创业要看五年、想三年、认真做好一两年：
雷军：
你想做的事情，你要做的事情，以及你能做的事情，它们不是一件事情 ：

- 你要做的事情：是终局
- 你想做的事情：是介于终局和起步之间的事情
- 你能做的事情：是现在能做的事情

创业要看五年、想三年、认认真真做好一两年
把自己能做的、要做的、以及想做的事情，不断地进行排列组合，不断地去迭代，进行有序地展开。

而在做这几件事情之间，自己是在快速试错的。让自己知道自己的能力是有限的，对未来、对世界的想象是无限的，在这个过程中，在不断的取得阶段性的成绩的同时，又能对未来长远的事情进行规划。

这才是一个成熟的，能够把自己的EGO控制的很好，格局控制很大额创业者能去做的事情。

王兴推荐的书《有限与无限的游戏》，你的边界是什么，你的核心是什么。
你的边界：
- 是你能做的事情的外围
你的核心：
- 是你想做的事情：最底层的东西
- 和你要做的事情：出发点

太多的人关注边界，但是不关注核心。

小红书粉丝量万粉级别以下，带货的10大品类：
首饰、移动配件、整体造型、上衣、餐厨具、裙子、穿搭、美食、球鞋和文具手账。

大晚上被这家店铺震惊到了，个人除了做号被动等蒲公英广子，另一手开个店铺，无论是实物（有货源/无货源），或者是虚拟项目都是反脆弱的明智选择。

#内幕消息

2024年小红书和抖音达播的趋势🔥
某音达播会有几个变量：
1⃣️去中心化，头部达人流量会削弱，原因是头部达人架子太大，坑位佣金要的狠
商家和平台都不太好管理。对于商家来说，最好的方式多去和中腰部和尾部达人去合作。
千万不要把所有期望放在一个超头部达人身上，这句话但凡你合作过几个超头部，懂得都懂。
伺候难于上青天。
2⃣️多多化，平台会继续走下沉路线，opm会继续是平台重要的指标，所以低价的商品会是一个机会的上升。
如果商家的定位本身客单价不低，可以考虑试用装等小样产品。在私域继续给用户做深度运维。
3⃣️私域运营，上面那条讲了低价化，在存量市场的当下和用户在公域低价品引流，如果公转私成为商家的基本功。
公转私转化运营能力，私域运营能力会越来越重要。

红书达播的变化：
1⃣️平台会继续以头部达人为中心，平台继续需要通过头部达人造势和造血，gmv增长继续依托头部达人。
2⃣️某播系早年网红都会陆续来小红书直播带货，他们的带货力会非常强大。
原因是1.内容能力有底子 2.有非常强大的私域，和高强粘性粉丝群，直播更能通过私域人群撬流量和销售，来拉动小红书公域流量。
现在尾部有好多达人几万粉丝，一场直播能卖到200-300w 体量，背后有个重要原因就是她有自己多年的私域群体。
头部家居博主一颗kk，也是如此，她的崛起是因为多年的私域沉淀， 红书这一波是帮她放大，以及走到公众视线。
3⃣️品牌主理人成为小红书直播中流砥柱，这群创业女人（男的应该不多啊哈哈）非常强。
有all in 心态，每天开播 ； 小红书用户又很信赖喜欢店铺的老板开播，而不是找几个主播开播。现在友商同步过来的直播间，卖的好的店播直播间没几个🤣
小红书用户在平台买东西，产品种草背后有个支撑点就是情绪价值，所以直播间是谁很重要。
不知不觉写到这了，。
最后，大家新年快乐，好好吃饭，每天快乐工作🫶❤️

在深夜安慰自己
“我不是受害者，我是幸存者”

很早上半年写了一些关于组织搭建的心得，最近2-3个月，关于如何根据业务搭建一个组织，这次又有一些认知升级：

1） 第一步是拉清楚产品明细，这个是核心接口

2）第二步是拉清楚组织架构，一开始就拉清楚，并且假设最好是自己什么都不需要做（这样才有精力看着一线反馈 + 推进这个架构的落地）

3）第三部是想清楚架构里每个角色的选人要求、绩效定义、从进入到成为这个角色应该有的路径

3.1）把真实的人和角色匹配到一起，这点一定不要单纯靠感性。而是认真坐下来，把这个角色要做的事情梳理一遍，认真的一点点拆解清楚这个角色要符合哪些维度的要求，然后再把候选人按照这些维度一个个评价。

