L大哥真的是贵人，投了很多项目的他，昨晚很认真和我＆奥特曼语音了近两小时，聊了关于环境、撕逼和道歉这件事。

有几点特别开启我的创业思路，做个记录：

①如果一个环境里，你觉得别人都是傻逼，那么你就要有做引领者的觉悟。
因为其他人的确都在恭维或者服务你。
有享受，就要有责任。

②虽然我因为一个人的缺德、欠钱不还，和对方彻底老死不相往来，但后来认真想想，不测试他的人性、逼他还钱，只保持合作关系，确实能因为他那边的渠道，赚个千万。
故意让所有人告诉他我破产了，是我的失策，忽略了男人本质慕强。

③人人都说趋利避害，实际只做到趋利，而忘了避害。
少树敌和处理好各类关系，包括亲密关系，本质都是避害。
我会主动和比我弱的人道歉，是不想因为一件小事，破坏了一个圈子，让大家不得不站.队。这样损失的还是自己。

④很多百亿身家的，都是脸皮极厚。
好看的人很多不赚钱，就是因为太要脸了。

最近跟@do小鱼 聊得多，加上参加了几次出海去的 Batch 会议，两相信息交叉验证下来，思路开拓很多。花了一上午把我们其中一个项目的营收和目标做了梳理和规划。这一算好家伙，发现要想达到目标，得触达 10W+ 目标用户 🫠

有点惊讶，感觉挑战蛮大的。不过目标清晰的好处就是，这样接下来的思路就了然了，把一些非核心目标的优先级调低。比如上 Producthunt、Appsumo 等，都是次重要的事项。

这样一梳理才发现之前浪费了很多时间在“雕花”上。一个感慨就是，想做事业的想搞钱的，真得把有全局视野。定好自己的大方向和目标后，就去定点突破，不然非常容易捡了芝麻，丢了西瓜。

祝大家 2024 都支棱起来哇！

我经常给公司小伙伴说：
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「加油，你们想要的一定都会有，无论是房子，车子，还是你们的梦想。只要你们往着目标在前进，一天一丁点，哪怕是一点点，只要每天都在往前，你会发现很多东西真的就会得到。」

今天学到一课：营销的核心其实是找准一个闪光点来宣传。

做产品的人的确很难接受这个常识，因为产品是由一条条完整的体验地图组成的，是很多个闪光点串起来的，做产品的人但凡有追求，都想把这些点全部告诉客户。

但营销的确需要克制，因为消费者没有那么多时间和耐心读完你完整的闪光点，没重点就意味着没法给客户留下印象。

步步高系的营销框架的确值得学习。 机场这么大的广告位永远只说一个点，从 「充电 5 分钟，通话 2 小时」，到今天的「大师影像，更有分量」，好产品不要怕这么多优点都没告诉客户，一个能打动客户的点足矣。

从这个角度泛化一下，「先进团队 先用飞书」其实并不算一个点。

五个黄金学习方法：
1.费曼：能给别人讲清楚就是学会了。
2.西蒙：确定目标，拆分目标，六个月学会一门学问。
3.SQ3R:浏览，提问，阅读，回忆，复习。
4.番茄：25分钟一闹钟，我是买了一个25分钟的沙漏。
5.康奈尔笔记：内容整理，发现感想，总结。

关于创业起步：

- 创业的第一个阶段应该是发现一个可以抄的事情，以前是看大家做什么 app 或者功能自然增长高 比如

- 美团看到了饿了么，不拿投资自然增长很好
- 张一鸣早期，是做一大堆 app 去测试，这堆app参考的是微博的大账号
- 傅盛当年看到了国外个人开发者的工具产品自然增长很好，看到了抢火车票的插件很火爆

- 最佳可以抄的方法：
- 人家自然增长很强，或者 在其他区域增长很强
- 去关注各个平台的低粉爆款 和 涨粉榜单 和 新趋势；如果 市场分散程度足够高就更好了；这个基础上去多试；

关于建立IP的思考
1.随手思考，自己觉得没什么用，但发出来，就可能会对他人有帮助。 2.刻意投入会对事情有期待，但随手发则会降低预期，会有意想不到的额外收获。 3.做IP最好的状态是做真实的自己，不然还要切换IP模式，太累了。 4.做出租车司机可以接触到很多人很多事，其实是可以做IP的，内容会很真实且丰富，更能够打动人。 5.不要害怕自己的内容没有价值，大道理谁都可以说，但真实的思考更有价值。 6.做IP不要太完美，累，且没有灵魂。 7.做筛选不要做教育，刻意发10条信息，就是为了让别人取关，不需要照顾所有人的感受。 8.IP是带他人拿到结果，自然会反过来加强自己的IP能力。 9.高客单价产品，不建议负债或高压入，动作容易变形，心急着急回本也会更高预期。 10.问答式写作是最容易的，每个问题都是一个回答，这样不会缺选题，没有问题可以去知乎或其他平台找问题。 11.如何找需求？去把一个领域所有的热点的内容全部看一遍，看大家都在关注什么？