让用户决定购买，无非两种核心动机，
正面的，对美好的向往
负面的，对损失的厌恶

上次在欢乐谷景点看到一个非常厉害的营逼单手段，利用的就是负面的驱动力，

玩一个项目，有摄影师拍照，
玩好以后，在出口就向你兜售拍好的照片

别人一般都是数字照片，你扫码发送到微信。不要也就是一个 delete操作而已

但他们直接把你的照片冲印了，裱好了

虽然我觉得拍的效果一般，但我还是买了，

因为我不想我跟孩子的照片被扔到垃圾桶里，就这么简单的心理

他们这有点损，但确实很有效

在我看来，学习能力是人生的最强外挂（也是最牛逼作弊器），有了它，35+岁危机根本不存在。

原来App备案后还需要公安备案，淦

讲一讲创业的试错成本问题。

普通人首次创业，也就3次试错机会。创业是有巨大成本的，体现在财务、心力、团队、组织等层面。如果3次创业都没跑通，他未来都不可能再创业。

不要学王兴。王兴之所以能”九败一胜“，归根结底是因为家境殷实，创业失败了还可以回家接班水泥厂。但普通人，你刚开始创业加盟个奶茶店失败了，再创业试试？成本和生活压力都不允许。这几年我身边很多朋友投资大店，无一例外惨败收场，最后灰溜溜回去上班还债。

正确的方式是什么？

先”擦边创业“，当个老二或≤老二的角色。比如说，加入一家创业公司当个总监如何，成为核心决策人员如何，自己稍微投点，占点小股如何？成为合伙人如何？不要一上来就大投入，摸着石头过河，自己没hold住全盘的能力，那就先做帮手，hold住一部分。

再瞅准机会，合适的时候，搏一把。什么时候合适？我把创业分为4环：选品（也就是做啥项目）-流量-销售-交付。当这4环里面，只有1环你需要突破，跳出来，花3个月，重点突破。当有2环搞不定，跳出来创业就需要很谨慎了；当有3环搞不定，放弃吧，你就是韭菜。

我目前接触到的，特别是大厂想出来的，自己看好一个业务，就跃跃欲试。结果一问，4环一环都没搞过。我主打一个劝不创业。创业做不熟悉的事情还妄想一击即中，被打击几次就老实了。

中国程序员搞副业，建议优选SaaS产品，但你对收费模式是不是很苦恼？

—— Freemium模式（免费版+增值服务），如果你的SaaS产品具有如下特性：
1、你的产品具有病毒式增长潜力
2、你的产品潜在用户是比较偏大众化
3、你的产品并不需要高昂的成本支持
4、你的产品有明确发展路线，提供付费用户真正想要的价值
代表产品：Dropbox、Evernote等

—— Premium模式（溢价产品直接收费），如果你的SaaS产品具有如下特性：
1、你的产品比较垂直某个行业
2、你的产品潜在客户非常精确且针对性强
3、你的产品除了功能以外，可能需要一些咨询类指导服务
4、你的产品是一整套闭环的解决方案，更愿意花精力经营客户
代表产品：NomadList、Firstbase等

来杭州见了老朋友better，她有一套很特别的「富姐哲学」: 把自己当作人生游戏设计师和主角玩家

怎么理解呢一一
- 创业是一个游戏，你喜欢玩商业型还是产品型？靠产品获胜还是靠资源获胜？怎么玩没关系，关键在于你自己喜欢和投入

- 招人是一个游戏：告诉其他玩家，这个游戏的规则是什么，让那些喜欢玩这些游戏的人进来，别人不来，是因为他们喜欢玩别的游戏，有人喜欢模拟人生有人喜欢王者荣耀，游戏的类型不同受众就不同，别人不喜欢玩你的没关系，因为一定会有玩家喜欢，你不应该强迫或者过于诱惑别人来玩一种游戏，因为游戏到底好不好玩，一玩就知道了，让那些真的喜欢玩的人留下来，才会开心

- 亲密关系是一个游戏：你和你的伴侣，发生的争吵/和好/浪漫，都是你潜意识或者刻意设计出来的游戏，better告诉我，当她对争执进行复盘，发现是自己内心的恐惧唤起了争执，如果争吵前她内心是真正的平静接纳，争吵不会发生。所谓「心外无物」，也就是，你周围世界的一切不过是内心舞台中游戏/剧本在物理世界的映射

- 自我成长也是一个游戏，这个游戏是，每隔一个阶段，就会有新的理念冲进来，如果你自我的空间还没有准备好，就会感到混乱和恐惧，当你能够容纳这些变化，自我的空间会变大，你会变成一个更强的人

- 作为设计者和玩家，你唯一的任务是「找到你喜欢玩的游戏，然后专心把它设计的越来越好」
中间有人来有人离开，都没有关系，因为只要你花心思把你的游戏设计的越来越好，就一定会越来越好玩丰富，想要玩的人也会越来越多，如此你在玩的就是一场「无限游戏」