3.2）如果人和角色的匹配错了，你会怀疑人生，你会怀疑是不是架构不对，是不是业务流程有问题；最后你绞尽脑汁，自己跑去做了一轮，会发现其实是人没有选择对

3.3）一旦你是在设计一个相对比较庞大的组织，会需要考虑的人-角色匹配的数量上升，感性会失效，一定要坐下来拆解和匹配

4）最后再是按照模块去拆解业务，写出来初步的协作SOP，核心是定义清楚角色间的边界线、交界点，以及关键的信息沟通场域（表格、备忘录、群聊、会议）等

4.1）只有打通了信息，信息可以自发的涌现、被共享、存档；这个组织的多个角色才能轻松的在架构中不同的位置上，从各自的视角去做功，并且看到最后的整体反馈，去调整自己的动作

4.2）螺丝钉，有时候指的不是你的分工是只有某个板块，而是你能获得的信息只有某个板块

4.3）想让组织在某个架构下自发涌现更多的信息和业务内容，必须要把玩家（不同角色）间的信息通道打通，否则就会阻塞。最后你发现所有信息最后都被迫涌向你，这就很可怕了，你自己算力也是有限的

5）最后则是自己空出手来，盯着所有可以盯的信息场域，尤其是能代表一线业务的表格和数据，去看去拆解，看哪里需要debug，需要调整

5.1）站在一线，不是说干在一线，而是让一线的核心信息涌入自己脑袋，但是自己得空出手，能准备好再任何整个组织机器有需要的时候去推动调试；不要陷入另外一种“一线”，即自己被绑到了某个一线的角色上，这很可怕

5.2）组织和业务要有成长，自己就要有足够的“闲”，去测试和探索新的可能性

5.3）所有区分清楚两种完全不同的“在一线”

今天文案同事和我说，看到 23 年我发的成就觉得很厉害，她自己试过剪辑短视频，发现坚持不下去，精力实在不足，确实如此。

副业、创业、学习、考研等等看似长期有利于自我提升但是却很难开展下去，有一个非常重要的原因是：困。这里的困不仅是生理上的、还有精神上的困。

假如年龄在25岁以上，身体的代谢就会慢慢减缓了，尤其是女性的身体更容易感觉疲劳。而男性如果没有健身、运动的习惯，还有996、007等 debuff 话，机能也会下降厉害。

精神上的困在于，上班如果是国企、外企、神级私企那可能还好一些，而大多数企业的逻辑还是剥削的地主制度，拿了一份钱就要最大化的榨干劳动力，那么下班了之后回到家，其实也没啥精力、脑力折腾了。

举个例子，我到家19：30，那么休息一小时+做家务，21：00就开始制作自己的东西，工作三小时，24：00休息（冬天）。

其实头发也咔咔掉，并且必须要有一天晚上要休息、看看电影，以此来恢复心态，还炫了几个疗程的中药补气血（如果不是本地户口的医保，报销额度没那么高的话，又会导致经济压力）、久坐导致赘肉多了一圈（拍了拍肚皮.gif）。

基于生理、精神的“困”之外，剩下的就是客观问题的“困”，开发一个产品、画一幅不错的画，起步10小时、20小时，一个不错的独立游戏，至少也要50小时劳动力以上。如果还有家庭、孩子，那么更是长线作战。

“困” 与 “难”已经理清，才能理解什么叫做“身体是革命的本钱”，正确客观的看清自身的条件，知道自己的速度，才不会焦虑内耗。

在2023年的最后一个工作日，签了这一年里金额最大的一个订单，连滚带爬踉踉跄跄的完成了全年指标。
接下来的2024年，对没有品牌运营力和核心竞争力的中小型进口商是一个大考。
是决定生死存亡的一年。