无论什么公司，在今天，都被迫变成了内容公司。
用户只有先消费你的内容，才有可能消费你的产品。
脱不花如是说。
内容人、创作者、媒体人，沸腾吧，你们的时代款款而来。
前提是，你要有一个产品负责成交的基本盘。所以，你得先成为一个生意人。
用户只有先消费你的内容，才有可能消费你的产品。
脱不花如是说。
内容人、创作者、媒体人，沸腾吧，你们的时代款款而来。
前提是，你要有一个产品负责成交的基本盘。所以，你得先成为一个生意人。
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发现AI 创业项目增长的一个怪圈：
好技术说要一个好产品，才能增长；产品说要有一个好运营，才能增长；运营说要有足够预算，增长才有效果；老板说要有一个好的融资，才能有足够的预算；投资人说你们团队要有一个好的技术背景，才能给你高的估值和资金；然后好的技术说要一个……
在这个圈子里，个人的 ownership 体现在，我的上下游没有 ready，但我依然要努力推动和把业务做好；
团队的竞争优势体现在，我在其中的某个环节强到不需要其他环节 ready，可以突破限制，一个环节牵引其他所有。
最坏的团队环境就是在这个看似逻辑合理的推锅怪圈里绕，包括投资人。
最简单的环境是独立开发者，这些手段一个人都做了。
好技术说要一个好产品，才能增长；产品说要有一个好运营，才能增长；运营说要有足够预算，增长才有效果；老板说要有一个好的融资，才能有足够的预算；投资人说你们团队要有一个好的技术背景，才能给你高的估值和资金；然后好的技术说要一个……
在这个圈子里，个人的 ownership 体现在，我的上下游没有 ready，但我依然要努力推动和把业务做好；
团队的竞争优势体现在，我在其中的某个环节强到不需要其他环节 ready，可以突破限制，一个环节牵引其他所有。
最坏的团队环境就是在这个看似逻辑合理的推锅怪圈里绕，包括投资人。
最简单的环境是独立开发者，这些手段一个人都做了。
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我仔细想了想，这半年接近跨境圈，真的是一项非常难的业务，首先要解决语言、本地化、合规等问题，其次是要把内容、产品、技术、运营、市场等方面做好（详细拆）。先说好，这是一篇跨境致敬贴，这得解决多少问题？！
虽然我也见过不下很成功的案例：
A：早期站长，搞过码农教育培训，后面切入平台型产品的创业，再集齐了产品、技术和运营三驾马车，才开始跨境做做品牌，月稳定流水千万刀，他还跟我说：不管从平台到服务商再到个体，归根结底他赚的都是国家和行业红利的钱
B：五年在俄罗斯Yandex累积的资源，再拉出来创业，直接覆盖90%的俄罗斯网民，再找国内供应链合作，还有资方配合出钱，短短两年，香港、泰国、新加坡、菲律宾、缅甸、印度等都跑通了业务，这样的人还说：要一直在一线，不断带领团队拿到结果的反馈中突破
等等...
