一家企业，赚 100 万，是要有 25 万上缴国家的。

还有正常的开票的税费以及其他乱七八糟费用，还有员工的社保医保费。。。

这玩意儿，年底一算账，你会发现老板才是最大的打工者。

做了人生第一次带货直播，得到了哪些收获？

1. 干！干！干！干tmd就完了！

想做一件事，你做再久的准备都永远准备不好，就tm去干！遇到问题、解决问题，遇到不会的就去学，自己整不明白就花钱请人来解决照着学一遍… 看再多的游泳教学视频，也不如自己跳水里一次…

2. 你会面对一切最难的问题

作为一件事的发起人，任何人都可以和你说不会、不知道、不清楚、没做过或者干脆说“这个难题解决不了你看咋办吧“，或者“这个事你没安排过给我所以我不做“
任何人都能甩甩手不做，但你不行，简单的事、标准的事、能预料的事可以安排别人，留给你的永远都是难的、突发的、自己都没遇到过的困难和问题
但你必须承担下来，并解决掉

3. 分清成长型员工和摆烂型员工

成长型员工对新业务的态度是：
“好的，我来，我没做过但我可以试试，我想了了几个方向看看行不行？”

摆烂型员工对新业务的态度是：
“啊？这也要我做？我没做过我不会，谁愿意做谁做我才不管呢”

前者带着走，给资源给奖励给更多的实质鼓励，后者踢出队伍，留着不仅是隐患，更是对成长型员工的伤害

4. 关系好的前提是实力对等

有时间去钻营勾兑关系，不如花时间提升自己、做点有价值的事
自己啥也不是，费半天劲喝酒、托关系、加到大佬联系方式又能怎样？你的联系方式在大佬微信里和你看自己微信里小区的送水师傅一样… 哦不对，不如送水师傅，送水师傅很有用的
只有自己的价值和对方等价了，那些“关系”才有价值

5. 对赞赏保持警惕，对批评保持清醒

很多人来夸赞你的时候要极其保持警惕，这不一定是好事，你做的一定还不够好，坚持复盘保持反思
但也一定有人装大尾巴狼来“提点提点”你，这不行那不行，给你指点江山教你做事，听听就好

6. 做难但正确的事

当初做播客一群人和我说美妆做不了播客，现在做成了国内最大美妆播客
当初做带货一群人和我说tob媒体不能带货，现在做到小红书买手榜第8
坚定的事就去做，成了就成了，失败了也有收获，什么结果都比只想不做要好…

所以，想做什么事，就去做
干干干，干就完了！

有人问我一单能赚多少？
我回答：2块也赚，50块也赚，只要有得赚，从不挑肥拣瘦。

我也有个困惑
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老板给员工培训，甚至是公费给他们出差培训提升，目的也是为了提高员工核心竞争力。

但，有的员工心里是不买账的。「源于我从另一个伙伴得到的信息」

他们只想自己的一亩三分地，并不想扩展边界。

可，我们也知道，社会很残酷啊，企业生存也很残酷啊。

如若不持续性发展，不持续性进步，踏步原地是一种超级落后啊，员工你不想被淘汰，企业也不想啊😮‍💨

国内ai bot赛道也开始遍地开花了👏🏻👏🏻👏🏻
glow作为先行者打样，产品玩法大同小异，
找到关键增长点，高roi持续放大的能力会越来越重要。
目前我实践下来最佳驱动点还是“内容”（当然不局限在ai bot业务），拼团队对人群内容爽点的判断和对平台流量规则的把握。

《如何评估自己在某平台是不是V》

微信，有头像闪烁。

“老板，有什么性价比高的酒吗？”
“有一款智利酒，50一支，自己喝的话，可以尝试”
“我多买一点，买一箱，你优惠一点可行？250吧？”

我的沉默振聋发聩。

“老板？老板在吗？”

