面对大厂竞争怎么办（一个分享上看到的）

“1. 大厂做产品有很多部门利益牵扯，法务合规等问题，不敢用野路子，开发上线产品效率低。

2. 大厂人工成本高，不少方向和领域都不会做。不少内部决策也不一定靠谱。

3. 大厂一般不愿做重运营的事。”

有三个月没怎么出门交流了，今天参加一个私董会的年会有感受，平时看看自己这点努力获得的小小成绩，尤其是在自己的优势区，经常觉得自己和公司是不是还不错了。

今天这个局，身边很多前辈都是三十五六，企业十个亿一年的规模，听他们聊他们遇到的挑战和他们认为做企业重要的东西，瞬间就把自己清空了。

满的时候很难成长，清空自己，就很容易成长。随时让自己当小学生，小学生的题目最简单了。

很多朋友经常问怎么赚钱？

赚钱是有很多门道，能赚到钱来源于自己的观察力，洞悉力，执行力和变通能力。

观察力很重要，比如我们都在一个环境中，职场上或生意场上，有些人就能观察到哪些人有资源，哪些人对自己将来会发生联系。

观察到了你知道这些，洞悉力强的人就会能过这些表现情况做出分析，得出结论判断这些背后的本质，当看到本质的人他一定会去执行自己的方案。

执行力是赚到钱的根本，有些人有观察力和洞悉力，分析事务头头是道，特别是网上一看感觉都是大神，但是他自己的存款，六位数密码保护自己两位数的存款，你说你有这些观察力和洞悉力有什么用？

执行力，会把自己观察到的本质变成目标分解，一步步的完成，执行力其实也是一种战斗力，不仅是能思考，更加是能动手操作。

变通能力，在执行过程中，会因为各种原因需要调整，有些人没有经验，就按第一次的方案永远执行下去，结果撞到南墙才回头，一回头就在谷底了，所以变通能力在赚钱上面是调头调整功能。

不是说只有创业才叫赚钱，有些职场上同样能赚到钱，把这几点琢磨透，不可能赚不到钱的。

想搞钱快来做小红书直播！真的！别等了！

2024年的第一场直播收官了，感谢各位消费者、品牌方和团队成员的努力～

先说成绩，再说得到的启示：

18-19点 买手榜 第1名 热度321w
全场GMV 38w
Top3品牌：
观时、馥生六记、颂境

得到了哪些经验教训？

1️⃣ 如果你不是明星，就别排那么多品！

全场直播以10-15个品牌为上限，不要超过20个
再多了前期货盘压力大、现场讲品压力大，场观还没听明白就要切下一个…

2️⃣ 排品逻辑：小循环+大循环

品牌小循环：抽奖➡️限时秒杀➡️福利特价➡️低价品➡️中价品➡️高价品➡️套组礼盒（可以不都有，但顺序不要乱）
排品大循环：福利品➡️低价品➡️中价品➡️抽奖互动➡️高价品

3️⃣ 怎么找品？从你最喜欢的入手

打开买手中心，进入选品广场，几万件货任选
报名参加小红书线下选品会，面对面让品牌方给你讲品、试用体验产品

4️⃣ 硬件设施重要，但也不重要

相机 ＞ 灯光 ＞ 布景 ＞ 道具
但比这些都重要的，是货品，你有1499的茅台比啥硬件都强
更更重要的是开始！开始！开始！直接去分享、去写带货笔记、去开播！开始就比等着研究强～

5️⃣ 有镜头恐惧感怎么办？

很简单，多播就好了… 强行脱敏

第一步：自己每天对着手机前置摄像头说话，说五分钟，什么话题都行，得吧得就说

第二步：第一步习惯后，打开视频开始录制，把自己说话的过程拍下来，看回放

第三步：第二步习惯后，开直播，唠嗑，就纯唠，没人进来就用直播和你朋友直播间连线唠

这三部做完，保证你对镜头恐惧症脱敏

我也来分享下副业的情况，我原来在大厂待了6年，后来自己出来创业，中间又回去上了3年班，主要做产品经理和开发，今年起全职freelancer，作为创业的过渡，目前总收入只达到上班薪资的一半😂：
1，广告投放：算合伙，主要是做管理（3个员工），各个平台的广告投放，我自己也做一些投放的工作，慢慢下放，目前逐步稳定；
2，跨境电商：也是合伙，负责选品和运营，已经微利，需要不断测款；
3，顾问：给一个工厂老板的跨境电商业务做顾问，负责前期工作，选品调研，人员招聘，人员培训，计划跟踪，问题咨询等；
4，独立站：我自己运营的跨境电商独立站，一个月了，销售额只有几百刀，不过利润率高，算是产品验证可行，后续重点做外链，联盟，内容也持续生成，后期考虑少量ad；
5，量化：我自己开发的量化系统，算一个兴趣爱好吧，目前低风险在自动跑着，还没有盈利（也没有亏损）；
6，SaaS：我曾经把自己一个人设计，开发，运营的一个SaaS工具出售给一个美国人，现在要继续开启SaaS的创业，没错，还是出海项目。

