沉浸在自己的节奏里 不理会任何噪音 就是最强的护城河

今儿跟朋友聊天，主题是，分不清好赖，

对，我也发现这个问题了，现在的人是分不清好赖的，就是，你不知道谁对你好，谁对你不好，你分不清，你也分不清这个人是好人，还是不好的人。

我觉得终极原因就是，太封闭了，不社交，事件密度低，没吃过亏，没受过教训，缺了社会实践这门课它就不长这部分的智慧，心智发展就不成熟，或者直接是心智不发展。

事实是，有的人骂你，真就是为你好，责任是他担的，钱他出的，问题是他解决的，他骂你几句，真的就是，最轻的了，他在教育你，这是事实。

有的人骂你就是pua。

问题是，你分得清么？这是需要经验的，也是需要历练的。

现在正常的人很少，蠢人和垃圾人很多，不要和太乱的人扯上关系，多数灾难都是接触错了人所导致的。不该认识的人不要认识，不该聊的人不要聊。有些人光是遇见就很晦气。在这个群魔乱舞的时代，守好自己的能量和磁场，除了赚钱，任何社交都毫无意义。记住，人贵自静。

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打工是一个特别强化能力线的事情。

掌握工业设计能力，从事工业设计社会分工的打工人：
“小鹏GX滋润虚荣心 + 字节title滋润自尊心和身份认同 + office、福利环境加成滋润肉体 + 上海嘉定新房滋润安全感 + 工作获得各种反馈滋润价值感 + 工作中支配和评价别人的劳动力滋润优越感”

就特别信：我满足了我tm真牛逼，所以要培养、精进能力。目标60万->100万/年总包。都这总包了，创业也能行。

进入商场，原来真实的滋润源都换了或者与之前不同了，但是还依然保持着原来的"补给模式&心理习惯"， 就不免失真了。

两条很宝贵的过往经验。第一，事业上只和比自己牛逼的人在一起，事业长虹。第二，生活上只和同频的人在一起，生活幸福。其他的人你要么逢场作戏，要么断舍离做减法。

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还在职场打工的姐妹，一定要提前铺垫副业：

因为个体无法抵御大时代，能攒在自己手上的能力、流量、资源、人脉，才是能够穿越周期的事业资产。

昨天有加过来的播客听友说，感觉自己行业越来越不行了，快失业了，这时候才有意识去做一些副业，把我的播客全听了一遍。看得我两眼一黑~

也提醒了，我一定要发这条内容提醒大家，作为一个带了百人团队做副业+MCN还有2000个姐妹在做副业的大团队长，我见过很多人做副业的情况：

当一个人在过度焦虑&已经失业的情况下，大概率是做不好副业的。很容易因为焦虑而被割韭菜，做出错误的决策，动作也容易变形。

我特别庆幸，在23年底时开始离职创业，同时积累起来了全网20w粉的自媒体，以及通过做私域电商积累了做销售、做线下沙龙的能力，还组建起了自己的女性商业联盟和 MCN。(做自媒体的能力，我在职场里就有意识培养，所以直接离职创业了）

因为如果还在职场里，我一定会被当下的AI所影响，担心自己被裁员，担心自己的能力积累不够。

无论是你未来想要跳槽换工作，还是想要先做副业以后创业，一定要提前积累 销售万物的能力，积累和自己产生金钱关系的客户、积累销售渠道。

这样未来你无论是做自己的产品，还是去销售别人的产品，都可以很快验证市场需求，且拿到结果。

做副业、做事业，本质上都是为自己积累人生复利，为自己的未来做铺垫。真等到大厦即将倒塌时再开始，一切为时已晚，所面临的挑战也会更多。

【桃夏夏的创业思考39】

赚钱之路千万条，归根结底只一条：最多人__的。往里面填上一个动词。最多人要的、最多人买的、最多人吃的、最多人用的、最多人穿的、最多人去的、最多人玩的、最多人看的、最多人好奇的、最多人说的、最多人学的、最多人投资的、最多人看好的、最多人信的...

