复盘一次很特别的经历。

我们被邀请去一个茶室喝禅茶，说是聊聊天，于是认识了这个开茶室的创业老太太。

她背后还有一个一起学习成长创业的组织 ，茶室也作为办读书会、体验禅茶的场地。

说实话，第一次聊天的体验蛮好的。因为老太太又不差钱，敢退休后创业也是个内心蛮野的人，然后又践行着一套或许是佛教、或许是非暴的理论，讲话做事又柔和又有力。总之就是观感还不错啦。

当聊天时，她说到“一切都可以用爱来托举”的时候，我震惊了，割裂了。

因为我本身就对“喊口号”的话很排斥，下意识心里就嗤之以鼻。但那一瞬间，又确确实实感受到了前所未有的情绪上的包容与托举，浑身都放松了，在父母身上都没有感受过，眼眶都湿了一秒。

那次体验我还反思了一下自己，心态这么不开放么，对自己不了解的体系这么批判排斥么。

所以后面我就很好奇，再去时，就一直观察。

发现她的语言里总是很多铺垫，很多“正向”的语言，什么帮助啊托举啊很喜欢啊很欣赏啊，太多太多了。

发现她的商业路径也好长，跟我们谈个不赚钱的合作都还要邀约n次线下（个人不太喜欢交朋友和商业合作混在一起拖拖拉拉的，能力还不够快速分清边界）。

发现每次问她多少钱她都避而不谈，只说“我肯定给你们是最优惠的、最划算的”“不贵的”。

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明天要去她的场地办活动了，想试一试合作体验。

今晚也终于谈钱了。很正常的茶室场地费，但对我们而言很贵，甚至说平白地增加了成本。因为我们异业合作资源蛮好的，最不缺的就是场地。

在我们跟老太太argue的过程中，明显老太太的情绪千回百转的，很搞笑。

老太太人是不坏的，她认为她提出的要求是合理的，场地通常是一个活动里成本最高的，但她不知道商业上有种模式叫异业合作，我们与她的argue打破了她的认知边界吧。所以她买个几百块的小工具眼都不眨的人，还为了场地的一两百、人数的多一个少一个纠结来纠结去，显得可拧巴了。

这时，我回想到的全是之前她的语言，才理解了为什么自己总觉得违和？又为什么那么排斥这类“喊口号”的语言？

不是说口号就是错的，而是口号喊的边界越大，就越难做到。

例如，如果只能在某个场景上做到包容与理解，却要把范围说到“一切”，那一换场景就露馅啊。显得多不靠谱。

所以，一旦做不到，人的一致性就很差，离改造现实世界也很远。

所以，口号就是明明喊得很宏大，却总感觉轻飘飘的。

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【做到】可真是一件再重要不过的事。

脑子里的第一重改造，和双手的第二重改造，是同等重要的。甚至，在我们总是忽视后者的情况下，它可以更重要一点。

想起了我们顾问大佬评价我的话：肚子里全是货，但没能力写出来，就20分的水平吧。

他说，要先达到及格线。

于是我懵逼地开始有啥写啥，能写啥写啥，一边写一边看各种教写文案的。

到了现在，我可能才真的有二三十分吧，因为以前压根啥也写不出来。

再想到他那句话，才觉得：还怪善良的嘞，居然给我的面子留了点底裤。

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最最最后，还是想感慨下，这次是很特别、很难简单定义的体验啦。遇到不同的人，就会有不同的收获～

万通集团的创始人冯仑。
曾经有人问他，假如一个外地人，想去一个城市拓展生意，怎么判断这个地方适不适合外地人创业呢？

按照冯仑的观察，你可以留意这么三件事。

首先，看看当地最大的律师事务所一年能挣多少钱。这反映了当地律师市场的发达程度。律师市场不发达的地方，可能更多地是靠吃饭和拉关系来办事，外地人就没有优势。而律师市场发达的地方，也许意味着规则更透明。

其次，看看高速路两边的广告牌打的什么广告。这反映了一个地方的开放程度。假如有大量的画家广告，就值得警惕了。因为字画其实是一种人际润滑的工具，画家广告多的地方，也许说明当地的人情往来需求很多。假如国内知名企业，或者跨国公司的广告居多，也许说明这个地方的开放度比较高，更适合外来人做生意。

最后，看当地有没有持续存在20年以上的优秀民营企业。这反映了一个地方的营商环境。这样的企业越多，说明当地的营商环境越好。

——得到头条

今年在新加坡、香港、大陆、美国、墨西哥和阿联酋穿梭，阿联酋和墨西哥的活力远超过其他地方，阿联酋第一，0个税和5%公司税简直太香了，尤其像我这种怕冷星人的冬天首选😹

文章《美国地区使用Apple Books用户的洞察报告》提供了关于美国Apple Books用户的详细分析，包括他们的消费特点、兴趣爱好和互动行为。以下是文章的关键点和潜在的商业机会：