最近以非常强的程度集中研究了「商业流程管理」体系，并且已经开始在自己的组织内部启用了，有些感触想分享

（一）
背景是这样的，我们作为一个人力密集性质的组织（批量产内容，批量产账号运营），本身过去我们也有完善的SOP，甚至也有模块/业务线这样的概念（具体可以见我置顶票圈中一篇关于组织的描述）

但是随着业务流程流程复杂多元起来，我发现过去的模块拆分方式，一方面似乎把不少流程混合到了一起，维护和梳理开始变得困难起来，设计业务的时候，自己也开始迷失在文档里不知道哪里是缺流程的，哪里是有流程的，哪些流程里还缺乏相应工作文档。

大家开始共同平行维护不同的模块的时候，也出现了责任分散，过去的业务流程和团队协作机制混合到了一起，每个人都不敢轻易的去修改SOP，怕另外一方面信息会没有导致做出错误修改。

于是我很快意识到，这里应该是流程架构做的不系统和科学的缘故，然后某位前辈之前提醒我，不要自己造轮子，你想到的大部分具体机制，都是有成熟作业可以抄的。

我立马想到华为，很早就听说，华为是一家把流程发挥到极致的公司。

（二）
翻了不少华为公开的资料，才感叹果真已经有人把作业做好放到面前了。

从原理上来说，任正非写过一些文章，强调一个组织应当把权利放到流程里，这样才能打破关键人依赖，以及打破官僚组织里部门墙的阻碍（对于这种大公司来说），并且积累经验到流程中。

从组织架构上来说，华为有一个专门的职能部门，叫做质量流程与IT部门。从这个起名就可以看出来逻辑，质量想完美，需要清晰流程来约束保证业务运作，想要落地流程，就需要内部数字化工具来支撑。

这个部门，负责起了完整组织的流程架构设计和督导。当然，每个业务部门里也有部门内部的流程管理组，在负责具体部门内部的流程。集团的流程负责部门则是负责整个公司的流程

实际运作里，是先约定好战略变革方向，随后再制定好对应的流程架构，最终确定能支撑这个流程运作的组织架构。

同时，流程的负责人也就是业务的负责人，流程管理部门起到作用则更多是整体架构，以及在每个业务流程中的咨询作用。

另外，很多通用的基础设置，流程架构是可以抄作业的，这是一种很好的学习优秀组织运作的语言。比如LTC、IPD都是从IBM那里借鉴学习的。

我初步看了具体流程内容，其实基础结构都是通用的。哪怕是小公司或者小规模组织，去除掉一些细节，留下基础流程，都是很大的帮助。

（三）
看完整个体系，我突然猛然意识到一个事情，即流程就是组织的计算机制。你说某个业务理论，你说某个认知，其实他们是无法被立马传递到组织中，并且发挥作用的。

直接让组织收益的，是从业务认知和技术认知中，推导出来的流程。

一个组织为什么可以把内部的运作成本做的比外部市场低，从而创造利润，核心就是他定义了一套符合业务的流程，这个流程内，每个角色的匹配协作会更加高效率，高于市场上的原始匹配合作。

另外，业务认知也对应了流程。如果你认为某个业务中，某个环节中很重要，你必然会在这个流程里约定很多的动作点；如果你认为某个业务中，xx变量是核心的变量，你必然在流程中的模版中，把这个变量列为模版的重要标题/子标题

讲原始的理论和业务认知，可能只有一少部分人能落地；把业务认知和理论转化成对应的流程，信息一样保留了，同时组织的大家可以很快对应落地。

（四）
流程是everything，组织的灵魂在于流程，流程就是实现某个业务计算的组织代码。

尤其当你看到，除了一线的业务流程和支撑职能流程之外，还有「使能流程」这个类别，即一些看似抽象的模块，比如如何制定战略，如何从战略落地到组织运作，都有对应共通的可以抄的流程。

