重刷关于【核心竞争力】的理解：

以前我很喜欢强调核心竞争力，但它到底是什么？如果是能够为企业带来比较竞争优势的资源，但资源整合与合理配置又怎么算呢？

这两天正好看到阿芙精油的雕爷提到：从品牌的高度看问题，仿佛全世界都是品牌的问题；从执行力的高度看问题，仿佛企业的问题全在执行力。站错了高度，失去了视野，怎么看都是错的。

而看任何企业的问题，首先要站在产业链高度看价值链，站在价值链的高度看核心竞争力，最后站在核心竞争力的高度看品牌、营销、成本控制等具体因素。

搞懂产业链，类似取势 ；弄懂价值链，类似明道。而搞清楚企业的核心竞争力，是优术。

真心建议大家都去学习这个技能：编剧
替大家试过了，人是可以改变自己的。
突然意识到，我们丢失的那个东西，叫做生命力
替大家试过了，人是可以改变的
从月入6k到一条广告9k，普通女生不敢认命
辞职！月薪3万很好，但老娘不干了。
一定要明确"打工主线"啊，朋友们
人需要克服身上的“小红书性”。

好好发朋友圈

昨晚微信删了四五十号人，无他，感觉受到了精神污染

要么就是毫无思考力的无脑鸡血，要么就是广告刷屏

我不清高，我不排斥营销，请稍微用点心，就这么'利他'啊

我最喜欢的朋友圈是 641 的，满满的情绪，溢出来的能量

第二喜欢的朋友圈是我自己的，有料又有趣，贼他妈好看

昨天见了个投资人，听了一些挺有意思的八卦：

1.因为一级市场惨淡，大量的VC失业被迫gap，且找不到公司，之前收留VC最多的字节，整个战投部门都没了。而这些VC因为以前到处在外面跑，太舒服了，很少打坐班卡，所以也没有办法回到大厂去内卷；

2.现在所有的投资机构，基本上只看现金流和利润，任何讲故事讲规模的企业都活不过这个冬天；

3.一旦拿了投资机构的钱，就是中了魔鬼的诅咒，要么上市，要么破产，不可能中途套现一点钱去买个房子。所以很多创业者日子过得还不如打工人。

4.所有的资本都是嗜血的，只是想赚钱而已，当企业蓬勃发展的时候，他会锦上添花，但是被投企业真遇到困难了，投资机构是绝对会放任其自生自灭的。唯一会救被投企业的，业内可能只有今日资本会这么做。

5.这段时间爆火的陈晶，就是赢在做的早，在投资人们还都不愿意抛头露面做不体面的自媒体的时候，她坚持了下来，找到了自己的路，现在成了所有一级市场从业者羡慕和效仿的对象，但是最好的时机已经过去了。

6.做投资的，见了太多脑回路清奇的人也能做老板，也能一年赚一两百万的时候，自己对这个世界的判断真的会失真的。

7.但凡自己的生意转的起来，不要拿融资，拿了融资就是另一种形式的打工人而已，企业就不再是你的了。

8.创业的主要成功原因，只有一个，那就是胆子大。其他都是微乎其微的。

特别感同身受唐彬森早年说的，只有在资源极度紧缺的情况下才会迸发出来创造力。由俭入奢易，由奢入俭难。每日优鲜失败时，我就强烈认识到MBB律所CFO等这些外部财务技法都不重要，抵不过那种穷给你带来的痛苦洗练。后者会让人从心底里敬畏决策、现金流等，把自己的ego打到最低。从而提高个人、组织创业阶段的能力系数。不过这种事经历过一次认识到就好了。

【1】创业的第一步：先了解市场的需求，了解的有多深刻，理解的维度有多宽，就决定了成功的概率有多大；

【2】创业的第二步：基于需求，去打造差异化的产品/服务；

【3】创业的第三步：基于产品/服务的市场情况，逐渐建立壁垒。

我们应一步接着一步来，我见过很多人，他们连需求都没弄清楚，就在说自己产品的壁垒了。╮(╯＿╰)╭

一家企业，赚 100 万，是要有 25 万上缴国家的。

还有正常的开票的税费以及其他乱七八糟费用，还有员工的社保医保费。。。

这玩意儿，年底一算账，你会发现老板才是最大的打工者。

做了人生第一次带货直播，得到了哪些收获？

1. 干！干！干！干tmd就完了！

想做一件事，你做再久的准备都永远准备不好，就tm去干！遇到问题、解决问题，遇到不会的就去学，自己整不明白就花钱请人来解决照着学一遍… 看再多的游泳教学视频，也不如自己跳水里一次…