关键点摘要
1. 高消费群体偏好：住在美国大城市的高消费、高学历人群是Apple Books的主要消费群体，尤其在千禧一代中更受欢迎。
2. 家庭和育儿兴趣：Apple Books用户对家庭和育儿类书籍有较大需求，他们的兴趣爱好相对休闲，范围宽广。
3. 高互动率用户：Apple Books用户在社交媒体上与苹果品牌进行互动的频率更高，更愿意频繁阅读品牌早报。

潜在商业机会
1. 知识类App营销：针对Apple Books的核心消费者，知识类、科普类App可以选择合适的时机进行出海，重点突出产品的知识价值和质量。
2. 休闲类App推广：考虑推广休闲游戏或休闲类App，以满足Apple Books用户的休闲娱乐需求。
3. 优化Apple Ads广告策略：针对Apple Books用户的高互动率特性，优化Apple Ads广告策略，使用引人入胜的内容吸引这类好奇的消费者。

这些洞察对于希望在美国市场推广电子书、知识类App或休闲类App的企业来说非常有价值。

今日最佳

黄峥2016年的文章《为什么要再次创业》。

里面提到觉得自己的团队和阿里的团队差了20年。

7年过去了。

你在2023年里有哪些收获？
我回答了@自由无用美少女 的好奇点名

2023年与我2022年末对自己升职加薪的规划完全不同，但却是精彩且超出预期百倍的一年。

1、3月份放弃了一直追求的大厂+高薪的offer, 认清了职场真相，发现自己不适合大厂的环境，离开了北京。
很自豪勇于打碎自己，推翻前二十年想成为都市丽人的目标。

2、4、5月份在义乌调研，完成了商业的基础教育，认识了很多创业者并成为朋友，完成社交圈的进化。
写出了第一篇百万浏览量的小红书爆文，开启小红书博主的副业

3、6月份到广州，从四级英语、不敢接客户电话，到每天跟客户聊天。
发现语言只是工具，不代表受教育程度甚至阶级，克服语言障碍，正式接触外贸业务。

4、7月份小B供应链业务跑通从0到1，营业额20万。
终于开始见到钱，初步完成对自我的重建：不上班也能活下去，创业这个地图我要开始打了。

5、8月份，社群从60人增长到800人，业务持续发展，开始跳脱出只顾个人优秀的思维，思考团队合作与利益分配。
亲情、股份、争吵、埋怨，原来创业除了做事，还要做人。

6、9月份继续跟团队磨合，但也不落下干活，新开了档口，接受了小红书的采访，博主副业更上一层楼。

7、10月份档口营收破8万，每天做档口小妹，通过面对面的沟通，深化了对非洲市场和非洲人的了解，这个市场值得投入。
接受央视采访，影响力背书拉满。再也不接受采访了！

8、11月份接到人生第一个传统外贸大单，寄样品、接机、做报价、带看厂、装柜…整整一个月做乙方舔客户，007随叫随到。
第一次接大客户，就干了800万……上天怎么这么爱我

9、12月份打算去趟非洲 未完待续…

谢谢2023和习惯性忘掉困难和挫折的我自己🥳满足🙏
但还是小小地期待2024起飞😋

https://xdkkkgyt8c.feishu.cn/wiki/U19fwF9GsilHBpk01Ouc8hnVnoc

晚上听奇绩 Peter 和几位浙大奇绩校友圆桌，收获颇丰，总结几点：

1. 第一性原理
2. 验证需求的方法：让用户来到开发现场
3. People Mission Fit
4. 保证自己在牌桌上，项目是撞出来的
5. 认识你自己，发挥自己的优势到极限，然后找互补的 CoFounder
6. 坚持自己的想法，当大多数人觉得不行你大概率确实不行，但小概率你很行
7. 年轻人不要进入特别卷需要经验的领域，我们要找经验会成为包袱的赛道
8. 不要太乖，think differently

笔记附上：

关于副业/40岁后的职业：如果不去试试，可能真的没多少机会了。

NBA退役球星伊戈达拉步科比后尘，也成为了一名全职风险投资人。
今年10月底，伊戈达拉宣布退役，他也宣布自己由一名兼职风险投资人转换为全职VC。
此前科比也曾在退役后创办风投机构，科比曾投资过中国的VIPkid。
而伊戈达拉则投资过华裔创业者创办的移动办公平台Zoom。
值得一提的是，NBA前球星奥尼尔也曾做过投资，并在1998年就曾投资过谷歌！

Bmms • Indie maker

从今年七月开始，开始研究和解析来自全球的独立创客，逆向解构他们如何从 0 到 1 开始构建产品和营销的过程。

不知不觉已经积累了 70+ 个案例、近 7w 字的拆解文稿！

没有人天生会创业，学习过来者的经验和心境，也给足了我底气和信心在这条路上走下去 🤗

第六周

做副业，尤其投入耗时不能太多的副业，一定记得：

①最好跟主业可以相辅相成；
②可以产生复利（持续咨询或者可复购产品都算复利）
③能够积累你的人脉、拓展你的圈子、增加你的视野
④可以让你找到贵人甚至未来合 伙 人/投 资 人 ​​​

招募一名兼职新媒体运营（小红书），负责的产品是 Music Mate。热爱科技、音乐者最佳，欢迎感兴趣的朋友联系。