最近学会的一个道理

成本是自己内部的事情，跟客户无关，也和报价无关。

客户关心的是报价vs价值（以及他不用你，用其他方的花费，即客户的成本）

你的成本是你的成本，是你努力做功降下来的；客户的成本是客户的成本，是市场综合决定的；客户的综合成本-你的成本是你的利润，是你做功获得的。

读书人很容易有利润羞耻心，这点正在努力修正和改

图中这个模型很棒，概括了“时间、空间和可能性”的神秘关系：

1、时间——你生命的今天，是一个点。凡是过去，皆为序章（What's past is prologue）

2、空间——黑色部分，是对你来说已经关闭的人生道路；绿色部分，是对你来说开放的人生道路。

3、可能性——过去的所有可能性，已经收敛成当下生命的一个点。以往的一切都只是个开场的引子，而未来正在徐徐展开。

常识：

“认知”是构建门槛最高的生产要素，是创业公司主要的竞争优势

但：

“认知”无法被客观度量

所以：

提升“认知”不会成为团队成员的目标，因为吃力不讨好（相对于all in铺在各种执行动作上）

提升“认知”不会成为投资人对创业团队的要求，会讲故事的人太多了，被忽悠的次数太多了，只看验证出来的数据要保险的多。

所以：

绝大多数startup的绝大多数生产资料都没用在构建认知上。

最终：

绝大多数startup到死都没找到正确的方向。

如果说：我们的产品毛利率70%，很多人第一反应就是还挺高；
如果说：我们的产品都是按照进价的三倍往外卖，多人第一反应就是暴利啊！
其实后者毛利率（3-1）÷3=66.67%，还没前面高。

小红书刷到一个无偿分享副业启动信息的姐姐，别人问她这样分享出来不担心竞争变大吗，姐姐说分享出来就是为了大家可以上进，不要每天怨天尤人

强者的格局哇😭

“你要相信爱出者爱返 福往者福来”，勇敢地去利他

大企业在考虑购买的时候，省钱很重要，但并不是第一位的选择理由。大企业首先要考虑的是它的稳定性和可靠性。也就是说，大企业不会轻易买你的账，更不会仅仅为了省钱买你的账。同样，这件事反过来看，就是它也不会为了几个钱轻易离开你。只要你能够持续进步，提供令大企业满意的服务，它就会被深度锁定。这种锁定客户的能力，就是一种竞争性力量，称之为“转换成本”的力量。

海外不少人，看到一个好的东西，直接给它最高的付费，这算是反向绑架开发者，让他看到转换创业项目的成本，让开发者持续进步，持续更新，想深度锁定。

一群没有赚到钱的自媒体，
跑到小黄鸡期望用教人赚钱来赚钱。

很简单的一个逻辑，
能赚钱，他为什么不招人做？
今年失业的这么多，怕找不到人吗？

不赚钱，他为什么带你做？
因为赚的就是你的钱。

以前教培圈有个最大的辨别智商话术：
你努力就能成功，不成功肯定不努力。
至于多努力才叫努力，
没有最努力，只有更努力！

快2024年了，说几个真相：

1.马上2024年了，不要立什么Flag了，你就记住两个字“赚钱”就对了，每天背100遍，同时每时每刻都去做和赚钱相关的事儿。

2.挣小钱，需要用一辈子去努力；赚大钱，通常只要三五年。

小钱，就是一个月万把块，大钱，就是一个月十万块甚至几十万。

3.学习，是赚不到钱的，读再多书也无用；做事，才有可能赚钱，做的事要离钱非常非常近。

北京，现在企业招聘，一个研究生有的工资也只有7000块了。请问，在北京7000块你能干什么？

4.你身边所有人告诉你的道理都可能是错的，否则他们不会上班拿工资过穷日子。

你只有换圈子，听听拿到结果人怎么说，看他怎么做，你尽管模仿就对了。

5.你可能几十年来接受的都是别人刻意给你的观念，比如要贷款买车、买包，及时享乐，人生苦短等等。

你活得越长越明白，人生苦短只在于你而已，穷人苦日子长着呢。

6.还有一个真相就是：我说的未必也是真相，你只有听，去判断，最重要去做，才能找到属于你自己的真相。