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《豆瓣老哥忍辱负重，就是为了不打工》
我真的推荐所有人去看，这个豆瓣老哥的连载贴。
真的太真实了！！！职场人看完直拍大腿🦵
我是中午在王落北的微博刷到的。
这老哥在创业和打工之间反复横跳，经历很有意思。
毕业后10年没打过工，靠做电商和拆书稿的稿费过日子。
结果20年环境不好（大家都懂）就出来打工。
打了两个月，熬不住开始连载自己的打工贴，天天上班骂老板下班还搞自己的电商。
中间还出书，自己做抖音还涨了四万粉。
22年6月，朋友邀请他去上海一起创业。
遇到坑爹的合伙人，两年不到就把钱花光了。
2023年11月，又出来打工了。
第二次打工，他的感觉是。
“感觉又出来卖身了，特别绝望”
但是，我敢肯定，他还会出来创业哈哈哈哈。
打工，不可能的。
读起来像是现代版的“卧薪尝胆”，哈哈哈。
我真的推荐所有人去看，这个豆瓣老哥的连载贴。
真的太真实了！！！职场人看完直拍大腿🦵
我是中午在王落北的微博刷到的。
这老哥在创业和打工之间反复横跳，经历很有意思。
毕业后10年没打过工，靠做电商和拆书稿的稿费过日子。
结果20年环境不好（大家都懂）就出来打工。
打了两个月，熬不住开始连载自己的打工贴，天天上班骂老板下班还搞自己的电商。
中间还出书，自己做抖音还涨了四万粉。
22年6月，朋友邀请他去上海一起创业。
遇到坑爹的合伙人，两年不到就把钱花光了。
2023年11月，又出来打工了。
第二次打工，他的感觉是。
“感觉又出来卖身了，特别绝望”
但是，我敢肯定，他还会出来创业哈哈哈哈。
打工，不可能的。
读起来像是现代版的“卧薪尝胆”，哈哈哈。
❤3
我个人觉得创业思考清楚这四点会少走很多弯路——
一是要内心非常骄傲而强大。骄傲不是自傲，骄傲是改变一个行业的决心和勇气。这是非常重要的。你从来都没有想过1个亿，那你肯定赚不到1个亿。如果你没有这种气场，你是无法改变一个行业的。有了这种气场，很多人都会愿意帮助你，并且希望你获得成功。一个内心骄傲强大的人，眼里是带着光的，坐在这种人面前很容易被感染到，不要唯唯诺诺，创业先把脊梁挺直；
二是要诚实地做行业调查和行业访谈。要进入哪个行业，就要和这个行业的人一对一聊天，要去做深度的行业访谈。我第一次创业做UBI车险时，和行业里700多个人面对面或电话聊过，很多一线理赔定损员没有名片，就在我的笔记本上留给我他们的名字和手机。第二次创业做法律科技，这几年我也陆陆续续认识了全国3万多名执业律师，我和很多律师做过4小时以上的交流。很多人喜欢坐在办公室拍脑袋+拍大腿，但是行业的真知，一般都不在办公室里，而是在一线的“脑袋”里；
三是要选择正确的市场和打造出色的产品。相信唯有产品才能给你带来持续不断的增长。很多市场什么时候进入，是很讲究的，早了不行晚了也不对。很多市场暂时还不能做。然后做产品的顺序又很讲究：到底是1234，还是2143、还是3421也不同。人脉、资源、关系这些只是“敲门砖”，关键还是会回归产品能不能撬动市场，你每个月开出去越来越多的发票才是创业唯一的“砝码”——其它都不是。包括融资也不是——因为几乎没有一个投资人会雪中送炭；
四是疯狂热爱用户。创始人一定不能装逼，必须真实、坦诚、有个性。有点脾气是很正常的，用户更喜欢有个性的创始人。一个坦诚的创始人是会被用户接受的。而用户大概率是先认可创始人，然后才会去了解一家创业公司的产品和服务。我第一次创业时做UBI车险硬件，当时深圳的代工厂搞不出来，眼瞅着答应用户的上线时间赶不上......产品经理当时问我，“要不要编个理由”，我一边拿着电焊枪一边跟他说：不要，就实事求是在论坛发公告，说我们的硬件遇到了一些困难，需要延期。真诚自有万钧之力，结果我们内测预约期间，一分钱广告没花，就在全国做了22000名实名认证用户。
