2023年，创业第1年的一些思考
这一年拜访了近100位前辈大佬，请教了很多经验、也探讨了很多问题，结合自己的实际工作整理10条思考：
1.
家庭关系要稳定
这是做事情的一切前提，包括伴侣、父母以及伴侣父母的身体、关系稳定，不然大概率会陷入分身乏术的状态，这一点要点名表扬我家领导，做好了我的家庭保障工作
2.
合作是利益最大化的方式
但前提要分清楚这到底是“合作”还是“白嫖”，好的合作是1+1>2的，但常见的合作是1+1<2，或者说是1+1=2但一方拿了1.9另一方拿了0.1
3.
当初选择创业的人，大概率是因为有能力、有资源、有关系，或者说直白一点因为你是个nb员工。但从nb员工变成创业老板，一定要把身份转过来，退到二线让员工来做才能成长，老板的工作是“教明白+擦屁股”
4.
别信“木桶原理”，对但不全对
这个社会的运行靠的不是每个人把自己打造成多边形战士，而是靠把能力强、板子长的人拼在一起
5.
给自己打上鲜明的个人标签
让每个认识你的人都能清晰的get到你的价值，你能做什么、有什么资源甚至你需要什么都清晰的释放出去，像木桶上的金属铭牌一样钉到脑门上，当任何人有这方面的需求，第一个想到的就是你
6.
创始人永远是公司最大的销售
小公司是、大公司也是，雷军是小米最大的销售，马斯克是特斯拉最大的销售，可以有渠道可以有sales，但最大的现金流&KA客户关系一定要创始人亲自管
7.
拥抱AI！拥抱AI！拥抱AI！
这句话怎么强调都不过分，把AI内嵌到你现有工作中的所有可能的环节，会让你领先同行非常非常非常多
8.
保持内容输出的习惯
写小红书、公众号、录播客，这种强制性的公开输出会倒逼你的输入，同时也会让思路更清晰，表达更有条理，想问题的逻辑性更强
9.
“决策”是非常消耗精力的事
但我们每天都花太多时间在决策各种各样无意义的事，建立记录+流程的系统，能解决90%的决策场景
10.
不要因为忙就放弃运动和健身
创始人的体力才是能不能成事儿的决定性因素
还有很多想说的但不一定想得那么周到，也许再跌跌撞撞一年会有更成熟的想法
#也许全都是错的
这一年拜访了近100位前辈大佬，请教了很多经验、也探讨了很多问题，结合自己的实际工作整理10条思考：
1.
家庭关系要稳定
这是做事情的一切前提，包括伴侣、父母以及伴侣父母的身体、关系稳定，不然大概率会陷入分身乏术的状态，这一点要点名表扬我家领导，做好了我的家庭保障工作
2.
合作是利益最大化的方式
但前提要分清楚这到底是“合作”还是“白嫖”，好的合作是1+1>2的，但常见的合作是1+1<2，或者说是1+1=2但一方拿了1.9另一方拿了0.1
3.
当初选择创业的人，大概率是因为有能力、有资源、有关系，或者说直白一点因为你是个nb员工。但从nb员工变成创业老板，一定要把身份转过来，退到二线让员工来做才能成长，老板的工作是“教明白+擦屁股”
4.
别信“木桶原理”，对但不全对
这个社会的运行靠的不是每个人把自己打造成多边形战士，而是靠把能力强、板子长的人拼在一起
5.
给自己打上鲜明的个人标签
让每个认识你的人都能清晰的get到你的价值，你能做什么、有什么资源甚至你需要什么都清晰的释放出去，像木桶上的金属铭牌一样钉到脑门上，当任何人有这方面的需求，第一个想到的就是你
6.
创始人永远是公司最大的销售
小公司是、大公司也是，雷军是小米最大的销售，马斯克是特斯拉最大的销售，可以有渠道可以有sales，但最大的现金流&KA客户关系一定要创始人亲自管
7.
