闲鱼摆摊3个月，我慢慢脱离了打工者思维，好像悟出点了什么。

以前总认为收入是按月薪算的，想要收入增长只能靠升职加薪。

摆摊之后，我发现赚钱其实是捕捉信息差和市场需求，转换为相对应的服务，卖出去了，你就能获得利润。

昨天加了一个博主的搞钱群，挖到一个赚到钱的信息差，我之前有看到过但根本想不到这样也能赚钱，大受震惊。

搞钱路子真的很多，只是我们想不到而已。想不到，终归还是见识少。

其实我去年行情很差，所以本来打算不上班的第一年就靠利息苟活，只要不动存款就是胜利。结果离职至今除了第二个月，每个月都赚到钱了，还当了一次倒爷。
要说不稳定确实不稳定，平均到每个月倒是挺稳定的。而且去年为了本职工作，推了不少合作；可能我的行情并没那么差，只是困于稳定而错失了。

每个月可支配的时间暴涨，不喜欢的项目可以不接。对钱也变得佛系了很多，它对我而言更像是自由基金，一切都是为了拥有更多不上班的时间；比如接下这个单子，又可以浪一个月了。太爽啦。

接下来希望能够将PPT变成标签之一，是优势，但也很容易成为劣势束缚住我，想学想探索的太多太多了，已经开始期待未来的自己能创造怎样的新世界了。

我个人觉得创业思考清楚这四点会少走很多弯路——

一是要内心非常骄傲而强大。骄傲不是自傲，骄傲是改变一个行业的决心和勇气。这是非常重要的。你从来都没有想过1个亿，那你肯定赚不到1个亿。如果你没有这种气场，你是无法改变一个行业的。有了这种气场，很多人都会愿意帮助你，并且希望你获得成功。一个内心骄傲强大的人，眼里是带着光的，坐在这种人面前很容易被感染到，不要唯唯诺诺，创业先把脊梁挺直；

二是要诚实地做行业调查和行业访谈。要进入哪个行业，就要和这个行业的人一对一聊天，要去做深度的行业访谈。我第一次创业做UBI车险时，和行业里700多个人面对面或电话聊过，很多一线理赔定损员没有名片，就在我的笔记本上留给我他们的名字和手机。第二次创业做法律科技，这几年我也陆陆续续认识了全国3万多名执业律师，我和很多律师做过4小时以上的交流。很多人喜欢坐在办公室拍脑袋+拍大腿，但是行业的真知，一般都不在办公室里，而是在一线的“脑袋”里；

三是要选择正确的市场和打造出色的产品。相信唯有产品才能给你带来持续不断的增长。很多市场什么时候进入，是很讲究的，早了不行晚了也不对。很多市场暂时还不能做。然后做产品的顺序又很讲究：到底是1234，还是2143、还是3421也不同。人脉、资源、关系这些只是“敲门砖”，关键还是会回归产品能不能撬动市场，你每个月开出去越来越多的发票才是创业唯一的“砝码”——其它都不是。包括融资也不是——因为几乎没有一个投资人会雪中送炭；

四是疯狂热爱用户。创始人一定不能装逼，必须真实、坦诚、有个性。有点脾气是很正常的，用户更喜欢有个性的创始人。一个坦诚的创始人是会被用户接受的。而用户大概率是先认可创始人，然后才会去了解一家创业公司的产品和服务。我第一次创业时做UBI车险硬件，当时深圳的代工厂搞不出来，眼瞅着答应用户的上线时间赶不上......产品经理当时问我，“要不要编个理由”，我一边拿着电焊枪一边跟他说：不要，就实事求是在论坛发公告，说我们的硬件遇到了一些困难，需要延期。真诚自有万钧之力，结果我们内测预约期间，一分钱广告没花，就在全国做了22000名实名认证用户。