一是要内心非常骄傲而强大。骄傲不是自傲，骄傲是改变一个行业的决心和勇气。这是非常重要的。你从来都没有想过1个亿，那你肯定赚不到1个亿。如果你没有这种气场，你是无法改变一个行业的。有了这种气场，很多人都会愿意帮助你，并且希望你获得成功。一个内心骄傲强大的人，眼里是带着光的，坐在这种人面前很容易被感染到，不要唯唯诺诺，创业先把脊梁挺直；
二是要诚实地做行业调查和行业访谈。要进入哪个行业，就要和这个行业的人一对一聊天，要去做深度的行业访谈。我第一次创业做UBI车险时，和行业里700多个人面对面或电话聊过，很多一线理赔定损员没有名片，就在我的笔记本上留给我他们的名字和手机。第二次创业做法律科技，这几年我也陆陆续续认识了全国3万多名执业律师，我和很多律师做过4小时以上的交流。很多人喜欢坐在办公室拍脑袋+拍大腿，但是行业的真知，一般都不在办公室里，而是在一线的“脑袋”里；
三是要选择正确的市场和打造出色的产品。相信唯有产品才能给你带来持续不断的增长。很多市场什么时候进入，是很讲究的，早了不行晚了也不对。很多市场暂时还不能做。然后做产品的顺序又很讲究：到底是1234，还是2143、还是3421也不同。人脉、资源、关系这些只是“敲门砖”，关键还是会回归产品能不能撬动市场，你每个月开出去越来越多的发票才是创业唯一的“砝码”——其它都不是。包括融资也不是——因为几乎没有一个投资人会雪中送炭；
四是疯狂热爱用户。创始人一定不能装逼，必须真实、坦诚、有个性。有点脾气是很正常的，用户更喜欢有个性的创始人。一个坦诚的创始人是会被用户接受的。而用户大概率是先认可创始人，然后才会去了解一家创业公司的产品和服务。我第一次创业时做UBI车险硬件，当时深圳的代工厂搞不出来，眼瞅着答应用户的上线时间赶不上......产品经理当时问我，“要不要编个理由”，我一边拿着电焊枪一边跟他说：不要，就实事求是在论坛发公告，说我们的硬件遇到了一些困难，需要延期。真诚自有万钧之力，结果我们内测预约期间，一分钱广告没花，就在全国做了22000名实名认证用户。
👍4🤣2❤1
最近参与融资博弈有感
找钱难时，如何锁定、谈判非市场化的资方？
四个know how：
1.锚定价值高点，制造稀缺性。
“这事儿只有我们能做”“现在不投就错过时机了”
2.寻找结盟/其他买家作价，创造可选择性和竞价环境。他方势力只用作牵制，不向强势方谈判妥协。
3.利他。寻找与迎合对方利益契合点、战略契合点。描绘未来双赢画面。
4.坚守心力。绝不贱卖、低头。
找钱难时，如何锁定、谈判非市场化的资方？
四个know how：
1.锚定价值高点，制造稀缺性。
“这事儿只有我们能做”“现在不投就错过时机了”
2.寻找结盟/其他买家作价，创造可选择性和竞价环境。他方势力只用作牵制，不向强势方谈判妥协。
3.利他。寻找与迎合对方利益契合点、战略契合点。描绘未来双赢画面。
4.坚守心力。绝不贱卖、低头。
❤1👍1
研一的时候被家人安排和一个一年几千万营收的老板儿子相亲！
我一个十几岁就开始在和君商学院学习当时市面上第一手真实的上司公司并购战略资本的案例，也一直因为读商科向往在顶尖咨询公司做战略咨询的人，一直和很多所谓的“头部精英”“名校精英”打交道以及工作的人！
一上来就问人家公司战略是啥，品牌咋定位的。搞得人家一脸尴尬😅。
再到后来研究生毕业放弃了某咨询公司offer ，决定去字节做更加落地，和钱更接近的业务，第一次真实感受到一个决策就能产生多少实打实的真金白银，而不只是在PPT 上画高大上的方案。