但那是别人呀：
1. 首先语言就是很大的挑战，对内是本地化团队如何高效协作，对外是如何实现语言文化和沟通交流的本地化；对内来说，一开始就要找坚定不移的到本地寻找业务合伙人，TA必须会中文，通过TA来组建团队、管理团队和推进业务；不仅如此，解决完初级的语言关后，还会涉及行业术语、专有名词、同义词、多义词等中级的语言关
2. 其次是文化，当你深入本地化到一定程度才需要考虑的问题，不管哪个国家，一定是特别多的细节，敏感词一定会导致自己做的内容下架，还有是用对方习惯的语言交流，图文、视频、直播都是
3. 跨境的利润未必也有自己想得那么高，还得按当地的水平来计价，先以成本价测转化率再说，还有在线上购买的产品有相关的用户习惯也是一个考量的指标
4. 技术也是问题，12月我去了一趟非洲，就发现开发成本和效率这个事，东非没有信号基站……每个地方他的网络和硬件基础环境、数据安全和本地化、数据合规等方面差别很大，而且本地基本会有个巨头呈现赢家通吃的局面，要攻克这个问题，我是想不出什么解法了
5. 其实不管是中国还是哪国，最缺都是运营人才/操盘手（最近把自己逼成了运营经理和产品经理），解决方案一是从中国带运营、项目负责人来，二是筛选本地的人才进行培养，但周期扛得住吗？有了操盘手，还要搭团队，难关在于本地化招聘，要么流失率高，要么直接招不到
这些问题都解决了，还有管理和市场的问题呢！后面才是我们看到稳定扩张的情况
自我总结：太难了，不做跨境不是因为没看到出海的机会，而是我明白自己在国内生态的都没玩明白，更别说复制国内成熟的运营模式了。不要太相信奇迹，太相信自己。
所以，我还是在2024年做点简单的事，比如视频号吧！
虽然我也见过不下很成功的案例：
A：早期站长，搞过码农教育培训，后面切入平台型产品的创业，再集齐了产品、技术和运营三驾马车，才开始跨境做做品牌，月稳定流水千万刀，他还跟我说：不管从平台到服务商再到个体，归根结底他赚的都是国家和行业红利的钱
B：五年在俄罗斯Yandex累积的资源，再拉出来创业，直接覆盖90%的俄罗斯网民，再找国内供应链合作，还有资方配合出钱，短短两年，香港、泰国、新加坡、菲律宾、缅甸、印度等都跑通了业务，这样的人还说：要一直在一线，不断带领团队拿到结果的反馈中突破
等等...
但那是别人呀：
1. 首先语言就是很大的挑战，对内是本地化团队如何高效协作，对外是如何实现语言文化和沟通交流的本地化；对内来说，一开始就要找坚定不移的到本地寻找业务合伙人，TA必须会中文，通过TA来组建团队、管理团队和推进业务；不仅如此，解决完初级的语言关后，还会涉及行业术语、专有名词、同义词、多义词等中级的语言关
2. 其次是文化，当你深入本地化到一定程度才需要考虑的问题，不管哪个国家，一定是特别多的细节，敏感词一定会导致自己做的内容下架，还有是用对方习惯的语言交流，图文、视频、直播都是
3. 跨境的利润未必也有自己想得那么高，还得按当地的水平来计价，先以成本价测转化率再说，还有在线上购买的产品有相关的用户习惯也是一个考量的指标
4. 技术也是问题，12月我去了一趟非洲，就发现开发成本和效率这个事，东非没有信号基站……每个地方他的网络和硬件基础环境、数据安全和本地化、数据合规等方面差别很大，而且本地基本会有个巨头呈现赢家通吃的局面，要攻克这个问题，我是想不出什么解法了
5. 其实不管是中国还是哪国，最缺都是运营人才/操盘手（最近把自己逼成了运营经理和产品经理），解决方案一是从中国带运营、项目负责人来，二是筛选本地的人才进行培养，但周期扛得住吗？有了操盘手，还要搭团队，难关在于本地化招聘，要么流失率高，要么直接招不到
这些问题都解决了，还有管理和市场的问题呢！后面才是我们看到稳定扩张的情况
自我总结：太难了，不做跨境不是因为没看到出海的机会，而是我明白自己在国内生态的都没玩明白，更别说复制国内成熟的运营模式了。不要太相信奇迹，太相信自己。
所以，我还是在2024年做点简单的事，比如视频号吧！
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推荐一部几年前的纪录片《富豪谷底求翻身》，在今天听完了第二部以后我更愿意叫它《草台班子创业记》。
游戏规则很简单，一人一部车一部手机100美元随机到一个城市需要在100天创立一家估值百万美元的企业否则要自掏腰包。
