自从看了“哥飞”教程后，
0 建站基础已经手撸 3 个网站

分别是工具站、内容站、导航站
只用了 HTML、CSS、一点 JavaScript
没有前端框架（因为不会🤣，也用不到

祝大家🐲年大吉🎉🧧

龙行龘龘（dádá）
前程朤朤（lǎnglǎng）
生活䲜䲜（yèyè）
事业燚燚（yìyì）

所得皆所愿❤️所行皆坦途🌈

真正的幸福来自于建设性的工作，新年自勉。

什么是创业者的成长：我居然在给微信里3792个好友进行个性化拜年🥹

在职业规划咨询中一直会遇到一个很常见的问题

案主：我想通过副业赚钱
我：那你想花多少时间，想赚多少钱
案主：从来没想过
我：那这样是不是就永远没法把目标清晰化了，定性的词语指导不了定量的工作ahhh

创业公司需要一个网站的几种方案：
1.阿里云/腾讯云等建站方案，服务里有设计师
2.找外包团队帮忙做出来
3.招一个前端工程师
4.老板自己研究出来怎么做了，自己做出来了

金钱能量比较弱的人，都容易欲望＞行动力，于是陷入内耗。

这类情况下，如果还持续关注那些放大欲望的人事物，只会让你频率越来越低。
之后做任何事情例如副业，都会有个潜意识在说“你怎么努力也不如xxx”的，进而越来越弱、越来越难。

刚好新年我给社群姐妹分享了相关经验，需要的可以点赞存档哈：

1）主动靠近正向型贵人
目的：观察与学习对方处理挫折或者难事的态度or方法

不用觉得贵人很难勾搭，没让你扑向人人皆知的那帮大佬。
就像我之前内容说过，“观察和结识所有跑在你前面的人”，对方的经历、角色、持续搞钱能力任意一样比你牛，就都值得你主动。

2）将目标写下来，每日记录为目标做的实际行动
目的：保持聚焦，并且积累自己的正向反馈

之前复盘自己过去的搞钱之路，我发现无论是大学写小说时期、职场小白晋升总监时期，还是决定创业的时候，都不是环境最好的时候。

但我那时候就只让自己做那件事，例如：
小说需要作品才能谈别的，我就聚焦写作品，每天写5000字；
职场需要业绩才能谈别的，我就猛冲渠道、搞销售转化，再跟老板谈；
创业需要流量&跑模型才能活下去，我就每天想办法做流量，然后亲自做变现……

不否认，的确绕过路，这是为什么后来我是建议要升级思维和拓展圈子。
但对于没有积累过正向反馈或者很少坚持的人而言，【聚焦去做】比什么都都重要。

做自媒体需要日更，那就每天先花1-2小时刷相似账号然后创作；
做卖货或咨询或任何副业，需要流量或持续更新朋友圈，那就根据产品目标人群，拍视频或者学习朋友圈发布……

行动且记录，是很有用的金钱能量吸引法。
本质是在聚合你的场域，让你更有时间精力与信心做这件事。

以上，希望对大家有用~
新一年，祝我们都——踏实搞钱，稳步成长。

刚复盘了一下，我是如何去分析一个项目能不能做

第一步，先确定营收目标。
如要实现XX目标额，那整个策略就要围绕这个目标来进行思考，找过去的客户成交各环节的转化率来看，需要新增多少Leads、多少MQL，罗列一些能帮助团队提高转化率等方法论

第二步，再分析市场现状。
先明确企业或产品所处的位置，分析天花板在哪，横向/纵向需求能不能拓展（潜在客户多吗），该产品/服务的市场认可度怎么样，现阶段成熟吗，有必要可以参考下PEST模型来进行思考
比如说做跨境SaaS
P：国家是持续鼓励出口、跨境贸易的
E：国内跨境电商业务金额持续上升，跨境卖家数量近几年呈爆发式增长
S：国内制造业水平逐年上升，全球对中国制造的需求越来越大，跨境发展正当时
T：从云计算到SaaS，从海外电商平台到独立站点，技术逐渐成熟，并且技术成本到了普通卖家可接受的程度
那大体上就可以判断跨境电商SaaS行业处于早期且持续发展的阶段

除了分析市场总规模，还要再看细分市场规模够不够大，短时间内建议找一些相关报告或者第三方数据平台，基本就能满足；但有时是一个新产品，或者细分市场没有参考，则得强调单点突破的点在哪，数据则相对没那么重要

第三步，找到竞品进行分析。
这步主要是通过搜索市场数据、行业报告、采访行业内资深人士等方法去了解，竞品有哪些、总部在哪、产品的核心价值、市场占有率、市场和销售策略等，我一般是找到top10做调研