【你越焦虑，平台越开心】

➡️去年开始做第一个小红书号
今年明显感觉到同一个号数据的差距很大
也是很多大博主的共识

➡️小红书的推送方法不是推给粉丝的
所以我重新给公司做的号
一开始就是奔着精准粉丝
和引导到私域做的
九百粉账号精准引流效果
比我之前九千粉的还好

➡️可惜领导不理解
依旧要求先做泛粉
殊不知这一波不引流过来
下一次你的帐号就不被推荐了
下一次人家就不一定能刷到你的笔记了

😜今年做自媒体最大的心得就是
把自媒体当工具
不要太沉浸其中
成为平台的奴隶

归根结底，创业本质是创业者与用户互动的行为，你为用户提供价值，用户为他得到的价值向你买单。

所以，作为创业者，一定要“以用户为中心”，把大量时间花在用户身上。

1. 作为创业者，首先要懂得尊重用户，理解用户，甚至引导用户，而不能以自我为中心，无视用户。

2. 自己或者家人一定要用自己的产品，创业者要成为自己产品的超级用户，泡在用户中，成为他们肚子里的蛔虫。反复使用、研究、琢磨自己的产品，发现问题，解决问题。

3. 要做出让用户可以一眼识别的“差异化”，把产品的性能参数变成可感知、可视化的场景。

4. “以用户为中心”能让公司在重大决策时候统一思想，减少很多部门之间的扯皮。

5. 不要整天盯着竞争对手， 把对手盯得太牢，反而会让你乱了节奏。

今天是12月28日，发布10条赚钱情报，价值极高。

1、苹果手机快捷指令也能赚钱，大开眼界，快捷指令太方便了，绝对是刚需，如自动记账指令，付费需求非常旺盛！

2、年底了，裁员潮和攒钱潮来袭，存钱攒钱攻略、离职仲裁指导的流量都很大，一是想多吃点利息，二是想捍卫自己的权益，都是切身利益，流量不差。

3、养成系很吃香，种草效果非常好，而且整个过程比较自然。比如说你要装修房子，从0开始记录自己做了什么，买了什么，踩了哪些坑，经历过的人会评论附和，即将要经历的人会来学习，流量很好。

4、微信问一问的引流效果很不错，毕竟是微信力推功能，打通了公众号，可以一试。

5、微信红包封面分销已经开始了，卖红包得佣金，可以提前关注和布局，有人缘的红包，流量不会小，被动收入很香。

6、羊绒也有每天报价，跟钢铁、废品、鸡蛋是一个道理，羊绒批发已经形成市场，有大量批发商、零售商关注价格波动，做一个价格更新小平台，有一定市场。

7、天冷小资人群喜欢围炉煮茶，小红书上流量很好，跟粉丝属性有关。

8、冬天很多人脚凉，爆品加热鞋，利润很高。

9、闻神火了以后，直播间10万+，一直有人刷价值非常小的礼物，把名字改成引流微信，屏幕一直显示，说实话我还挺想加过去看看卖什么的。

10、年底了，都想求个好彩头，代祈福这个业务听过吗，平常发很多五台山祈福视频，你看了也想弄，掏钱就帮你，我家就在五台山。

「未来终究会越来越好的！别焦虑！」
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这是最近常说的一句话。

算了算，副业的时薪是主业的 4.28 倍
本月用 6.1h 不到一天的业余时间，赚到了主业月薪的 18%

照副业的营业能力，一个月能上满五天班，就能达到现在的工资水平了

而且副业并不让我觉得辛苦
主业虽说辛苦 但也远远不如以前设计折磨

我都不知道是该喜呢还是该忧呢呜呜哈哈

创业要看五年、想三年、认真做好一两年：
雷军：
你想做的事情，你要做的事情，以及你能做的事情，它们不是一件事情 ：

- 你要做的事情：是终局
- 你想做的事情：是介于终局和起步之间的事情
- 你能做的事情：是现在能做的事情

创业要看五年、想三年、认认真真做好一两年
把自己能做的、要做的、以及想做的事情，不断地进行排列组合，不断地去迭代，进行有序地展开。

而在做这几件事情之间，自己是在快速试错的。让自己知道自己的能力是有限的，对未来、对世界的想象是无限的，在这个过程中，在不断的取得阶段性的成绩的同时，又能对未来长远的事情进行规划。

这才是一个成熟的，能够把自己的EGO控制的很好，格局控制很大额创业者能去做的事情。

王兴推荐的书《有限与无限的游戏》，你的边界是什么，你的核心是什么。
你的边界：
- 是你能做的事情的外围
你的核心：
- 是你想做的事情：最底层的东西
- 和你要做的事情：出发点

太多的人关注边界，但是不关注核心。

小红书粉丝量万粉级别以下，带货的10大品类：
首饰、移动配件、整体造型、上衣、餐厨具、裙子、穿搭、美食、球鞋和文具手账。

大晚上被这家店铺震惊到了，个人除了做号被动等蒲公英广子，另一手开个店铺，无论是实物（有货源/无货源），或者是虚拟项目都是反脆弱的明智选择。

#内幕消息

2024年小红书和抖音达播的趋势🔥
某音达播会有几个变量：
1⃣️去中心化，头部达人流量会削弱，原因是头部达人架子太大，坑位佣金要的狠
商家和平台都不太好管理。对于商家来说，最好的方式多去和中腰部和尾部达人去合作。
千万不要把所有期望放在一个超头部达人身上，这句话但凡你合作过几个超头部，懂得都懂。
伺候难于上青天。
2⃣️多多化，平台会继续走下沉路线，opm会继续是平台重要的指标，所以低价的商品会是一个机会的上升。
如果商家的定位本身客单价不低，可以考虑试用装等小样产品。在私域继续给用户做深度运维。
3⃣️私域运营，上面那条讲了低价化，在存量市场的当下和用户在公域低价品引流，如果公转私成为商家的基本功。
公转私转化运营能力，私域运营能力会越来越重要。