分享几个我认为可以代入的视角，适合看过一遍想二刷的。
1.美国确实更有创业的底蕴
纪录片基本选择的都是对标中国普通地级市的小城市，可以说以城市的角度平平无奇，但是在纪录片中每一个这样的城市都有专业帮助企业孵化和指导的创业中心和为企业评估价值的估价员。这种人员配置至少我的老家地级市是没有的，多少省会有不知道。
2.第一桶金获取的难度比想象的高、金额比想象的少
在纪录片里维持自己生活费的第一桶金是最难的，基本都是靠基本的体力劳动完成，不过有趣的是不管是戏里戏外，“创业者思维”和普通人需要启动的第一桶金差别挺大。（具体可以看各类投票问答。）
3.方法论就是“公式人”，上的了“大师”上不了“王者”
看这个界面最有感觉的两点一是不需要这个人特别对，有点对凑合就行，人都是可以培养的。
二是即使你考虑到意外情况还是有多余的意外击穿你的冗余，这时候才是真的考验。
我想起了游戏中公式人这个非常有意思的叫法，指只会按照攻略一步步来而不考虑灵活变阵的人。在游戏中只有当所有要素齐备才有攻略的效果，而一旦发生意外情况（比如游戏逆风）基本上都会不知所措。
当然还有一些其他的小细节，比如第一部的设计师一直苦于没钱而没法带女儿去迪士尼也和美国一半家庭零资产的情况相对应。
其实这种所谓的小细节“洞察”并不神秘，主要就是刻意训练自己的数据捕获维度，就像一个数据集知道平均数和中位数能分析的信息就是比只知道其中一个的多，很多“洞察”也不过是多了几个维度的数据而已。
游戏规则很简单，一人一部车一部手机100美元随机到一个城市需要在100天创立一家估值百万美元的企业否则要自掏腰包。
分享几个我认为可以代入的视角，适合看过一遍想二刷的。
1.美国确实更有创业的底蕴
纪录片基本选择的都是对标中国普通地级市的小城市，可以说以城市的角度平平无奇，但是在纪录片中每一个这样的城市都有专业帮助企业孵化和指导的创业中心和为企业评估价值的估价员。这种人员配置至少我的老家地级市是没有的，多少省会有不知道。
2.第一桶金获取的难度比想象的高、金额比想象的少
在纪录片里维持自己生活费的第一桶金是最难的，基本都是靠基本的体力劳动完成，不过有趣的是不管是戏里戏外，“创业者思维”和普通人需要启动的第一桶金差别挺大。（具体可以看各类投票问答。）
3.方法论就是“公式人”，上的了“大师”上不了“王者”
看这个界面最有感觉的两点一是不需要这个人特别对，有点对凑合就行，人都是可以培养的。
二是即使你考虑到意外情况还是有多余的意外击穿你的冗余，这时候才是真的考验。
我想起了游戏中公式人这个非常有意思的叫法，指只会按照攻略一步步来而不考虑灵活变阵的人。在游戏中只有当所有要素齐备才有攻略的效果，而一旦发生意外情况（比如游戏逆风）基本上都会不知所措。
当然还有一些其他的小细节，比如第一部的设计师一直苦于没钱而没法带女儿去迪士尼也和美国一半家庭零资产的情况相对应。
其实这种所谓的小细节“洞察”并不神秘，主要就是刻意训练自己的数据捕获维度，就像一个数据集知道平均数和中位数能分析的信息就是比只知道其中一个的多，很多“洞察”也不过是多了几个维度的数据而已。
❤1👍1
只做3件事：
1.认真搞钱：稳定主业，开拓副业
2.身体健康：针对睡眠、饮食、运动，各写下2个需要每天完成的任务，去完成
3.内心强大：建立正确的自我认知，反PUA
1️⃣只看3种书
1.财富积累：初阶看《小狗钱钱》《有钱人和你想的不一样》，进阶看《穷查理宝典》《实现财务自由之路》，高阶看《一本书读懂财报》《解读基金》
2.思维认知：《高效能人士的七个习惯》《学会提问》《反脆弱》《好好学习》
3.人物传记：《此生未完成》《你当像鸟飞往你的山》《苏东坡传》《天使在人间》“抗癌日记”《此生未完成》的作者于娟是复旦大学教师、海归博士，32岁时因乳腺癌去世。她乐观、坚强、幽默，毫无保留地分享了对生活方式的反思。总之，千万千万不要认为身体好，就无节制地消耗自己。有些东西迟早要还。
2️⃣只看3种视频/电影
1.思维认知：TED《教会女孩勇敢，而不是完美》《内向性格的力量》，访谈《十三邀》《杨澜访谈录》，央视《开讲啦》
2.提升格局：《美丽心灵》《放牛班的春天》《隐藏人物》《心灵奇旅》
3.实操技能：有一技傍身既能成为工作亮点，也能开拓副业，还有助于链接人脉。小红书上有不少优质博主可以跟着学。.