2. 你会面对一切最难的问题

作为一件事的发起人，任何人都可以和你说不会、不知道、不清楚、没做过或者干脆说“这个难题解决不了你看咋办吧“，或者“这个事你没安排过给我所以我不做“
任何人都能甩甩手不做，但你不行，简单的事、标准的事、能预料的事可以安排别人，留给你的永远都是难的、突发的、自己都没遇到过的困难和问题
但你必须承担下来，并解决掉

3. 分清成长型员工和摆烂型员工

成长型员工对新业务的态度是：
“好的，我来，我没做过但我可以试试，我想了了几个方向看看行不行？”

摆烂型员工对新业务的态度是：
“啊？这也要我做？我没做过我不会，谁愿意做谁做我才不管呢”

前者带着走，给资源给奖励给更多的实质鼓励，后者踢出队伍，留着不仅是隐患，更是对成长型员工的伤害

4. 关系好的前提是实力对等

有时间去钻营勾兑关系，不如花时间提升自己、做点有价值的事
自己啥也不是，费半天劲喝酒、托关系、加到大佬联系方式又能怎样？你的联系方式在大佬微信里和你看自己微信里小区的送水师傅一样… 哦不对，不如送水师傅，送水师傅很有用的
只有自己的价值和对方等价了，那些“关系”才有价值

5. 对赞赏保持警惕，对批评保持清醒

很多人来夸赞你的时候要极其保持警惕，这不一定是好事，你做的一定还不够好，坚持复盘保持反思
但也一定有人装大尾巴狼来“提点提点”你，这不行那不行，给你指点江山教你做事，听听就好

6. 做难但正确的事

当初做播客一群人和我说美妆做不了播客，现在做成了国内最大美妆播客
当初做带货一群人和我说tob媒体不能带货，现在做到小红书买手榜第8
坚定的事就去做，成了就成了，失败了也有收获，什么结果都比只想不做要好…

所以，想做什么事，就去做
干干干，干就完了！

有人问我一单能赚多少？
我回答：2块也赚，50块也赚，只要有得赚，从不挑肥拣瘦。

我也有个困惑
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老板给员工培训，甚至是公费给他们出差培训提升，目的也是为了提高员工核心竞争力。

但，有的员工心里是不买账的。「源于我从另一个伙伴得到的信息」

他们只想自己的一亩三分地，并不想扩展边界。

可，我们也知道，社会很残酷啊，企业生存也很残酷啊。

如若不持续性发展，不持续性进步，踏步原地是一种超级落后啊，员工你不想被淘汰，企业也不想啊😮‍💨

国内ai bot赛道也开始遍地开花了👏🏻👏🏻👏🏻
glow作为先行者打样，产品玩法大同小异，
找到关键增长点，高roi持续放大的能力会越来越重要。
目前我实践下来最佳驱动点还是“内容”（当然不局限在ai bot业务），拼团队对人群内容爽点的判断和对平台流量规则的把握。

《如何评估自己在某平台是不是V》

微信，有头像闪烁。

“老板，有什么性价比高的酒吗？”
“有一款智利酒，50一支，自己喝的话，可以尝试”
“我多买一点，买一箱，你优惠一点可行？250吧？”

我的沉默振聋发聩。

“老板？老板在吗？”

