2023年，在AIGC的世界创生创死
后面几天，我会持续做AI bot业务0-1的know how复盘。重点是如何利用核心内容策略的差异化快速搭建完整的业务系统，并持续利用内容优势来放大增长到留存、变现的全链路效率。
先抛部分结论，后续逐步填坑：
这个赛道需要超强运营，这里的“运营”不是单指大厂分工体系下的运营岗位，而是一种能用内容策略撬动目标受众、产品核心玩法、算法应用……的全局能力，是一种复合能力模型。
在AIGC应用的背景下，产品、运营、算法需要高度紧密的配合，业务负责人必须是多面手，在产运能力兼备的情况下，对算法有极高效的应用能力。
以前拆解业务，产品是产品，运营是运营，运营有时候甚至是产品的“附庸”。这个范式在新的技术和流量格局下，是很低效的。
……
后面几天，我会持续做AI bot业务0-1的know how复盘。重点是如何利用核心内容策略的差异化快速搭建完整的业务系统，并持续利用内容优势来放大增长到留存、变现的全链路效率。
先抛部分结论，后续逐步填坑：
这个赛道需要超强运营，这里的“运营”不是单指大厂分工体系下的运营岗位，而是一种能用内容策略撬动目标受众、产品核心玩法、算法应用……的全局能力，是一种复合能力模型。
在AIGC应用的背景下，产品、运营、算法需要高度紧密的配合，业务负责人必须是多面手，在产运能力兼备的情况下，对算法有极高效的应用能力。
以前拆解业务，产品是产品，运营是运营，运营有时候甚至是产品的“附庸”。这个范式在新的技术和流量格局下，是很低效的。
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解读下2024小红书搞钱风口——买手电商
一、买手电商诞生背景
在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人，消费力和消费欲早已存在。
面对电商巨头平台的价格战，抖、快两大内容平台的流量战，小红书想要加速商业化，就要走差异化路线。
这条路线就是基于小红书的种草社区属性，做“买手电商”。
2023年3月，小红书将提升直播业务为独立部门。
8月，小红书喊出“买手时代到来”的口号，其直播负责人宣布，将拿出 500亿流量扶持买手、500 亿流量扶持商家。
-
二、答疑：
1.买手是什么？
传统意义的买手，主要在线下品牌集合店。
买手电商的核心是买手，包括主理人、商家创作者等平台内容创作者。这些买手通过自己的审美、品味筛选出符合自身标签、粉丝调性的商品，再通过直播或图文笔记把货卖出去。
2.小红书买手与电商主播有哪些区别？
电商主播以货为出发点，主打价格战。
买手以人为出发点，更靠近用户，是个性化商品推荐官。
例如23年董洁、章小惠的现象级直播的背后，就是通过日常内容筛选出与自己选品审美一致的群体，然后在很生活氛围的直播间中，商品找到了懂它的消费者，消费者也找到了他们真正需要的东西。
与之相对的是，纯粹的电商主播往往是通过商品价格或品牌效应，把产品售卖给用户。
三、案例
源自“买手时代”大会的分享内容
阿子子，是一位宝妈，她海外读完大学然后上班，但这不是她想要的生活，于是离职做了小红书，从不会剪辑视频，到涨粉到1万，再到怀孕，停止更新。到生完宝宝后6个月重新更新小红书，第一场小红书直播卖了30万，到现在的一场直播100万+。
张小某，女装主理人，在2021年进入小红书，以“30天梨型身材穿搭挑战”系列内容迅速引起了广泛的关注。她深刻理解梨型身材女性在选择下装时所面临的难题和需求,因此，她专门研发出适合这一身材类型的服装款式。2022年7月，积累了相当数量的粉丝后，因此她决定在小红书平台上开设店铺，再半年后开始直播带货的浪潮。目前，她品牌销售额中约有60%来自于小红书。
四、建议：
1.致力于构建高信任度的个人ip
无论是已有高购买力粉丝的博主，还是从0开始，建设高信任度的个人ip，才是促成高客单价转化的关键。董洁直播间没有打价格战，而是基于消费者的信任，提供更好的购买体验，这就是她的风格和态度。
2.日常内容践行利他主义。