3️⃣只交3种人
1.带给你正能量：把别人带给你的感受记录下来，靠近那些让你快乐，激励你前进的人。
2.比你厉害：三人行，必有我师焉。职场技能，为人处世，哪怕只有一个地方比你强，也要把这个地方学到手。学到了，你就比以前的自己更厉害。
3.可以提点你：人脉的本质是，他帮你是因为你能帮到他。用自己的力所能及帮到贵人，用真诚和价值链接贵人。
1.认真搞钱：稳定主业，开拓副业
2.身体健康：针对睡眠、饮食、运动，各写下2个需要每天完成的任务，去完成
3.内心强大：建立正确的自我认知，反PUA
1️⃣只看3种书
1.财富积累：初阶看《小狗钱钱》《有钱人和你想的不一样》，进阶看《穷查理宝典》《实现财务自由之路》，高阶看《一本书读懂财报》《解读基金》
2.思维认知：《高效能人士的七个习惯》《学会提问》《反脆弱》《好好学习》
3.人物传记：《此生未完成》《你当像鸟飞往你的山》《苏东坡传》《天使在人间》“抗癌日记”《此生未完成》的作者于娟是复旦大学教师、海归博士，32岁时因乳腺癌去世。她乐观、坚强、幽默，毫无保留地分享了对生活方式的反思。总之，千万千万不要认为身体好，就无节制地消耗自己。有些东西迟早要还。
2️⃣只看3种视频/电影
1.思维认知：TED《教会女孩勇敢，而不是完美》《内向性格的力量》，访谈《十三邀》《杨澜访谈录》，央视《开讲啦》
2.提升格局：《美丽心灵》《放牛班的春天》《隐藏人物》《心灵奇旅》
3.实操技能：有一技傍身既能成为工作亮点，也能开拓副业，还有助于链接人脉。小红书上有不少优质博主可以跟着学。.
3️⃣只交3种人
1.带给你正能量：把别人带给你的感受记录下来，靠近那些让你快乐，激励你前进的人。
2.比你厉害：三人行，必有我师焉。职场技能，为人处世，哪怕只有一个地方比你强，也要把这个地方学到手。学到了，你就比以前的自己更厉害。
3.可以提点你：人脉的本质是，他帮你是因为你能帮到他。用自己的力所能及帮到贵人，用真诚和价值链接贵人。
👍5
约了一位本硕985、年年国家奖学金，却离开北京、告别互联网大厂、去云南做蝴蝶标本的朋友录播客
发了一个非常粗浅的大纲给他看，他却补充了这么多内容。这种态度无论是什么工作都能做成吧
顺便推荐一下他的小红书账号！图片很美，实物更美！
发了一个非常粗浅的大纲给他看，他却补充了这么多内容。这种态度无论是什么工作都能做成吧
顺便推荐一下他的小红书账号！图片很美，实物更美！
👍2
我一直很不理解，明明我有赚钱的能力，却一直不敢赚钱。
有些东西却一直阻挠着我去赚钱，我对金钱有很大的卡点。
⏩️对金钱的第一个卡点：
赚钱是可耻的，推销、销售、做商人是可耻的。
商业是罪恶的，是吸血的，是害人的。
有钱是不好的，是会被敌视嫉妒的。
转化为：
➡️商业是最大的慈善
➡️对社会创造了价值才会收到经济回报
➡️影响的人越多，帮助的人越多，才会越有钱
攻破第一个卡点，我花了6年。
原生家庭带给我的东西十分顽固，我花费了所有的见识、阅历、知识，以及6年的时间，才把这一固执的想法扭转过来。
⏭️第二个卡点：
省钱。一昧省钱，委屈自己的省钱，削足适履的省钱。
转化为：
➡️钱是赚出来的，不是省出来的
➡️与其花这么多精力精打细算抠门，不如花点心思琢磨如何赚钱开源
➡️节流是重要，但远远比不上开源