拥抱AI！拥抱AI！拥抱AI！
这句话怎么强调都不过分，把AI内嵌到你现有工作中的所有可能的环节，会让你领先同行非常非常非常多
8.
保持内容输出的习惯
写小红书、公众号、录播客，这种强制性的公开输出会倒逼你的输入，同时也会让思路更清晰，表达更有条理，想问题的逻辑性更强
9.
“决策”是非常消耗精力的事
但我们每天都花太多时间在决策各种各样无意义的事，建立记录+流程的系统，能解决90%的决策场景
10.
不要因为忙就放弃运动和健身
创始人的体力才是能不能成事儿的决定性因素
还有很多想说的但不一定想得那么周到，也许再跌跌撞撞一年会有更成熟的想法
#也许全都是错的
👍2
告别 2023 、迎接 2024 的 37 个答案
虎嗅的这篇年度文章非常值得一看。
一共邀请了37位虎嗅作者，比如半佛仙人、判官、评论尸。
这些人里有百万粉丝的自媒体博主，有科技公司的合伙人、有资深主编、有运营总监。
你可以从他们的视角了解到三个问题：
1. 目前所在的行业是什么？
2. 所在行业未来几年最大的机会是什么？
3. 推荐一家你认为被低估的公司，并说明原因。
对于开年以后想换行业或者做点生意的朋友，会有启发。
虎嗅的这篇年度文章非常值得一看。
一共邀请了37位虎嗅作者，比如半佛仙人、判官、评论尸。
这些人里有百万粉丝的自媒体博主，有科技公司的合伙人、有资深主编、有运营总监。
你可以从他们的视角了解到三个问题：
1. 目前所在的行业是什么？
2. 所在行业未来几年最大的机会是什么？
3. 推荐一家你认为被低估的公司，并说明原因。
对于开年以后想换行业或者做点生意的朋友，会有启发。
👍3
去客户公司提案，地库是机械式停车位，所以每次都在地面路边找。
被贴过两次条。
后来是这样：
路边一辆车都没有的时候——
这不能停，这不是停车位。
路边齐刷刷停一排车的时候——
他们不都停了吗？我也停，要死一起死。
说得时候还咬牙切齿愤愤不平的。
被贴过两次条。
后来是这样：
路边一辆车都没有的时候——
这不能停，这不是停车位。
路边齐刷刷停一排车的时候——
他们不都停了吗？我也停，要死一起死。
说得时候还咬牙切齿愤愤不平的。
👍2
社群运营观察：
女性电商社群，反而可以聚集很多有料的人，变成隐性的行业群。
一些老朋友应该知道，我之前有个需付.费行业群（现在不搞了哈），男女都有。
里面的朋友呢，公司是实打实的，优秀也是真的。
但都不爱分享也是真的。
这个跟我闺蜜的那个大V群一样。
那个群集合了大家能知道的多数百万千万博主，也是男女都有。
但每次她试图让大家聊天，都会发现，只有一两个人愿意开口。
她曾经问过我原因，我当时直接的说：
大家拿来聊天分享的时间，都可以各自去赚很多很多的钱了。
同时你和我们之间也没有绑定的利益关系，同时你在这块没有牛逼到大家为了“勾”出你的干货，会先抛砖引玉，所以不愿意说，是正常的。
而我副业做富婆买买群的这段时间，吸引入群的，几乎90%是职场女性。
甚至目前群内有100多个在不同平台和行业的自媒体。
简单说就是——总有人愿意说出自己知道的。
恰好闺蜜跟我分析这件事，提到一个点：
“你能恰到好处的提供一些信息差给大家”。
我突然反应过来。
是因为电商群意味着多数人有跟我建立“购买行为”的连接。
而我也不会像在别人群里那样，
有一种“我干啥要免费说这些干货”的心理，自然而然是愿意分享的。