买手需要通过长期持续发布高质量的内容、保持稳定的粉丝互动来建立自己口碑。这要求真正地像朋友一样安利有价值的东西，包括使用价值、情绪价值和审美价值等，践行利他主义。
一、买手电商诞生背景
在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人，消费力和消费欲早已存在。
面对电商巨头平台的价格战，抖、快两大内容平台的流量战，小红书想要加速商业化，就要走差异化路线。
这条路线就是基于小红书的种草社区属性，做“买手电商”。
2023年3月，小红书将提升直播业务为独立部门。
8月，小红书喊出“买手时代到来”的口号，其直播负责人宣布，将拿出 500亿流量扶持买手、500 亿流量扶持商家。
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二、答疑：
1.买手是什么？
传统意义的买手，主要在线下品牌集合店。
买手电商的核心是买手，包括主理人、商家创作者等平台内容创作者。这些买手通过自己的审美、品味筛选出符合自身标签、粉丝调性的商品，再通过直播或图文笔记把货卖出去。
2.小红书买手与电商主播有哪些区别？
电商主播以货为出发点，主打价格战。
买手以人为出发点，更靠近用户，是个性化商品推荐官。
例如23年董洁、章小惠的现象级直播的背后，就是通过日常内容筛选出与自己选品审美一致的群体，然后在很生活氛围的直播间中，商品找到了懂它的消费者，消费者也找到了他们真正需要的东西。
与之相对的是，纯粹的电商主播往往是通过商品价格或品牌效应，把产品售卖给用户。
三、案例
源自“买手时代”大会的分享内容
阿子子，是一位宝妈，她海外读完大学然后上班，但这不是她想要的生活，于是离职做了小红书，从不会剪辑视频，到涨粉到1万，再到怀孕，停止更新。到生完宝宝后6个月重新更新小红书，第一场小红书直播卖了30万，到现在的一场直播100万+。
张小某，女装主理人，在2021年进入小红书，以“30天梨型身材穿搭挑战”系列内容迅速引起了广泛的关注。她深刻理解梨型身材女性在选择下装时所面临的难题和需求,因此，她专门研发出适合这一身材类型的服装款式。2022年7月，积累了相当数量的粉丝后，因此她决定在小红书平台上开设店铺，再半年后开始直播带货的浪潮。目前，她品牌销售额中约有60%来自于小红书。
四、建议：
1.致力于构建高信任度的个人ip
无论是已有高购买力粉丝的博主，还是从0开始，建设高信任度的个人ip，才是促成高客单价转化的关键。董洁直播间没有打价格战，而是基于消费者的信任，提供更好的购买体验，这就是她的风格和态度。
2.日常内容践行利他主义。
买手需要通过长期持续发布高质量的内容、保持稳定的粉丝互动来建立自己口碑。这要求真正地像朋友一样安利有价值的东西，包括使用价值、情绪价值和审美价值等，践行利他主义。
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2023年，创业第1年的一些思考
这一年拜访了近100位前辈大佬，请教了很多经验、也探讨了很多问题，结合自己的实际工作整理10条思考：
1.
家庭关系要稳定
这是做事情的一切前提，包括伴侣、父母以及伴侣父母的身体、关系稳定，不然大概率会陷入分身乏术的状态，这一点要点名表扬我家领导，做好了我的家庭保障工作
2.
合作是利益最大化的方式
但前提要分清楚这到底是“合作”还是“白嫖”，好的合作是1+1>2的，但常见的合作是1+1<2，或者说是1+1=2但一方拿了1.9另一方拿了0.1
3.
当初选择创业的人，大概率是因为有能力、有资源、有关系，或者说直白一点因为你是个nb员工。但从nb员工变成创业老板，一定要把身份转过来，退到二线让员工来做才能成长，老板的工作是“教明白+擦屁股”
4.
别信“木桶原理”，对但不全对
这个社会的运行靠的不是每个人把自己打造成多边形战士，而是靠把能力强、板子长的人拼在一起
5.
给自己打上鲜明的个人标签
让每个认识你的人都能清晰的get到你的价值，你能做什么、有什么资源甚至你需要什么都清晰的释放出去，像木桶上的金属铭牌一样钉到脑门上，当任何人有这方面的需求，第一个想到的就是你
6.