对于喜欢安逸、懒惰、享受物质，不想辛苦拼搏的我而言，
如何在有限的金钱资源下，花最少的钱达到我的目的，是我擅长的，也是我的乐趣所在。
对我而言，省钱比赚钱更容易也更有趣。
要转变这一思维很难，第二个卡点，还在攻破中
唉……还要多久呢？
有些东西却一直阻挠着我去赚钱，我对金钱有很大的卡点。
⏩️对金钱的第一个卡点：
赚钱是可耻的，推销、销售、做商人是可耻的。
商业是罪恶的，是吸血的，是害人的。
有钱是不好的，是会被敌视嫉妒的。
转化为：
➡️商业是最大的慈善
➡️对社会创造了价值才会收到经济回报
➡️影响的人越多，帮助的人越多，才会越有钱
攻破第一个卡点，我花了6年。
原生家庭带给我的东西十分顽固，我花费了所有的见识、阅历、知识，以及6年的时间，才把这一固执的想法扭转过来。
⏭️第二个卡点：
省钱。一昧省钱，委屈自己的省钱，削足适履的省钱。
转化为：
➡️钱是赚出来的，不是省出来的
➡️与其花这么多精力精打细算抠门，不如花点心思琢磨如何赚钱开源
➡️节流是重要，但远远比不上开源
对于喜欢安逸、懒惰、享受物质，不想辛苦拼搏的我而言，
如何在有限的金钱资源下，花最少的钱达到我的目的，是我擅长的，也是我的乐趣所在。
对我而言，省钱比赚钱更容易也更有趣。
要转变这一思维很难，第二个卡点，还在攻破中
唉……还要多久呢？
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周末聊点不一样的东西，最近开了很多独立开发者和初创公司的故事，有的理念和产品的质量非常不错但前景一眼就看出不容乐观。很多操作让我想到了几年前老家好利来的案例。
故事要从几年前说起，好利来口碑在当时还在上升期，很多产品也没有大涨价，半熟芝士这款产品还要等1年后才开始在全国爆火。
当时的好利来租下来地级市唯一的万达的临街转角铺从成都的本部调配了精英的店员。可以说是在最好的地段租下来最好的位置以最好的产品搭配最好的服务，所有配置全部拉满（我只要最好的），但结果怎么样呢？
运营了两三年因为营收不达预期被一家本地烘焙店接手运营至今，甚至王牌产品半熟芝士的销量也被本地品牌暴打，那么是什么原因呢？
一言以蔽之，就是小城市的消费者群体暂时还养不起好利来这么高端的品牌。当然更具体的说，是潜在消费者的总人数和消费频次的乘积小于这个店铺的盈亏平衡线。
这样级别的店铺，即使不考虑盈利，一年的流水至少也要一百万才能达到盈亏平衡线，按照人均客单五十来算好像也不是很难，但按照友商人均二十的客单价来说，差距就很明显了。
我以最经典的产品半熟芝士来说，购买的最低价也要三十八五块，大概八元一块；而隔壁大概是十八元三块，六元一块。这么看好像价格差距不大且有口味差距，但其实不然，同样的产品友商通过减重减配可以达到一半的价格，而好利来进去一次至少五六十还只能吃一两天的价格即使是当地的师医公也只能偶尔吃一次。
当然还有一个很重要的因素是，小城市懂行的受众比想象中要小的多得多，导致好利来为口味提升付出的成本溢价消费者根本感受不到。
举一个蜂蜜蛋糕的例子，好利来为了更好的口感采用纯蛋黄和纯稀奶油制作口感会更松软绵密然后卖你三十六一个，友商的蜂蜜蛋糕重量减半鸡蛋用全蛋，加上预拌粉奶粉和一部分稀奶油只卖你十元而且能达到好利来口感的80%并且大多数人吃不出明显差距。这样一来销量的差距不言而喻。
