刚复盘了一下，我是如何去分析一个项目能不能做
第一步，先确定营收目标。
如要实现XX目标额，那整个策略就要围绕这个目标来进行思考，找过去的客户成交各环节的转化率来看，需要新增多少Leads、多少MQL，罗列一些能帮助团队提高转化率等方法论
第二步，再分析市场现状。
先明确企业或产品所处的位置，分析天花板在哪，横向/纵向需求能不能拓展（潜在客户多吗），该产品/服务的市场认可度怎么样，现阶段成熟吗，有必要可以参考下PEST模型来进行思考
比如说做跨境SaaS
P：国家是持续鼓励出口、跨境贸易的
E：国内跨境电商业务金额持续上升，跨境卖家数量近几年呈爆发式增长
S：国内制造业水平逐年上升，全球对中国制造的需求越来越大，跨境发展正当时
T：从云计算到SaaS，从海外电商平台到独立站点，技术逐渐成熟，并且技术成本到了普通卖家可接受的程度
那大体上就可以判断跨境电商SaaS行业处于早期且持续发展的阶段
除了分析市场总规模，还要再看细分市场规模够不够大，短时间内建议找一些相关报告或者第三方数据平台，基本就能满足；但有时是一个新产品，或者细分市场没有参考，则得强调单点突破的点在哪，数据则相对没那么重要
第三步，找到竞品进行分析。
这步主要是通过搜索市场数据、行业报告、采访行业内资深人士等方法去了解，竞品有哪些、总部在哪、产品的核心价值、市场占有率、市场和销售策略等，我一般是找到top10做调研
第四步，SWOT分析。
这有现成的模板，不用详细介绍
第五步，开始拓展营销计划。
从自身的资源出发，预估一下该如何分解营销目标，以及有哪些方式能够完成
第六步，做初版财务报表。
重点在于营销预算表，包括人员配置、工资、奖金、福利等汇总，其他的费用配比按正常值来计算即可
第七步，对过程进行管理。
按实际情况去操作，肯定会有不少偏差的地方，毕竟策略是死的，市场是活的，而去执行才真正知道问题所在，需要有人对执行过程中进行管理，定期复盘和及时纠正偏差
第一步，先确定营收目标。
如要实现XX目标额，那整个策略就要围绕这个目标来进行思考，找过去的客户成交各环节的转化率来看，需要新增多少Leads、多少MQL，罗列一些能帮助团队提高转化率等方法论
第二步，再分析市场现状。
先明确企业或产品所处的位置，分析天花板在哪，横向/纵向需求能不能拓展（潜在客户多吗），该产品/服务的市场认可度怎么样，现阶段成熟吗，有必要可以参考下PEST模型来进行思考
比如说做跨境SaaS
P：国家是持续鼓励出口、跨境贸易的
E：国内跨境电商业务金额持续上升，跨境卖家数量近几年呈爆发式增长
S：国内制造业水平逐年上升，全球对中国制造的需求越来越大，跨境发展正当时
T：从云计算到SaaS，从海外电商平台到独立站点，技术逐渐成熟，并且技术成本到了普通卖家可接受的程度
那大体上就可以判断跨境电商SaaS行业处于早期且持续发展的阶段
除了分析市场总规模，还要再看细分市场规模够不够大，短时间内建议找一些相关报告或者第三方数据平台，基本就能满足；但有时是一个新产品，或者细分市场没有参考，则得强调单点突破的点在哪，数据则相对没那么重要
第三步，找到竞品进行分析。
这步主要是通过搜索市场数据、行业报告、采访行业内资深人士等方法去了解，竞品有哪些、总部在哪、产品的核心价值、市场占有率、市场和销售策略等，我一般是找到top10做调研
第四步，SWOT分析。
这有现成的模板，不用详细介绍
第五步，开始拓展营销计划。
从自身的资源出发，预估一下该如何分解营销目标，以及有哪些方式能够完成
第六步，做初版财务报表。
重点在于营销预算表，包括人员配置、工资、奖金、福利等汇总，其他的费用配比按正常值来计算即可
第七步，对过程进行管理。
按实际情况去操作，肯定会有不少偏差的地方，毕竟策略是死的，市场是活的，而去执行才真正知道问题所在，需要有人对执行过程中进行管理，定期复盘和及时纠正偏差
👍2