创始人永远是公司最大的销售
小公司是、大公司也是，雷军是小米最大的销售，马斯克是特斯拉最大的销售，可以有渠道可以有sales，但最大的现金流&KA客户关系一定要创始人亲自管
7.
拥抱AI！拥抱AI！拥抱AI！
这句话怎么强调都不过分，把AI内嵌到你现有工作中的所有可能的环节，会让你领先同行非常非常非常多
8.
保持内容输出的习惯
写小红书、公众号、录播客，这种强制性的公开输出会倒逼你的输入，同时也会让思路更清晰，表达更有条理，想问题的逻辑性更强
9.
“决策”是非常消耗精力的事
但我们每天都花太多时间在决策各种各样无意义的事，建立记录+流程的系统，能解决90%的决策场景
10.
不要因为忙就放弃运动和健身
创始人的体力才是能不能成事儿的决定性因素
还有很多想说的但不一定想得那么周到，也许再跌跌撞撞一年会有更成熟的想法
#也许全都是错的
这一年拜访了近100位前辈大佬，请教了很多经验、也探讨了很多问题，结合自己的实际工作整理10条思考：
1.
家庭关系要稳定
这是做事情的一切前提，包括伴侣、父母以及伴侣父母的身体、关系稳定，不然大概率会陷入分身乏术的状态，这一点要点名表扬我家领导，做好了我的家庭保障工作
2.
合作是利益最大化的方式
但前提要分清楚这到底是“合作”还是“白嫖”，好的合作是1+1>2的，但常见的合作是1+1<2，或者说是1+1=2但一方拿了1.9另一方拿了0.1
3.
当初选择创业的人，大概率是因为有能力、有资源、有关系，或者说直白一点因为你是个nb员工。但从nb员工变成创业老板，一定要把身份转过来，退到二线让员工来做才能成长，老板的工作是“教明白+擦屁股”
4.
别信“木桶原理”，对但不全对
这个社会的运行靠的不是每个人把自己打造成多边形战士，而是靠把能力强、板子长的人拼在一起
5.
给自己打上鲜明的个人标签
让每个认识你的人都能清晰的get到你的价值，你能做什么、有什么资源甚至你需要什么都清晰的释放出去，像木桶上的金属铭牌一样钉到脑门上，当任何人有这方面的需求，第一个想到的就是你
6.
创始人永远是公司最大的销售
小公司是、大公司也是，雷军是小米最大的销售，马斯克是特斯拉最大的销售，可以有渠道可以有sales，但最大的现金流&KA客户关系一定要创始人亲自管
7.
拥抱AI！拥抱AI！拥抱AI！
这句话怎么强调都不过分，把AI内嵌到你现有工作中的所有可能的环节，会让你领先同行非常非常非常多
8.
保持内容输出的习惯
写小红书、公众号、录播客，这种强制性的公开输出会倒逼你的输入，同时也会让思路更清晰，表达更有条理，想问题的逻辑性更强
9.
“决策”是非常消耗精力的事
但我们每天都花太多时间在决策各种各样无意义的事，建立记录+流程的系统，能解决90%的决策场景
10.