同时我也熟悉多数入群的人，所以我会自动在人际关系网开启资源匹配。
例如谁适合跟谁搭线；谁能解答谁的疑惑；谁需要的东西我都能满足……
一个金钱能量足够的群，才能产生源源不断的动力。
世上哪有真正的“一直为爱发电”呢。
早期兴冲冲的人，多数都是没吃过苦、经历过周期。
谁都不能免俗。
早些认清，真的是好事。
女性电商社群，反而可以聚集很多有料的人，变成隐性的行业群。
一些老朋友应该知道，我之前有个需付.费行业群（现在不搞了哈），男女都有。
里面的朋友呢，公司是实打实的，优秀也是真的。
但都不爱分享也是真的。
这个跟我闺蜜的那个大V群一样。
那个群集合了大家能知道的多数百万千万博主，也是男女都有。
但每次她试图让大家聊天，都会发现，只有一两个人愿意开口。
她曾经问过我原因，我当时直接的说：
大家拿来聊天分享的时间，都可以各自去赚很多很多的钱了。
同时你和我们之间也没有绑定的利益关系，同时你在这块没有牛逼到大家为了“勾”出你的干货，会先抛砖引玉，所以不愿意说，是正常的。
而我副业做富婆买买群的这段时间，吸引入群的，几乎90%是职场女性。
甚至目前群内有100多个在不同平台和行业的自媒体。
简单说就是——总有人愿意说出自己知道的。
恰好闺蜜跟我分析这件事，提到一个点：
“你能恰到好处的提供一些信息差给大家”。
我突然反应过来。
是因为电商群意味着多数人有跟我建立“购买行为”的连接。
而我也不会像在别人群里那样，
有一种“我干啥要免费说这些干货”的心理，自然而然是愿意分享的。
同时我也熟悉多数入群的人，所以我会自动在人际关系网开启资源匹配。
例如谁适合跟谁搭线；谁能解答谁的疑惑；谁需要的东西我都能满足……
一个金钱能量足够的群，才能产生源源不断的动力。
世上哪有真正的“一直为爱发电”呢。
早期兴冲冲的人，多数都是没吃过苦、经历过周期。
谁都不能免俗。
早些认清，真的是好事。
👍5
上班上越久，离市场就越远，是真的，
刷到一个不太熟悉的前同事在尝试做知识付费。是在工作上拿过结果的干将，现在离职了自己干。哥们为了做好咨询，写了好厚一沓问卷调查来访者。
也就是说，假设我本来就不会写简历，但是我为了有和你学改简历的资格，我得先给你写好这千字文档，证明我确实需要这个咨询，才能和你对话。（有点绕
我看了，哥们的文档功力很扎实，一看就是大厂背景。洋洋洒洒千字说明，百道自测题。
典型的自我感动式服务。
摸不清来访者背景，无法快速定位问题，缺少聚焦能力，只能让对方用一篇一篇作文堆砌素材，那真的都是你自己的能力问题。
没能力，那就去做公益咨询，去练，去积累能力。
嫌辛苦？下海赚的就是这份钱。
用自己的无能，去折磨花钱的人，这是干什么？
我和他确实不熟，所以只能在这唠唠。
很明显，哥们不懂服务和交付，更不懂怎么快速让别人为你掏钱。
既然是辞职单干，以养活自己为第一目标，那也别藏着掖着了。
搞钱第一要义是明确你要服务的人，为啥会给你掏钱。
服务，是把困难和复杂留给自己，把清爽留给付钱的人。
你的服务体验越简单，消费决策成本越低，给你掏钱的动力就越足。
大厂上班刚好相反，你设计的东西越复杂越精密，说明你越会屎上雕花，哦不对，说明你越有能力🐶
还是那句话，你操盘平台营收千万，都和你没关系。很多大厂P8下海，一分钱都赚不到，你没看错哟，是分币赚不到。因为一提到赚钱，脑子都让黑话糊住了，和屎盆子没区别。