人生有三把钥匙，接受、改变、离开。可以改变，那就去改变；无法改变，那就接受，既无法改变又无法接受，那就离开。三把钥匙至少得有一把，怕就怕，你既没能力改变，又无法接受，还没有勇气离开。

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刷到单月卖课过亿，星际光年朴光泽老师的《从业13年，关于2026知识付费的56句思考》分享给大家，学到很多
1️⃣关于趋势和平台
1、2026年知识付费赛道会进入地狱难度，也不是说知识付费赛道地狱难度而是各行各业都难做，知识付费也好不到哪里去
2、知识付费赛道的退费率会进入电商化时代，退费率逐步增高，退费率利润变薄；前两年退费率也就10%，最近看了一圈，退费率20-30%是普遍现象，个别也有50%的
3、知识付费在25年下半年已经进入完全体的内卷期，常态化竞争的同时，散户也会逐步淘汰出局，2026年是个下牌桌的一年
4、平台只是你流量的载体，每个时期的载体不同，但未来5年，也没新的载体了，现有的平台卷吧
5、我们过亿的GMV体量来看，要规模还是抖音猛，视频号其次，小红书不单独运营，确实有点垃
6、没被平台洗过的产品，抖音还是最猛，被平台洗过的产品，抖音最拉；抖音效率最快、抄袭最快、淘汰也最快
7、抖音投放改全域会对项目利润进一步削弱，不是平台剥削，而是为了达到好的效果，人力成本要付出的更多，平台降低了投放操作的门槛，但却提升了投放素材的内容质量与数量
8、稍微头部点的团队都不缺任何信息和策略了，缺的就是谁能干，谁去干，谁能干出来结果，后2者最难，能逼逼的居多
9、做业务的顶级认知是能有效识别什么是重点，其次才是如何解决，识别重点看似简单，其实很难
10、单一长板环节就能让项目过的非常好的时刻已经过去了，现在拼的是团队各个环节的乘法，对于最终结果的变化
11、能让用户信任和内容可视化，2026年格外重要
2️⃣关于赛道
12、2026年一定是好项目＞好ip＞好操盘手的顺序，啥是好项目？就是看竞争对手有多弱，好项目还能轻松赚钱，其它只会越来越卷
13、干任何赛道你得真正懂，投机的时代已经过了，经常有人问我XX赛道如何，我内心都害怕，你要问我就证明你根本就没研究，真正懂都不一定能有多高的成功率，你没研究过的项目你都不懂，你能拿结果？
14、风口赛道比的就是谁的组织运作效率快，打完一枪换个阵地，别想长期
15、K12赛道还剩最后5年，小而美还有机会，规模化需要忌惮教育机构，忌惮的是获客端的成本出的比你高，拿量比你大，销售还比你猛
16、赛道的破局点就是尽量选差异化赛道，因为差异化赛道解决的就是产品同质化与流量内卷的问，你品品
3️⃣关于IP
17、与IP的合作分为3类：同事关系、合作关系、合伙关系，而我认为不是合伙关系在