不要因为忙就放弃运动和健身
创始人的体力才是能不能成事儿的决定性因素
还有很多想说的但不一定想得那么周到，也许再跌跌撞撞一年会有更成熟的想法
#也许全都是错的
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告别 2023 、迎接 2024 的 37 个答案
虎嗅的这篇年度文章非常值得一看。
一共邀请了37位虎嗅作者，比如半佛仙人、判官、评论尸。
这些人里有百万粉丝的自媒体博主，有科技公司的合伙人、有资深主编、有运营总监。
你可以从他们的视角了解到三个问题：
1. 目前所在的行业是什么？
2. 所在行业未来几年最大的机会是什么？
3. 推荐一家你认为被低估的公司，并说明原因。
对于开年以后想换行业或者做点生意的朋友，会有启发。
虎嗅的这篇年度文章非常值得一看。
一共邀请了37位虎嗅作者，比如半佛仙人、判官、评论尸。
这些人里有百万粉丝的自媒体博主，有科技公司的合伙人、有资深主编、有运营总监。
你可以从他们的视角了解到三个问题：
1. 目前所在的行业是什么？
2. 所在行业未来几年最大的机会是什么？
3. 推荐一家你认为被低估的公司，并说明原因。
对于开年以后想换行业或者做点生意的朋友，会有启发。
👍3
去客户公司提案，地库是机械式停车位，所以每次都在地面路边找。
被贴过两次条。
后来是这样：
路边一辆车都没有的时候——
这不能停，这不是停车位。
路边齐刷刷停一排车的时候——
他们不都停了吗？我也停，要死一起死。
说得时候还咬牙切齿愤愤不平的。
被贴过两次条。
后来是这样：
路边一辆车都没有的时候——
这不能停，这不是停车位。
路边齐刷刷停一排车的时候——
他们不都停了吗？我也停，要死一起死。
说得时候还咬牙切齿愤愤不平的。
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社群运营观察：
女性电商社群，反而可以聚集很多有料的人，变成隐性的行业群。
一些老朋友应该知道，我之前有个需付.费行业群（现在不搞了哈），男女都有。
里面的朋友呢，公司是实打实的，优秀也是真的。
但都不爱分享也是真的。
这个跟我闺蜜的那个大V群一样。
那个群集合了大家能知道的多数百万千万博主，也是男女都有。
但每次她试图让大家聊天，都会发现，只有一两个人愿意开口。
她曾经问过我原因，我当时直接的说：
大家拿来聊天分享的时间，都可以各自去赚很多很多的钱了。
同时你和我们之间也没有绑定的利益关系，同时你在这块没有牛逼到大家为了“勾”出你的干货，会先抛砖引玉，所以不愿意说，是正常的。
而我副业做富婆买买群的这段时间，吸引入群的，几乎90%是职场女性。
甚至目前群内有100多个在不同平台和行业的自媒体。
简单说就是——总有人愿意说出自己知道的。
恰好闺蜜跟我分析这件事，提到一个点：
“你能恰到好处的提供一些信息差给大家”。
我突然反应过来。
是因为电商群意味着多数人有跟我建立“购买行为”的连接。
而我也不会像在别人群里那样，
有一种“我干啥要免费说这些干货”的心理，自然而然是愿意分享的。
同时我也熟悉多数入群的人，所以我会自动在人际关系网开启资源匹配。
例如谁适合跟谁搭线；谁能解答谁的疑惑；谁需要的东西我都能满足……
一个金钱能量足够的群，才能产生源源不断的动力。
世上哪有真正的“一直为爱发电”呢。
早期兴冲冲的人，多数都是没吃过苦、经历过周期。
谁都不能免俗。
早些认清，真的是好事。
女性电商社群，反而可以聚集很多有料的人，变成隐性的行业群。
一些老朋友应该知道，我之前有个需付.费行业群（现在不搞了哈），男女都有。
里面的朋友呢，公司是实打实的，优秀也是真的。
但都不爱分享也是真的。
这个跟我闺蜜的那个大V群一样。
那个群集合了大家能知道的多数百万千万博主，也是男女都有。
但每次她试图让大家聊天，都会发现，只有一两个人愿意开口。
她曾经问过我原因，我当时直接的说：
大家拿来聊天分享的时间，都可以各自去赚很多很多的钱了。
同时你和我们之间也没有绑定的利益关系，同时你在这块没有牛逼到大家为了“勾”出你的干货，会先抛砖引玉，所以不愿意说，是正常的。
而我副业做富婆买买群的这段时间，吸引入群的，几乎90%是职场女性。
甚至目前群内有100多个在不同平台和行业的自媒体。
简单说就是——总有人愿意说出自己知道的。
恰好闺蜜跟我分析这件事，提到一个点：
“你能恰到好处的提供一些信息差给大家”。
我突然反应过来。
是因为电商群意味着多数人有跟我建立“购买行为”的连接。
而我也不会像在别人群里那样，
有一种“我干啥要免费说这些干货”的心理，自然而然是愿意分享的。
同时我也熟悉多数入群的人，所以我会自动在人际关系网开启资源匹配。
例如谁适合跟谁搭线；谁能解答谁的疑惑；谁需要的东西我都能满足……
一个金钱能量足够的群，才能产生源源不断的动力。
世上哪有真正的“一直为爱发电”呢。
早期兴冲冲的人，多数都是没吃过苦、经历过周期。
谁都不能免俗。
早些认清，真的是好事。
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