2024年下一个风口
作为普通人，如何把握机会？
了个行业切入点：分别是营销、推广和服务。 @text1024
为什么这么说呢？
双减以后，很多离开教培的人，转身去做新能源汽车营销、生物医药公司的大客户运营、销售代表。因为之前不管是电话营销还是私域内的各种运营打法，这些人都具备的底层的逻辑迁移能力，所以能够顺利将能力迁移到新的行业。
再比如，宠物业的公司，同样需要做推广业务，你之前是做其他行业的信息流运营，这个时候同样可以把你细分人群包的能力放到新的赛道上来。
当然，对于趋势，我们还要能反向去理解。比如你是做实体餐饮的，当你看到预制菜成为行业风口时，你要有危机意识，试着分析它会带给你哪些冲击，你要做好哪些准备应对哪些未知的挑战，或者是否要调整一下自己的经营策路。
所以，一定要将你已有的能力迁移到到这些东西上来。
作为普通人，如何把握机会？
了个行业切入点：分别是营销、推广和服务。 @text1024
为什么这么说呢？
双减以后，很多离开教培的人，转身去做新能源汽车营销、生物医药公司的大客户运营、销售代表。因为之前不管是电话营销还是私域内的各种运营打法，这些人都具备的底层的逻辑迁移能力，所以能够顺利将能力迁移到新的行业。
再比如，宠物业的公司，同样需要做推广业务，你之前是做其他行业的信息流运营，这个时候同样可以把你细分人群包的能力放到新的赛道上来。
当然，对于趋势，我们还要能反向去理解。比如你是做实体餐饮的，当你看到预制菜成为行业风口时，你要有危机意识，试着分析它会带给你哪些冲击，你要做好哪些准备应对哪些未知的挑战，或者是否要调整一下自己的经营策路。
所以，一定要将你已有的能力迁移到到这些东西上来。
👍1
对于创意作品，一个核心问题是如何更好地将创作者的想法传达给消费者。
先不谈在一款游戏中完成“传达”这件事究竟有多困难，即便是在面对面交谈这类相对简单的场景，清晰准确的传达也绝非易事。
因语言的表达能力有限，生产方在将想法转换为语言载体时显而易见地损耗和扭曲，而消费方因与生产方的性格、背景、文化等方面具有一定差异，在以自己的方式解读时又再次产生损耗和扭曲。最终，人们在相对复杂的课题交流上，看似听懂了对方所说的每一个词汇，但对整段语言试图表达的综合含义总是“差之毫厘谬以千里”。越是和不同的人接触和沟通，越是观察其他人的交往过程，就越是坚定“人与人的差别远大于人与狗的差别”这一观点。
基于以上思考，“传达”显然是困难的，当载体要求用相对内涵的方式表达时就更是如此（诗歌、绘画、游戏）。
如何能够更大概率地将想法传达给消费者？目前有两点想法：1. 想法尽量简单并符合直觉，逻辑复杂、具有众多前置条件、反直觉的想法不容易被消费者抓住。2. 用对方的语言去做陈述。一方面是容易被理解，另一方面是产生亲近感。在这点上，我认为《Valve新员工手册》是非常正向的例子，它是完全站在员工视角的。（比如“我干得怎么样？”这种表达我认为远优于“绩效考核标准”）也许，当我看到第4节的标题——“选择你自己的冒险”时，我已经被这家企业的文化所打动。
要实现第一点，需要在不断迭代中使想法变得更简洁。要实现第二点，则首先需要更了解你的消费者。TA认为什么是好的，什么是坏的？面对某个课题，TA会有何种观点？TA会采用什么态度，使用什么语言来表达自己的观点？
同样一个想法，用不同的方式去表达和传达，会产生天翻地覆的变化。（我就不再反复地说那个中国男足的梗了= =）
你认为如何能够更好地传达自己的想法呢？
先不谈在一款游戏中完成“传达”这件事究竟有多困难，即便是在面对面交谈这类相对简单的场景，清晰准确的传达也绝非易事。
因语言的表达能力有限，生产方在将想法转换为语言载体时显而易见地损耗和扭曲，而消费方因与生产方的性格、背景、文化等方面具有一定差异，在以自己的方式解读时又再次产生损耗和扭曲。最终，人们在相对复杂的课题交流上，看似听懂了对方所说的每一个词汇，但对整段语言试图表达的综合含义总是“差之毫厘谬以千里”。越是和不同的人接触和沟通，越是观察其他人的交往过程，就越是坚定“人与人的差别远大于人与狗的差别”这一观点。
基于以上思考，“传达”显然是困难的，当载体要求用相对内涵的方式表达时就更是如此（诗歌、绘画、游戏）。
如何能够更大概率地将想法传达给消费者？目前有两点想法：1. 想法尽量简单并符合直觉，逻辑复杂、具有众多前置条件、反直觉的想法不容易被消费者抓住。2. 用对方的语言去做陈述。一方面是容易被理解，另一方面是产生亲近感。在这点上，我认为《Valve新员工手册》是非常正向的例子，它是完全站在员工视角的。（比如“我干得怎么样？”这种表达我认为远优于“绩效考核标准”）也许，当我看到第4节的标题——“选择你自己的冒险”时，我已经被这家企业的文化所打动。