曾经我的领导力卡在事无巨细什么都管
经历去年0-1新搭不到十人的小团队，人效200w+
稍微有点感触了🤔赶快记下来：
🙌1、习惯通过他人去完成任务
强迫控制住自己，别什么事儿都冲在前面自己做，老板真没必要证明自己很厉害，鼓励员工变厉害才行
以前我恐怖到会议todo都要自己打字发到群里，现在开会我动嘴不动手，让对应负责人记
🫡2、承认自己的局限性
20岁创业的时候觉得自己什么都会，现在才明白自己一个人做100分，不可能比过10个60分的产出，且不是所有事都是你擅长的，学会找人补自己的短板
🚀3、让听到炮火的人做决定
后方定的策略或许不适合前线战况，尤其我们主营电商，变化极其快，每周周会碰进度都会不及时，浅试如何做：
💡训练前线的人有判断力有决策力：训练owner心态+教钓鱼方法而不是给鱼+鼓励勇于调动内部资源（炮火）
💡是否有通道反馈工作中遇到的障碍：准备开工后每周两次午饭前半个小时，让每个人提问题，没问题也要硬提问题
经历去年0-1新搭不到十人的小团队，人效200w+
稍微有点感触了🤔赶快记下来：
🙌1、习惯通过他人去完成任务
强迫控制住自己，别什么事儿都冲在前面自己做，老板真没必要证明自己很厉害，鼓励员工变厉害才行
以前我恐怖到会议todo都要自己打字发到群里，现在开会我动嘴不动手，让对应负责人记
🫡2、承认自己的局限性
20岁创业的时候觉得自己什么都会，现在才明白自己一个人做100分，不可能比过10个60分的产出，且不是所有事都是你擅长的，学会找人补自己的短板
🚀3、让听到炮火的人做决定
后方定的策略或许不适合前线战况，尤其我们主营电商，变化极其快，每周周会碰进度都会不及时，浅试如何做：
💡训练前线的人有判断力有决策力：训练owner心态+教钓鱼方法而不是给鱼+鼓励勇于调动内部资源（炮火）
💡是否有通道反馈工作中遇到的障碍：准备开工后每周两次午饭前半个小时，让每个人提问题，没问题也要硬提问题
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"今后你想做什么呢？表姐。"
"赚钱。"这是我内心最清晰的想法。我知道她是问我想做什么职业，但我答不上来。
于是我回答她：“自由职业。”可新的问题又来了，自由的……什么职业呢？
我想做什么呢？我在心里又问了一遍自己。赚钱。一种玩家心态的想法。这两个字对我的意义，就是——我想探索我能不能玩得动金钱游戏，而不是缺钱了然后必须要赚钱的那种心态。虽然客观情况是我确实缺钱。
"你想做什么呢？"裸辞前一位朋友问我。"去玩。"想了很久，我唯一能清晰说出的也只有这俩字。
"赚钱"或"去玩"，都是两个非常抽象的答案。我是不是太没有职业规划了？曾经的我会这么想。当我剥离对自己的伪装，坦诚面对自己之后，我反而更能知道自己要什么了。
我不需要自我感动的假象。一直以来，我都只是看起来很有职业规划。这也是一种自我感动式"好学生病"（自编的，找不到合适的形容词）的症状。从几年前就不停在纸上写下各种自己想做的事情，并煞有介事地把它们链接成"商业版图"。但真到了要告诉别人我想做什么时，我也只能说"我想传递美好给大家"这样听起来很虚的话。瑜伽、读书、写作、开独立书店……都只是我的兴趣，它们当然也能传递美好，单独拿一个出来说作为事业，我会觉得对不起剩下的其他几个。公益、ESG也是，它们对于我，是一种价值观指引，而非我事业版图的"产品"。
我知道自己想做什么就已经足以成为行动的指引。所以，有没有清晰的职业规划不要太在意了。想玩就好好去玩，想减肥就好好去安排饮食和锻炼，想赚钱就好好去观察行业动向……当一切变得纯粹之后，就好像给轨道铲雪，车开得才更丝滑。
"赚钱。"这是我内心最清晰的想法。我知道她是问我想做什么职业，但我答不上来。
于是我回答她：“自由职业。”可新的问题又来了，自由的……什么职业呢？