2026年就没必要做了
18、IP的动机信任很重要，就是ta的发心是真正帮一群人解决一个没解决好的问，还是想赚一笔钱，如何鉴别呢？就是懂不懂用户需求，是不是针对用户需求去出解决方案，还是就营销驱动的一套内容天天循环
19、对目标预期过高的IP会逐步丧失耐心
20、异地的、其他渠道有收入的IP合作后基本都失败了，你想想底层是啥原因
21、有些IP看似10年经验，其实是一套课重复讲了10年，奶奶滴
22、流量红利与流量内卷，IP的打法完全不一样，流量红利的时候要选表现力强的、营销性强的、敢说敢吹敢做的；但流量内卷的时候会出现什么情况？最简单的就是大多数的内容，用户都刷到过，用户对同质化内容和营销几乎免疫了，所以这时候的内容创作变为什么？————需求力，谁真正懂用户，聚焦一个点的痛点，而非笼统性问，光懂需求行不行呢？还不行，你得有针对需求问的分析解决能力，也就是教研力。需求力和教研力解决的是IP内心的自信力。
23、IP不能光把自己定位成是老师，我觉得最核心的是把自己定位成产品经理，你需要了解市面上的需求有哪些，解决方案的产品有哪些，你要聚焦哪类人群的什么需求，去制定差异化的产品，因为只有差异化产品才能吸引眼球、逃离内卷、提升转化。但我干了这么多年，我发现做产品最难，产品的包装更难。
24、95%的IP都不会讲内容，他只会阐述内容，区别是讲内容要有内容框架逻辑，一步步套牢ta想看、能看完、看完有信任，从业13年我总结了一套成交内容力模版，总结为5个环节
① 抛问+说痛点
② 立权威+说效果
③ 引互动+说方法
④ 方法论+要验证
⑤ 纠个错+装个逼
如何理解呢？你自己举例套一套试试，我就不带你弄了
25、大多数IP焦虑的不是流量，而是【持续创造】流量的能力，大多数IP焦虑的不是变现，而是【真正提供】解决问的价值；众生畏果菩萨畏因，修炼自己，顺势而为
26、成交的本质就是一场“蓄水”游戏，一百分的水桶，水蓄到60分了就能成交了，只不过随着时间的推移，水越来越难蓄了。曾经可能用户看过你一条短视频就到60分了，现在可能刷了你一条还不错的中视频加了10分，看到你朋友圈的运营加了10分，在私域看了你4天课加了20分，你还得在跟他沟通聊一聊，才到了60分。桶还是那个桶，但水会自己流动了。
27、大多数IP忽视了时间窗口的影响力，有些时候不是你能力不行，而是你生不逢时
4️⃣关于模式
28、有规模性的低转高业务，ROI不大于3，没必要做，长效退费+项目结束的善后会把你利润吃没
29、综合的获客成本在业务端最重要，因为是ROI环节中的分母，一定要计算获客部门的获客价值，包含人，而不是光计算投放花费
30、个人、MCN、机构，一定要找好差异化竞争的点，规模性GMV的模式下都卷不过机构
31、个体和小团队一定要修炼自己自然流的能力，特别是视频获客！特别是视频获客！特别是视频获客！卷入到投放的业务模式中，你的基础操作和盈利的节奏会被打乱，到时候得不偿失
32、私域转化的终极模型一定是顾问式成交，通过一个组织模型和业务流程，看似1对1转化你的是那个超级IP，其实是背后的销售，牛逼的顾问式会让用户发现不了端倪
5️⃣关于团队
33、事在人为，选错人事儿基本凉了90%，当你预感人不对的第一刻，相信我立马换掉会省很多事儿，一定要找对人，人对了事儿就简单，人不对，你会怀疑事儿
34、业务的成本结构最致命，真正牛逼的人是不该拿工资的，只给分红成功率更高且业务结构更健康，前置拿钱和后置分钱，对一个业务能否存活非常鲜明，牛逼的人和真正能解决问的人，一定要有投资逻辑，而不是投机心态
35、如果你的团队没有一个天天啥也不干就盯着下面人员工作量和工作细节的人，那我真心建议你别把团队铺的太大，当下这个市场环境的员工心态，你hold不住的
6️⃣关于用户
36、现在的用户精得要命，不是货比三家，是货币全家！用户已经被洗的非常疲倦了，对于课程的要求也越来越高，单纯录播课的时代过去了，服务端要增加多频次沟通的服务可以有效降低非常和提升满意度
37、干货其实不重要，我们要做的是包装干货的能力，转化为用户关心的语体系，让用户把他的反馈数据给平台才重要，简单来说从内容的第一句，和内容的框架，槽点，共鸣，都需要提前设计
38、卖课的本质就是：为啥买、为啥买你的、你的都有啥、为啥现在买，大多数人只强调 我的都有啥
39、多讲知识，少讲信息
7️⃣关于老板
40、对外人给你呈现出来的直接结果要祛魅，找到他过程路径中值得你学习的点就够了
41、所有0到1的阶段，你别指望任何人，只能你自己做，或者你就直接买个答案（答案=1个团队），重要的环节你去交给一个月薪两万的，想让ta帮你撬个几百万杠杆，你想多了还是我想多了？
42、主动去了解信息，并且要能判断什么是好，什么是不好，好的学，不好的摒
43、作为老板，更应该做的是去买能力，而不是自己造能力，这个行业所有东西都有标准答案
44、做业务是把做出来的1聚焦花时间变成10，而不是再弄个0.5出来，最近很多人咨询都犯了这个错误
45、30岁左右一定要抓紧认清自己，明确知道自己的优劣势到底是啥
46、创业就是从悬崖上跳下来的过程中自己要组装一台飞机
47、聚焦赛道、聚焦人群、聚焦需求、小团队、做高利润，满足一类人的需求，别想着满足所有人
48、一定要看：可证伪、从头到尾清晰明了的数据，没有框架和标准的数据，看一眼即可，别被蒙蔽了双眼
49、业务的判断力本质是对：大盘、平台、内容、赛道、人群、模式、组织的理解有多深，老板可以不做事儿但必须要理解事儿
8️⃣关于认知
50、当你不知道自己要干什么的时候，不干什么最重要
51、所有事儿都是越干越简单，越想越困难，越拖着越放弃
52、业务的本质就是一道强逻辑推理的数学
53、有些东西很便宜，但ta其实更贵，既耽误你的时间，还没解决你的问
54、往往那些看似最简单的，用最深刻的理解也没法悟，事儿教人，一次就会
55、其实真相都有价格，要不自己研究，要不雇人研究，要不花钱买，总有一些人想不花任何成本，就能了解一件事的真相
56、如果同样的问一直出现在你面前，那你才是真正的问