再到自己开始开网店挣了些钱，发现想挣钱没有那么难，或者说挣到钱的核心并不是有多少高大上的理论，而是快速执行快速落地快速优化快速调整，以及将自己彻底放在各种琐碎的事情中，不断解决问题，不断重复，不断磨灭自己的ego ，不断坚持，不断微雕！
再到有了正反馈后，由于过往资源积累会时不时会有点赚小钱和副业的机会。
发现很多人的第一桶金不是靠高屋建瓴的战略能力做起来的，而是机会来了，抓住机会，开始做，而不是停留在空想和恐惧，以及其实很多事情并不难，也并不需要多么强的能力，只要自己足够愿意学，足够坚持，足够利他，赚点小钱是完全没有问题的。
而战略能力，谋局能力，推演能力，再落地点的品牌能力渠道能力需不需要，这当然需要，这是发展阶段的问题，不同阶段需要不同的能力模型，以及这些能力都是边做边学，而不是学好了再去做！
很多时候你去问一些现在很大的老板当时为啥要做这个决策？得到的回答也往往不是你以为的“战略规划”多么高大上的答案！
而是像我今天在安徽这边见的几个亿体量的卖家，我问他：为啥当初做日本市场？
他说：是由于当初招了个美国运营会日语，就开始做了！我很惊讶，原来一个员工能对一个创业公司影响这么大！
所以各位朋友们，管他这个社会够不够内卷，只要你足够努力优秀甚至是能改变公司策略的！以及有想法就开始着手去干，边干边验证，先最小mvp测试再放大！
而不是先假设自己做不好，以及以为是个天大的事，需要谋局规划！比如做自媒体其实落地就是写一个月测试下，比如电商，就是找到品开个网店，很多事情，其实难不是难在能力，而是难在能不能坚持！
我一个十几岁就开始在和君商学院学习当时市面上第一手真实的上司公司并购战略资本的案例，也一直因为读商科向往在顶尖咨询公司做战略咨询的人，一直和很多所谓的“头部精英”“名校精英”打交道以及工作的人！
一上来就问人家公司战略是啥，品牌咋定位的。搞得人家一脸尴尬😅。
再到后来研究生毕业放弃了某咨询公司offer ，决定去字节做更加落地，和钱更接近的业务，第一次真实感受到一个决策就能产生多少实打实的真金白银，而不只是在PPT 上画高大上的方案。
再到自己开始开网店挣了些钱，发现想挣钱没有那么难，或者说挣到钱的核心并不是有多少高大上的理论，而是快速执行快速落地快速优化快速调整，以及将自己彻底放在各种琐碎的事情中，不断解决问题，不断重复，不断磨灭自己的ego ，不断坚持，不断微雕！
再到有了正反馈后，由于过往资源积累会时不时会有点赚小钱和副业的机会。
发现很多人的第一桶金不是靠高屋建瓴的战略能力做起来的，而是机会来了，抓住机会，开始做，而不是停留在空想和恐惧，以及其实很多事情并不难，也并不需要多么强的能力，只要自己足够愿意学，足够坚持，足够利他，赚点小钱是完全没有问题的。
而战略能力，谋局能力，推演能力，再落地点的品牌能力渠道能力需不需要，这当然需要，这是发展阶段的问题，不同阶段需要不同的能力模型，以及这些能力都是边做边学，而不是学好了再去做！
很多时候你去问一些现在很大的老板当时为啥要做这个决策？得到的回答也往往不是你以为的“战略规划”多么高大上的答案！
而是像我今天在安徽这边见的几个亿体量的卖家，我问他：为啥当初做日本市场？
他说：是由于当初招了个美国运营会日语，就开始做了！我很惊讶，原来一个员工能对一个创业公司影响这么大！
所以各位朋友们，管他这个社会够不够内卷，只要你足够努力优秀甚至是能改变公司策略的！以及有想法就开始着手去干，边干边验证，先最小mvp测试再放大！
而不是先假设自己做不好，以及以为是个天大的事，需要谋局规划！比如做自媒体其实落地就是写一个月测试下，比如电商，就是找到品开个网店，很多事情，其实难不是难在能力，而是难在能不能坚持！
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