红书达播的变化：
1⃣️平台会继续以头部达人为中心，平台继续需要通过头部达人造势和造血，gmv增长继续依托头部达人。
2⃣️某播系早年网红都会陆续来小红书直播带货，他们的带货力会非常强大。
原因是1.内容能力有底子 2.有非常强大的私域，和高强粘性粉丝群，直播更能通过私域人群撬流量和销售，来拉动小红书公域流量。
现在尾部有好多达人几万粉丝，一场直播能卖到200-300w 体量，背后有个重要原因就是她有自己多年的私域群体。
头部家居博主一颗kk，也是如此，她的崛起是因为多年的私域沉淀， 红书这一波是帮她放大，以及走到公众视线。
3⃣️品牌主理人成为小红书直播中流砥柱，这群创业女人（男的应该不多啊哈哈）非常强。
有all in 心态，每天开播 ； 小红书用户又很信赖喜欢店铺的老板开播，而不是找几个主播开播。现在友商同步过来的直播间，卖的好的店播直播间没几个🤣
小红书用户在平台买东西，产品种草背后有个支撑点就是情绪价值，所以直播间是谁很重要。
不知不觉写到这了，。
最后，大家新年快乐，好好吃饭，每天快乐工作🫶❤️

在深夜安慰自己
“我不是受害者，我是幸存者”

很早上半年写了一些关于组织搭建的心得，最近2-3个月，关于如何根据业务搭建一个组织，这次又有一些认知升级：

1） 第一步是拉清楚产品明细，这个是核心接口

2）第二步是拉清楚组织架构，一开始就拉清楚，并且假设最好是自己什么都不需要做（这样才有精力看着一线反馈 + 推进这个架构的落地）

3）第三部是想清楚架构里每个角色的选人要求、绩效定义、从进入到成为这个角色应该有的路径

3.1）把真实的人和角色匹配到一起，这点一定不要单纯靠感性。而是认真坐下来，把这个角色要做的事情梳理一遍，认真的一点点拆解清楚这个角色要符合哪些维度的要求，然后再把候选人按照这些维度一个个评价。

3.2）如果人和角色的匹配错了，你会怀疑人生，你会怀疑是不是架构不对，是不是业务流程有问题；最后你绞尽脑汁，自己跑去做了一轮，会发现其实是人没有选择对

3.3）一旦你是在设计一个相对比较庞大的组织，会需要考虑的人-角色匹配的数量上升，感性会失效，一定要坐下来拆解和匹配

4）最后再是按照模块去拆解业务，写出来初步的协作SOP，核心是定义清楚角色间的边界线、交界点，以及关键的信息沟通场域（表格、备忘录、群聊、会议）等

4.1）只有打通了信息，信息可以自发的涌现、被共享、存档；这个组织的多个角色才能轻松的在架构中不同的位置上，从各自的视角去做功，并且看到最后的整体反馈，去调整自己的动作

4.2）螺丝钉，有时候指的不是你的分工是只有某个板块，而是你能获得的信息只有某个板块

4.3）想让组织在某个架构下自发涌现更多的信息和业务内容，必须要把玩家（不同角色）间的信息通道打通，否则就会阻塞。最后你发现所有信息最后都被迫涌向你，这就很可怕了，你自己算力也是有限的

5）最后则是自己空出手来，盯着所有可以盯的信息场域，尤其是能代表一线业务的表格和数据，去看去拆解，看哪里需要debug，需要调整

5.1）站在一线，不是说干在一线，而是让一线的核心信息涌入自己脑袋，但是自己得空出手，能准备好再任何整个组织机器有需要的时候去推动调试；不要陷入另外一种“一线”，即自己被绑到了某个一线的角色上，这很可怕

5.2）组织和业务要有成长，自己就要有足够的“闲”，去测试和探索新的可能性

5.3）所有区分清楚两种完全不同的“在一线”

今天文案同事和我说，看到 23 年我发的成就觉得很厉害，她自己试过剪辑短视频，发现坚持不下去，精力实在不足，确实如此。

副业、创业、学习、考研等等看似长期有利于自我提升但是却很难开展下去，有一个非常重要的原因是：困。这里的困不仅是生理上的、还有精神上的困。

假如年龄在25岁以上，身体的代谢就会慢慢减缓了，尤其是女性的身体更容易感觉疲劳。而男性如果没有健身、运动的习惯，还有996、007等 debuff 话，机能也会下降厉害。

精神上的困在于，上班如果是国企、外企、神级私企那可能还好一些，而大多数企业的逻辑还是剥削的地主制度，拿了一份钱就要最大化的榨干劳动力，那么下班了之后回到家，其实也没啥精力、脑力折腾了。

举个例子，我到家19：30，那么休息一小时+做家务，21：00就开始制作自己的东西，工作三小时，24：00休息（冬天）。

其实头发也咔咔掉，并且必须要有一天晚上要休息、看看电影，以此来恢复心态，还炫了几个疗程的中药补气血（如果不是本地户口的医保，报销额度没那么高的话，又会导致经济压力）、久坐导致赘肉多了一圈（拍了拍肚皮.gif）。

基于生理、精神的“困”之外，剩下的就是客观问题的“困”，开发一个产品、画一幅不错的画，起步10小时、20小时，一个不错的独立游戏，至少也要50小时劳动力以上。如果还有家庭、孩子，那么更是长线作战。

“困” 与 “难”已经理清，才能理解什么叫做“身体是革命的本钱”，正确客观的看清自身的条件，知道自己的速度，才不会焦虑内耗。