要实现第一点，需要在不断迭代中使想法变得更简洁。要实现第二点，则首先需要更了解你的消费者。TA认为什么是好的，什么是坏的？面对某个课题，TA会有何种观点？TA会采用什么态度，使用什么语言来表达自己的观点？
同样一个想法，用不同的方式去表达和传达，会产生天翻地覆的变化。（我就不再反复地说那个中国男足的梗了= =）
你认为如何能够更好地传达自己的想法呢？
❤1
如果你想成为一个减肥博主，在小红书和抖音开商单，能有多简单呢？
1. 家附近找一个专业健身房，越专业越好，容易出片
2. 每天做有氧，一定要做到满头大汗，满脸发红
3. 每天自己摆拍健身餐，牛油果，希腊酸奶，蔓越莓，西蓝花，贝果，看起来要越高级，越没有食欲
4. 最关键的，PDD 买司美格鲁肽，每周打 1 个单位
------
基本狠一点的，3个月能瘦 60 斤，在抖音和小红书就封神了
你就可以卖减脂牛肉酱和全麦欧包了
1. 家附近找一个专业健身房，越专业越好，容易出片
2. 每天做有氧，一定要做到满头大汗，满脸发红
3. 每天自己摆拍健身餐，牛油果，希腊酸奶，蔓越莓，西蓝花，贝果，看起来要越高级，越没有食欲
4. 最关键的，PDD 买司美格鲁肽，每周打 1 个单位
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基本狠一点的，3个月能瘦 60 斤，在抖音和小红书就封神了
你就可以卖减脂牛肉酱和全麦欧包了
😁4❤1
客户来让过年给他们供货（让我们垫资带账期的那种）
供什么呢，供茅台，茅台文创礼盒。
我面露难色：领导，咱能把中秋的款结算一下吗。
因为在我的认知里，怎么会有公司上一笔款迟迟没有钱结算，还想着继续空手套白狼。
这时，对方回复：不至于吧？我们拢共不就差你们10万块钱吗？10万顶破天了，10万才多点？
我忍住没有怼回去：
“既然不多，为何不结？”
这个画面太似曾相识了。
就好比你的老赖朋友问你借钱，张口要借5万。
你回复说，咱能把上次借我的5万块钱还给我吗？说是两周还，现在已经过去半年了。
这时他竟然恼羞成怒：
“你可至于，总共不就10万块钱吗？你差这10万块钱？”
做生意，跟大家上班一样，挣得都是窝囊费，只是做生意结识到的人更多。
会遇到更多的，让人无言以对的，匪夷所思的人或事。
供什么呢，供茅台，茅台文创礼盒。
我面露难色：领导，咱能把中秋的款结算一下吗。
因为在我的认知里，怎么会有公司上一笔款迟迟没有钱结算，还想着继续空手套白狼。
这时，对方回复：不至于吧？我们拢共不就差你们10万块钱吗？10万顶破天了，10万才多点？
我忍住没有怼回去：
“既然不多，为何不结？”
这个画面太似曾相识了。
就好比你的老赖朋友问你借钱，张口要借5万。
你回复说，咱能把上次借我的5万块钱还给我吗？说是两周还，现在已经过去半年了。
这时他竟然恼羞成怒：
“你可至于，总共不就10万块钱吗？你差这10万块钱？”
做生意，跟大家上班一样，挣得都是窝囊费，只是做生意结识到的人更多。
会遇到更多的，让人无言以对的，匪夷所思的人或事。
用语雀画流程图，在排版上浪费了些时间。
页面卡顿、元素之间的自动对齐也不好用。
尝试用飞书画流程图，体验要好不少。
加上两个产品的综合体验对比，也想过完全切换到飞书去。
但飞书的收费策略对小团队不友好，付费版的多数模块我们都用不到。
主要的需求就是飞书文档，以及文档的容量。
基于成本考虑短期内还是决定继续用语雀。
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加上两个产品的综合体验对比，也想过完全切换到飞书去。
但飞书的收费策略对小团队不友好，付费版的多数模块我们都用不到。
主要的需求就是飞书文档，以及文档的容量。
基于成本考虑短期内还是决定继续用语雀。
❤1
被一个客户摁在地上摩擦的那天。
我状态比较差，开车回去的路上，想到往常合作的客户，合作多次，彼此十分了解，从来都是顺顺畅畅的，非常信任的把所有的事情交给我，尽管偶尔我有出偏差，也十分宽容。
一时情不自禁，给其中一个关系很好的客户发了一段话。
大意是，平时总是找不到机会说出一些矫情的感谢的话，但是这段时间在接触一个非常难搞的客户时，才意识到你是多么的nice，对我是多么的宽容，心底很多触动，士为知己者死，有什么要帮忙的都跟我说。
