我个人觉得创业思考清楚这四点会少走很多弯路——

一是要内心非常骄傲而强大。骄傲不是自傲，骄傲是改变一个行业的决心和勇气。这是非常重要的。你从来都没有想过1个亿，那你肯定赚不到1个亿。如果你没有这种气场，你是无法改变一个行业的。有了这种气场，很多人都会愿意帮助你，并且希望你获得成功。一个内心骄傲强大的人，眼里是带着光的，坐在这种人面前很容易被感染到，不要唯唯诺诺，创业先把脊梁挺直；

二是要诚实地做行业调查和行业访谈。要进入哪个行业，就要和这个行业的人一对一聊天，要去做深度的行业访谈。我第一次创业做UBI车险时，和行业里700多个人面对面或电话聊过，很多一线理赔定损员没有名片，就在我的笔记本上留给我他们的名字和手机。第二次创业做法律科技，这几年我也陆陆续续认识了全国3万多名执业律师，我和很多律师做过4小时以上的交流。很多人喜欢坐在办公室拍脑袋+拍大腿，但是行业的真知，一般都不在办公室里，而是在一线的“脑袋”里；

三是要选择正确的市场和打造出色的产品。相信唯有产品才能给你带来持续不断的增长。很多市场什么时候进入，是很讲究的，早了不行晚了也不对。很多市场暂时还不能做。然后做产品的顺序又很讲究：到底是1234，还是2143、还是3421也不同。人脉、资源、关系这些只是“敲门砖”，关键还是会回归产品能不能撬动市场，你每个月开出去越来越多的发票才是创业唯一的“砝码”——其它都不是。包括融资也不是——因为几乎没有一个投资人会雪中送炭；

四是疯狂热爱用户。创始人一定不能装逼，必须真实、坦诚、有个性。有点脾气是很正常的，用户更喜欢有个性的创始人。一个坦诚的创始人是会被用户接受的。而用户大概率是先认可创始人，然后才会去了解一家创业公司的产品和服务。我第一次创业时做UBI车险硬件，当时深圳的代工厂搞不出来，眼瞅着答应用户的上线时间赶不上......产品经理当时问我，“要不要编个理由”，我一边拿着电焊枪一边跟他说：不要，就实事求是在论坛发公告，说我们的硬件遇到了一些困难，需要延期。真诚自有万钧之力，结果我们内测预约期间，一分钱广告没花，就在全国做了22000名实名认证用户。

定个 KPI，6 月30日瘦到 42kg
得对得起我这个名字，能像这张 AI 这么美

最近参与融资博弈有感
找钱难时，如何锁定、谈判非市场化的资方？

四个know how：
1.锚定价值高点，制造稀缺性。
“这事儿只有我们能做”“现在不投就错过时机了”
2.寻找结盟/其他买家作价，创造可选择性和竞价环境。他方势力只用作牵制，不向强势方谈判妥协。
3.利他。寻找与迎合对方利益契合点、战略契合点。描绘未来双赢画面。
4.坚守心力。绝不贱卖、低头。

食光的第二个客户，一年前的今天，我们刚接手的时候这个店铺的销售额是100块钱。