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你见过最坏的人是什么样的，这种人，不搞你钱，他也不给你搞什么事，也不像别人说的，搞臭你的名声什么的，真正的坏人，他就干一件事，就是搞你的心态，他把你心态搞崩了，其他所有的事，他自然也就搞定了。

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我终于赚到了职场以外的第一笔收入！

这个客户是我在 boss 上找到的。

他想要找一个技术顾问，定期把关他的产品开发。

因为他是一个小白，许多技术概念他根本不理解，哪怕有 AI 也很难实现一个有复杂度的产品。

他希望真正掌握 vibe coding 这门技术。

所以按照咨询的方式合作，他主导，我揪偏。

第一笔咨询费到账！

自由职业最吊诡的地方，就是用“自由”为名，逼你比任何人都要更主动地为自己做主。

当你不再有老板替你安排日程，不再有公司替你规划路径，不再有固定薪水替你兜底的那一刻，你要么迅速学会主宰自己的人生，要么就会发现自己不过是从格子间里的“被动”，跳进了看似自由、实则更混乱的“被动”——被客户推着走，被市场牵着跑，被焦虑填满每一天。

很多以前听过的道理，也是在走上这条路之后，才真正长出牙齿。

“你如果不为自己的生活做主，别人就会替你代劳。”
接单时不好意思主动报价，客户就会替你定一个让你难受的数字；你不主动安排休息日，琐事就会理直气壮地侵占你所有时间。没有人会替你守护边界，除非你亲手画出那条线。

“要独立思考，否则别人会替你思考，却不会考虑你的利益。”
身边永远不缺少各种“建议”：“你应该去接这类活”“这个赛道才赚钱”“听我的，这样做号更快”。一旦你放弃独立思考，就会变成别人商业模式里的一个消耗品，用自己的时间为别人的利益打工。

“一个人如果不看书，那么他的价值观就会由他身边的人决定。”
这点感触尤其深。如果不持续阅读、不主动拓宽认知，那么你能接触到的客户水准、同行圈子、收入天花板，就会慢慢变成你世界的全部边界。而阅读，是我目前能找到的最便宜、也最自主的精神护城河。

“如果我们不有意识地努力去设想自己是谁、想成为什么样的人，就等于默认授权给别人和环境，任由他们来塑造我们和我们的人生。”
身份认同不是被授予的，是自己一笔一画设计出来的。你今天选择做什么项目、拒绝什么合作，本质上就是在定义“我是谁”。如果没有这个意识，你就会被临时需求和短期诱惑捏成一个自己都不认识的样子。

“如果你没有计划，你就会成为别人计划的一部分。”
没有KPI替你导航。如果没有自己的年度目标和节奏感，你会发现，所有来找你的人都有自己的计划——他们希望你随时在线、压低预算、为他们的紧急状况买单。你唯一的防御，就是拥有一个比他们还清晰、还坚定的计划。

这些道理，在朝九晚五的日子里或许只是漂亮的句子；但在自由职业里，它们会以最直接、甚至有点残酷的方式让你亲身验证。

它先用“自由”诱惑你，再用现实教会你：真正的自由，永远属于那些敢于为自己做主的人。

一人公司真的爽。开累了车，停下来，Coding一会儿，处理掉业务上的问题，随时随地办公，不需要管理团队，出来闲逛也不耽误赚钱。