去干，边干边验证，先最小mvp测试再放大！

而不是先假设自己做不好，以及以为是个天大的事，需要谋局规划！比如做自媒体其实落地就是写一个月测试下，比如电商，就是找到品开个网店，很多事情，其实难不是难在能力，而是难在能不能坚持！

刚又拒绝了一个合作
最近手里的合作满额了
再接就吃不消了😆
主要准备做自己的号了
留点时间做自己的号应该是件一劳永逸的事！

Coding at Singapore. 💻

渐入佳境：斜杠程序员的数字游民转型之旅

不知不觉已经成为数字游民大半年啦，目前马马虎虎，不过已经有 3 款带来睡后收入的产品啦✌️

本着 #buildinpublic 的原则，把折腾这几个产品的经历完整记录下来，希望对正在探索副业或数字游民之路的小伙伴有启发。

#独立开发的日常

「人与人的合作」，最好是靠利益绑定，而不是人性。

如若用人性，往往会得到你意想不到的结果。

国际化创业小团体集聚

AI猫咪跳舞视频，涨粉太快了

今天看到2种用AI做猫咪跳舞的账号，都很典型，简单说一下。

账号1，一开始是发宠物的，后来改发猫咪跳舞的视频，结果2周涨了5千多粉。如果你本身在做宠物IP，完全可以拿来为自己涨粉。如果你是其他拟人的博主，比如机甲、玩偶、手办之类的，完全可以套用模式。

账号2，所有内容都是一只奶牛猫在跳舞，只不过，人家主打一个素材库，他的视频全是绿幕背景。这种的目标人群，应该是剪辑或运营，点赞也非常高，都是几百上千。关键是什么呢，人家已经接了好几个广告了……

这种视频怎么做？大概分2步，1是要一只正面站立的猫，抠图，2要用一个工具生成。

感谢阅读，我是写代码的安徒生，这是我第22篇副业观察。

具体的案例和教程，请移步到文档：https://x3xtqfjuve.feishu.cn/docx/HyWidcmnpo5eqKxxv2icpzh1nMg#USvld3nwNodIiFxFXNmcHwzknnd

进什么私董会，还有什么创业者会员群的，都是扯蛋的。

你花那么多时间，去感受「别人的情绪价值」……

一方面是没学到【真正有用】的知识，
一方面是没有转化成真正的【行动力】。

什么是真正有用？是真的有价值的，已经验证过是 🆗 的，而不是道听途说的瞎忽悠的知识。

什么是行动力？是你能踏踏实实带着团队干它个几个月的，总结复盘出方法论和结果的。

否则的话，很多私董会/创业会员群 就像耍杂技的一样。当然，你要是图个热闹，纯看看，也过得去。

但，你要是觉得在旁边看着，就能进入翰林院，那这方向错大发了……

今天和一个做广告片的创业者交流，他说，他在签合同前，会故意和甲方制造一些小矛盾，然后根据甲方的反应，来决定这个合同签不签。

如果甲方有商有量地处理，那就签；如果甲方嚣张跋扈，那这个项目后期执行一定不顺，对整个公司都是消耗，这种甲方绝对不接。

这个思路可真是另辟蹊径啊～

上午刚为这个月怎么搞钱而发愁，下午就敲定了一个试合作项目，在 20 分钟内捋清楚了交互，下周工作日可以马上开始执行；同时向突然冒出来的小委托邀约表达了合作意向。晚上把进行中的稿子细化到约定的程度并交付，接着处理有点意思但竞争也很大的项目邀约，花了好一阵子琢磨自己的优势，写 proposal 到刚才
消沉了一阵子，总算迎来令人满意的三月开局，要是能跳掉消沉的日子就更好了

最近在梳理从1人公司（超级个体）视角下，应该掌握的AI知识地图，才发现，信息和知识的萃取并不容易，尤其是这个极速变化的赛道。

看AI大佬李飞飞的采访，才发现自己最关心的子领域，应该叫做“人机协同”。我相信未来优秀的公司，和机器人AI-Bot的互动时间会超过30%，利润率产出占比超50%以上。至于这个指标叫AI量也好、叫AI利润率也好，无所谓。

支撑我走下去的另一个预判是，我坚定未来的阶级会分成4类：

1.权贵 2.服务机器人（AI）的阶层，或者叫做机器人协同阶层 3.出于人道主义养着的闲人。他们负责消费。而对于资本家和权贵而言，雇佣他们的ROI已经不高了 4.不屑于AI的创造者，比如艺术家，田园诗人等。

这可能带有“精英视角”的傲慢，我也向往人人平等，但如果国家社会不做引导，赛博朋克般的未来就在等着我们。

最爱的游戏《赛博朋克2077​》里说，“我们的时代有着严重的去人类化的倾向，自动化机器人和人工智能将与日俱增，我们的爱人用金属面具替代了大自然赋予的眼睛..我们失去了辨别的能力，分不清什么是真，什么是人工的、数字的、赛博的...”

如果这一天注定到来，那我现在就得做好准备，成为权贵概率太小，成为机器协同的阶层，还是有机会的。

同时要确保，自己还有爱人的能力。