我想做什么呢？我在心里又问了一遍自己。赚钱。一种玩家心态的想法。这两个字对我的意义，就是——我想探索我能不能玩得动金钱游戏，而不是缺钱了然后必须要赚钱的那种心态。虽然客观情况是我确实缺钱。
"你想做什么呢？"裸辞前一位朋友问我。"去玩。"想了很久，我唯一能清晰说出的也只有这俩字。
"赚钱"或"去玩"，都是两个非常抽象的答案。我是不是太没有职业规划了？曾经的我会这么想。当我剥离对自己的伪装，坦诚面对自己之后，我反而更能知道自己要什么了。
我不需要自我感动的假象。一直以来，我都只是看起来很有职业规划。这也是一种自我感动式"好学生病"（自编的，找不到合适的形容词）的症状。从几年前就不停在纸上写下各种自己想做的事情，并煞有介事地把它们链接成"商业版图"。但真到了要告诉别人我想做什么时，我也只能说"我想传递美好给大家"这样听起来很虚的话。瑜伽、读书、写作、开独立书店……都只是我的兴趣，它们当然也能传递美好，单独拿一个出来说作为事业，我会觉得对不起剩下的其他几个。公益、ESG也是，它们对于我，是一种价值观指引，而非我事业版图的"产品"。
我知道自己想做什么就已经足以成为行动的指引。所以，有没有清晰的职业规划不要太在意了。想玩就好好去玩，想减肥就好好去安排饮食和锻炼，想赚钱就好好去观察行业动向……当一切变得纯粹之后，就好像给轨道铲雪，车开得才更丝滑。
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提升认知的十本书，纳瓦尔宝典书单整理
1.《无穷的开始：世界进步的本源》，戴维·多伊奇
2.《人类简史：从动物到上帝》，尤瓦尔·赫拉利
3.《理性乐观派：一部人类经济进步史》，马特·里德利
4.《非对称风险》，纳西姆·塔勒布
5.《随机生存的智慧：黑天鹅语录》，纳西姆·塔勒布
6.《费曼讲物理：入门》，理查德·费曼
7.《万物解释者：复杂事物的极简说明书》，兰道尔·门罗
8.《趣味物理寻答集》，刘易斯·卡罗尔·爱泼斯坦
9.《历史的教训》，威尔·杜兰特、阿里尔·杜兰特
10.《主权个体：把握向信息时代的过渡》，詹姆斯·戴尔·戴维森、威廉·里斯-莫格勋爵
1.《无穷的开始：世界进步的本源》，戴维·多伊奇
2.《人类简史：从动物到上帝》，尤瓦尔·赫拉利
3.《理性乐观派：一部人类经济进步史》，马特·里德利
4.《非对称风险》，纳西姆·塔勒布
5.《随机生存的智慧：黑天鹅语录》，纳西姆·塔勒布
6.《费曼讲物理：入门》，理查德·费曼
7.《万物解释者：复杂事物的极简说明书》，兰道尔·门罗
8.《趣味物理寻答集》，刘易斯·卡罗尔·爱泼斯坦
9.《历史的教训》，威尔·杜兰特、阿里尔·杜兰特
10.《主权个体：把握向信息时代的过渡》，詹姆斯·戴尔·戴维森、威廉·里斯-莫格勋爵
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16小时飞机，二刷了10x is easier than 2x：
1. 中国人骨子里就是勤奋的，也喜欢强调天道酬勤，但没有思考过低水平重复，也以为财富的增长就是对现在做的事情上加倍努力，尤其是义乌人，环顾义乌净收入过百万的大有人在，但千万及过亿就几乎很少，义乌人普遍都是2x (两倍数) 的思维。
2. 但实际上10x (十倍数) 的增长，从长期看，实际上比两倍更容易。你一旦以 10x 的视野来要求自己，就会主动强迫自己过滤/放弃/拒绝掉各种看起来有潜力但实际上非常有限的机会，你会让自己高度聚焦，分析那些有潜力让自己十倍增长的事情，冷静下来去认真推演如何执行。
3. 当自己真的果断拒绝了很多低价值机会，反而时间更充裕了，可以更聚焦深入地研究底层原理，形成自己的优势架构。
4. 经常不断地去审视自己的日常工作学习，再重新过滤放弃旧的低价值习惯，开始下一个 10x 的篇章，记住，是直接养成高价值习惯，不用矫正自己。