刷到一个不太熟悉的前同事在尝试做知识付费。是在工作上拿过结果的干将，现在离职了自己干。哥们为了做好咨询，写了好厚一沓问卷调查来访者。
也就是说，假设我本来就不会写简历，但是我为了有和你学改简历的资格，我得先给你写好这千字文档，证明我确实需要这个咨询，才能和你对话。（有点绕
我看了，哥们的文档功力很扎实，一看就是大厂背景。洋洋洒洒千字说明，百道自测题。
典型的自我感动式服务。
摸不清来访者背景，无法快速定位问题，缺少聚焦能力，只能让对方用一篇一篇作文堆砌素材，那真的都是你自己的能力问题。
没能力，那就去做公益咨询，去练，去积累能力。
嫌辛苦？下海赚的就是这份钱。
用自己的无能，去折磨花钱的人，这是干什么？
我和他确实不熟，所以只能在这唠唠。
很明显，哥们不懂服务和交付，更不懂怎么快速让别人为你掏钱。
既然是辞职单干，以养活自己为第一目标，那也别藏着掖着了。
搞钱第一要义是明确你要服务的人，为啥会给你掏钱。
服务，是把困难和复杂留给自己，把清爽留给付钱的人。
你的服务体验越简单，消费决策成本越低，给你掏钱的动力就越足。
大厂上班刚好相反，你设计的东西越复杂越精密，说明你越会屎上雕花，哦不对，说明你越有能力🐶
还是那句话，你操盘平台营收千万，都和你没关系。很多大厂P8下海，一分钱都赚不到，你没看错哟，是分币赚不到。因为一提到赚钱，脑子都让黑话糊住了，和屎盆子没区别。
👍3❤1
可别鼓吹人生是旷野让大伙都裸辞单干了，99%的人根本没这个能力。能写好PRD不代表能把自己当产品卖明白，离开公司连双袜子都卖不出去。
想知道自己适不适合搞钱，就在沉没成本最低的时候试试水。先苟着上学/上班的时候试着赚点小钱，不犯法范围内你卖什么都行。最牛逼的还是卖自己的大脑。
你可以看看，到底有没有人愿意为你掏钱。
真的，很多职场好学生很快就会痛苦地发现，在真实的市场交易里，年薪五十万的自己竟然一分钱都搞不到，只能乖乖领工资。
这样的人你让他裸辞干什么？
想知道自己适不适合搞钱，就在沉没成本最低的时候试试水。先苟着上学/上班的时候试着赚点小钱，不犯法范围内你卖什么都行。最牛逼的还是卖自己的大脑。
你可以看看，到底有没有人愿意为你掏钱。
真的，很多职场好学生很快就会痛苦地发现，在真实的市场交易里，年薪五十万的自己竟然一分钱都搞不到，只能乖乖领工资。
这样的人你让他裸辞干什么？
❤1👍1
有明确需求的产品，只要能够满足核心需求就可以，第一版不需要雕花，不需要堆功能，不需要特别的打磨细节。
只要搞进来流量，就有转化，就能赚钱。
之后为了提高转化率，为了更好的满足用户，你可以再做一些细节上的处理。
特别是已经被巨头教育过的市场，更是如此，更好的做法是跟着巨头走，剩点汤给我们小团队喝，也是不错的。
千万别想着标新立异，别去做一些犄角旮旯的里小需求，因为你做出来了，还需要你自己去教育市场，很容易成为先烈。
只要搞进来流量，就有转化，就能赚钱。
之后为了提高转化率，为了更好的满足用户，你可以再做一些细节上的处理。
特别是已经被巨头教育过的市场，更是如此，更好的做法是跟着巨头走，剩点汤给我们小团队喝，也是不错的。
千万别想着标新立异，别去做一些犄角旮旯的里小需求，因为你做出来了，还需要你自己去教育市场，很容易成为先烈。
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