这里我突然意识到一个生活中的小发现，完美呼应。

我在面临某个任务的时候，有些任务我很熟练了，我可以很快做出来。但是好有一些任务，我一下子判断不出来，我就会先把怎么做这个任务的流程梳理下，然后强迫自己一步步做，结果就会拿到结果。

本质上是因为我设定了一个代码，也许我无法立刻算出来结果，但是我知道这个题目怎么做计算，然后一步步计算，也可以得到结果。

好比以前做物理题，一下子看不出答案，先列出公式，慢慢推到也可以看到结果。

业务本质上也是信息的计算，这样做，其实是降低了组织的成本。

（五）

流程架构在这里就非常重要，我此前有感性的自己捏造了「业务线」和「模块」这两个概念，一个业务线里可能有很多模块，模块里有具体的角色互动关系和流程约束。

我后面才知道，有个专门的词，叫做Business Process Framework，就已经根据不同方面把流程分为了六个层次了。我口中的业务线和模块，则更多对应第二层和第三层

流程面向谁，是面向客户，面向组织内部运作，而是面向某个职能，决定了流程的大类别。这个靠第一层和第二层来分类

第三层和第四层则专注描绘协作关系。某个触发条件（例如签单，例如日期到了）触发的一连串流程，可以被归纳为一个主流程（第三层）

这个主流程里，每个角色彼此之间按照某种条件去分别完成对应的事情，每个事情则是一个子流程（第四层L4）

子流程里又可以划分为具体的任务（L5），每个动作又可以展开为具体步骤。（L6）

拉一张表格，按照这个层次，把L1-4都拉出来，从业务运作，角色协作，再到组织内部的协作流程，可以完全一目了然的拆分清楚，并且可以系统检查整体有没有完整。

之后大家一起讨论复盘迭代组织业务运作的时候，也可以直接拿这张表，去说，我觉得xxx流程这里需要xxx修改。

大家有了共通的组织讨论地图。

（六）
华为之外，其实上述流程都来源一个专门的领域，就叫做「Business Process Management」

里面还有一个很好的思想是，把流程当作一种专门的对象来管理。

例如在上述的流程管理架构表中，我还会约束好，每个流程的维护负责人是谁，每个流程里也会专门写明执行检查清单有哪些，监控流程的人是谁，监控的流程需要定期通过数据表格/周报来进行监督，保证流程有很好运作。

这个真的非常有帮助，当业务流程复杂时，首先好的架构是基础，可以把流程实际上拆解的比较清晰。

随后每个流程的维护人，就可以清晰设定好业务流程，里面会写好每个动作之外，还会定义好检测指标，并且相关方进行验收。

随后模块的执行监控人，就会按照设定好的监控点，定期监控，保证组织的运作。

基本上大部分流程就划分清晰了，每个流程都会有清晰的制定，和监督负责人。

（七）

这样的流程体系是否只是如华为这样的大公司的专属？

在我看来并不是的，只要你的业务是有体系的，你需要团队运作，你就需要这样的流程。

这样的流程架构，不单纯是为了好看，也不是为了流程本身，而是可以：1）帮助你梳理清楚业务运作，能大家共通讨论优化细节 2）帮助你有可控的团队运作，团队哪怕只有7个人，也会存在细节不清晰的可能 3）帮助你下一阶段扩容打好基础

流程体系，本身的成本更多聚焦到你自己是否有想清楚，好的流程，并不会增加手续成本，反而可以降低组织的沟通成本。

如果你想清楚了，逻辑清晰，上述一套体系其实并不复杂，组织里的伙伴也不需要懂这套体系，他们按照你拆解好的流程去落地和维护即可。

如果你没有想清楚，这套流程当然就复杂了。

（八）
因为业务属性（需要大量内容制作和发布），加上公司早期为了节省成本，我们有一个庞大的线上兼职团队，但是目前为止，基本上管理成本控制的很好，没有太多内耗，运营的关键动作点也基本上落地到位