1. 中国人骨子里就是勤奋的，也喜欢强调天道酬勤，但没有思考过低水平重复，也以为财富的增长就是对现在做的事情上加倍努力，尤其是义乌人，环顾义乌净收入过百万的大有人在，但千万及过亿就几乎很少，义乌人普遍都是2x (两倍数) 的思维。
2. 但实际上10x (十倍数) 的增长，从长期看，实际上比两倍更容易。你一旦以 10x 的视野来要求自己，就会主动强迫自己过滤/放弃/拒绝掉各种看起来有潜力但实际上非常有限的机会，你会让自己高度聚焦，分析那些有潜力让自己十倍增长的事情，冷静下来去认真推演如何执行。
3. 当自己真的果断拒绝了很多低价值机会，反而时间更充裕了，可以更聚焦深入地研究底层原理，形成自己的优势架构。
4. 经常不断地去审视自己的日常工作学习，再重新过滤放弃旧的低价值习惯，开始下一个 10x 的篇章，记住，是直接养成高价值习惯，不用矫正自己。
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当年阿里、腾讯投了互联网这么多公司（半壁江山），为什么错过了现在这么大的字节？而且都成了他们不可忽视的竞争对手，他们战投的人怎么复盘的？单纯因为一鸣不站队，而两家无法接受纯财务投资？
👍1
为什么在绝大多数民营企业销售地位远高于财务？
1、因为绝大多数民营企业的体量小，在发展早期；
2、优秀的财务总监或者财务经理太稀缺；
3、因为大部分民企老板都是业务或者销售出身，对于财务也不太懂。
你觉得是什么原因呢？
1、因为绝大多数民营企业的体量小，在发展早期；
2、优秀的财务总监或者财务经理太稀缺；
3、因为大部分民企老板都是业务或者销售出身，对于财务也不太懂。
你觉得是什么原因呢？
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1、我不想花时间在赚取微利上，我想要非常，非常大的利润，并做好了为此等待的准备。——菲利普·费雪
2、一定要做高利润的生意。
有些人想创业，第一反应就要去开实体店，投资上百个W，然后血本无归。
总归就一句话，要做轻资产高利润，这个才是最好的创业选择。
3、钱一定不是拿一辈子去赚的
要抓住机会，2-3年赚很多人一辈子都赚不到的钱。
所以，如果你认为，目前是最搞钱的时候，请告诉自己不要休息！
因为下次这样机会，不知道要等到什么时候，错过了，可能就不会再有了。
4、永远不要让身边的任何人知道你在靠啥赚钱，做什么赚钱，不要想着去带身边的亲戚朋友、同学。
5、一件事被所有人都认为是机会的时候， 其实它已不是机会了——马云
6、投资不要跟风，远离“从众心理”才能赚钱！细细想一想，很有道理，说白了讲，就是要有自己的主见，不要盲目地跟风。大众都去买彩票，你也跟着买 能赚钱吗？
7、赚钱不是生活的全部，但却是实现梦想的基础。
8、不要觉得未来还有很多机会，2024、2025 就是你最好的暴富时机！
2、一定要做高利润的生意。
有些人想创业，第一反应就要去开实体店，投资上百个W，然后血本无归。
总归就一句话，要做轻资产高利润，这个才是最好的创业选择。
3、钱一定不是拿一辈子去赚的
要抓住机会，2-3年赚很多人一辈子都赚不到的钱。
所以，如果你认为，目前是最搞钱的时候，请告诉自己不要休息！
因为下次这样机会，不知道要等到什么时候，错过了，可能就不会再有了。
4、永远不要让身边的任何人知道你在靠啥赚钱，做什么赚钱，不要想着去带身边的亲戚朋友、同学。
5、一件事被所有人都认为是机会的时候， 其实它已不是机会了——马云
6、投资不要跟风，远离“从众心理”才能赚钱！细细想一想，很有道理，说白了讲，就是要有自己的主见，不要盲目地跟风。大众都去买彩票，你也跟着买 能赚钱吗？
7、赚钱不是生活的全部，但却是实现梦想的基础。
8、不要觉得未来还有很多机会，2024、2025 就是你最好的暴富时机！
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朋友老公第一次来她老家过年，待了两天提前改签回城市了😂