【你越焦虑，平台越开心】

➡️去年开始做第一个小红书号
今年明显感觉到同一个号数据的差距很大
也是很多大博主的共识

➡️小红书的推送方法不是推给粉丝的
所以我重新给公司做的号
一开始就是奔着精准粉丝
和引导到私域做的
九百粉账号精准引流效果
比我之前九千粉的还好

➡️可惜领导不理解
依旧要求先做泛粉
殊不知这一波不引流过来
下一次你的帐号就不被推荐了
下一次人家就不一定能刷到你的笔记了

😜今年做自媒体最大的心得就是
把自媒体当工具
不要太沉浸其中
成为平台的奴隶

归根结底，创业本质是创业者与用户互动的行为，你为用户提供价值，用户为他得到的价值向你买单。

所以，作为创业者，一定要“以用户为中心”，把大量时间花在用户身上。

1. 作为创业者，首先要懂得尊重用户，理解用户，甚至引导用户，而不能以自我为中心，无视用户。

2. 自己或者家人一定要用自己的产品，创业者要成为自己产品的超级用户，泡在用户中，成为他们肚子里的蛔虫。反复使用、研究、琢磨自己的产品，发现问题，解决问题。

3. 要做出让用户可以一眼识别的“差异化”，把产品的性能参数变成可感知、可视化的场景。

4. “以用户为中心”能让公司在重大决策时候统一思想，减少很多部门之间的扯皮。

5. 不要整天盯着竞争对手， 把对手盯得太牢，反而会让你乱了节奏。

今天是12月28日，发布10条赚钱情报，价值极高。

1、苹果手机快捷指令也能赚钱，大开眼界，快捷指令太方便了，绝对是刚需，如自动记账指令，付费需求非常旺盛！

2、年底了，裁员潮和攒钱潮来袭，存钱攒钱攻略、离职仲裁指导的流量都很大，一是想多吃点利息，二是想捍卫自己的权益，都是切身利益，流量不差。

3、养成系很吃香，种草效果非常好，而且整个过程比较自然。比如说你要装修房子，从0开始记录自己做了什么，买了什么，踩了哪些坑，经历过的人会评论附和，即将要经历的人会来学习，流量很好。

4、微信问一问的引流效果很不错，毕竟是微信力推功能，打通了公众号，可以一试。

5、微信红包封面分销已经开始了，卖红包得佣金，可以提前关注和布局，有人缘的红包，流量不会小，被动收入很香。

6、羊绒也有每天报价，跟钢铁、废品、鸡蛋是一个道理，羊绒批发已经形成市场，有大量批发商、零售商关注价格波动，做一个价格更新小平台，有一定市场。

7、天冷小资人群喜欢围炉煮茶，小红书上流量很好，跟粉丝属性有关。

8、冬天很多人脚凉，爆品加热鞋，利润很高。

9、闻神火了以后，直播间10万+，一直有人刷价值非常小的礼物，把名字改成引流微信，屏幕一直显示，说实话我还挺想加过去看看卖什么的。

10、年底了，都想求个好彩头，代祈福这个业务听过吗，平常发很多五台山祈福视频，你看了也想弄，掏钱就帮你，我家就在五台山。

「未来终究会越来越好的！别焦虑！」
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这是最近常说的一句话。

算了算，副业的时薪是主业的 4.28 倍
本月用 6.1h 不到一天的业余时间，赚到了主业月薪的 18%

照副业的营业能力，一个月能上满五天班，就能达到现在的工资水平了

而且副业并不让我觉得辛苦
主业虽说辛苦 但也远远不如以前设计折磨

我都不知道是该喜呢还是该忧呢呜呜哈哈

创业要看五年、想三年、认真做好一两年：
雷军：
你想做的事情，你要做的事情，以及你能做的事情，它们不是一件事情 ：

- 你要做的事情：是终局
- 你想做的事情：是介于终局和起步之间的事情
- 你能做的事情：是现在能做的事情

创业要看五年、想三年、认认真真做好一两年
把自己能做的、要做的、以及想做的事情，不断地进行排列组合，不断地去迭代，进行有序地展开。

而在做这几件事情之间，自己是在快速试错的。让自己知道自己的能力是有限的，对未来、对世界的想象是无限的，在这个过程中，在不断的取得阶段性的成绩的同时，又能对未来长远的事情进行规划。

这才是一个成熟的，能够把自己的EGO控制的很好，格局控制很大额创业者能去做的事情。

王兴推荐的书《有限与无限的游戏》，你的边界是什么，你的核心是什么。
你的边界：
- 是你能做的事情的外围
你的核心：
- 是你想做的事情：最底层的东西
- 和你要做的事情：出发点

太多的人关注边界，但是不关注核心。