团队里一定既要有乐观也要有悲观的人 我属于后者

人们都说要向上社交突破圈层，但如果你没太多价值，或者你的认知不足够和他人交流，无法理解他人的视野时，圈子不同就无法硬融。

每个人的破圈，大概是从一个小作品开始的。
作品上镌刻着每个人的思维认知和价值观，也镌刻了你的名字。
别人会通过作品，了解一个人，审视一个人。

当你的作品提供给他人价值时，你就会开始破圈。你会发现有更高思维层次的人愿意来帮助你，有共同价值观的人愿意来加入你，有商人来撮合你一起搞钱，有用户来反馈感谢，有人会邀请你加入xxx私董会坐镇，也有人会向你了解落地遇到的困难。

这时候你能开始破圈，开始向上社交，因为你对他人产生了价值。

可以先从一个小作品开始，一个side project，一篇公众号，甚至一个小分享。
善意的给予会在80%的人身上穿梭而过，但会吸引来20%的注意，这20%会在接下来的生活中给予你80%的帮助。

很多自媒体教人如何结交厉害的人破圈，向上社交其实是最大的谎言，想想你是大佬，每天无数人求你帮忙，你会不会也没空搭理，其实成年人的社交最健康的就是等值交换，这个价值可能是眼界、知识面、金钱财富、能力等等，如果自己没有价值，人家为什么要扶贫？如何展现自己价值，作品是最好的身份标签

刚学了个词“以战养战”

“我们当前是阵地战，我的200个人，我可以出牌的机会多很多。

你的牌不多了，你几个人，虽然利润跟我差不多，但是在当前阶段，你是无法支撑下去的。

这个社会高毛利的事情，被人发现后，会有一堆人涌入，然后快速的毛利下滑，行业的周期进入下滑，高毛利并不持续，

而我流水大，毛利低，这种属于社会常态，这样的话，外行进来的概率小，而且我可以维持团队，可以继续下场打牌”

这个应该是阵地战续存的做法，要不钱，要不人，才可能突围进入下个高地。”

从近期各方面数据来看，公司转型算是成功了(^ω^)✌️
代价可真不小呀！四年时间+花完南京一套房。不过都值得，还可以再挣回来，毕竟一辈子的事业保住了。
第一桶金运气成分居多，用这四年时间把各个短板都补齐了。能拥有这么多次的试错机会，也算是幸事了。

员工/主管别总想着老板是否针对你，是否不在意你等，其实，你只要做好你自己手里的事情，老板自然会看到。

老板绝大多数精力，要放在市场，要维护渠道，要搞业绩，要让公司活下去。

天天关心你，也带不来公司的增长啊～

很多人会说：如果我挣到大钱退休了，不用每天去工作。每天过着钓鱼，晒太阳，海滨度假的生活，将是多么美妙的生活。但是生活不是这样的，你很快就会厌倦，人只有真正的每天都有进步才会真正快乐的。

我们要找到一件可以持续积累，每天都能有一些进步，永不退休的事业，比如巴菲特和芒格终身从事的投资事业。

生活要有有意义的目标，有一件可以你终生喜欢和从事的工作，让你去学习，去挑战。无忧无虑，毫无压力的生活听起来很美好，但是他是阻碍你前进的动力，我们遇到困难来解决问题，使我们明天能够享受生活的种子。

主页副业同时开单，好爽，祝我今年有聊不完的商务，开疆扩土

关于直播：
对于小商家或个体户来说，直播是非常消耗人效。

我算一笔账目：（我做了10次直播）
直播前：需要1h 准备直播话术+运营操作（目的提升直播转化率），
直播中：至少需要2h（各大平台最低要求），2h要全程说话，不然马上没有流量
直播后：需要1h 安排发货&盘货&客户售后解疑

个体户&小商家自播，一天直播至少4h，然后你会发现当天所有的精力全部耗完。如果店铺收入全来自于直播，收入压力会很大，更加重视直播，就要想办法拉大流量，最终走向付费买流。平台要求商家自播至少2h，真鸡贼呀！只要按照要求自播，小商家基本和平台绑死。

回看电商大概有两种模式：
一个货架电商（搞链接）：门槛高，运营操作繁琐，起流量慢，可持续性强
一个兴趣电商（搞直播）：门槛低，运营操作简单，起流量快，但难持久

货架电商：难啃，运营难，一旦搞成，几大平台可以通吃（各大平台都在上货架电商）
兴趣电商：体力要好，能唱跳，会选货，赚点快钱，只能压一个平台做（没有团队，普通人坚持不了三个月）

面对大厂竞争怎么办（一个分享上看到的）

“1. 大厂做产品有很多部门利益牵扯，法务合规等问题，不敢用野路子，开发上线产品效率低。

2. 大厂人工成本高，不少方向和领域都不会做。不少内部决策也不一定靠谱。

3. 大厂一般不愿做重运营的事。”