第四步，SWOT分析。
这有现成的模板，不用详细介绍

第五步，开始拓展营销计划。
从自身的资源出发，预估一下该如何分解营销目标，以及有哪些方式能够完成

第六步，做初版财务报表。
重点在于营销预算表，包括人员配置、工资、奖金、福利等汇总，其他的费用配比按正常值来计算即可

第七步，对过程进行管理。
按实际情况去操作，肯定会有不少偏差的地方，毕竟策略是死的，市场是活的，而去执行才真正知道问题所在，需要有人对执行过程中进行管理，定期复盘和及时纠正偏差

想不到吧，一天接一天，闯了无数祸，俺的春节兼职还在坚挺着🤦‍♂️

员工的错误就是管理者的错误。

曾经我的领导力卡在事无巨细什么都管
经历去年0-1新搭不到十人的小团队，人效200w+
稍微有点感触了🤔赶快记下来：

🙌1、习惯通过他人去完成任务
强迫控制住自己，别什么事儿都冲在前面自己做，老板真没必要证明自己很厉害，鼓励员工变厉害才行
以前我恐怖到会议todo都要自己打字发到群里，现在开会我动嘴不动手，让对应负责人记

🫡2、承认自己的局限性
20岁创业的时候觉得自己什么都会，现在才明白自己一个人做100分，不可能比过10个60分的产出，且不是所有事都是你擅长的，学会找人补自己的短板

🚀3、让听到炮火的人做决定
后方定的策略或许不适合前线战况，尤其我们主营电商，变化极其快，每周周会碰进度都会不及时，浅试如何做：
💡训练前线的人有判断力有决策力：训练owner心态+教钓鱼方法而不是给鱼+鼓励勇于调动内部资源（炮火）
💡是否有通道反馈工作中遇到的障碍：准备开工后每周两次午饭前半个小时，让每个人提问题，没问题也要硬提问题

"今后你想做什么呢？表姐。"
"赚钱。"这是我内心最清晰的想法。我知道她是问我想做什么职业，但我答不上来。

于是我回答她：“自由职业。”可新的问题又来了，自由的……什么职业呢？

我想做什么呢？我在心里又问了一遍自己。赚钱。一种玩家心态的想法。这两个字对我的意义，就是——我想探索我能不能玩得动金钱游戏，而不是缺钱了然后必须要赚钱的那种心态。虽然客观情况是我确实缺钱。

"你想做什么呢？"裸辞前一位朋友问我。"去玩。"想了很久，我唯一能清晰说出的也只有这俩字。

"赚钱"或"去玩"，都是两个非常抽象的答案。我是不是太没有职业规划了？曾经的我会这么想。当我剥离对自己的伪装，坦诚面对自己之后，我反而更能知道自己要什么了。

我不需要自我感动的假象。一直以来，我都只是看起来很有职业规划。这也是一种自我感动式"好学生病"（自编的，找不到合适的形容词）的症状。从几年前就不停在纸上写下各种自己想做的事情，并煞有介事地把它们链接成"商业版图"。但真到了要告诉别人我想做什么时，我也只能说"我想传递美好给大家"这样听起来很虚的话。瑜伽、读书、写作、开独立书店……都只是我的兴趣，它们当然也能传递美好，单独拿一个出来说作为事业，我会觉得对不起剩下的其他几个。公益、ESG也是，它们对于我，是一种价值观指引，而非我事业版图的"产品"。

我知道自己想做什么就已经足以成为行动的指引。所以，有没有清晰的职业规划不要太在意了。想玩就好好去玩，想减肥就好好去安排饮食和锻炼，想赚钱就好好去观察行业动向……当一切变得纯粹之后，就好像给轨道铲雪，车开得才更丝滑。

春节好像每天都在工作，比平时工作还多

1、做比不做好；2、有进步就好；3、会越来越好。

16小时飞机，二刷了10x is easier than 2x：

1. 中国人骨子里就是勤奋的，也喜欢强调天道酬勤，但没有思考过低水平重复，也以为财富的增长就是对现在做的事情上加倍努力，尤其是义乌人，环顾义乌净收入过百万的大有人在，但千万及过亿就几乎很少，义乌人普遍都是2x (两倍数) 的思维。

2. 但实际上10x (十倍数) 的增长，从长期看，实际上比两倍更容易。你一旦以 10x 的视野来要求自己，就会主动强迫自己过滤/放弃/拒绝掉各种看起来有潜力但实际上非常有限的机会，你会让自己高度聚焦，分析那些有潜力让自己十倍增长的事情，冷静下来去认真推演如何执行。

3. 当自己真的果断拒绝了很多低价值机会，反而时间更充裕了，可以更聚焦深入地研究底层原理，形成自己的优势架构。

4. 经常不断地去审视自己的日常工作学习，再重新过滤放弃旧的低价值习惯，开始下一个 10x 的篇章，记住，是直接养成高价值习惯，不用矫正自己。