都说在老家不好玩，我怎么感觉我还挺充实的。
打牌，社交，散步，读书，护肤，运动，洗碗，整理房间，听着音乐放空，拍照📷
可能是自由职业久了，自娱自乐深入骨髓。
都说在老家不好玩，我怎么感觉我还挺充实的。
打牌，社交，散步，读书，护肤，运动，洗碗，整理房间，听着音乐放空，拍照📷
可能是自由职业久了，自娱自乐深入骨髓。
2003 年，美国出现冻灾，大豆未能如期播种，国际市场传言南美大豆也将出现大幅减产，另一边，美国报告预测中国大豆需求增长 25%，芝加哥期货交易所大豆价格涨到 4400 元/吨。
然而北美天气转好，大豆种植面积不降反增，且 2004 年中国爆发禽流感打击了养殖业，直接影响了豆粕的消费量，到 2004 年，大豆价格跌到 2200/元， 叠加散货的海洋运费价格下跌，一条船亏损上亿。
内资厂家没有能力做套期保值，被深度套牢，且压榨厂们为了扩产，正处于负债高峰，商业银行闻讯收紧银根，致使资金链断裂。
2002 年油脂行业规模企业为 5169 个（日处理油料能力在 30 吨以上），到 2005 年，规模企业仅剩下 1043 个，大豆价格低迷三年时间， 80% 的油企被淘汰出局，剩下的企业开始分享高速城市化带来的巨大增长。
在市场上，有三分之一的企业死于资金链断裂，原因通常是：
1.存货和应收账款大量增加占用营运资金；
国内许多企业依靠于投资银行融资、商业银行贷款和资本支持。企业规模增长过快，也会造成运营资金不足；2008 年企业倒闭潮，多数中小企业的财务危机都是大量客户的赊账坏账引发；
2.市场景气时盲目扩张和多元化，尤其是向陌生的产业领域扩张；
3.融资结构不合理，短贷长投是民营企业的通病（拿短期贷款进行长期的固定资产投资），
还旧债借新债，使用过桥资金利滚利；资本结构、负债期限、筹资方式、甚至筹资顺序不当，一旦外部环境发生变化，银根收缩，极易引起企业资金断裂。
4.资产泡沫破裂，当恶性通货膨胀时，企业持有大量房地产、股票等泡沫性资产，使得资产负债表严重缩水，资产变现能力下降，到期债务不能清偿的风险显著增加；
打开财务报表，与人性中的贪婪、自满与侥幸作对。
然而北美天气转好，大豆种植面积不降反增，且 2004 年中国爆发禽流感打击了养殖业，直接影响了豆粕的消费量，到 2004 年，大豆价格跌到 2200/元， 叠加散货的海洋运费价格下跌，一条船亏损上亿。
内资厂家没有能力做套期保值，被深度套牢，且压榨厂们为了扩产，正处于负债高峰，商业银行闻讯收紧银根，致使资金链断裂。
2002 年油脂行业规模企业为 5169 个（日处理油料能力在 30 吨以上），到 2005 年，规模企业仅剩下 1043 个，大豆价格低迷三年时间， 80% 的油企被淘汰出局，剩下的企业开始分享高速城市化带来的巨大增长。
在市场上，有三分之一的企业死于资金链断裂，原因通常是：
1.存货和应收账款大量增加占用营运资金；
国内许多企业依靠于投资银行融资、商业银行贷款和资本支持。企业规模增长过快，也会造成运营资金不足；2008 年企业倒闭潮，多数中小企业的财务危机都是大量客户的赊账坏账引发；
2.市场景气时盲目扩张和多元化，尤其是向陌生的产业领域扩张；
3.融资结构不合理，短贷长投是民营企业的通病（拿短期贷款进行长期的固定资产投资），
还旧债借新债，使用过桥资金利滚利；资本结构、负债期限、筹资方式、甚至筹资顺序不当，一旦外部环境发生变化，银根收缩，极易引起企业资金断裂。
4.资产泡沫破裂，当恶性通货膨胀时，企业持有大量房地产、股票等泡沫性资产，使得资产负债表严重缩水，资产变现能力下降，到期债务不能清偿的风险显著增加；
打开财务报表，与人性中的贪婪、自满与侥幸作对。
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