有三个月没怎么出门交流了，今天参加一个私董会的年会有感受，平时看看自己这点努力获得的小小成绩，尤其是在自己的优势区，经常觉得自己和公司是不是还不错了。

今天这个局，身边很多前辈都是三十五六，企业十个亿一年的规模，听他们聊他们遇到的挑战和他们认为做企业重要的东西，瞬间就把自己清空了。

满的时候很难成长，清空自己，就很容易成长。随时让自己当小学生，小学生的题目最简单了。

很多朋友经常问怎么赚钱？

赚钱是有很多门道，能赚到钱来源于自己的观察力，洞悉力，执行力和变通能力。

观察力很重要，比如我们都在一个环境中，职场上或生意场上，有些人就能观察到哪些人有资源，哪些人对自己将来会发生联系。

观察到了你知道这些，洞悉力强的人就会能过这些表现情况做出分析，得出结论判断这些背后的本质，当看到本质的人他一定会去执行自己的方案。

执行力是赚到钱的根本，有些人有观察力和洞悉力，分析事务头头是道，特别是网上一看感觉都是大神，但是他自己的存款，六位数密码保护自己两位数的存款，你说你有这些观察力和洞悉力有什么用？

执行力，会把自己观察到的本质变成目标分解，一步步的完成，执行力其实也是一种战斗力，不仅是能思考，更加是能动手操作。

变通能力，在执行过程中，会因为各种原因需要调整，有些人没有经验，就按第一次的方案永远执行下去，结果撞到南墙才回头，一回头就在谷底了，所以变通能力在赚钱上面是调头调整功能。

不是说只有创业才叫赚钱，有些职场上同样能赚到钱，把这几点琢磨透，不可能赚不到钱的。

想搞钱快来做小红书直播！真的！别等了！

2024年的第一场直播收官了，感谢各位消费者、品牌方和团队成员的努力～

先说成绩，再说得到的启示：

18-19点 买手榜 第1名 热度321w
全场GMV 38w
Top3品牌：
观时、馥生六记、颂境

得到了哪些经验教训？

1️⃣ 如果你不是明星，就别排那么多品！

全场直播以10-15个品牌为上限，不要超过20个
再多了前期货盘压力大、现场讲品压力大，场观还没听明白就要切下一个…

2️⃣ 排品逻辑：小循环+大循环

品牌小循环：抽奖➡️限时秒杀➡️福利特价➡️低价品➡️中价品➡️高价品➡️套组礼盒（可以不都有，但顺序不要乱）
排品大循环：福利品➡️低价品➡️中价品➡️抽奖互动➡️高价品

3️⃣ 怎么找品？从你最喜欢的入手

打开买手中心，进入选品广场，几万件货任选
报名参加小红书线下选品会，面对面让品牌方给你讲品、试用体验产品

4️⃣ 硬件设施重要，但也不重要

相机 ＞ 灯光 ＞ 布景 ＞ 道具
但比这些都重要的，是货品，你有1499的茅台比啥硬件都强
更更重要的是开始！开始！开始！直接去分享、去写带货笔记、去开播！开始就比等着研究强～

5️⃣ 有镜头恐惧感怎么办？

很简单，多播就好了… 强行脱敏

第一步：自己每天对着手机前置摄像头说话，说五分钟，什么话题都行，得吧得就说

第二步：第一步习惯后，打开视频开始录制，把自己说话的过程拍下来，看回放

第三步：第二步习惯后，开直播，唠嗑，就纯唠，没人进来就用直播和你朋友直播间连线唠

这三部做完，保证你对镜头恐惧症脱敏

我也来分享下副业的情况，我原来在大厂待了6年，后来自己出来创业，中间又回去上了3年班，主要做产品经理和开发，今年起全职freelancer，作为创业的过渡，目前总收入只达到上班薪资的一半😂：
1，广告投放：算合伙，主要是做管理（3个员工），各个平台的广告投放，我自己也做一些投放的工作，慢慢下放，目前逐步稳定；
2，跨境电商：也是合伙，负责选品和运营，已经微利，需要不断测款；
3，顾问：给一个工厂老板的跨境电商业务做顾问，负责前期工作，选品调研，人员招聘，人员培训，计划跟踪，问题咨询等；
4，独立站：我自己运营的跨境电商独立站，一个月了，销售额只有几百刀，不过利润率高，算是产品验证可行，后续重点做外链，联盟，内容也持续生成，后期考虑少量ad；
5，量化：我自己开发的量化系统，算一个兴趣爱好吧，目前低风险在自动跑着，还没有盈利（也没有亏损）；
6，SaaS：我曾经把自己一个人设计，开发，运营的一个SaaS工具出售给一个美国人，现在要继续开启SaaS的创业，没错，还是出海项目。