谁知她回，你都值得的，今年年底还是会用酒，下周找你对接具体采购事项啊。
我……这结果是我没有想到的。
但我突然意识到，也许在合适的场合，真诚的说出感谢，是有必要的。
我状态比较差，开车回去的路上，想到往常合作的客户，合作多次，彼此十分了解，从来都是顺顺畅畅的，非常信任的把所有的事情交给我，尽管偶尔我有出偏差，也十分宽容。
一时情不自禁，给其中一个关系很好的客户发了一段话。
大意是，平时总是找不到机会说出一些矫情的感谢的话，但是这段时间在接触一个非常难搞的客户时，才意识到你是多么的nice，对我是多么的宽容，心底很多触动，士为知己者死，有什么要帮忙的都跟我说。
谁知她回，你都值得的，今年年底还是会用酒，下周找你对接具体采购事项啊。
我……这结果是我没有想到的。
但我突然意识到，也许在合适的场合，真诚的说出感谢，是有必要的。
❤3
☕️巷子里的咖啡店，靠这个活动月入 10w+
入行8年了，做过社区咖啡、也做过工作室，现在开着两家咖啡店，做生意一定要记得这句话：“宁愿一个顾客来100次，也不愿意100个客户只来一次。”这句话的意思是说咖啡店必须要有一定的复购率，做一次性生意肯定是不长久的，今天给大家分享一个亲身试验的活动玩法，没什么特别的秘诀，很简单，这招对所有
咖啡店都有效，学会了绝对不愁客源凡是进店的顾客只要花15块钱买个会员卡，店里就给你充值200 块呢！学 是的，你没听错，就是200块！💰
二这200块在会员卡里，每次来店里买东西可以直接抵钱，超.级方便！比如你买了20 块钱的东西，可以直接减4块，实际只要付16块，是不是很棒？而且，我们店的小礼物其实成本也不高，但绝对精致好看，不仅能吸引你们来店里，我们也能小赚一笔。
✨其实会员卡里的200元对于我们来说只是一个数字，而对于消费者来说就是200元的现金，而那些小礼物，耳环、小我指、兩伞、水杯、小甜点等成本才五块钱，不仅能引流，还能净赚十块，更重要的是一-锁定了顾客长期的回头消费！
✨回顾客每次进店消费至少20 道。每做一次活动至少有500人業充会员，利用这个模式，直接半年赚了一年的💰
✨🏦拿捏以下人性的弱点，复购率基本上能做到80%
1⃣️➡️『比例偏见：加1元换购
一“加1元换购”是比较经典的促销策略，经久不衰
我们也常会遇到免.费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？
2⃣️➡️价格锚定：高低价产品组合售卖，如果一件产品单价较高的话，即便是打了折扣，也会让客户觉得价格不菲，望而却步，一此时，最好的方法就是打组合拳，把高价和低价产品放在一起，成套组合出售。虽然价格看着也不便宜，但是数量多啊，能让顾客产生一种很超值的感觉。
入行8年了，做过社区咖啡、也做过工作室，现在开着两家咖啡店，做生意一定要记得这句话：“宁愿一个顾客来100次，也不愿意100个客户只来一次。”这句话的意思是说咖啡店必须要有一定的复购率，做一次性生意肯定是不长久的，今天给大家分享一个亲身试验的活动玩法，没什么特别的秘诀，很简单，这招对所有
咖啡店都有效，学会了绝对不愁客源凡是进店的顾客只要花15块钱买个会员卡，店里就给你充值200 块呢！学 是的，你没听错，就是200块！💰
二这200块在会员卡里，每次来店里买东西可以直接抵钱，超.级方便！比如你买了20 块钱的东西，可以直接减4块，实际只要付16块，是不是很棒？而且，我们店的小礼物其实成本也不高，但绝对精致好看，不仅能吸引你们来店里，我们也能小赚一笔。
✨其实会员卡里的200元对于我们来说只是一个数字，而对于消费者来说就是200元的现金，而那些小礼物，耳环、小我指、兩伞、水杯、小甜点等成本才五块钱，不仅能引流，还能净赚十块，更重要的是一-锁定了顾客长期的回头消费！
✨回顾客每次进店消费至少20 道。每做一次活动至少有500人業充会员，利用这个模式，直接半年赚了一年的💰
✨🏦拿捏以下人性的弱点，复购率基本上能做到80%
1⃣️➡️『比例偏见：加1元换购
一“加1元换购”是比较经典的促销策略，经久不衰
我们也常会遇到免.费赠送之类的促销活动，比如进店消费送饮料1瓶等，但效果却没有“加1元换购”好，这是为什么呢？
2⃣️➡️价格锚定：高低价产品组合售卖，如果一件产品单价较高的话，即便是打了折扣，也会让客户觉得价格不菲，望而却步，一此时，最好的方法就是打组合拳，把高价和低价产品放在一起，成套组合出售。虽然价格看着也不便宜，但是数量多啊，能让顾客产生一种很超值的感觉。
❤3👍1