最后一个主要因素是当地有钱的群体虽然不少，但是很大一部分根本转化不了成为好利来的客户。比如当地四十到六十岁的师医公群体虽然有足够的消费能力，但一年也给自己买不了一次这样的产品。
在前两年过年回家我是这样跟同学和朋友说的：老家比不了上海，在这里你看不到六七十岁吃popeyes炸鸡的老头老太太。大家购买的频次又支撑不起好利来的成本线，只能说店铺的倒闭大家都有责任。
回到开头的独立开发者和创业者群体上来，很多人的理念和产品都是很好的，像“好利来”一样用“最好的材料”。但最关键的问题是，你能不能找到足够多识货的客户以及他们的消费频次能不能支撑起这个生意，这才是关键。
故事要从几年前说起，好利来口碑在当时还在上升期，很多产品也没有大涨价，半熟芝士这款产品还要等1年后才开始在全国爆火。
当时的好利来租下来地级市唯一的万达的临街转角铺从成都的本部调配了精英的店员。可以说是在最好的地段租下来最好的位置以最好的产品搭配最好的服务，所有配置全部拉满（我只要最好的），但结果怎么样呢？
运营了两三年因为营收不达预期被一家本地烘焙店接手运营至今，甚至王牌产品半熟芝士的销量也被本地品牌暴打，那么是什么原因呢？
一言以蔽之，就是小城市的消费者群体暂时还养不起好利来这么高端的品牌。当然更具体的说，是潜在消费者的总人数和消费频次的乘积小于这个店铺的盈亏平衡线。
这样级别的店铺，即使不考虑盈利，一年的流水至少也要一百万才能达到盈亏平衡线，按照人均客单五十来算好像也不是很难，但按照友商人均二十的客单价来说，差距就很明显了。
我以最经典的产品半熟芝士来说，购买的最低价也要三十八五块，大概八元一块；而隔壁大概是十八元三块，六元一块。这么看好像价格差距不大且有口味差距，但其实不然，同样的产品友商通过减重减配可以达到一半的价格，而好利来进去一次至少五六十还只能吃一两天的价格即使是当地的师医公也只能偶尔吃一次。
当然还有一个很重要的因素是，小城市懂行的受众比想象中要小的多得多，导致好利来为口味提升付出的成本溢价消费者根本感受不到。
举一个蜂蜜蛋糕的例子，好利来为了更好的口感采用纯蛋黄和纯稀奶油制作口感会更松软绵密然后卖你三十六一个，友商的蜂蜜蛋糕重量减半鸡蛋用全蛋，加上预拌粉奶粉和一部分稀奶油只卖你十元而且能达到好利来口感的80%并且大多数人吃不出明显差距。这样一来销量的差距不言而喻。
最后一个主要因素是当地有钱的群体虽然不少，但是很大一部分根本转化不了成为好利来的客户。比如当地四十到六十岁的师医公群体虽然有足够的消费能力，但一年也给自己买不了一次这样的产品。
在前两年过年回家我是这样跟同学和朋友说的：老家比不了上海，在这里你看不到六七十岁吃popeyes炸鸡的老头老太太。大家购买的频次又支撑不起好利来的成本线，只能说店铺的倒闭大家都有责任。
回到开头的独立开发者和创业者群体上来，很多人的理念和产品都是很好的，像“好利来”一样用“最好的材料”。但最关键的问题是，你能不能找到足够多识货的客户以及他们的消费频次能不能支撑起这个生意，这才是关键。
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