中间当然有不少搭建成本，但基本上来说，我觉得还是丝滑清晰的。

这套流程架构体系，也在我们内部开始运作了，一开始是我靠自己的直觉拆解的模块，现在则是更系统的表格和维护规则。

基本上对于合伙人来说，成本聚焦在搭建这个表格的格式，以及彼此讨论清楚规则。

对于核心伙伴来说，成本则是教会大家写SOP和定义检查点。

对于普通成员来说，他们只需要看自己岗位对应的SOP就好了。

其实没有增加很多成本，但是能获得什么呢？

我们要做任何改进，先拉下流程架构表，说明下核心意图，随后负责模块的核心伙伴就会开始SOP写作，我们借助文档把具体动作点清晰确认后，借助检查点和checklist，以及相应的周报自查工具，就可以保证大量其他伙伴可以按照给定的SOP做对应动作了。

爽

一个前辈，真的是我目前为止见过最神的人，现在媒体活跃的段子手/相声演员都没他行为艺术。

出门三件套，白玫瑰牌背心儿（pdd20块）、酒店拖鞋、手里拎个塑料袋。然后是做金融的，身上一股宇宙无敌霹雳强的天津大爷范儿。巨好玩😂😂😂

现在的部分人类都活得太体面，太装了。确实没什么意思。

“每年这个时节，咖啡圈的仁人志士，都会从四海八荒齐聚上海，参加这个随便逛逛就稳居微信运动冠军的展会。在大得不讲道理的会场，大佬指点江山，品牌摇旗呐喊，高手纷至沓来，盒饭一抢而空。总之，成千上万的人在现场同时亮出底牌，尽显实力与芳华。

这一届，有三顿半，纯纯的新人。”

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2018年，好轻快的我们。

1、新个体创业者的主要画像与动机为：30+职场人的中年危机与个体自救。
2、个体知识/服务IP、咨询师/教练/顾问、自媒体广告变现博主是个体创业者们最为青睐的3大创业、独立变现方向。
3、运营、营销背景出身的职场人，疑似走上个体创业之路的人员占比更多。但做到年收入至少50-100W+以上的个体创业者中，产品/技术研发背景的人员占比更多。
4、大部分个体创业者收入不够稳定，但年收入50W是个重要分水岭。 与之相对，个体创业过程中，收入来源和形式相对多样，对于创业者们的选择和取舍有一定考验。

https://mp.weixin.qq.com/s/rUNTKRxIWdhPharasfVthA

今天是1月20日，发布10条赚钱情报，价值极高。@text1024
1、Ai情感男友/女友，绝对的刚需产品，现在人的精神需求很大。陪伴经济现在市场规模已达500亿，Ai男友/女友能做到24小时陪伴，平时能说情话，难受了有关心，满足精神需求。有开发能力的做产品，有卖货能力的做分销。
2、大热点董宇辉，你可能低估了“与辉同行”IP的价值，各领域大佬，老百姓，对他的评价都非常非常好。他自己在直播过程中表现也很亮眼，带货野生鲈鱼，有人问买到小的怎么办？他说小的都长心眼了，是智慧鱼，大家都说要买智慧鱼。不管做什么领域，写文章也好，带货也罢，持续关注董宇辉，围绕董宇辉，他会给你提供源源不断的灵感和素材。
3、全国烟民3.5亿人，女性也占相当比例。有个小众蓝海品，打火机，烟民的绝对刚需。有相当比例烟民想买一款好看的打火机，短视频平台做带货，专门选择有趣有颜值的打火机，带货数据非常好。
4、龙年纪念币纪念钞涨疯了，趁着春节的东风，大多是发红包或自收藏。最新消息，目前散钞价格单张70元左右，一套20张，可获利1000元。龙币单枚突破15元，一套20枚龙币，可获利100元。
5、儿童成长档案。刷小红书发现这个话题，笔记很多，需求不小。小红书宝妈群体巨大，对孩子成长最关注，很多求电子模板的，有需求就有市场，有市场就有成交。
6、春节还有二十天左右时间，都在备年货，营造新春氛围，可以带货红火的小摆件，小玩偶，小家电，价格不低，颜值高，佣金高。
7、春节档低价电影票，妥妥的刚需。A从B手中拿到低价电影票，B能从平台拿到佣金，双赢，完美的生意模式。现在平台很多都在直播推低价电影票。
8、214情人节快到了，送礼物选择，约会攻略，搜索指数都很高，从现在开始布局抢流量，如知乎好物推荐等。正面推荐有流量，避坑总结更有流量。
9、色弱矫正镜，色弱群体的刚需。考驾照，体检都需要测试色弱，可以用色弱矫正镜做辅助，是被允许的。
10、手指穴位操。手指穴位操短视频账号，拍摄简单，手指操内容可以从网上整合，吸引中老年养生群体，可以做养生产品带货。

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听懂了吗？